5 obiceiuri proaste care irosesc bugetul plătit de căutare

Nimănui nu-i place să irosească banii. Dar atunci când faci publicitate PPC, este foarte ușor de făcut.

Din fericire, există o mulțime de instrumente care ajută la minimizarea pierderilor. Google și Bing lansează în mod obișnuit funcții care ajută la reducerea cheltuielilor publicitare risipite, iar propriile noastre instrumente de gestionare a sumelor licitate și a bugetului pot reduce costul pe clic cu 10% sau mai mult.

În ciuda acestor avantaje, există unele greșeli structurale pe care agenții de publicitate le fac pe care algoritmii nu le pot remedia (încă). Prin urmare, aruncați o privire la aceste obiceiuri proaste de plata pe clic obișnuite. Să sperăm că nu ai căzut în niciuna dintre ele. Dar dacă aveți, este timpul să le remediați – rapid.

1. Fie ignorați, fie urmați întotdeauna sugestiile de la Google Ads.

Când Google Ads sugerează că ar trebui să faceți sau să modificați ceva în contul dvs., faceți doar modificarea sau luați măsurile pe care le recomandă? Sau ignori recomandarea? Sau îl evaluezi pe baza performanței campaniilor tale?

Pur și simplu ignorarea recomandării nu este o idee bună. Nici nu o urmărește orbește. Acest lucru se datorează faptului că unele dintre sugestiile pe care le face algoritmul sunt bune, iar unele (cum ar fi adăugarea a 5.000 de cuvinte cheie cu potrivire amplă în contul dvs.) nu sunt atât de bune.

După cum spune Brad Geddes în calendarul nostru de AdVent 2019 pentru Digital Marketing & PPC Predictions,

„Până acum am văzut trei tabere de utilizatori: cei care acceptă orbește mașinile, cei care ignoră total aparatul și cei care se gândesc puțin la recomandare și apoi aleg în funcție de ceea ce sună logic.”

Deci nu ești dezlegat doar pentru că algoritmul este acolo. De fapt, tocmai ai primit o promovare: acum ești șeful aparatului. Trebuie să evaluați fiecare sugestie pentru a vă asigura că este de fapt o idee bună. Pentru că aparatul este asistentul tău. Nu este inteligent să faci (sau să nu faci) ceea ce sugerează.

După cum spune și Geddes, „Nu uita niciodată să-ți folosești creierul, deoarece acesta este instrumentul tău de marketing suprem.”

2. Nu faci cercetări competitive în mod regulat.

Concurenții pot avea un efect uriaș asupra performanței campaniei. De fapt, data viitoare când vedeți o schimbare semnificativă în campaniile dvs., verificați SERP-urile și vedeți dacă aveți un nou concurent.

Desigur, pentru a ști că ai un nou concurent, trebuie să fi urmărit rezultatele căutării...

Există o mulțime de instrumente care vă permit să faceți acest tip de analiză competitivă. Dacă nu utilizați unul (sau nu verificați cel puțin manual ce anunțuri rulează pentru cuvintele cheie/segmentele de public principale), atunci cu siguranță pierdeți unele câștiguri de performanță.

Vezi postarea de blog a lui Chandal Nolasco Da Silva, Cum să analizezi și să capitalizezi pe analiza competitivă PPC în era AI, pentru o scufundare profundă în modul de a face cercetare competitivă.

3. Nu optimizați cuvintele cheie negative.

Adăugarea de cuvinte cheie negative vă poate economisi o mulțime de bani și reduce dramatic cheltuielile publicitare risipite. Acestea sunt cuvinte cheie pe care le puteți adăuga la nivel de campanie sau grup de anunțuri, astfel încât anunțurile dvs. să nu apară atunci când cineva le caută. Împiedind afișarea anunțurilor pentru căutări irelevante, puteți crește ratele de clic și ratele de conversie. Și asta, la rândul său, economisește bugetul publicitar.

Puteți să vă gândiți doar la propria listă de cuvinte cheie negative sau puteți rula un raport „Termeni de căutare” și puteți vedea toți termenii pentru care se afișează anunțurile dvs. Dacă nu ați mai făcut-o până acum, pregătiți-vă... este posibil să fiți puțin jenat și consternat de câte expresii de căutare fără legătură au apărut anunțurile dvs. Și dacă nu ați rulat un raport privind Termenii de căutare în ultima lună sau cam asa ceva... adăugați-l la lista dvs. de activități.

