4 sfaturi pentru generarea de clienți potențiali prin marketingul de conținut

Imaginează-ți asta: James se află la biroul lui și se pregătește pentru următoarea lui întâlnire cu departamentul de marketing. În zilele noastre, departamentul său este format mai mult din agenți de marketing digital decât cei care urmează metode tradiționale de marketing. Dar e în regulă, oricum toată lumea se concentrează mai mult pe marketingul digital în zilele noastre.

Stai, de ce vorbim din nou despre marketing digital? Da, James se pregătește pentru următoarea lui întâlnire și colectează date pentru aceasta. Noua sa strategie de marketing de conținut ar trebui să meargă grozav, dar datele sale nu sunt de acord.

Datele sale indică faptul că pur și simplu nu are suficiente piste din eforturile sale de marketing. Dar, asta nu ar trebui să fie posibil, a investit atât de mult în strategia sa de marketing de conținut. Numai că... este foarte posibil și se întâmplă tot timpul. Dar, este firesc ca James să se întrebe de ce ar trebui să se întâmple asta în primul rând.

Astăzi, chiar și cele mai mari companii din lume trebuie să-și îmbunătățească jocul de marketing. Dacă nu urmează cele mai recente tendințe, probabil că vor rămâne în urmă numeroșilor lor concurenți când vine vorba de generarea de lead-uri. Marketingul de conținut este una dintre cele mai populare tendințe de publicitate digitală în aceste zile.

Această tehnică de marketing presupune să oferi spectatorilor informații utile pentru a-ți promova produsele. Sigur, aceste informații pot fi promoționale. Dar, ideea principală aici este că spectatorii ar trebui să găsească soluții la problemele lor cu conținutul tău.

Pentru aceasta, ar trebui să aveți o strategie de marketing de conținut bine gândită. Dar, nu este ușor să creați această strategie dacă nu ați făcut-o înainte. Așadar, iată câteva dintre cele mai bune sfaturi ale noastre pentru generarea de clienți potențiali printr-o strategie de marketing de conținut.

Ce face o strategie bună de marketing de conținut?

Înainte de a începe cu sfaturile noastre, să vorbim mai întâi despre ceea ce face o strategie bună de marketing de conținut. O strategie bună de marketing de conținut începe cu înțelegerea publicului. Diferitele mărci se adresează unui public țintă diferit. De exemplu, produsele Nike nu îi atrag pe cei peste 40 de ani.

„Asta înseamnă că oamenii de peste 40 de ani nu vor cumpăra produse Nike?”, se întreabă James cu voce tare la întâlnire. „Nu”, răspunde Sheryl. un expert SEO, „înseamnă doar că Nike nu consideră oamenii de peste 40 de ani publicul țintă. Campaniile sale de marketing sunt destinate unui public mai tânăr și mai atletic.

Sheryl are dreptate, desigur. Reclamele Nike sunt atât captivante, cât și inspiratoare. Dacă nu aveți resursele pentru asta, poate fi o provocare să creați un astfel de conținut. Puteți găsi o consultanță de marketing de conținut pentru a crea conținut util pentru publicul dvs.

Un consultant de marketing dedicat poate crea o strategie de marketing eficientă pentru marca dvs. Trebuie să publicați conținut de marketing regulat și captivant pentru marca dvs. pentru a rămâne la curent cu tendințele de marketing. Prin urmare, angajarea unei consultanțe de marketing de conținut poate fi cea mai bună investiție pentru compania dvs.

Acești consultanți de marketing vă îmbunătățesc rentabilitatea investiției, ajutându-vă să ajungeți la public. Ei sunt conștienți de nuanțele nișei și au experiență în crearea de conținut captivant pentru a concepe strategii de marketing.

De asemenea, este util să rețineți că costurile acestui tip de marketing sunt mai mici decât cele ale marketingului extern. În plus, generarea de clienți potențiali este mai bună cu marketingul de conținut decât cu marketingul outbound.

Pentru cei care se întreabă, marketingul outbound este metoda convențională de marketing. Această metodă de marketing presupune utilizarea tehnicilor promoționale pentru a ajunge la clienții tăi. Acest lucru este adesea consumator de timp și ineficient în fața tendințelor în schimbare.

În schimb, marketingul de conținut vă va permite să țineți pasul cu aceste tendințe în schimbare.

Sfaturi de marketing de conținut pentru generarea de clienți potențiali

Acum haideți să vorbim despre câteva sfaturi de marketing de conținut care vă vor ajuta să vă sporiți generarea de clienți potențiali.

