4 tactici dovedite SEO Lead Gen pentru creșterea conversiilor organice și a clienților potențiali

Principala diferență dintre SEO (și SEO lead gen) și multe alte strategii de marketing digital este că SEO depinde de rezultatele organice.

Cu căutarea plătită și strategiile sociale, plătiți pentru a juca. Trebuie să plătești mai mult pentru a câștiga mai mult.

Asta nu înseamnă că SEO nu necesită o investiție (o face), dar rezultatele sunt scalabile în timp, iar urmărirea unei strategii coezive ar trebui urmată de câștiguri combinate.

Ideea este simplă, chiar dacă execuția este complexă. Îți optimizezi site-ul web și prezența online. Motoarele de căutare indexează paginile dvs. web și clasifică site-ul dvs. mai favorabil pentru termenii de căutare competitivi.

Mai mult din publicul țintă găsește produsele și serviciile dvs. efectuând căutări organice. Ei devin clienți plătitori, site-ul dvs. de comerț electronic crește ratele de conversie organice.

Dar haideți să aruncăm o privire mai atentă la interacțiunea dintre SEO pentru creșterea conversiilor organice și SEO pentru generația de lead-uri.

Chiar și clienții care nu fac conversii prima dată nu sunt pierduți dacă captați și valorificați clienții potențiali.

SEO și creșterea conversiilor organice

Efectuați cercetări de cuvinte cheie și cercetări generale de piață pentru a vă defini publicul țintă.

Vă optimizați site-ul, tranzacționând link-uri și construind o structură coerentă a link-urilor. Dezvolti o strategie de conținut și actualizați viteza, structura, codul și securitatea site-ului. Experiența utilizatorului se îmbunătățește.

Încet, autoritatea domeniului dvs. crește și observați o creștere a traficului organic, care este urmată de o creștere lentă, dar constantă a conversiilor organice.

Unii dintre acești noi vizitatori organici devin clienți plătitori. Unii devin clienți dedicați, repetă. Mulți nu o fac, dar sunt totuși potențiali clienți și nu se pierd. Treaba ta ca proprietar de afaceri este să îi împiedici să cadă printre crăpături, să-i implici și să-i încurajezi de-a lungul pâlniei de vânzări.

Doar pentru că nu s-au convertit astăzi nu înseamnă că nu se vor converti data viitoare.

Jumătate din bătălie a fost deja câștigată. Dacă au vizitat site-ul dvs. sau au primit o impresie prin paginile cu rezultate ale motorului de căutare, lupta abia a început. Poate fi încă câștigat.

Unii dintre acești clienți sunt doar în vârful pâlniei de vânzări.

Dar stai, ce zici de Leads? Lead Gen SEO și Lead Capturing

Trucul aici este să dezvolti o strategie de generare de clienți potențiali care să captureze acești clienți potențiali și să îi conducă de-a lungul pâlniei de vânzări. SEO și generarea de lead-uri, din fericire, merg mână în mână.

Strategia dvs. de SEO poate fi folosită pentru a atrage atât vizitatori care se vor converti relativ rapid, cât și clienți potențiali care pot fi aduși la conversie atunci când sunt mai probabil să manifeste interes pentru produsele sau serviciile dvs.

Cu toate acestea, unii clienți potențiali care s-ar converti pot rămâne pierduti pentru dvs. dacă nu îi capturați ca parte a strategiei dvs. SEO de generație de clienți potențiali.

Deci, cum puteți capta clienți potențiali folosind SEO Lead Gen?

Folosirea SEO pentru generarea de clienți potențiali și a face acest lucru în mod eficient înseamnă generarea parțială de clienți potențiali folosind strategiile SEO convenționale și capturarea parțială a acelor clienți potențiali, astfel încât să îi puteți muta de-a lungul pâlniei de vânzări.

Să aruncăm o privire mai atentă la 4 tactici dovedite de generație de lead-uri SEO și la modul în care acestea pot fi utilizate pentru a încuraja clienții potențiali să devină clienți, crescând conversiile organice.

1. Blog, Blog Blog: Echilibrarea SEO și Marketing de conținut

Blogging-ul este esențial pentru o strategie SEO, dar poate fi folosit și pentru funcționalitate dublă. Echilibrând, chiar unind, eforturile dvs. de marketing de conținut și SEO, nu numai că puteți atrage noi utilizatori în mod organic, dar puteți păstra utilizatorii care ulterior vor converti.

Doar o parte din eCommerce SEO atrage noi utilizatori. Cealaltă jumătate este în reținerea lor suficient de mult pentru a-i convinge să se transforme.

Blogging-ul este o oportunitate de a furniza site-ului dvs. un flux constant de conținut optimizat, dar este și o modalitate de a implica clienți potențiali care altfel nu ar fi găsit site-ul dvs.

Ar putea suna contraintuitiv, dar scrieți un blog care să nu urmeze strategia de conținut optimizată.

Creați o listă de întrebări frecvente, scrieți o postare pe blog despre utilizări unice pentru produsele dvs. sau promovați o vânzare sau o promoție viitoare. Lucruri mici ca acestea – și schimbările față de normă – pot implica clienții, le pot stârni interesul și pot extrage conversii.

Conținutul este regele, dar trebuie să vorbească cu clienții tăi și, uneori, trebuie să te pricepi la crearea de conținut și la modul în care atrageți și implicați clienții.

2. Dezvoltați formulare de captare a clienților potențiali pentru remarketing

Un aspect al utilizării genului de clienți potențiali pentru SEO are de-a face cu captarea datelor importante ale clienților, astfel încât să poată fi utilizate ulterior pentru remarketing.

