4 strategii de segmentare pentru a vă stimula programul de marketing afiliat

O concepție greșită comună a programelor de marketing afiliat este că, dacă le construiți, acestea vor veni. Ceea ce mulți creatori de produse neglijează să ia în considerare este că promovarea programului dvs. de afiliere este jumătate din luptă. Dacă nu aveți o strategie puternică pentru a recruta vânzătorii afiliați potriviți, produsele dvs. vor ajunge să adune praf pe raft.

Când vine vorba de un program de marketing afiliat de succes, sunt implicați trei jucători cheie: vânzătorul/creatorul de produs (asta ești tu), afiliatul/editorul (acesta este pe care vrei să-l recrutezi) și consumatorul.

Un program de afiliere este un acord între un creator de produs și un afiliat care prevede că, în schimbul unui procent din comisionul de vânzări, afiliatul va comercializa produsul către publicul său.

Potrivit Shopify, vânzătorii afiliați care merită să-și spună respectă două reguli de aur atunci când caută produse și servicii de promovat:

1. Produsul/serviciul trebuie să se alinieze cu interesele publicului lor
2. Au încercat, testat și dovedit că produsul este de bună calitate

În calitate de creator de produse, ar trebui să aplicați același nivel de selectivitate atunci când vine vorba de recrutarea afiliaților. La urma urmei, scopul final al creării unui program de marketing afiliat este de a genera venituri prin vânzările de produse.

Având în vedere că rata medie de conversie pentru marketingul afiliat este de numai 1%, lucrul cu afiliați de calitate scăzută care nu au interesul, expertiza sau întinderea pentru a vă vinde produsul este o mare pierdere de timp.

Cum să recrutați agenții de marketing potriviți pentru programul dvs. de marketing afiliat?

Produsele sau serviciile dvs. vor atrage probabil mai multe tipuri diferite de persoane, ceea ce înseamnă că nu ar trebui să vă concentrați doar pe un singur tip de piață afiliată într-o singură verticală de public. Dar asta nu înseamnă că ar trebui să încerci să-i ținti pe toată lumea...

Primul pas în acest proces este să înțelegeți care este publicul țintă pentru produsul sau serviciul dvs. prin crearea unor personaje aprofundate ale clienților. Puteți face acest lucru folosind un amestec de studii de piață și date deținute de la echipele interne de marketing și vânzări.

Consolidați-vă personalitățile clienților cu factori precum numele, vârsta, interesele, ocupația, statutul de educație, valorile și obiectivele, motivațiile și punctele dureroase etc.

Odată ce ați definit în mod clar personajele clienților, veți putea identifica agenții de marketing afiliați care au acces la aceste segmente ale pieței și să le vizați folosind strategii puternice de segmentare a pieței.

Ce este segmentarea pieței?

Segmentarea pieței este procesul de preluare a unor cantități mari de date privind publicul și de împărțire a acestora în bucăți mai mici, pe baza caracteristicilor comune ale oamenilor. Aceste bucăți, cunoscute și sub denumirea de segmente, primesc apoi conținut care este personalizat pe baza acelor caracteristici comune; adică fiecare segment câștigă o experiență care este hiperspecifică dorințelor și nevoilor sale .

Premisa segmentării pieței este că, din moment ce oamenii sunt, ei bine , oameni, și nu doar numere, le place să fie tratați ca atare. Cu cât experiența lor este mai personalizată, cu atât este mai probabil să se implice cu conținutul și, în cazul recrutării afiliaților, cu atât vor fi mai multe șanse ca ei să dorească să lucreze cu tine.

Există patru tipuri principale de segmentare a pieței:

1. Demografic

Acest tip de segmentare este mai degrabă de bază, dar nu vă lăsați să vă păcălească; segmentarea demografică este cea mai frecvent utilizată dintre cele patru, deoarece este cea mai accesibilă. Fiecare are un nume, vârstă, sex, venit etc.