1. Folosiți conținutul personalizat cât de mult puteți

Atrageți mai bine publicul folosind conținut personalizat . Primul pas în această direcție este să înțelegeți nevoile publicului țintă. Aceasta este cheia pentru a crea conținut semnificativ pentru ei.

James știe cum să facă conținutul interesant, dar nu știe cum să-l facă semnificativ. „Lucrurile pe care le găsesc distractive nu sunt întotdeauna foarte semnificative. Cum pot crea un conținut interesant și semnificativ pentru campania noastră de marketing?', James nu întreabă pe nimeni anume.

Roshan, un expert în publicitate grafică, se îmbunătățește. „Înțelegerea modului de a crea conținut semnificativ nu este ușor, dar începe cu ascultarea publicului nostru”, spune el.

„Aceasta nu înseamnă că trebuie să vorbim cu fiecare client în mod individual. Înseamnă pur și simplu că ar trebui să ținem cont de nevoile lor pentru campania noastră de publicitate.'

„Dar cum să facem asta?”, întreabă Sheryl. Roshan răspunde: „O modalitate de a face acest lucru este prin intermediul sondajelor utilizatorilor în care le puneți întrebări legate de campania noastră. Acest lucru ne va ajuta să înțelegem ce vor să vadă în anunțurile noastre. Putem folosi Google Analytics pentru a înțelege ce doresc clienții tăi.'

Roshan chiar știe despre ce vorbește! Cunoașterea datelor demografice ale clienților vă poate ajuta să vă îmbunătățiți conținutul. Gândește-te bine, conținutul care ar atrage adolescenții nu ar atrage un public mai în vârstă. De asemenea, conținutul care atrage un public masculin nu ar atrage în mod egal un public feminin.

Un exemplu fantastic de campanie de marketing personalizată este campania Cadbury din Australia. Marca a potrivit aromele de ciocolată cu elemente din profilurile utilizatorilor de pe Facebook. Odată ce utilizatorii s-au conectat cu marca, Cadbury și-a folosit fotografiile și informațiile pentru a crea conținut.

2. Alegeți canalele potrivite pentru a vă promova conținutul

Ar trebui să alegeți canalele potrivite pentru a vă promova conținutul online dacă doriți să generați clienți potențiali. La urma urmei, nu contează cât de bun este conținutul tău dacă nu ajunge la publicul țintă. Canalele potrivite vă ajută să vă conectați cu publicul ca niciodată.

Acest lucru poate duce la creșterea generării de lead-uri pe termen lung. Mai întâi ar trebui să cercetați preferințele de canal ale diferitelor audiențe. Cercetările îți vor spune că Instagram este o alegere populară pentru publicul mai tânăr. Dar, Facebook este popular printre cei cu vârsta de 25 de ani și peste .

„Ce?!”, exclamă James. „Nici măcar nu mai folosesc Facebook... îmi văd doar părinții și prietenii lor pe el zilele astea”. 'Shhhh. Nu asta indică datele. Acordați o atenție deosebită acestui următor, șoptește Sheryl.

Trebuie să luați în considerare ce canale vă ajută să vă conectați cu grupul demografic potrivit. După ce îți alegi canalul, gândește-te la formatul conținutului tău.

Unele canale precum YouTube difuzează anunțuri numai în format video. Alte canale precum Instagram folosesc reclame video și reclame statice. Reclamele în flux muzical rulează reclame audio care amintesc de reclamele radio. O nepotrivire între produsul dvs. și canalul publicitar poate face anunțurile dvs. ineficiente.

De exemplu, dacă vindeți utilaje, prima alegere pentru un canal publicitar nu ar trebui să fie Instagram. Ar fi mai bine să utilizați site-uri sau bloguri pentru a prezenta articole despre mașina dvs. Puteți să vă creați un blog și să promovați linkurile online.

Utilizați site-uri relevante (cum ar fi site-uri legate de construcții) pentru promovarea linkurilor. Acest lucru vă va oferi șanse mari de a vă îmbunătăți generarea de clienți potențiali online.

3. Găsiți modalități de a vă optimiza rata de conversie

Amintiți-vă că scopul din spatele marketingului de conținut este creșterea conversiilor. Conversiile au loc atunci când un utilizator efectuează acțiunea dorită la vizualizarea anunțurilor dvs. În cele mai multe cazuri, aceste acțiuni dorite sunt să faceți clic pe anunțurile dvs. și să vă cumpărați produsele. Dar, există și alte modalități de a măsura conversiile.

De exemplu, YouTube folosește Conversiile de vizionare implicată (EVC) pentru a măsura rata de conversie. Această rată măsoară câți spectatori au văzut anunțurile dvs. timp de cel puțin 10 secunde. Prin urmare, permite YouTube să vă arate câți utilizatori au fost interesați, chiar dacă nu au dat clic pe anunțurile dvs.

