3 moduri de a vă îmbunătăți informațiile despre categorie

Pandemia a prezentat fiecărei organizații provocări unice. În timp ce industria CPG a beneficiat, în general, de pe urma creșterii cererii pentru articole esențiale, lanțurile de aprovizionare au fost întinse până la pragul pragului, iar cota de piață s-a mutat către mărci care ar putea menține produsele să curgă la rafturi.

Indiferent dacă doriți să vă mențineți avantajul în noul an sau dacă lucrați peste orele pentru a recupera terenul pierdut, iată trei sfaturi care vă vor ajuta să vă îmbunătățiți strategia de analiză a categoriilor și să vă îmbunătățiți execuția în retail:

Sfat nr. 1: implementați un proces de management al distribuției de precizie

Menținerea numărului potrivit de produse pe rafturi cu fețele potrivite este esențială pentru maximizarea vânzărilor. Planogramele și angajamentele comercianților cu amănuntul sunt un început excelent, dar lucrurile nu merg niciodată conform planului. De aceea, când vine vorba de strategiile de plasare a produselor, se aplică proverbul Războiului Rece „încredeți, dar verificați”.

Există multe motive pentru care comercianții cu amănuntul nu își respectă angajamentele, dar efectele sunt aceleași. Dacă nu știți unde sau câte dintre produsele dvs. sunt de fapt pe rafturi, se pot pierde oportunități semnificative de venituri. Anularea și epuizarea stocurilor (OOS) echivalează cu vânzări pierdute, ceea ce este rău atât pentru comerciant, cât și pentru furnizor.

Când aveți un sistem de monitorizare a conformității, invers este adevărat. De-a lungul timpului, vă puteți optimiza pentru a vă asigura că aveți SKU-urile potrivite la locul potrivit, la momentul potrivit pentru a maximiza vânzările. Dar urmărirea conformității în magazine, până la seturi individuale, poate fi foarte dificilă.

De aceea, Wiser Solutions ajută clienții noștri să creeze procese de raportare și gestionare a datelor. Echipa noastră oferă o combinație de informații despre industrie, tehnologie pentru a gestiona distribuția până la orice nivel pe care îl oferă comerciantul și colectarea de date pentru a alimenta tablourile de bord personalizate.

Indiferent dacă decideți să lucrați cu un furnizor sau să dezvoltați un proces de management pe cont propriu, vizibilitatea îmbunătățită asupra distribuției produselor vă va poziționa să vă apărați sau să recuperați spațiul de raft și să vă optimizați vânzările.

Sfatul nr. 2: Urmăriți modificările în partajarea fizică

Nu există multe bile de cristal care pot prezice viitorul în industria de retail, dar pentru organizațiile CPG Physical Share (sau Share of Shelf) este destul de aproape. Cota fizică este o măsurare a procentului de spațiu disponibil pe raft pe care îl ocupă produsele dvs. într-un anumit set de raft. De ce este importantă urmărirea modificărilor aduse acestei valori?

Din experiența noastră, cota fizică este un indicator principal al cotei dolari în fiecare categorie. De obicei, există un decalaj de șase până la douăsprezece luni între modificările cotei fizice și cotei dolari, dar ajustarea are loc inevitabil. Cu alte cuvinte, urmărirea modificărilor aduse cotei dvs. fizice astăzi vă va ajuta să știți la ce să vă așteptați financiar câteva luni în viitor.

Obținerea articolelor potrivite pe rafturile potrivite nu este singurul lucru care contează. Cu mulți cumpărători care iau decizii de cumpărare pe culoar, vizibilitatea produsului dvs. este esențială. Cu cât marca dvs. are mai multe confruntări, cu atât cota fizică este mai mare și cu atât veți face mai multe vânzări.

Gestionarea cotei fizice cu accent pe creșterea cotei dvs. de articole din categorie la un anumit comerciant și locație vă poate promova rapid cota de dolari. Cel puțin, acest lucru necesită asigurarea faptului că toate articolele autorizate sunt la locul lor. Uneori, fiind proactiv, puteți chiar să obțineți mai mult decât partea dvs. de SKU-uri sau fețe.

Wiser îi ajută pe clienții CPG să gestioneze acest proces. Echipa noastră lucrează pentru a capta date de la reprezentanți (directi sau broker), POS, sindicate și alte surse, creând tablouri de bord care măsoară progresul și leagă cota fizică de cota în dolari în timp. Aceste date pot fi folosite pentru a determina unde funcționează inițiativele de afaceri și unde trebuie făcute ajustări pentru a maximiza vânzările.

Sfatul nr. 3: Analizați-vă eficacitatea afișajului

Dacă sunteți ca mulți producători de CPG, promoțiile comerciale sunt probabil cea mai mare cheltuială de marketing și cu un motiv întemeiat. Afișajele din magazin și alte promoții au potențialul de a genera o rentabilitate extraordinară a investiției. Dar, conform unui studiu realizat de Nielsen, 67% dintre aceste inițiative nu reușesc să ajungă la pragul de rentabilitate. De aceea, este esențial să vă asigurați că puneți întrebările potrivite atunci când analizați eficacitatea campaniilor dvs. De exemplu:

Primești ceea ce ai plătit?

Mai devreme, am discutat despre importanța monitorizării distribuției produselor și a conformității POG. Un proces similar este necesar pentru afișajele din magazine și alte promoții. Dacă plătiți pentru un afișaj de o anumită dimensiune într-o anumită locație, trebuie să vă asigurați că comercianții cu amănuntul își păstrează finalul ofertei. Greșelile și simpla supraveghere pot afecta adesea rezultatele campaniei dvs.

Știți care ecrane funcționează cel mai bine pentru diferitele dvs. mărci?

A ști ce dimensiune a afișajului și ce combinație de articole vor promova cele mai bune vânzări este un loc minunat pentru a începe. De asemenea, este esențial să puteți cuantifica succesul promoțiilor anterioare până la locațiile individuale, pe măsură ce dezvoltați programe de afișare viitoare.

Știți ce locații din magazin promovează cel mai mare lift?

De exemplu, culoarul final, fața magazinului, spatele magazinului și comercializarea încrucișată cu produse complementare pot produce rezultate diferite în ceea ce privește eficacitatea afișajului. Gestionarea acestor atribute poate avea un impact uriaș asupra creșterii vânzărilor și a rentabilității investiției pe termen lung.

Acestea sunt întrebări simple, dar să le răspunzi fără presupuneri este o sarcină descurajantă. Acesta este motivul pentru care Wiser ajută clienții cu toate aceste lucruri cuantificând destinațiile de plasare și integrând datele despre cerere pentru a măsura rezultatele. Cu sprijinul nostru, clienții noștri investesc adesea în proiectarea, livrarea și gestionarea activelor și a afișajelor lor în magazine pentru a controla plasarea și conformitatea în funcție de obiectivele mărcii lor.

Concluzie

Trăim vremuri fără precedent. De luni de zile rafturile de vânzare cu amănuntul au fost vestul sălbatic. Pe măsură ce noua normalitate continuă să prindă contur, organizațiile cu o mai mare vizibilitate asupra modului și când apar produsele lor vor avea avantaj. Sperăm că implementarea sfaturilor din această postare vă va ajuta să vă optimizați strategia de execuție în retail, astfel încât firma dvs. să iasă în frunte odată ce toată praful se va așeza.

Nota editorului: Acest blog a fost publicat inițial de RW3. RW3 a fost achiziționat de Wiser Solutions la începutul anului 2022, iar acest blog a fost revizuit și reutilizat pentru un public global.