4 moduri în care a evoluat publicitatea nativă

Publicitatea nativă se apropie de primul său deceniu ca parte a mixului digital. S-a fuzionat cu publicitatea modernă atât de treptat și total încât nici nu am observat-o! Cu toate acestea, adevărul este că reclamele native sunt acum una dintre cele mai populare forme de publicitate online și sunt o parte critică a oricărei strategii de marketing de performanță. Așadar, cum se potrivesc reclamele native și care sunt modalitățile cheie prin care putem deveni native pentru a ne stimula mărcile și afacerile?

Din 2011, când au fost rostite pentru prima dată cuvintele „publicitate nativă”, multe s-au schimbat în marketingul digital. Publicitatea socială a explodat pe scenă. Mobilul a depășit desktopul. Orbirea bannerului este o epidemie. Blocanții de anunțuri sunt peste tot. Iar reclamele grafice pur și simplu nu par să le combine.

În ultimii doi ani, publicitatea nativă a crescut pentru a deveni un gigante online. În 2017, a depășit oficial publicitatea grafică în cheltuiala în dolari. Și se prevede că va continua să crească.

Oamenii consumă reclame native la fel de repede pe cât le pot livra schimburile de anunțuri. În 2017, publicitatea nativă programatică a depășit pentru prima dată cea non-programatică.

Nu s-a întâmplat peste noapte, dar încet și sigur, publicitatea nativă a devenit o parte esențială a strategiei fiecărui agent de marketing de performanță. La Outbrain, vorbim mult despre publicitate nativă. Dar mergem și pe plimbare. La fel ca 43% dintre agenții de marketing de conținut, folosim publicitatea nativă și ca parte a strategiei noastre de marketing de performanță.

Astăzi, nu este vorba de „ dacă ”, ci mai degrabă de „ cum ” să folosești publicitatea nativă. Să începem cu primele 4 exemple ale modurilor în care publicitatea nativă este folosită astăzi în strategii de marketing grozave de peste tot:

#1 Anunțuri native în stil banner

Să presupunem că cauți online o valiză nouă. Pe măsură ce navigați de la o pagină la alta, veți vedea anunțuri banner care se bazează pe activitatea dvs. online anterioară. Dar acum, nu ești interesat de nimic altceva – doar faci cumpărături pentru o valiză.

Acum imaginați-vă că faceți clic pe un articol de recenzii ale valizei. În articol este încorporat un anunț Amazon personalizat care trimite la o valiză de vânzare pe site-ul web al gigantului de cumpărături. Acest anunț nativ pentru produse este o parte fără întreruperi a paginii. Se potrivește cu conținutul pe care îl citiți. Este chiar afișat ca o „selecție de upgrade”, poziționând această valiză mai scumpă ca un upgrade de înaltă calitate și cel mai meritat, care își justifică prețul.

Acesta este un exemplu grozav al modului în care programul Amazon Affiliates le permite editorilor să-și monetizeze site-urile web utilizând reclame native de comerț electronic oferite de Amazon. Anunțurile native de comerț electronic se potrivesc în mod natural și discret în pagină. Ei invită utilizatorii să facă clic și să convertească.

Există și alte moduri prin care anunțurile banner native pot apărea online, inclusiv anunțuri cu rezultatele căutării, anunțuri de recomandare și linkuri text încorporate în conținutul paginii web. Iar rezultatele vorbesc de la sine. Potrivit unui studiu realizat de acest blogger de marketing, reclamele native de cumpărături Amazon au avut un CTR de 3,73%.

#2 Reclame native sociale

Rețelele sociale sunt în multe privințe platforma ideală pentru publicitatea nativă. Fluxul de știri reunește toate cele mai recente postări de pe rețeaua ta socială într-o pagină care poate fi derulată, iar anunțurile native se integrează perfect cu acest format. De asemenea, rețelele sociale oferă direcționare la nivel înalt, ceea ce înseamnă că agenții de publicitate își pot prezenta anunțurile native în fluxurile de știri ale unui public foarte specific ales de ei.

Folosirea unei funcții de public „Asemănător” poate extinde și mai mult publicul țintă, ajungând la clienți noi care altfel nu ar fi la îndemână – direct în fluxurile lor de știri.

Echipa de achiziții online a Outbrain folosește reclame native sociale pentru a promova activitățile de marketing ale Outbrain. Consultați acest exemplu, promovând un webinar recent:

Există câteva puncte care merită subliniate care îl fac un exemplu atât de grozav de anunț nativ de succes:

• Aspectul general: imaginați-vă că vă derulați fluxul de știri și că apare anunțul nativ de mai sus. Deși este un anunț plătit, observați cum se potrivește cu adevărat într-un feed obișnuit de Facebook. Nu iese în evidență ca un banner publicitar. Este nederanjant și natural.
• Conținutul: acest anunț are un mesaj cu adevărat clar și transparent. Este, evident, destinat experților PPC și le va atrage automat atenția în linia de deschidere. De asemenea, oferă valoare educațională. Nu este încercarea de a vinde un produs sau serviciu. Atrage clienți relevanți cu informații care le sunt utile.
• Pictogramele: așa cum s-a menționat în recentul nostru webinar privind hackurile PPC, care îl prezintă pe Larry Kim, emoji-urile și pictogramele au un impact incredibil asupra CTR, atâta timp cât sunt logice, contextuale și susțin mesajul general. Am folosit o pictogramă ceas pentru a indica sensibilitatea oră a ofertei – webinarul se va desfășura la o anumită dată. Iar sub imagine, ilustrăm cu un grafic cu creștere ascendentă modul în care PPC și publicitatea nativă împreună pot spori rezultatele. Un mesaj important spus într-un mod simplu, distractiv și eficient.
• Direcționarea: acest lucru nu este ceva pe care îl puteți vedea privind anunțul, dar am folosit strategii de direcționare cu adevărat specifice pentru a ne asigura că acest anunț nativ apare în fluxurile de știri ale clienților potențiali de calitate. Acesta este unul dintre cele mai puternice avantaje ale reclamelor native sociale. Există instrumente de direcționare foarte puternice încorporate în rețea, astfel încât să puteți identifica un anumit public înalt calificat.

