17 tehnici secrete pentru a obține lista de produse pe prima pagină a Amazon

Amazon este o piață uriașă cu peste 341 de milioane de utilizatori activi. Deci, dacă doriți să vă vindeți produsele online, trebuie să fiți pe Amazon. Dar, concurența aici este acerbă și poate fi dificil să vă vedeți lista de produse de către cumpărători.

La fel ca majoritatea oamenilor, probabil ați început să vindeți pe Amazon pentru că doriți să câștigați mai mulți bani. Și dacă ești ca majoritatea oamenilor, vrei, de asemenea, ca produsele tale să fie văzute de cât mai mulți oameni.

Așadar, întrebarea este, cum puteți face ca listele dvs. de produse să apară pe prima pagină a Amazon? Din fericire, există câteva tehnici secrete (ca să nu mai vorbim eficiente!) care vă pot ajuta să vă considerați o afacere care prosperă!

1. Alegeți cuvintele cheie potrivite de rang înalt

Primul pas pentru a obține lista de produse pe prima pagină a Amazon este să alegeți cuvintele cheie potrivite de rang înalt. Acestea sunt expresii pe care potențialii cumpărători le caută pe Amazon.

Va trebui să faceți câteva cercetări pentru a găsi ce cuvinte cheie să utilizați, astfel încât să vă puteți remarca pe o piață competitivă. Mai întâi, utilizați bara de căutare Amazon și uitați-vă la sugestiile de completare automată. Acestea sunt de obicei opțiuni bune de cuvinte cheie. Apoi, puteți utiliza un instrument de cercetare a cuvintelor cheie, cum ar fi Planificatorul de cuvinte cheie Google AdWords sau Instrumentul pentru cuvinte cheie al Amazon Seller Central.

În același timp, ar putea dori, de asemenea, să luați în considerare colaborarea cu un expert sau o echipă SEO pentru a vă ajuta să vă optimizați înregistrările. Listările dvs. de produse sunt ceea ce vă determină afacerea Amazon. Prin urmare, ar trebui să fie bine construit și întreținut, astfel încât cumpărătorii să vă poată vedea înregistrările și, eventual, să adauge aceste articole în coș. Ați ales deja cele mai bune lucruri pentru a vinde pe Amazon FBA; următorul pas acum este să-i scoți acolo.

2. Scrieți un titlu captivant

Titlul tău este unul dintre primele lucruri pe care le vor vedea potențialii cumpărători, așa că este important să-l faci atractiv și relevant. Scrieți ceva care să descrie cu acuratețe produsul dvs. și să includă câteva dintre cuvintele cheie țintă.

Amintiți-vă, titlul înregistrării dvs. este ca o reclamă pentru produsul dvs. Așadar, asigurați-vă că este atrăgător și descrie clar care este produsul dvs.!

Câteva sfaturi despre cum să scrieți titlul perfect al produsului pe lista Amazon:

• Includeți cuvintele cheie în titlu, dar folosiți-le cu moderație. Încă scrii pentru un public uman, nu doar pentru algoritm.
• Faceți titlul clar și concis.
• Folosiți voce activă și verbe puternice.
• Fă-l lizibil. Utilizați gramatica și semnele de punctuație adecvate.

3. Folosiți întotdeauna punctele marcatoare

O altă modalitate de a vă scoate în evidență înregistrarea este să utilizați punctele marcatoare. Acestea sunt o modalitate excelentă de a evidenția caracteristicile și beneficiile produsului dvs. fără a vă copleși cititorii. Este ușor de citit și le oferă toate informațiile de care ar putea avea nevoie de la tine.

Rețineți că atunci când potențialii cumpărători se uită la listele dvs. de produse, ei nu citesc totul cuvânt pe cuvânt. În schimb, ei răsfoiesc conținutul și, dacă găsesc (sau nu găsesc) ceea ce caută, acesta poate fi în cele din urmă factorul lor decisiv.

4. Includeți imagini de înaltă calitate

Includerea imaginilor de înaltă calitate este una dintre cele mai bune modalități de a vă face înregistrarea să iasă în evidență pe o piață competitivă. Înregistrările cu imagini au cu 9% mai multe șanse de a face conversie decât înregistrările fără imagini.

Când alegeți imagini pentru înregistrarea dvs., asigurați-vă că sunt clare și profesionale. De asemenea, este posibil să doriți să includeți mai multe imagini din unghiuri diferite. Acest lucru îi va ajuta pe potențialii cumpărători să-și facă o idee mai bună despre produsul dvs.

