4 sfaturi pentru dezvoltarea unei strategii de marketing afiliate de succes

Marketingul afiliat poate fi un mediu incredibil pentru dezvoltarea afacerii. Vă poate ajuta să creșteți volumul de clienți noi, să generați mai multe oferte, să creșteți gradul de conștientizare în afacerea dvs. și să produceți trafic și creștere. Dar, cum dezvolți o strategie de marketing afiliat de succes care nu va da greș și va dura mult timp?

Ca orice sistem de afaceri, există strategii sigure pe care le puteți actualiza pentru a prevala în marketingul afiliat. Mai mult, așa cum am învățat în cei 16 ani de activitate în marketing afiliat, există, de asemenea, capcane care vă pot afecta rentabilitatea investiției.

Amintiți-vă că niciun sistem nu este static. Lumea se schimbă continuu, iar marketingul afiliat este un canal lichid pentru a ajunge la clienți. Programele de marketing afiliate existente trebuie apropiate în mod neașteptat, având în vedere atmosfera financiară de neînchipuit schimbată.

Impactul Coronavirus asupra marketingului afiliat

COVID-19 a fost un avantaj distinct. Nu mai putem depinde de modele înregistrate, cum ar fi neregularitatea, nevoile actuale ale clientului sau calendarul pentru ocazii esențiale (de exemplu, anul curent Amazon Prime Day a fost amânat) pentru a evalua rezultatele. Acest lucru poate influența nivelul stocurilor, denaturarea online, procedura de conținut - în special în rândul influențatorilor - și, în cea mai mare parte, cursul cheie de acțiune pentru un program fructuos de marketing afiliat.

Înainte de a pleca la orice program, pasul inițial este construirea unei afaceri. Compuneți-vă informațiile, astfel încât să vă puteți descifra rezultatele. Complotați factorii de urmat din timp; acest lucru face mai simplă construirea unui tablou de bord pentru a le cuantifica. De asemenea, gândiți-vă la estimarea fiecărui afiliat și la strategiile sale de timp limitat. În acest fel, puteți comanda în mod adecvat, analizând marginile interioare și stima de viață a noului client (LTV).

În timp ce pandemia a schimbat marketingul afiliat, de asemenea, a făcut schimbări. Accept că acum este o oportunitate ideală de încercare și încercare de a lucra cu distribuitori mai mari. Numeroși distribuitori au suportat probabil venituri de la Amazon, Walmart și diferiți comercianți cu amănuntul care și-au redus ratele bonusului sau și-au suspendat proiectele.

Iată sfaturi suplimentare din interior pentru construirea unui program de marketing afiliat mai întemeiat.

Citește și : Top-hacks de marketing afiliat pentru a crește vânzările.

1. Evitați frauda publicitară

Tot traficul online nu este echivalent. Industria avansată de publicitate caracterizează extorcarea publicitară ca fiind un impact fals asupra traficului, instantaneelor ​​și clienților potențiali. Oferă traficul de stimă ridicată de la clienții inspirați de articolul dvs., dar exercițiile de extorsiune de promovare sunt create de roboți, ferme de servere și alte surse prost concepute. Supraviețuitorii extorsiunii publicitare risipesc dolari publicitari importanți din cauza informațiilor de bază care oferă o imagine falsă a acțiunii.

Conform cercetărilor din industrie, promotorii nord-americani au pierdut 44 de milioane de dolari în cheltuieli publicitare în 2018 din cauza blocajului orelor de vârf înșelătoare - și pe acest număr se bazează creșterea la 100 de milioane de dolari până în 2023.

Marketingul afiliat este un canal cu un ROI ridicat, cu numeroase avantaje pentru mărci, totuși factorii de problemă pot încerca să exploateze, astfel încât să aveți o procedură de reducere este esențial. În cazul în care ceva pare să fie dezactivat (de exemplu, rate mari de inversare, măsurători care nu se aliniază la standardele din industrie, surse de trafic obscure) cu unul dintre rezultatele distribuitorului dvs., întrebați-le cum își produc traficul și sursa . Mult după ce își împărtășesc sursa de trafic, păstrează o incredere sunetată.

