3 lucruri pe care le poate face afacerea dvs. mică pentru a flexiona mușchii puternici ai marketingului [cu exemple]

Unul dintre desenele mele preferate din New York din toate timpurile este de Peter Steiner.

Înfățișează doi câini. Unul este așezat în fața unui computer, tastând; îi comentează celuilalt, așezat pe podea, „Pe Internet, nimeni nu știe că ești un câine”. (Fapt amuzant: desenul animat a devenit cel mai reprodus desen animat din istoria New York-ului.)

Acest lucru se aplică și întreprinderilor mici:

Pe Internet, nimeni nu știe că ești o afacere mică.

Aveți aceleași oportunități de vânzare și marketing online pe care le au concurenții mai mari. Este adevărat chiar dacă aveți un buget mai modest și mai puține resurse.

În același timp, aveți o oportunitate pe care băieții mari nu o au: aveți pasiunea unui proprietar sau manager care pune inima și sufletul în afaceri. Concurenții mai mari nu se pot apropia de asta.

S-ar putea să pară prea moale - ca un lucru plăcut de făcut, nu un activ real al afacerii. Dar, din experiența mea, este un diferențiator masiv.

Deci, ce înseamnă asta în termeni practici?

Întreprinderile mici și mijlocii ar trebui să se gândească la trei moduri de a-și flexiona mușchii de marketing mici, dar puternici.

1. Concentrare obsesivă. Prea des, companiile mai mici cu care vorbesc suferă de o lipsă de concentrare tactică. (Și cei mai mari o fac. Dar acesta este un articol pentru o altă zi.)

Deci ... FOCUS. Nu împrăștiați eforturile dvs. de marketing pe mai multe canale și oportunități diferite. Concentrați-vă pe a fi ridicol de bun la unul sau doi, în mod constant.

Buletinul dvs. de e-mail ar fi votul meu, mai ales acum. Ofer 11 motive pentru care buletinul dvs. de e-mail este mai important ca niciodată aici.

Desigur, nu trebuie să fie buletinul dvs. de e-mail. Dar alege cu înțelepciune.

Proba A:

Brain Pickings de ani de zile s-a concentrat pe un singur e-mail săptămânal. Primesc multe e-mailuri, dar e-mailul Brain Pickings a fost în mod constant una dintre lecturile mele preferate din săptămână.

Este substanțial și greoi și îmi lovește căsuța de e-mail la un moment adecvat: bate în mijlocul weekendului, duminică dimineață. Acest lucru este prin design, deoarece e-mailul Brain Pickings este o lectură lungă, contemplativă - perfect potrivită pentru o dimineață lentă de duminică.

După 12 ani de publicare a unui buletin informativ duminical, Maria Papova de la Brain Pickings nu a schimbat viteza și nu a lansat un program de webinar sau un podcast; în schimb, s-a dublat la ceea ce funcționa deja: a lansat un al doilea buletin informativ.

Cel de-al doilea buletin publicat se publică miercuri. Și mai bine: buletinul informativ este conținut veșnic verde, deoarece trage din vastele arhive ale Brain Pickings.

Iată fereastra pop-up care o comercializează pe site-ul ei:

Takeaway pentru marketing: Uneori, în marketing, avem tendința de a complica lucrurile. Ne uităm la strălucitor și strălucitor - Ar trebui să lansăm o aplicație Alexa? Ar trebui să fim în IGTV? - în loc să oferim o experiență mai bună asupra lucrului care are cel mai mult sens pentru publicul dvs.

Întreabă-te: Dacă publicul tău iubește conținutul tău, cum te poți baza pe ceea ce faci deja sau ai deja ... în loc să reinventezi roata? Cum puteți îmbunătăți sau extinde experiența respectivă, în loc să creați ceva 100% nou?

2. Răbdare lentă. Un marketing excelent este un joc lent. Construirea unei afaceri necesită timp.

Luați o viziune pe termen lung a afacerii dvs., nu o viziune trimestrială.