2. Geografic

Unde în lume se află publicul țintă poate dicta diferite caracteristici ale stilului lor de viață. Segmentarea geografică ia în considerare mai mult decât locația; de asemenea, ține cont de climă, urbanism, limbă și cultură.

3. Comportamental

Pentru segmentarea comportamentală, îți vei împărți publicul în segmente în funcție de modul în care acţionează. Un segment bazat pe comportament poate consta în acțiuni precum „folosește canalul „x””, „a deschis e-mailul „y””, „a achiziționat articolul „z” etc.

4. Psihografic

Intrarea în mintea publicului țintă este unul dintre obiectivele principale ale segmentării; Segmentarea psihografică are rădăcini în teoria psihologică și are ca scop clasificarea datelor de audiență pe baza gusturilor și antipatiilor clienților, motivațiilor, opiniilor, valorilor percepute etc.

Într-o epocă în care autenticitatea este vitală pentru consumatori, lucrul cu influenți greșiți poate fi o pierdere a resurselor tale și poate avea un efect negativ asupra reputației mărcii tale.

În schimb, implementarea strategiilor de segmentare în procesul de recrutare a afiliaților vă ajută să vizați cu precizie editorii care sunt perfecti pentru produsul dvs. Nu numai asta, dar segmentarea poate crește ratele de implicare pentru campaniile dvs. de recrutare și vă poate oferi un avantaj competitiv față de alte programe de pe piața dvs.

Să aruncăm o privire la câteva exemple de strategii de segmentare pe care le poți folosi în campaniile tale de recrutare a afiliaților.

4 strategii de segmentare pentru a vă stimula programul de marketing afiliat

1. Segmentează după piața țintă a afiliatului

Dacă ați urmat instrucțiunile noastre de mai sus, ar trebui să aveți câteva persoane de utilizator clar definite, care să se încadreze în segmentele pieței dvs. țintă. Să ne imaginăm că vindeți produse sportive și că ați identificat trei segmente în funcție de vârstă: Segmentul Copii, Segmentul Adolescenți, „Segmentul adulți; aici folosești segmentarea demografică.

Pentru a recruta afiliatul corect pentru fiecare segment, va trebui să vă adaptați ofertele și conținutul pentru a reflecta interesele publicului. Pentru Segmentul Copii, ați putea dori să recrutați editori de la părinți și mame bloggeri care examinează jucăriile pentru copii, de exemplu. În timp ce pentru segmentele dvs. de adolescenți și adulți, influenții din sectorul sporturilor de aventură sunt ținta dvs.

Acești editori vor necesita conținut diferit, deoarece publicul lor țintă este total diferit. Oferirea acestora cu resurse personalizate va permite afiliatului dvs. să vă comercializeze mai bine produsele pentru publicul său și le va arăta că interesele dvs. sunt aliniate.

Crearea unei pagini de destinație personalizată cu articole pentru copii și furnizarea unui cod de reducere, de exemplu, pentru o reducere de 15% la aceste articole afiliaților Segmentului pentru copii, le este mai ușor să transmită valoarea produselor dvs. direct publicului lor.

2. Segmentează pe canal

Există o mulțime de canale diferite pe care afiliații le pot folosi pentru a vă comercializa produsul către publicul lor; social media, blogging și conținut editorial, publicitate afișată, PPC etc. Cei mai buni agenți de marketing afiliat își cunosc canalul din interior și știu cum să vândă pe el. Chestia este că, dacă publicul nu este acolo, atunci nu vor câștiga niciun ban pe comision.

Din nou, acest lucru se reduce la faptul că cunoașteți comportamentul publicului țintă pentru produsul dvs. și înțelegeți unde locuiesc online și ce afiliați îi pot ajunge cel mai bine.

Să presupunem că, în timpul cercetării tale de piață, ai descoperit că produsul tău este atractiv pentru adolescente, un public care locuiește predominant pe platforma de socializare, TikTok. Comercializarea programului tău de afiliere către editori care scriu bloguri sau folosesc marketingul prin e-mail pentru a vinde ar fi o risipă a resurselor tale, nu-i așa?