5. Utilizați un îndemn la acțiune

Un apel la acțiune sau un CTA este de obicei adăugat la sfârșitul listărilor. Este plasat după ce sunt aduse toate informațiile. Acestea sunt fraze scurte care îi îndeamnă pe cumpărători să ia măsuri. Nu trebuie să fie extrem de complicat – poate fi la fel de simplu ca „Cumpără acum!” sau „Adaugă acum în coș!”

Utilizarea unui CTA în înregistrarea dvs. poate ajuta la creșterea ratelor de conversie. Doar asigurați-vă că CTA este relevant și nu prea insistent.

6. Furnizați informații detaliate despre produs

Potențialii cumpărători doresc să știe cât mai multe despre produsul dvs. înainte de a cumpăra. Prin urmare, este important să includeți informații detaliate despre produs în lista dvs.

Unele dintre lucrurile pe care veți dori să le includeți sunt:

• Dimensiunile produsului
• Greutate
• Material
• Culoare
• Descriere

7. Oferiți un preț competitiv

Când vine vorba de vânzarea pe Amazon, prețul este întotdeauna un factor. Atunci când aleg un produs de cumpărat, 43% dintre cumpărători spun că prețul este cel mai important factor atunci când aleg un produs.

De aceea este important să oferiți un preț competitiv pentru produsul dvs. Dacă nu sunteți sigur ce este un preț competitiv, puteți utiliza instrumentul de stabilire a prețurilor Amazon pentru a vedea ce taxe alți vânzători pentru produse similare.

8. Prețul produselor dumneavoastră în mod competitiv

În calitate de vânzător Amazon, este important să fii mereu atent la prețurile tale. La urma urmei, prețul este de obicei factorul decisiv pentru cumpărători atunci când fac o achiziție. Acest instrument vă va arăta prețurile pe care alți vânzători le percep pentru produse similare. Când utilizați acest instrument, puteți vedea cum prețurile alți vânzători pentru produsele lor.

De asemenea, puteți utiliza un instrument de repreciere pentru a ajuta la automatizarea prețurilor produselor dvs. Un instrument de repreciere vă va verifica în permanență prețurile și va face modificări după cum este necesar, astfel încât să puteți rămâne competitiv.

9. Folosiți Fulfillment by Amazon (FBA)

Fulfillment by Amazon (FBA) este un serviciu care permite vânzătorilor să predea procesul de onorare către Amazon. Cu FBA, Amazon vă va stoca produsele în centrele lor de livrare și le va expedia clienților atunci când aceștia cumpără.

Există multe beneficii în utilizarea FBA, dar unul dintre cele mai mari este că vă poate ajuta să câștigați Buy Box. Cutia de cumpărare este caseta de pe o pagină de listare a produselor în care cumpărătorii pot adăuga articole în coșul lor.

Câștigarea Casetei de cumpărare vă poate crește vânzările, deoarece cumpărătorii au șanse mai mari să cumpere dintr-o înregistrare din Caseta de cumpărare.

10. Oferiți transport gratuit și fiți precis cu privire la informațiile de livrare

Când vine vorba de expediere, cumpărătorii doresc livrare gratuită și livrare rapidă. 67% dintre cumpărători spun că au șanse mai mari să cumpere de la un vânzător de transport gratuit. Dacă puteți oferi transport gratuit pentru comenzile dvs., includeți aceste informații în lista dvs. De asemenea, ar trebui să fiți specific în ceea ce privește timpul estimat de livrare, astfel încât cumpărătorii să știe când să se aștepte la comanda lor.

11. Utilizați produse sponsorizate Amazon

Amazon Sponsored Products este un program de publicitate disponibil pe platformă care permite vânzătorilor să liciteze pentru cuvinte cheie pentru ca produsele lor să fie afișate în rezultatele căutării. Când un cumpărător caută unul dintre cuvintele dvs. cheie, produsul dvs. va apărea în secțiunea cu rezultate sponsorizate din partea de sus sau de jos a paginii cu rezultatele căutării.

Dacă obiectivul dvs. publicitar este de a crește vizibilitatea produselor și de a obține mai multe vânzări, alegeți să utilizați Produse sponsorizate. Dar este important să rețineți că veți fi taxat numai când se face clic pe anunțul dvs., așa că nu există niciun risc în utilizarea acestui program.