Când vă gândiți la clienții dvs. pe termen lung, luați decizii care creează relații mai durabile. Aceasta, la rândul său, creează o afacere mai durabilă.

În această toamnă m-am gândit și am vorbit despre o abordare mai lentă, mai durabilă și mai durabilă a marketingului dvs. Puteți vedea un pic din asta aici.

Exemplarul B:

Amanda Todorovich conduce programele de marketing de conținut pentru Cleveland Clinic. Scopul programelor de marketing ale organizației de asistență medicală nu este să-și vândă spitalele la fel de mult ca o resursă de sănătate pentru cei care caută informații despre sănătate pe Google - și apoi „să-și răspundă la întrebări cu cea mai bună pagină de pe Internet”, mi-a spus Todorovich.

De la True North Custom, o agenție de marketing pentru conținut:

„Prin schimbul de rețete sănătoase pentru inimă, sfaturi pentru exerciții fizice și opinia spitalului cu privire la subiecte fierbinți precum Este posibil să devii dependent de social media? Todorovich spune că această abordare a marketingului de conținut necesită un angajament față de o strategie consecventă pe termen lung, care se învârte în jurul publicului. Ea adaugă că nu este ușor și nu se întâmplă peste noapte. ”

Takeaway pentru marketing: o abordare pe termen lung nu înseamnă rezultate mici sau deloc. În schimb, înseamnă gestionarea internă a așteptărilor, precum și identificarea și comunicarea cronologiei pe termen lung. Bazați-vă ideile și planul pe date, nu pe ipoteze.

Întrebați-vă: luați decizii pentru organizația dvs. pe baza rezultatelor pe termen lung care se compun în timp?

3. Arată-ți fața. Tonul vocii poate fi un diferențiator excelent pentru compania dvs. (Am scris despre asta aici.)

La fel și vocea dvs. reală pe videoclip. În lumea noastră socială bazată pe Instagram, Facebook Live ... nu fiți invizibili. Nu lăsați compania dvs. să nu aibă față.

Puneți-vă în față și în centru. Urmăriți videoclipuri - mai ales dacă sunteți proprietarul sau fondatorul sau acționarul principal.

Lăsați-vă clienții să vă vadă. Lasă-i să se uite în ochii tăi. Lasă-i să vadă că aceasta este o afacere reală cu oameni adevărați cu o personalitate și un punct de vedere real.

Exemplu C:

Andris Lagsdin are o mică companie în afara Bostonului, numită Baking Steel, care produce și vinde suprafețe plate de copt din metal. Produsele sale vor oferi pizza dvs. cea mai bună crustă din viața sa. Este un produs minunat. (Dețin două.)

Fața lui Andris este în față și în centru: pe Instagram. Pe Instagram Stories. Pe Youtube. Pe Facebook. În buletinul său de e-mail.

Andris știe că pasiunea sa evidentă pentru cea mai bună crustă de pizza de pe această planetă nu este doar ceea ce conduce compania ... ci și ceea ce îi inspiră pe publicul său să cumpere. Îi poți vedea și îi poți simți bucuria, angajamentul ... și dragostea lui tocilară și glorioasă pentru pizza grozavă!

Nu trebuie să fii văzut peste tot (vezi # 1). Dar trebuie să fii văzut cel puțin undeva . În mod regulat .

Sursa: Baking Steel

Takeaway pentru marketing: Arătați-vă clientului cine sunteți. Cum arăți. Unde lucrezi. Și ce simte asta.

Întreabă-te: Dacă clientul tău intră în magazinul tău sau te întâlnește la o expoziție comercială, te-ar recunoaște? Vă personalizați și umanizați propria afacere?

***

Deci, iată-l: concentrare obsesivă. Răbdare lentă. Fata ta.

Încercați să încorporați mai multe din toate trei în planificarea 2020.