4 sfaturi despre cum să cercetați noi oportunități pentru afacerea dvs. folosind software-ul și instrumentele potrivite - obținerea datelor și înțelegerea acestora în beneficiul dvs.

În lumea afacerilor, auzim foarte des cuvintele „cercetare de piață”. Dar ce înseamnă? Cum putem folosi cercetarea de piață pentru a ne duce afacerea la succes? În acest articol, acoperim cunoștințele semnificative ale cercetării de piață, astfel încât să puteți utiliza eficient această strategie de afaceri.

Ce este o cercetare de piață de succes?

Oricine poate efectua cercetări de piață. Dar pentru ca acesta să fie eficient și valoros, există câteva lucruri cărora ar trebui să le acordați mai multă atenție.

Lucruri de căutat

1. Tendințele pieței

Evaluează ceea ce este în tendințe acum pe piață. În funcție de industria pe care o considerați, aceste tendințe pot rămâne stabile de-a lungul anilor sau se pot schimba în câteva săptămâni. Industriile care evoluează foarte repede sunt tehnologia și moda. Altele, cum ar fi alimentele, mașinile și mobilierul, ar putea dura mai mult pentru a se schimba.

2. Tendințe economice

Luați în considerare tendințele economice ale țării în care doriți să lucrați. Oamenii cumpără mai mult sau economisesc? În ce fel de produse investesc? Întrebări ca acestea vă vor ajuta să vă dați seama ce fel de produs să vă încurajați și cum să le comercializați bine.

3. Reglementări guvernamentale pentru industrie

Reglementările guvernamentale se schimbă des. Spre deosebire de actualizările celebrităților, acestea nu ajung în lumina reflectoarelor în știri. De aceea, trebuie să faceți eforturi suplimentare și să aflați ce reglementări au fost puse în aplicare în fabricarea și vânzarea produselor. Dacă vrei să intri în industrii dificile, cum ar fi tutunul, cosmeticele sau produsele alimentare, cercetează bine și citește printre rânduri. Poate fi periculos să fii implicat într-o complicație.

Cum să cercetezi o idee de afaceri

1. Analiza SWOT

Orice clasă de afaceri vă va învăța cum să efectuați o analiză SWOT . Îți analizezi punctele forte, punctele slabe, oportunitățile și amenințările. Deși aceasta nu este o cercetare de piață în sine, poate ajuta la alinierea resurselor disponibile cu piața și vă poate ajuta să vă eficientizați ideile.

2. Segmentarea pieței

Dacă aveți deja o afacere și căutați noi oportunități, încercați să vă segmentați piața în funcție de criterii demografice precum vârsta sau sexul sau interesele personale. Puteți să vă modificați produsele, făcându-le mai specifice unei populații țintă și să le rebrandați, ceea ce poate duce la creșterea vânzărilor.

3. Analiza competitorilor

Ar trebui să fii la curent cu ceea ce fac concurenții tăi tot timpul. De exemplu, dacă concurenții dvs. folosesc diferite instrumente, cum ar fi calculatorul Ethereum, ar trebui să vă gândiți dacă va fi necesar și pentru dvs., deoarece adăugarea unor astfel de instrumente vă va extinde audiența. Scopul tău ar trebui să fie să obții din ce în ce mai multă cotă de piață, astfel încât afacerea ta să înflorească. A avea datele, instrumentele și strategia potrivite poate ajuta la creșterea competitivității propriei companii, ajutându-vă să abordați oportunitățile de dezvoltare

4. Analiza altor piete

Deși tendințele pieței ar putea fi specifice industriei dvs., vă poate ajuta întotdeauna să vedeți ce fac alte companii din alte piețe și să învățați din ele. Abonați-vă la un buletin informativ de afaceri și aflați despre diverse tehnici de marketing, fuziuni, căderi etc.

Cum să utilizați cercetarea de piață pentru a vă îmbunătăți afacerea

Dacă vă întrebați „Cum ajută cercetarea de piață o afacere?” sunteți pe cale să aflați că există multiple beneficii.

1. Branding

Când știi ce lipsește pe piață, îți poți marca afacerea într-un mod care umple acel gol pe piață. Marcați afacerea dvs. într-un mod care domină alte afaceri, creând o imagine de marcă superioară și mai preferabilă. Cu un branding eficient, puteți intra pe noi piețe și puteți cuceri porțiuni mai mari ale aceleiași piețe.

2. Înțelegerea bazei de clienți

Acest lucru, desigur, vine doar dacă obțineți o înțelegere aprofundată a bazei dvs. de clienți. Datele demografice precum vârsta, sexul și profesia lor sunt doar preliminare. Trebuie să înțelegeți și psihicul bazei dvs. de clienți. Ce îi va face să-ți cumpere produsul? Ce îi va face mai probabil să-ți aleagă afacerea decât alte afaceri? Cum răspund ei la diverse strategii de marketing?

