4 moduri de a începe cu programele de publicitate în franciză

Deoarece programele de publicitate în franciză vin în atât de multe formate diferite, alegerea unuia poate fi puțin copleșitoare. De la marketingul tradițional la cel digital, gratuit la reclame plătite și marketingul la nivel de francizor sau francizat - cum știi de unde să începi sau să alegi cel mai bun program pentru nevoile tale?

Vestea bună: alegerea dintre numeroasele programe de publicitate în franciză de acolo nu este atât de complicată pe cât ar putea părea inițial. Se reduce la doi factori distincti:

• Lucrați la nivel de francizor sau francizat?

• Pe cine vizați cu programele dvs. de publicitate?

După ce ați pus la punct răspunsurile la aceste întrebări, alegerea programelor de publicitate potrivite devine mai ușoară.

Sursă: Smart Insights

Marketing francizat vs. francizat

Comercianții de franciză se confruntă cu mai multe provocări unice de marketing. Unele dintre cele mai frecvente includ:

• Menținerea unei identități de marcă coezive

• Împuternicirea francizaților

• Menținerea controlului atât la nivel corporativ, cât și la nivel de francizat

Când vine vorba de alegerea dintre programele de publicitate în franciză care abordează aceste provocări (și altele), începeți prin a vă întreba: Faceți marketing ca francizor sau francizat?

Este posibil să nu pară o diferență semnificativă, dar este. În funcție de categoria în care vă încadrați, puteți aborda multe metode de marketing diferite.

Marketingul ca francizor

Dacă lucrați la dezvoltarea de programe de publicitate în franciză de la nivelul francizorului, vestea bună este că eforturile dvs. vor fi valorificate în toate locațiile dvs. Când este făcut corect, acest lucru ajută la abordarea multor provocări menționate anterior.

Dacă tocmai începeți planul de marketing în franciză, rețineți că, la acest nivel, planul dvs. de marketing va include mai multe programe de publicitate diferite. Francizații vor folosi aceste programe pentru a menține consistența mărcii. Unele programe pe care doriți să le luați în considerare includ:

• Marketing digital / social media

• Marketing prin e-mail

• Marketing tradițional

• Marketing de conținut

Acestea sunt câteva programe valabile de publicitate în franciză demne de luat în considerare, care se vor dovedi benefice la nivel de francizat.

Marketingul ca francizat

Dacă datoria dvs. este să veniți cu programe publicitare la nivel de francizat, sunteți deja înaintea jocului - indiferent dacă vă dați seama sau nu. După cum sa menționat mai devreme, cei responsabili de marketing la nivel de francizor supraveghează crearea de programe publicitare și campanii utilizate de francizați pentru a menține consistența mărcii. Ce este grozav la marketingul la nivel de francizat este că puteți lua aceste idei și puteți începe să le personalizați pe piața dvs.

În calitate de francizat, vă vizați membrii publicului local. Aceasta înseamnă că vă faceți mai puțin griji în legătură cu apelarea la mase - veți putea să vă concentrați pe un segment mult mai mic. Trebuie doar să știți care sunt membrii publicului dvs. vizat.

La nivel de francizor, marketerii cunosc publicul țintă general. Factorii luați în considerare la acel nivel includ:

• Interval de vârstă

• Gen

• Preferinte personale

Când vine vorba să aflați despre publicul vizat al francizatului dvs., veți obține un pic mai detaliat. Factorii de la acest nivel pot include:

• Geolocalizare

• Nivelurile de venit

• Titlurile postului

• Cultură

Gândiți-vă astfel: francizații trebuie să-și cunoască publicul la un nivel mai personal, deoarece supraveghează contactul direct.

Programele de publicitate în franciză la nivel de francizat trebuie să ia în considerare acești factori (și mai mulți) pentru a ajunge la membrii audienței individuale unde se află. Amintiți-vă, ceea ce funcționează pe Coasta de Est nu va funcționa întotdeauna pe Coasta de Vest.

Luați aceste exemple de la Starbucks. În timpul sărbătorilor, unii oameni se identifică cu anumite imagini - cum ar fi pomii de Crăciun, mănuși și cadouri - în timp ce alții nu. Pentru a remedia această situație, Starbucks și-a schimbat cupele în multe zone în culori solide și imagini mai generice pentru a se potrivi tuturor și preferințelor lor.

Sursă: E-mailuri foarte bune / Galerie de e-mail HTML

4 programe de publicitate în franciză demne de luat în considerare

Cunoașterea diferenței dintre francizor și marketingul francizat este un punct de plecare excelent - mai ales atunci când încercați să alegeți între diferite programe de publicitate (și cât de aprofundat ar trebui să mergeți cu ele).

Indiferent pentru ce nivel comercializați, opțiunile pentru programele de publicitate în franciză rămân similare. Trebuie doar modificate pentru a se potrivi obiectivelor dvs. de marketing. Acestea fiind spuse, iată patru programe de publicitate în franciză care merită luate în considerare.

1. Marketing prin e-mail

În cazul în care nu ați auzit: marketingul prin e-mail este unul dintre cele mai valoroase programe de publicitate disponibile pentru specialiștii în marketing. Acest lucru este valabil mai ales dacă doriți să economisiți bani în bugetul dvs. publicitar.