Dacă indică o mulțime de instantanee și mai multe oferte dintr-un blog cu trafic redus, cu substanță neglijabilă, este de conceput că traficul lor provine într-adevăr dintr-o altă sursă. Majoritatea sistemelor afiliate și etapele următoare oferă ajutor publiciștilor care intenționează să promoveze extorcarea. Dacă șansa ca traficul unui distribuitor să fie suspect, influențează activele fundației tale pentru a le explora.

2. Rămâneți în Top 3 pe site-urile de revizuire și clasare a industriei

Conform examinării organizației mele, cei din cele mai bune trei locuri despre destinații de poziționare și sondaj primesc 90% din trafic din acele localități. În cazul în care vă aflați în a patra poziție sau mai jos, este posibil să nu obțineți un ROI solid din cauza traficului și permeabilității mai reduse.

Asigurați-vă că verificați destinațiile în care puneți resurse pentru a vedea unde vă lasă gradul de speculație în clasament. Metode mai mici de poziționare de care s-ar putea să aveți nevoie pentru a vă extinde afacerea. În același timp, urmăriți-vă sosirea pentru a afla dacă este chiar de bun augur să continuați să puneți resurse în acel distribuitor specific.

În cazul în care urmăriți și vă verificați rezultatele în mod curent, vă puteți modifica rapid și vă puteți abține de la risipirea banilor de marketing.

3. Monitorizați concurenții

Când vă urmăriți pozițiile și zonele de amenajare pe destinații, concentrați-vă pe identificarea cu cele ale rivalii dvs. Distribuitorii din clasificări specifice își vor îmbunătăți în mod normal propriile venituri, arătând care sunt concurenții care obțin o concentrație maximă de la acești distribuitori din cauza unei combinații de plăți și rate de transformare.

În cazul în care vedeți un concurent specific extinzând o mulțime de voce într-o verticală a distribuitorilor, puteți înțelege unde centrul lor nu este adevărat.

Cunoașterea modului în care concurenții plasează resursele într-un anumit canal vă oferă o poziție favorabilă extraordinară. Vă poate ajuta să vă aranjați cheltuielile de marketing și să realizați un ROI mai rapid și mai bun. Puteți chiar să vă aranjați procedurile în jurul rivalilor dvs. Dacă știți când un concurent va face o avansare majoră, puteți exploata scoaterea unuia semnificativ mai mare sau stabiliți într-o zi alternativă pentru a obține cel mai mare efect.

Urmând locul în care rivalii dvs. își cheltuiesc informațiile cheltuind în procedura lor, permițându-vă să descoperiți deschiderile „mării albastre” și să exploatați stocul pe care nu se concentrează. Pe de altă parte, este posibil să aveți chiar și opțiunea de a-și da seama de programul lor ocazional special, cu atât mai probabil să se împotrivească lor.

Consultați strategia de marketing Starbucks pentru a învăța din acest studiu de caz.

4. Înțelegeți sistemele și lacunele dvs. de atribuire

Luați o privire la angajamentele și estimările autentice ale afiliaților dvs. (uitați-vă la ceea ce vă anunță examinarea dvs. internă) și contrastați-le cu ceea ce plătiți prin sistemele și etapele obișnuite. Înțelegeți afiliații care acordă valoarea corectă, astfel încât să compensați doar activitățile pe care le-ați considerat eficiente pentru a vă ajuta să ajungeți la obiectivele dvs. mai mari. Ajustați aceste două cifre pentru a plăti valoarea specifică pe care o găsiți în anunțul dvs. interior.

Niciun sistem nu se potrivește impecabil fiecărei circumstanțe. În cazul în care vă pregătiți, răspândiți un ghid care să vă potrivească obiectivele, să studiați opoziția și să știți despre ceea ce vă determină traficul, veți fi în drumul către realizarea marketingului afiliat.