Pentru a afla mai multe despre cum să rulați și să utilizați rapoartele privind termenii de căutare, consultați această postare.

4. Nu verificați testele de copiere a anunțurilor text sau nu dezactivați toate anunțurile text cu performanțe slabe.

Dacă sunteți o echipă de marketing formată dintr-o singură persoană (sau doar aveți o sarcină de lucru nebună), este foarte ușor să lăsați anunțurile text Google Ads și Bing Ads să alunece. Sigur, știi că ar trebui să verifici acele anunțuri în fiecare săptămână (și cel puțin în fiecare lună) pentru a vedea care dintre ele au performanțe slabe... dar ai termene limită... și un șef exigent. Și…

Prea multe scuze.

Lăsând la o parte dragostea dură, simpatizăm cu cât de descurajantă poate fi să intri și să gestionezi fiecare reclamă din campania ta. Deci, până când nu ai eliberat timp pentru a face asta (sau ai găsit bugetul pentru a angaja pe cineva care să o facă pentru tine), trișează.

Da: Trișează. 80/20 această problemă.

80/20 se referă la Principiul Pareto, care este practic că într-un sistem tipic (orice de la conturile PPC, la hainele pe care le porți, la fluxurile de trafic din oraș) 20% din intrări tind să rezulte în 80% din rezultate.

Cu alte cuvinte, unele dintre lucrurile pe care le faci au efecte uriașe. Acest lucru funcționează în optimizarea copiei publicitare PPC, deoarece probabil că aveți doar câteva grupuri de anunțuri care sunt responsabile pentru cea mai mare parte a cheltuielilor dvs. publicitare - și o mare parte din bugetul irosit.

Deci, în loc să accesați și să gestionați copia publicitară pentru fiecare grup de anunțuri, sortați grupurile de anunțuri în funcție de cheltuieli. Remediați mai întâi copia publicitară în grupurile de anunțuri cu cele mai mari cheltuieli. Acest lucru nu trebuie să dureze mult timp - pur și simplu verificarea anunțurilor pentru un grup de anunțuri se poate face în 10 minute. Adăugați cinci minute pentru a scrie un nou anunț (sau pentru a smulge o frază sau două de la unul dintre concurenții dvs.) și ați terminat.

Coborâți-vă prin grupurile de anunțuri cât mai bine puteți. Și dacă într-adevăr nu puteți ajunge la anumite grupuri de anunțuri, iar acestea acumulează o mulțime de cheltuieli și, potențial, o mulțime de cheltuieli publicitare irosite, spuneți: Spune-i șefului tău ce se întâmplă.

Cuantificați ceea ce credeți că ați putea pierde din buget, astfel încât șeful dvs. să înțeleagă că nu puteți optimiza acele anunțuri costă X USD pe lună. Acest lucru poate fi suficient pentru ca ei să accepte să vă ajute sau suficient pentru ca ei să nu vă mai îngroape la serviciu, astfel încât să puteți gestiona mai bine conturile PPC.

Această strategie 80/20 poate fi adesea aplicată altor sarcini de rutină de gestionare a campaniilor PPC, cum ar fi cercetarea cuvintelor cheie, adăugarea de cuvinte cheie negative, optimizarea audiențelor, crearea de pagini de destinație dedicate și alte fapte bune.

5. Nu participați la Ed. Continuă PPC.

Îți faci un obicei să înveți ceva nou despre PPC în fiecare săptămână? Ar trebui. Cu toții ar trebui. PPC este un lucru complex și evoluează tot timpul.

Așa că încercați să vă schimbați obiceiurile zilnice mai mult către educația PPC. Google, desigur, are resurse de formare cuprinzătoare nebunești în Google Academy for Ads. Și există o mulțime de seminarii web grozave organizate de instrumente precum SEMRush și altele. Sau ascultați un podcast o dată pe săptămână în drum spre serviciu.

Noi toți, profesioniștii în marketing digital, avem nevoie de o pregătire continuă. Aceasta este industria ideală pentru oricine îi place să învețe lucruri noi.

Inapoi la tine

Care sunt obiceiurile tale proaste PPC – sau cele mai rele obiceiuri la care vezi că alți marketeri PPC cad pradă? Lăsați un comentariu și spuneți-ne despre ele. Și dacă poți, explică cum să le spargi.

Credite de imagine

Imagine caracteristică: Unsplash / Sharon McCutcheon