Dintre toate canalele de marketing disponibile, marketingul prin e-mail oferă cel mai mare ROI. Pentru fiecare 1 USD cheltuit, specialiștii în marketing văd în medie 38 USD în ROI.

Sursa: Monitorul campaniei

Ceea ce face marketingul prin e-mail excelent pentru programele de publicitate în franciză este că adaugă un cost redus sau gratuit (în funcție de software-ul cu care lucrați). Unele mărci permit crearea și trimiterea gratuită a e-mailurilor, iar alte mărci vă vor costa, dar vin cu mai multe avantaje - cum ar fi analize, statistici și multe altele.

Marketingul prin e-mail este excelent datorită potențialului său - nu numai pentru a răspândi știri despre franciza dvs., ci și pentru a vă cunoaște clienții la nivel personal. Populară franciză alimentară Pizza Hut, de exemplu, trimite clienților lor e-mailuri foarte personalizate, ca și e-mailuri de ziua de naștere.

Sursa: E-mailuri cu adevărat bune

2. Marketing social media

Marketingul pe rețelele de socializare a câștigat rapid o favoare în rândul specialiștilor în marketing, în special cei care se încadrează în categoria întreprinderilor mici. Când prietenii noștri de la Campaign Monitor și-au întrebat utilizatorii de mici afaceri unde au văzut cel mai mare potențial - nu numai pentru răspândirea gradului de conștientizare a mărcii, ci și pentru achiziționarea de noi clienți - răspunsul copleșitor a fost marketingul social media.

De ce? Pentru că oamenii își petrec o mare parte din timpul liber navigând pe rețelele sociale - o medie de 136 de minute pe zi, mai exact.

Popularul lanț Olive Garden folosește mai multe site-uri de socializare. De fapt, în acest exemplu de pe pagina lor de Facebook, ei folosesc marketingul țintit pentru a anunța o nouă locație care se deschide în zona Minnetonka, Minn. Acesta este un exemplu excelent de marketing direcționat în franciză în acțiune.

Sursa: Olive Garden / Facebook

3. Recomandări și programe de fidelizare a clienților

Cine nu iubește lucrurile gratuite? Sau promoții speciale? Când vine vorba de dezvoltarea de programe de publicitate în franciză, programele de fidelizare și recomandare a clienților sunt o modalitate excelentă de a atrage noi clienți (și prietenii și familia lor).

Sursa: Frezat

Programele de loialitate sunt grozave, deoarece încurajează clienții actuali să rămână cu marca. Și programele de recomandare vă încurajează actualii clienți să-i invite pe cei dragi să li se alăture, chiar dacă pentru o promoție specială.

Aceste programe oferă consumatorilor avantaje speciale care îi încurajează să revină pentru mai multe. O cafea gratuită le oferă un gust de ceea ce oferiți dvs. și, dacă le place, puteți paria că vor reveni pentru mai multe. Atunci când oferiți posibilitatea de a vă împărtăși produsul cu prietenii și familia (și îi recompensați pentru acest lucru), îi încurajați să facă publicitate pentru dvs.

Serviciul popular de abonament la îmbrăcăminte Stitch Fix face o treabă excelentă de a-i încuraja pe actualii abonați să-și trimită prietenii oferindu-le o opțiune de partajare socială ușoară.

Sursa: Franciza Goddard School

4. Marketing de conținut

Marketingul de conținut este actul de a trimite membrilor publicului dvs. conținut relevant pentru a-i menține implicați în franciza dvs. Deși o bună parte din acest conținut va avea un caracter promoțional, este vital să includeți conținut non-promoțional din când în când.

Luați acest exemplu din franciza Marriott. În conținutul lor de e-mail, nu numai că oferă cititorului promoții de călătorie relevante, ci și împărtășesc știri de călătorie pe care cred că cititorul le poate găsi valoroase.

Sursa: Frezat

Ceea ce este esențial să ne amintim este că a avea conținut original de partajat este excelent - dar mulți francizați nu au acest tip de material la îndemână. În schimb, luați în considerare partajarea conținutului relevant și curat consumatorilor dvs. Acest lucru le arată că sunteți aici pentru mai mult decât o vânzare și vă ajută să vă construiți autoritatea în nișa dvs. dată.

Învelire

Am acoperit mai multe programe de publicitate în franciză care merită luate în considerare. Acum este timpul să alegeți care se potrivește cel mai bine francizei dvs. Nu sunteți sigur cum? Iată ce ar trebui să luați în considerare:

• Care este bugetul dvs. general de publicitate?

• Cine este publicul tău vizat?

• Ajungi la publicul tău unde se află?

Acestea sunt doar câteva întrebări pe care trebuie să le puneți, dar acestea vă vor ajuta să ajungeți la piciorul potrivit atunci când vine vorba de alegerea programelor dvs. de publicitate în franciză.

Ați decis să încercați marketingul prin e-mail pentru franciza dvs.? Apoi, veți dori să știți cum să definiți succesul într-o campanie de marketing prin e-mail. Consultați ghidul nostru simplu astăzi.