#3 E-mailuri în stil nativ

Publicitatea nativă nu este doar pentru reclame, ci a devenit, de asemenea, parte a modului în care comercializăm prin e-mail.

Dacă ați primit vreodată un e-mail promoțional în HTML, este posibil să fi întâmpinat câteva probleme enervante. Sigur, unul dintre avantajele e-mailurilor HTML este că arată frumos. Dar ele pot cauza probleme reale în ceea ce privește livrarea, imaginile care nu se afișează, prinse în filtrele de spam, ca să nu mai vorbim de faptul că crearea unui e-mail HTML necesită mult mai mult timp și resurse decât textul simplu.

E-mailurile cu text simplu arată și simt mai mult ca e-mailurile personale pe care le primiți de la familie și prieteni – sunt native în formatul de e-mail – în timp ce (să recunoaștem), e-mailurile HTML arată ca o tactică de marketing. Potrivit unui studiu realizat de Hubspot, acest lucru se reflectă în valorile de performanță: e-mailurile bazate pe șabloane HTML au o rată de deschidere cu 25% mai mică decât textul simplu. De asemenea, spre deosebire de înțelepciunea acceptată cu privire la eficiența imaginilor în marketingul digital, mai multe imagini din e-mail s-au corelat cu un CTR mai mic.

La Outbrain, folosim e-mailuri cu text simplu în multe dintre campaniile noastre de marketing și ne bucurăm de rezultate excelente. Consultați un e-mail promoțional recent trimis clienților noștri – destul de simplu, nu?

De fapt, acest e-mail cu aspect modest a obținut o creștere cu 5% a ratei de livrare, o creștere cu 10% a ratei de deschidere și o creștere cu 3% a ratei de clic. Lucruri impresionante!

#4 Anunțuri native de descoperire

Am discutat mai devreme despre cum cel mai bun moment pentru a-ți capta clienții potențiali cu conținut informativ, distractiv sau valoros este atunci când aceștia se află în „ modul de descoperire ”. Ei navighează pe net, așteaptă ca ceva să le atragă atenția și sunt pregătiți pentru anunțul dvs.

De aceea, publicitatea nativă prin intermediul unei platforme de descoperire de conținut este atât de puternică. Clientul se scufundă deja. S-a arătat interesat de un anumit produs sau subiect. O platformă de descoperire, cum ar fi Outbrain, vă oferă instrumentele pentru a viza publicul cu anunțul nativ potrivit, la momentul potrivit.

Outbrain folosește o serie de strategii și tactici pentru a realiza acest lucru, dar cea pe care ne vom concentra acum este „Smart Feed”. Smart Feed de la Outbrain transformă pagina web într-un flux nesfârșit de conținut. Editorul integrează campaniile vândute direct în reclamele native, în timp ce le combină cu conținutul editorial și video. Cititorul continuă să deruleze, livrat instantaneu cu reclame native care se potrivesc cu interesele lor.

Frumusețea Smart Feed este că integrează reclamele native cu experiența de defilare, care a devenit o parte integrantă a modului în care oamenii se comportă online astăzi. În primele zile ale internetului (denumit în continuare anii 1990), designul paginilor web era bazat pe noțiunea de „asupra pliului”. Adică, oamenii citesc paginile web în același mod în care citesc ziarele – cu toate informațiile importante publicate deasupra pliului, în partea de sus a paginii. (Imaginați-vă că stați într-un autobuz citind un ziar cu foaie mare, împăturit în jumătate pentru a-l face mai ușor de gestionat. Da, odată a fost chiar așa...)

Astăzi, însă, majoritatea timpului online este petrecut pe un dispozitiv mobil. Ecranul este mic și derulăm prin atingere pentru a obține informațiile pe care le dorim. De fapt, 22% dintre utilizatorii de telefonie mobilă derulează până la sfârșitul paginii web, indiferent cât de lungă este aceasta. Odată, răsfoiam fără minte paginile unei reviste până când ceva interesant ne capta atenția. Astăzi, derulăm și derulăm și derulăm și derulăm... până când găsim conținut pe care îl iubim. Acesta este geniul din spatele reclamei native pe Smart Feed – scroll-ul care continuă și continuă.

Dacă nu utilizați încă publicitatea nativă ca parte a mixului dvs. de marketing de performanță, este posibil să pierdeți unele dintre cele mai bune rezultate. Fie că abia ați început cu publicitatea nativă, fie că v-ați udat deja picioarele, utilizați cele 4 metode prezentate mai sus pentru a implementa anunțuri native ca parte a strategiei dvs. online și pentru a vă crește rezultatele.

Veți vedea în curând de ce publicitatea nativă a evoluat pentru a fi componenta nr. 1 a oricărei strategii de marketing grozave.

Acest articol a fost publicat inițial pe blogul Outbrain, https://www.outbrain.com/blog/.