4 sfaturi pentru construirea unei strategii de seminare a influențelor

Însămânțarea influențelor – sau practica de a trimite produse gratuite pentru a încuraja postările organice – este tactica de marketing pentru influențători OG.

Însă, mulți specialiști în marketing nu sunt încă clari cum să dezvolte o strategie de seeding de influență care funcționează cu adevărat. Cum găsești și verifici influenți? Ce tipuri de KPI setați? Cum le puteți urmări și măsura? Are vreodată sens să renunți la o parte din cheltuielile plătite?

Mai mult, care este un rezultat bun dintr-o campanie de cadouri influencer?

În ultima noastră masă rotundă pentru clienți, Scarlette Tidy, CEO al Sure Thing Consulting, a spus că o campanie puternică de seeding ar trebui să atingă o rată de postare de 70% în 4 până la 6 săptămâni de la livrare. Dar pentru a obține un astfel de succes, trebuie să conduci cu date și să comunici clar cu influențatorii tăi.

Haideți să descoperim cum să faceți seeding de influenți ca un profesionist.

Fiți precis cu selecția și verificarea influențelor

Găsirea influențelor potriviți la care să-ți semene produsul este cheia unei campanii de succes. Nimic nu contează dacă trimiți produsul tău unei persoane care nu are un interes (potențialul nostru) pentru marca ta! Iată câteva sfaturi pentru selecția influențelor și verificarea:

• Începeți prin a căuta influenți după interes. Dacă aveți un software de marketing pentru influenți, puteți realiza acest lucru folosind o listă de cuvinte cheie cu subiecte, fraze și hashtag-uri pentru a căuta prin conținutul influențat din trecut și biografia profilului.
• În continuare, restrângeți datele demografice și valorile de performanță. Acest influencer are urechea publicului țintă? De asemenea, au conținut care menționează articolele talentate ale altor mărci? Dacă da, conținutul respectiv a primit rate mari de implicare sau vizionări ale videoclipurilor?
• În sfârșit, asigură-te că influențatorul se potrivește corect pentru marca ta. Ți-au menționat brandul înainte, indicând că au o afinitate preexistentă cu brandul? Realizează tipul de conținut care crezi că ar funcționa pentru marca ta?

Sfat: dacă aveți acces la instrumentul de analiză competitivă de la Traackr, puteți utiliza și fila „plătit vs dragoste” pentru a vedea cine vă etichetează concurenții și menționează produsele lor. Aceasta poate fi o strategie țintită, dar eficientă pentru a vă crește lista de influențători și cota de voce.

Dacă ați trimis deja un produs gratuit tuturor persoanelor care corespund criteriilor din secțiunea anterioară, încercați aceste strategii mai sofisticate:

• Căutați influenți care împărtășesc aceeași cultură și valori ca marca dvs. Din nou, puteți face acest lucru prin compilarea unei liste de cuvinte cheie cu expresii și interese, efectuând un audit de conținut. Beekman 1802 a găsit cu succes noi influenți care și-au împărtășit valoarea „bunătății” - aceștia erau parteneri plătiți, dar strategia este aceeași!
• Găsiți oameni care se află în afara grupului sau a nivelului dvs. tipic de influenți. Multe branduri experimentează promovarea interindustriilor prin marketing de influență și funcționează! De exemplu, mărcile de frumusețe lucrează cu jucători și, mai recent, cu influențe în modă.

Setați KPI specifici pentru influențați și obiective ale campaniei

Gândiți-vă la indicatorii cheie de performanță (KPI) ca fiind structura campaniei dvs. KPI-urile vă ajută să urmăriți cum vă descurcați în timp real, să analizați succesele/eșecurile și să vă îmbunătățiți în timp.

„Selectarea influențelor bazată pe date este esențială pentru abordarea noastră strategică la Shiseido US. Măsurarea influențelor nu este determinată de un singur număr sau clasament. Echipa noastră analizează multe straturi complexe și surse de date pentru a înțelege eficacitatea la nivel de program. Folosim aceste constatări în curs de desfășurare pentru a măsura eficiența programului nostru și pentru a ne informa în conducerea strategiei noastre de a continua.” — Erin Kelly, director de comunicații integrate la Shiseido

Majoritatea mărcilor privesc campaniile de generare a influențelor ca pe o modalitate de a crește gradul de conștientizare de vârf, motiv pentru care vedeți adesea KPI-uri precum: X numărul de postări, X numărul de interacțiuni, X numărul de vizionări ale videoclipurilor și X% rata de implicare.