12. Folosiți rețelele sociale pentru a răspândi cuvântul despre produsul dvs

Rețelele de socializare sunt o modalitate excelentă de a face cunoscut produsul dvs. Puteți folosi Twitter, Facebook și Instagram pentru a vă promova înregistrarea și pentru a genera trafic către pagina dvs. Amazon.

Când postați despre produsul dvs. pe rețelele sociale, includeți un link către înregistrarea dvs., astfel încât cumpărătorii să-l poată găsi cu ușurință. De asemenea, puteți utiliza funcțiile Amazon de partajare socială pentru a vă partaja înregistrarea pe rețelele sociale direct de pe pagina dvs. Amazon.

13. Alăturați-vă forumurilor de vânzători Amazon și participați la discuție

Forumurile pentru vânzători Amazon sunt o modalitate excelentă de a intra în legătură cu alți vânzători și de a afla despre cele mai bune practici. Există forumuri pentru vânzători noi, vânzători experimentați și anumite categorii de produse.

Participarea la discuții și adresarea întrebărilor vă pot ajuta să aflați mai multe despre dezavantajele vânzării pe Amazon și să vă faceți lista de succes. Dacă ești un vânzător nou Amazon, aici poți afla mai multe despre aspectele tehnice ale platformei, cum ar fi Prime Day, raportul de protecție a mărcii Amazon, contestații și suspendare și multe altele!

14. Oferiți un serviciu excelent pentru clienți și răspundeți prompt la recenzii

Serviciul pentru clienți este important pentru toate afacerile, dar este deosebit de important pe Amazon. Asta pentru că cumpărătorii Amazon sunt obișnuiți să obțină servicii excepționale pentru clienți de la Amazon însuși.

În calitate de vânzător Amazon, ar trebui să acordați prioritate celui mai bun serviciu pentru clienți și să răspundeți la recenzii cât mai curând posibil. Acest lucru vă va ajuta să vă construiți o reputație pozitivă în rândul cumpărătorilor și vă va ajuta să faceți înregistrarea mai de succes. La urma urmei, ai dori să primești recenzii bune de la clienții tăi!

15. Utilizați serviciile de marketing Amazon (AMS)

Serviciile de marketing Amazon (AMS) este un program de publicitate plătit care permite vânzătorilor ca dvs. să-și promoveze produsele pe Amazon. Anunțurile AMS apar în rezultatele căutării și pe paginile cu detalii despre produse.

Există multe tipuri diferite de reclame AMS, astfel încât să o puteți alege pe cea care se potrivește cel mai bine obiectivelor dvs. AMS poate fi o modalitate excelentă de a crește vizibilitatea produselor dvs. și de a obține mai multe vânzări.

16. Participați la Amazon Vine

Amazon Vine este un program care permite producătorilor și distribuitorilor să trimită produse recenzenților. Acești recenzenți scriu apoi recenzii pentru produse și le postează pe Amazon.

Dacă sunteți ales să participați la Amazon Vine, veți putea trimite gratuit produsele dvs. recenzenților. Aceasta poate fi o modalitate excelentă de a obține mai multe recenzii și de a vă face produsul vizibil pe Amazon.

17. Fii cu ochii pe concurența ta

Este important să fii cu ochii pe concurență în orice afacere, dar este deosebit de important pe Amazon. Concurența vă poate oferi o perspectivă asupra a ceea ce funcționează și ce nu.

Puteți utiliza funcțiile de căutare Amazon pentru a găsi produse similare cu ale dvs. și pentru a vedea cum sunt prețurile și comercializate. De asemenea, vă puteți înscrie la Amazon Seller Central pentru a primi alerte atunci când noi vânzători se alătură Amazon sau când apar modificări în categoria dvs.

Înțelegându-vă concurența, vă puteți asigura că listarea dvs. este întotdeauna înaintea pachetului.

Gânduri finale

Vânzarea pe Amazon poate fi o modalitate excelentă de a ajunge la clienți noi și de a vă dezvolta afacerea. Dar este important să ne amintim că succesul pe Amazon necesită timp și efort. Urmând sfaturile din acest articol, vă puteți oferi un mare avantaj și vă puteți face listarea mai de succes. Și cu puțină răbdare și muncă asiduă, vei fi pe cale să devii un best-seller Amazon.