„Dar de ce ne pasă de utilizatorii care spun reclamele noastre, dar nu au dat clic pe ele? Nu ar fi o pierdere de timp să vezi astfel de statistici?', îl întreabă James pe Roshan. Roshan are o oarecare experiență în publicitatea PPC (Plată-Per-Click), așa că el răspunde: „Aceasta este o metodă de măsurare utilă, deoarece spectatorii nu iau întotdeauna măsuri imediat.

Un utilizator ar putea dori să verifice site-ul nostru după ce termină de vizionat videoclipul YouTube care îl interesează. Prin urmare, este logic să măsurăm câți spectatori sunt probabil să cumpere produsele noastre. Pentru ca acest lucru să se întâmple, conținutul nostru ar trebui să inspire acțiuni în utilizatori.'

Să-i spunem lui James Câteva moduri prin care el poate inspira acțiune în spectatori:

• Încheiați conținutul cu un CTA (Call-To-Action). Acestea sunt de obicei mici rânduri de propoziții care încurajează spectatorii să convertească. Un exemplu de CTA ar fi „Faceți clic aici pentru a afla mai multe!”
• Utilizați miniaturi atractive pentru anunțurile dvs. video. O miniatură este o imagine afișată înainte ca un spectator să facă clic pe videoclipul dvs.
• Oferiți spectatorilor opțiunea de a afla mai multe despre produsele dvs. după ce au terminat de vizionat anunțurile dvs. De exemplu, adăugați un link „Vezi mai multe” pe postările Linkedin. Spectatorii interesați de postarea ta vor face clic pe ea pentru a afla mai multe despre compania ta.

Aceste metode ar trebui să vă ajute să optimizați rezultatele strategiei dvs. de marketing de conținut . Acest lucru se datorează faptului că vă ajută să inspirați curiozitatea publicului dvs.

4. Luați în considerare cercetarea cuvintelor cheie

Cel mai bun conținut din lume este de puțin folos companiilor care nu pot ajunge la publicul lor. Și, pentru a ajunge la publicul tău, ar trebui să știi exact ce caută. Acest lucru este posibil numai dacă participați la o cercetare de cuvinte cheie.

Cercetarea cuvintelor cheie se ocupă de SEO (Search Engine Optimization), o tehnică importantă de marketing digital. Este crucial să folosiți tehnici SEO pentru toate tipurile de conținut publicitar. Aflați ce cuvinte cheie vă vor aduce un volum mare de trafic online.

Vă puteți măsura traficul folosind instrumente precum Google Analytics . Acest instrument vă poate ajuta să înțelegeți modul în care tehnicile dvs. SEO vă afectează traficul. Apoi, gândiți-vă la modul în care vă puteți optimiza utilizarea cuvintelor cheie.

Un expert SEO vă poate ajuta cu cercetarea cuvintelor cheie. Și, un specialist PPC vă poate ajuta să utilizați aceste cuvinte cheie în locurile potrivite pentru a crește traficul. Astfel, puteți solicita acestor experți să vă conceapă anunțurile grafice.

Instrumentele online pentru cuvinte cheie vă pot oferi rezultate cu privire la cuvintele cheie populare. De asemenea, vă informează ce fraze cheie atrag atenția online.

Nu uitați să verificați dificultatea cuvintelor cheie (KD) când vizualizați cuvintele cheie. Această statistică vă va arăta cât de dificil este să vă clasați pentru un cuvânt cheie. Cu cât KD este mai mare, cu atât va fi mai greu să licitați pentru el într-o campanie Google Ads. De asemenea, trebuie să știți că cuvintele cheie mai populare au prețuri mai mari decât altele.

Acordați atenție acestor statistici înainte de a vă proiecta conținutul în jurul unui cuvânt cheie.

Concluzie

Proiectarea unei strategii de marketing de conținut ar trebui să fie ușoară dacă urmați pașii potriviți. Dacă utilizați fiecare dintre sfaturile noastre, veți putea genera clienți potențiali în cel mai scurt timp. Acest lucru, la rândul său, vă va ajuta să vă creșteți conversiile online.

Amintiți-vă să amestecați lucrurile din când în când. Tendințele de marketing se schimbă rapid și conținutul tău ar trebui să poată ține pasul cu asta. Publicul dvs. țintă poate arăta mai mult interes față de anunțurile concurenților dvs., dacă ale dvs. nu țin cont.

Ultimul lucru pe care ar trebui să-l dorești este ca eforturile tale de marketing să se epuizeze cu clienți potențiali insuficienti!