4 strategii de marketing pentru fitness pentru a spori calitatea de membru

În calitate de specialist în marketing de fitness, prioritatea dvs. principală este creșterea numărului de membri.

Astăzi, există o multitudine de tehnici pe care le puteți folosi pentru aceasta - de fapt, poate fi dificil să știți care sunt eficiente și pe care ar fi mai bine să le ignorați.

Cu toate acestea, atunci când vine vorba despre asta, puteți crește abonamentele în două moduri: primul este prin a atrage noi clienți să se înscrie din afara sălii de gimnastică, iar al doilea este prin a determina membrii existenți să cheltuiască mai mulți bani.

O vom descompune, astfel încât să vă puteți concentra pe cele mai bune două strategii pentru a înscrie noi membri și pe cele mai bune două strategii pentru a spori abonamentele recurente. Vă vom oferi câteva principii simple pe care să vă concentrați, astfel încât să puteți adapta aceste strategii într-o varietate de canale și tipuri diferite de cluburi de fitness.

Sa incepem.

Idei de strategie de marketing pentru fitness pentru a stimula noi abonamente

Creșterea abonamentelor noi este vorba despre a aduce oameni în ușă să vă vadă singuri sala de sport. Odată ce își exprimă interesul, trimiterea mesajelor vizate în timp util ajută la sigilarea tranzacției. Iată două dintre cele mai bune modalități de a atrage oameni noi în sala de sport.

1. Fii serios cu privire la programul tău de recomandare

Obținerea membrilor existenți să aducă un prieten este recomandată de fiecare guru de marketing - și dintr-un motiv întemeiat. Un program de recomandare este un mod încercat și adevărat de a spori înscrierea.

Această idee provine din programul de recomandare standard, dar vă recomandăm să o luați digital. Nu numai că puteți face publicitate pe platforme online, dar puteți face tot programul digital.

Este ușor: trimiteți prin e-mail membrilor dvs. un link, spuneți-le să îl împărtășească prietenilor lor și pentru fiecare prieten care se înscrie folosind acel link (într-un interval de timp specificat), primesc un stimulent suculent. De exemplu, le puteți oferi acestor persoane gratuit o lună la sala de sport sau un masaj gratuit sau o altă ofertă atractivă.

Cheia este să vă asigurați că stimulentul este atrăgător. Le-ai spune prietenilor tăi să se alăture gimnasticii pentru un smoothie gratuit?

Sursa: E-mailuri cu adevărat bune

Fii creativ. Recompensa ta nu trebuie să fie costisitoare. De exemplu, puteți cumpăra un card cadou la un restaurant popular, apoi faceți publicitate că veți plasa pe toți cei care finalizează cu succes o recomandare într-o tombolă pentru o cină gratuită. Aruncă un tricou și câteva oportunități strategice de fotografie și vei avea o mulțime de publicitate gratuită.

Cu toate acestea, dacă nimeni nu se înscrie cu succes la un prieten, nu trebuie să cheltuiți niciun ban. Concursul se plătește pentru sine. Ce alte tipuri de concursuri puteți veni?

Sfat: alegeți dintre sute de șabloane concepute profesional pentru a crea e-mailuri încurajând membrii să-și înscrie prietenii. Funcția noastră de drag and drop include chiar și un cronometru pentru a conduce acțiunea.

2. Încercările gratuite sunt prietenul tău

Încercările gratuite sunt un alt mod încercat și adevărat de a atrage mai mulți oameni în sala de sport. Oferirea unei săptămâni gratuite sau a unei luni gratuite îi ajută pe participanți să își revendice proprietatea asupra clubului, ceea ce face legătura între efectuarea achiziției. Elimină incertitudinea referitoare la calitatea sălii de sport, ceea ce face ca aderarea la o propunere mult mai puțin riscantă.

Frumusețea acestei idei este că poate fi implementată în atât de multe moduri. Varietatea instrumentelor digitale ajută la promovarea încercărilor gratuite în diferite moduri.

Sursa: GoodLife Fitness

De exemplu, puteți promova încercări gratuite prin intermediul anunțurilor de pe rețelele sociale. Apoi, solicitați adresa de e-mail în schimbul unui cod de acces. Dacă unele persoane nu își folosesc calitatea de membru, puteți urmări printr-o serie desemnată de e-mailuri care au fost special concepute pentru a închide vânzarea.

Dacă unii apar pentru încercarea gratuită, dar nu finalizează niciodată vânzarea, puteți trimite o serie diferită de e-mailuri direcționate pentru a-i încuraja să se înscrie.

Sfat: creați cu ușurință călătorii personalizate ale clienților cu instrumente de automatizare a marketingului. Construiți un profil pentru un client care nu a fost niciodată la sala dvs. de sport și altul pentru cineva care și-a folosit deja perioada de încercare gratuită. A / B testează e-mailurile pentru fiecare profil de client și trimite automat secvența personalizată de e-mailuri, după cum este necesar.