Întrebări ca acestea oferă o perspectivă semnificativă asupra comportamentului consumatorilor specific pieței dvs., astfel încât să vă puteți optimiza strategia pentru noi piețe.

3. Analizați eficacitatea strategiilor actuale

După analiza dvs. SWOT, veți identifica dacă strategiile dvs. actuale funcționează sau nu. Recunoașteți care parte a strategiei funcționează și care parte nu este insuficientă. Puteți înțelege de ce s-ar putea să nu vedeți succesul pe care l-ați planificat prin cercetarea de piață. Odată ce știi ce faci greșit și ce faci bine, poți îmbunătăți aceste aspecte și le poți transforma în punctele tale forte.

Un alt lucru de luat în considerare este utilizarea și maximizarea unui instrument precum software-ul LMS. Există un software LMS Big Data pe care îl puteți extrage prin funcțiile sale de raportare, cum ar fi ratele de finalizare, performanța și progresul cursanților online și feedback-ul de la colegi. De ce sunt acestea importante? Software-ul LMS corporativ poate stimula afacerile pentru a crește retenția, a crește vânzările și valorile clienților și poate asigura că forța de muncă rămâne la zi și dezvoltă noi abilități.

4. Ia feedback

Feedback-ul clienților este extrem de important. Deoarece profiturile provin din vânzări, este important să primiți feedback cu privire la produsul dvs. Dar un aspect pe care multe companii îl ratează este utilizarea resurselor intelectuale care fac deja parte din organizație. Liderii inteligenți știu că chiar și angajații de nivel scăzut pot oferi idei geniale care se pot transforma în strategii de afaceri puternice.

Când să efectueze cercetări de afaceri

Înainte de a veni cu o idee

Efectuarea unei analize SWOT și a unei cercetări de piață amănunțite de la clienții potențiali poate ajuta la generarea de idei. Când aveți câteva idei, faceți o cercetare amănunțită asupra resurselor de care veți avea nevoie pentru a genera acel produs.

Sunt disponibile?

Accesibil?

Este piața dominată de o afacere existentă care va fi greu de învins?

Anulați ideile care par prea dificil de implementat și veți rămâne cu câteva care au cu adevărat sens.

Alegeți unul care vă pasionează.

Înainte de a întâlni investitori

Acest tip de cercetare de afaceri este diferită de cea care necesită generarea unei idei. Aici, chiar trebuie să-ți glorifici ideea de afaceri într-un mod care să încurajeze pe cineva să-și verse banii câștigați cu greu. Trebuie să creați o imagine de încredere, iar o prezentare pentru investitori va avea nevoie de multe statistici, studii și soluții susținute la problemele pe care încercați să le rezolvați.

Înainte de dezvoltarea produsului

Cercetați posibilele variații ale produsului dvs. pe care le puteți crea, metodele de fabricație, opțiunile de ambalare și personalul de care veți avea nevoie. Majoritatea afacerilor dedică o întreagă echipă de cercetare și dezvoltare pentru aceasta. Dacă produsul dvs. nu rezolvă o problemă pentru clientul dvs. sau nu completează un gol pe piață, nu ar exista niciun motiv ca clienții să vă aleagă afacerea față de oricare alta.

Înainte de lansare

Chiar dacă produsul dvs. ar putea fi excelent, trebuie să dezvoltați strategii de marketing eficiente și să alegeți canalul ideal de distribuție. Multe companii ar putea eșua deoarece presupun că produsul va vorbi de la sine.

Cercetarea de piață pe care o faceți aici va fi orientată către stilurile de reclamă și alegerea dealerilor sau distribuitorilor potriviți pentru produsul dvs.

Cercetare de piață de succes: vă ajută să profitați de oportunitățile potrivite

Aici v-am oferit un rezumat despre ce presupune cercetarea în afaceri și ce să căutați atunci când efectuați cercetarea. Am evidențiat beneficiile de care vă veți bucura cu o cercetare de piață eficientă și am propus câteva dintre multe metode. Pe măsură ce obțineți date despre piața dvs., puteți genera idei despre cum să utilizați acele informații în interesul afacerii dvs., cum ar fi pentru branding sau extinderea bazei de clienți.

Deși există anumite perioade în care cercetarea de piață este necesară, ar trebui să fii mereu la curent și să încerci să ții pasul cu cerințele clienților tăi. Cu o cercetare eficientă, puteți folosi strategii inteligente care fac ca afacerea dvs. să devină o victorie.