Să presupunem că un client te găsește în rezultatele căutării organice, dă clic pe link-urile tale, parcurge câteva pagini, poate citește un pic de conținut sau vizionează niște videoclipuri și apoi sare.

Zile, săptămâni sau luni mai târziu, clientul efectuează aceeași căutare organică și, în schimb, dă clic pe lista concurenței și efectuează conversia acolo. Aceasta este o oportunitate pierdută pentru afacerea dvs., dar nu trebuia să fie.

Ceea ce ați fi putut face a fost să captați date importante despre acel utilizator înainte ca acesta să renunțe.

Acum, știm că probabil ați citit în repetate rânduri că ferestrele pop-up nu se pot folosi. Chiar am publicat asta pe blogul nostru – dar există o avertizare aici.

Sunt doar un nu-go dacă nu oferi ceva în schimb. Nu lua asta în mod greșit. Unii utilizatori vor ieși dintr-o fereastră pop-up în mod reflex, indiferent de ceea ce oferă, chiar dacă sunt bani gratuiti. Dar alții sunt mai îngăduitori.

Extindeți o reducere, o ofertă pe timp limitat sau un cadou promoțional gratuit și cereți ceva în schimb. Obțineți o adresă de e-mail, un număr de telefon sau încurajați-vă utilizatorii să se conecteze cu dvs. prin intermediul unui canal de socializare.

Unii utilizatori vor ieși fără să-ți ofere o șansă, dar alții își vor schimba informațiile de contact în schimbul unor oferte sau alte stimulente exclusive. Acestea sunt informații extrem de valoroase pe care le puteți folosi în scopuri de remarketing, în special prin intermediul marketingului prin e-mail și al angajării în rețelele sociale.

Compilați o bază de date sau utilizați un plugin care captează date pentru dvs. și apoi utilizați acele date capturate în campaniile dvs. sezoniere și de remarketing. Veți captura clienți potențiali și le veți valorifica.

3. Creați dovezi sociale (Lead Gen SEO + SMM)

Un alt aspect al SEO generației de clienți potențiali, captarea și conversia clienților potențiali este utilizarea unei strategii organice de marketing pe rețelele sociale pentru a interacționa cu membrii publicului dvs. care știu despre marca dvs., dar nu s-au convertit încă sau necesită condiții speciale înainte de conversie, cum ar fi sezonier. tendințe de cumpărături.

Mulți cumpărători online cumpără direct prin intermediul platformelor de social media precum Facebook și Instagram și chiar și pe cei care nu consumă conținut acolo. Poate fi și prima lor introducere într-un produs.

Dar există mai multă valoare pentru strategiile de comunicare prin intermediul rețelelor sociale. În primul rând, dacă vă conectați cu clienții (și potențialii clienți) pe rețelele sociale unde puteți interacționa cu ei, veți păstra efectul recent în mintea lor. Cel puțin, brandul tău va fi vizibil.

De asemenea, puteți utiliza platformele de social media pentru strategii de marketing pentru a atrage atenția de la acești clienți potențiali capturați anterior în diferite perioade ale anului. Toată lumea prezintă modele de cumpărare în timpul sărbătorilor, de exemplu, dar nu știi niciodată când se apropie ziua de naștere a unui client potențial – ceea ce înseamnă că vizibilitatea constantă sau aproape constantă este un bonus.

În cele din urmă, interacțiunea cu potențialii clienți pe rețelele de socializare, fie prin metode plătite, fie prin metode organice, conferă credibilitate mărcii dvs. și prezintă oportunități suplimentare pentru clienții potențiali să consume conținut care le poate influența pozitiv percepția asupra mărcii dvs., stimulând interesul și sporind conversiile organice.

4. Direcționați cuvintele cheie locale pentru a genera trafic pietonal local

În cele din urmă, dacă afacerea dvs. este implicată într-o campanie locală de SEO și este investită în optimizarea înregistrărilor locale, cum ar fi Google My Business, o tactică de generație SEO eficientă și acționabilă este să vizați cuvintele cheie locale pur și simplu în scopul de a convinge clienții potențiali să vă viziteze cărămida și magazine de mortar.

În epoca modernă, toate companiile au nevoie de un fel de prezență online, chiar dacă este doar o listă locală. Multe companii pur și simplu nu pot vinde sau opera online în orice capacitate practică, din cauza naturii afacerii.

De exemplu, nu există îngrijitori de câini sau peisagişti „online”, dar clienţii încă caută aceste servicii online.

Cu toate acestea, dacă operați doar un singur loc – să zicem, de exemplu, o frizerie din Philadelphia – atunci s-ar putea să nu vă ajute pur și simplu clasarea pentru termenul „frizerie”.

Din câte știți, există o densitate scăzută a concurenței pentru acel termen de căutare în Atlanta. O mulțime de potențiali clienți din Georgia nu vă vor ajuta magazinul din Philly.

Cu toate acestea, cu o modificare rapidă a strategiei tale de cuvinte cheie, poți genera trafic organic mai bine direcționat către vitrinele tale fizice, pur și simplu prin optimizarea strategiei în funcție de localitate.

Începeți cu SEO pentru Lead Gen

Înarmat cu aceste sfaturi de experți pentru a începe implementarea SEO în scopuri de generare de clienți potențiali, ar trebui să fiți gata să începeți să captați și să convertiți noi clienți potențiali – mai ales dacă derulați în prezent o campanie SEO eficientă de comerț electronic.

Totuși, nu vă sfiați să contactați experții pentru a cere ajutor. Executăm campanii SEO pentru clienți din întreaga lume de ani de zile și avem experiență și în tehnicile de generare de lead-uri.

Sunați-ne la 888-982-8269 sau trimiteți-ne un e-mail la [email protected]. De asemenea, puteți începe cu un audit SEO GRATUIT pentru comerțul electronic!