Idei de strategii de marketing pentru fitness pentru a spori abonamentele recurente

Odată ce oamenii noi sunt în sala ta de sport, vrei să te asiguri că rămân. Iată câteva modalități de a face acest lucru.

3. Investiți în succesul fiecărui client

Oamenii se alătură sălii de sport pentru a se simți mai sănătoși. Unii se alătură adesea unui club de fitness gândind că este sfârșitul problemelor lor de sănătate. În cele din urmă au luat măsuri cu privire la obiectivele lor, iar cel mai greu este acum în spatele lor. Dreapta?

Ei bine, știm cu toții că de multe ori acest lucru nu funcționează. Chiar și cu cele mai bune intenții, oamenii își pierd motivația, se distrag și nu mai apar. Atunci se termină înscrierile recurente.

O modalitate de a evita acest lucru este prin dezvoltarea unei aplicații (care poate fi la fel de simplă sau complexă pe cât doriți). Încurajați membrii să utilizeze această aplicație pentru a urmări rutina de mâncare și exerciții fizice.

Cercetările arată că, urmărind noile obiceiuri, este mai probabil ca oamenii să le continue. Aceasta înseamnă că mai mulți clienți vor continua să meargă la sală mai mult timp (ca să nu mai vorbim, vor avea mult mai multe șanse să reușească să își atingă obiectivele, ceea ce este întotdeauna o publicitate bună).

Luați în considerare obținerea unei aplicații. Puteți trimite mementouri prin e-mail folosind Emma, ​​ceea ce îi poate inspira pe oameni să apară în mod regulat la sală (îmbunătățind în cele din urmă înscrierile dvs. recurente). O aplicație mai elaborată poate permite chiar și oamenilor să-și împărtășească progresele cu prietenii lor pe rețelele de socializare, atrăgând mai multă atenție pentru sala de sport.

Sursa: Emma

Sfat: utilizați funcția de segmentare a Emmei pentru a trimite e-mailuri pe baza datelor clienților. Puteți utiliza această caracteristică pentru a încuraja obiceiuri bune și pentru a vă înscrie.

4. Oferiți ceva unic

Clubul dvs. de fitness trebuie să aibă o propunere de valoare unică - iar acest lucru trebuie comunicat clar în materialele dvs. de marketing. O propunere de valoare unică ar putea fi orice, de la preț la servicii oferite. O modalitate de a vă face clubul de fitness unic este oferirea de cursuri. Acestea ajută la creșterea numărului de înscrieri recurente prin consolidarea obișnuinței de a participa la sală. Acest lucru este utilizat pe scară largă, deoarece funcționează.

Puteți face acest lucru și mai departe prin cursuri de publicitate la o reducere specială pentru non-membri. În acest fel, aduci mai mulți oameni în sala de gimnastică și îi menții acolo mai mult după ce se înscriu.

Un exemplu despre cum ar putea arăta acest lucru: oferiți o clasă de alpinism pentru doar 20 USD celor din comunitatea dvs. care nu au calitatea de membru - apoi acordați-le un abonament gratuit de o lună. Dar dacă cursul complet de alpinism durează opt săptămâni? Vor ști că, dacă vor să participe în continuare, trebuie să cumpere abonamentul.

Dacă nu se înscriu ulterior pentru abonament, puteți să le trimiteți prin e-mail cu o secvență de mesaje direcționată concepută pentru a-i încuraja să cumpere.

Sursa: Emma

Sfat: funcția de segmentare a Emmei vă ajută să trimiteți mesaje diferite clienților în funcție de tipul de curs la care au participat. Trimiteți e-mailuri hiper-direcționate în jurul intereselor specifice ale unui client pentru a obține rezultate mai bune.

Învelire

Trebuie doar să urmați o mână de principii pentru a spori numărul de membri, dar sunt disponibile o mulțime de instrumente pentru a le pune în aplicare. Pentru cele mai bune rezultate, concentrați-vă pe următoarele:

• Să știți că cele mai bune resurse sunt clienții dvs. actuali: mizați-vă pe ei pentru a-și trimite prietenii trimițând campanii digitale.

• Reclamați încercările gratuite: încercările gratuite elimină riscul. Sunt, de asemenea, o modalitate bună de a obține informații personale ale potențialilor clienți.

• Investiți în succesul membrilor dvs.: clienții fericiți și de succes vor reveni în fiecare lună. O aplicație este o modalitate excelentă de a vă ajuta clienții să reușească.

• Oferă ceva unic: pentru a ieși în evidență pe piață și a-i face pe oameni să revină, asigură-te că sala de sport oferă ceva unic. O modalitate de a realiza acest lucru este prin cursuri de grup.

Emma facilitează trimiterea de e-mailuri direcționate pentru a pune în practică aceste idei de strategii de marketing pentru fitness. Produsele noastre de marketing prin e-mail vă ajută să creați campanii de e-mail captivante pentru a întâlni clienții în fiecare etapă a călătoriei clienților.

Începeți cu Emma astăzi pentru a vă crea campaniile de e-mail. Suntem aici pentru a vă ajuta la fiecare pas.