Cercetarea tipurilor de marketing afiliat la care piața dvs. țintă răspunde și a canalelor lor preferate și lansarea unei campanii direcționate către afiliații cu performanțe înalte care operează pe aceste canale va produce cele mai bune rezultate.

Segmentarea pieței înseamnă a oferi produsul potrivit, la locul potrivit, la momentul potrivit pentru a vă crește probabilitatea de a recruta afiliați cu venituri mari.

@laauren1

Nu încerc să scad peste 100 USD pe un set de antrenament potrivit, așa că le-am primit și sunt îndrăgostit ##amazonfinds ##amazonhaul ##gymshark ##workoutclothes ##workoutroutine

♬ sunet original – laauren1

3. Segmentează după locație

Marketingul afiliat a deschis o rețea globală de vânzători pentru mărci, atât mari, cât și mici, ceea ce este excelent! Dar pentru a construi și a menține relații cu partenerii internaționali de program, trebuie să luați în considerare diferiții factori geografici care vă pot afecta comunicarea cu aceștia.

Să presupunem că sunteți un brand vorbitor de engleză, de exemplu, care dorește să intre pe piața în limba asiatică. Trimiterea unei campanii de informare cu conținut în limba engleză pentru a recruta influenți care vorbesc japoneză va părea leneș.

Profitați de software-ul de traducere și CRM care vă poate automatiza cu ușurință segmentarea geografică. Personalizarea campaniilor pentru a se potrivi cu limba și fusul orar al editorilor țintă nu este doar mai profesionistă, ci și va crește probabilitatea editorului de a se implica cu oferta dvs. De asemenea, poate fi necesar să luați în considerare ratele comisioanelor și formatele de ofertă, deoarece acestea vor varia în funcție de țara în care lucrează editorul.

4. Segmentează după comportamentul clientului

Ca marcă, ar trebui să vă optimizați strategia de marketing pentru a vă asigura că până la sfârșitul călătoriei clienților, utilizatorii dvs. sunt evangheliști ai mărcii. Vorba în gură este un pilon bine stabilit al marketingului tradițional și, de asemenea, oferă un fel de recompensă în schimbul recomandărilor clienților tăi.

Practica este, de asemenea, populară în rândul consumatorilor; 39% dintre respondenți spun că stimulentele monetare sau materiale, cum ar fi reducerile, swag-urile gratuite sau cardurile cadou le cresc semnificativ șansele de a recomanda un brand către alții.

De ce să nu încercați să vă segmentați baza de audiență cu segmentare comportamentală pentru a oferi programul dvs. de afiliere clienților fideli. Abordarea utilizatorilor care au făcut o achiziție, folosesc produsul în mod frecvent și au avut succes sau utilizatorii care sunt deosebit de vocali în laudele lor pentru un produs sau serviciu este o modalitate excelentă de a recruta afiliați autentic entuziaști.

Puteți implementa marketingul prin e-mail pentru a contacta utilizatorii care îndeplinesc nevoile dvs. de afiliat sau le puteți oferi ferestre pop-up pe site-ul dvs. web, care îi direcționează către o pagină de destinație personalizată care explică programul dvs.

Rezumând

Potrivit managerilor de programe afiliate, până la 80% din timpul lor este alocat activităților legate de recrutare. Între identificarea potențialilor, contactarea lor și urmărirea, sunt multe de rezolvat. Adică, există puțin loc pentru erori și pierderea timpului contactând editorii care nu sunt potriviți pentru marca dvs.

Segmentarea pieței vă concentrează eforturile de marketing, asigurându-vă că contactați doar potențialii care sunt susceptibili de a avea succes în programul dvs. de afiliere - creând un flux de venituri pentru dvs. și ei.

Biografia autorului: Dominique Daly este director de marketing de conținut pentru Hurree.co, compania de segmentare a pieței.