Predicții 2023: rețele media de vânzare cu amănuntul

Cum își vor transforma organizațiile stack-urile martech și experiențele digitale

Experiență, comerț electronic și transformare

Media digitală și publicitate

Rețele media de vânzare cu amănuntul

Rețelele media de retail au luat cu asalt publicitatea digitală în ultimii doi ani. Legătura strânsă pe care retailerii o au cu clienții lor oferă agenților de publicitate o oportunitate de a-i întâlni pe acești clienți acolo unde se află. Și nu sunt doar magazine mari precum Walmart și Lowe's care își lansează rețelele publicitare. Alte mărci non-retail, cu implicare profundă a clienților, au dezvăluit rețele similare, de exemplu Marriott.

Sapă mai profund: de ce ne pasă de rețelele media de vânzare cu amănuntul

Unde merg rețelele media de vânzare cu amănuntul de aici? Mai jos sunt câteva previziuni despre unde se îndreaptă în 2023.

Rețelele media de vânzare cu amănuntul se standardizează

Întrucât rețelele media de vânzare cu amănuntul sunt, practic, propriile lor grădini, agenții de publicitate trebuie să înceapă de la zero atunci când măsoară eficiența campaniilor din fiecare rețea. Este probabil ca în 2023 o mai mare standardizare.

„Media de vânzare cu amănuntul devine din ce în ce mai puternică și culege beneficiile cu toate schimbările aduse internetului fără cookie-uri care afectează platformele sociale și o serie de mari companii de tehnologie”, a declarat Rachel Tipograph, fondator și CEO al platformei de comerț electronic MikMak. „Dar pentru toată această creștere, mărcile se așteaptă la responsabilitate prin standardizarea în măsurarea rentabilității investiției. Industria este zgomot din ce în ce mai mult de toate ineficiențele în fiecare zi. Cred că în 2023 vor începe în sfârșit să se ia măsuri.”

Unde sunt ineficiențele?

„Dificultatea tot mai mare pentru mărcile cu media de vânzare cu amănuntul este că există o ofertă limitată care face CPM-ul scump, lipsa de transparență cu privire la marjele media, lipsa capacităților de autoservire, lipsa de raportare în timp real, lipsa de standardizare între retaileri ( formate de reclame, cum se cumpără, valorile de raportare) și lipsa de transparență în ceea ce privește dacă media generează vânzări incrementale”, a spus Tipograph.

Raportare mai bună pentru rețelele media de vânzare cu amănuntul

Chiar și fără standardizare între rețele, RMN-urile își vor spori propriile capacități de raportare și măsurare în anul viitor.

„Cu datele privind tranzacțiile din magazin și din aplicație, rețelele media de vânzare cu amănuntul au avantajul de a lega expunerea reclamelor la achiziții”, a declarat Elizabeth Herbst-Brady, director de venituri pentru Yahoo. „Următorul pas, totuși, va fi să folosim acele date în timp real pentru luarea deciziilor și optimizare.”

Activări off-site și extindere completă a pâlniei

Mai mulți agenți de publicitate vor extinde modul în care folosesc RMN-urile în anul viitor. În cazul în care proprietățile retailerului de pe site (vitrinele digitale și fizice) sunt în vogă de agenți de publicitate, acesta va conduce agenții de publicitate către canalele din afara site-ului.

„Rețelele media de vânzare cu amănuntul au fost cel mai tare accesoriu pentru marii retaileri în acest an și au deschis oportunități noi și semnificative de venituri”, a spus Herbst-Brady. „Deși probabil că vom atinge un punct de saturație în 2023 pentru retail, alte verticale precum Travel și Auto vor începe să crească, iar activările off-site vor câștiga popularitate pe măsură ce se maturizează la fața locului.”

Ea a adăugat: „În continuare, rețelele de retail și alte rețele media verticale vor începe să-și abordeze strategia într-un model de pâlnie mai complet – activând împotriva pâlniei mai mici, extinzând în același timp oportunități mai mari de branding și de conștientizare pentru a genera loialitate și valoare pentru consumatori.”

CTV va împrumuta manualul de rețea media de vânzare cu amănuntul

Un comerciant cu amănuntul cu o bază mare de clienți, cum ar fi Walgreens, are multe puncte de contact digitale și o mulțime de date despre clienți. Clienții lor pot interacționa cu acel comerciant cu amănuntul în aplicație, efectuând o mare varietate de acțiuni fără a călca piciorul într-un magazin fizic.

Din perspectiva publicității digitale, este o rețea media de vânzare cu amănuntul atât de diferită de o aplicație de streaming cu un public de o scară similară?

„Dacă imitația este cea mai înaltă formă de lingușire, rețelele media de vânzare cu amănuntul ar trebui să devină o nuanță roz pe măsură ce CTV ia o pagină din cartea primei”, a declarat Hunter Terry, VP soluții de consultanță și lider comercial CTV pentru compania de gestionare a datelor și identitate Lotame. „Fiecare serviciu de streaming va încerca să-și creeze propria platformă unică. De ce? Pentru că rețelele sunt cele cu date. Luați LG de exemplu. Ei pot vinde inventarul din televizoarele LG sau pot trimite datele pe care le colectează în ecosistem și pe alte dispozitive CTV. Oricine are date despre clienți le va împacheta și le va vinde – la fel ca o rețea media de vânzare cu amănuntul.”

Adăugați MarTech la feedul dvs. de Știri Google.

---