Există alți câțiva KPI-uri care sunt mai puțin obișnuite, dar extrem de utile:

• Număr X de postări de la noi grupuri/niveluri de influență. Acest lucru este util mai ales dacă experimentați cu diferite tipuri de grupuri de influență și audiențe.
• Număr X de vizualizări pentru un hashtag de marcă. Multe mărci folosesc hashtag-uri pentru ambasadorul lor și pentru programele de seeding, deoarece pot ajuta la determinarea gradului de conștientizare pe care o primesc de fapt.

În sfârșit, dar nu în ultimul rând, asigurați-vă că urmăriți acești KPI-uri în timp real . Folosirea unei platforme de marketing influencer precum Traackr vă poate ajuta să faceți acest lucru - permițând echipei dvs. să știe cum progresează campania și să evalueze cum să se îmbunătățească. De exemplu, dacă echipa dvs. observă că un anumit tip de conținut sau produs funcționează bine, este posibil să doriți să adăugați niște cheltuieli plătite în combinație. Puteți face acest lucru republicând postări organice de înaltă performanță în profilul mărcii dvs. (asigurați-vă că cereți mai întâi permisiunea) sau angajând câțiva influenți pentru a posta conținut sponsorizat care utilizează elemente cheie din conținut organic de succes.

Prioritați calitatea față de cantitate

Marketingul de influență a evoluat până la punctul în care mai mare nu este întotdeauna mai bun. Multe mărci descoperă că cel mai bine este să-ți iei timp pentru a dezvolta strategii de seeding personalizate și bine gândite, chiar dacă este pentru un grup mai mic de influenți.

„Marketingul pentru influență este un echilibru perfect între o știință și o formă de artă. Trebuie să fii chirurgical în construirea celor mai bune practici, dar și creativ în a găsi noi parteneri și a spune povești.” — Scarlette Tidy, CEO și fondator al Sure Thing Consulting

Iată câteva modalități ușoare de a vă asigura că sunteți atât chirurgical, cât și creativ cu programul dvs. de însămânțare cu influență:

• Măsurați interesul înainte de a apăsa trimite. Merită efortul inițial de a oferi influențelor tăi o atenție înainte de a le trimite produse. În acest fel, ei pot fi cu ochii pe asta și puteți începe să creați entuziasm. De asemenea, puteți utiliza Traackr Studios pentru ca influențatorii să se înscrie pentru a primi produse și să le împărtășească în avans preferințele de produse. Apoi, echipa ta poate pune laolaltă experiențe speciale de unboxing pentru fiecare influencer, crescând astfel șansa ca acesta să posteze. Acest lucru vă poate ajuta să se simtă mai personală și mai puțin automatizată, deoarece puteți înțelege cine sunt și care sunt interesele sau preocupările lor. Acest tip de verificare ajută, de asemenea, la reducerea risipei și la economisirea de bani și timp!
• Scrieți o notă personalizată. Această notă ar trebui să includă un memento pentru influencer să-și identifice în mod clar postările ca fiind sponsorizate sau talentate, dar nu vă fie teamă să fiți creativ! Aceasta este o oportunitate de a le câștiga interesul și, de asemenea, de a implementa o modalitate de a urmări succesul! De exemplu, dă-le un hashtag special (de ex. #giftedbyTraackr) pentru a fi folosit. ‍
• Segmentați influențatorii după tipuri de conținut. Cercetează conținutul cu cele mai bune performanțe pentru lista ta de influenți și apoi încurajează repetarea a ceea ce funcționează bine pentru ei. Poate fi greu să faci acest lucru pe o bază 1:1, dar poți încerca să grupezi influențatorii după tipul de conținut de succes (de exemplu, GRWM-uri, conținut amuzant, look-uri de machiaj ultra-creativ etc.). Acest lucru vă poate ajuta să vă evidențiați în marea de întrebări și vă poate ajuta să vă personalizați nota cu o sugestie despre cum poate fi integrat produsul dvs.