De ce este important SEM: 15 motive pentru a le spune clienților tăi

Marketingul pentru motoarele de căutare, denumit mai frecvent SEM, este unul dintre cele mai importante canale de marketing pentru a genera trafic web. Complementează SEO și marketingul de conținut și aduce marca dvs. în fruntea Google, Bing și a tuturor celorlalți jucători de motoare de căutare din întreaga lume... dacă vă jucați corect cărțile SEM.

SEM a fost odată folosit ca un termen umbrelă pentru orice are de-a face cu marketingul online de căutare și includea lucruri precum SEO. Dar marketerii au făcut de atunci distincția între SEO și SEM. SEM acum se referă cel mai frecvent la publicitatea plătită în motoarele de căutare.

Cel mai important, dorim să înțelegeți pe deplin de ce, astfel încât să le puteți explica clienților și să vindeți publicitate plătită de căutare ca un profesionist! Și credeți-ne, există o mulțime de motive pentru care clienții dumneavoastră au nevoie de SEM – 15 mai exact!

Motivul #1: Mai mulți bani!

Motivul numărul unu pentru care orice agenție de marketing ar trebui să ofere SEM clienților lor este mai mulți bani! Rațiunea de a fi a marketingului, motivul pentru care afacerile sunt în afaceri, este să -mi arate banii!

În timp ce Bing, Baidu, Yandex și toate celelalte oferă locuri de joacă profitabile pentru reclamele de căutare pentru a aduce mai mulți bani, Google are câteva date dificile care să demonstreze acest lucru. Potrivit Google, orice companie își poate dubla investiția în AdWords!

Desigur, oricine a derulat vreodată o campanie SEM în AdWords știe că, deși acest lucru este posibil, trebuie să știți ce faceți pentru a obține aceste rezultate. La sfârșitul zilei, SEM oferă mărcilor și agențiilor potențialul de a câștiga mai mulți bani din campaniile lor de marketing.

Motivul #2: SEM este axat pe conversie

Deci, deși banii sunt de obicei principalul obiectiv al campaniilor de marketing, alte tipuri de conversii nu ar trebui ignorate. Obiectivele campaniei de marketing, cum ar fi noi abonați, înscrieri la buletine informative sau chiar înscrieri la concurs, sunt toate tipurile alternative de conversii pe care un specialist în marketing poate încerca să le realizeze.

SEM este un motor de conversie important pentru campaniile de marketing de orice tip. Motivul este că anunțurile plătite sunt în mod obișnuit legate de pagini de destinație axate pe conversii sau de pagini de vânzări care mută traficul web prin canalul de vânzări. Rezultatele organice nu sunt de obicei legate de paginile de destinație, dar anunțurile plătite sunt. Având în vedere acest lucru, SEO poate sprijini gradul de cunoaștere a mărcii și activitatea de vârf a pâlniei, în timp ce reclamele plătite se pot concentra într-adevăr pe un anumit obiectiv și sfârșitul conversiilor în pâlnie. Dar nu întotdeauna merge așa...

Motivul #3: SEM poate crește gradul de cunoaștere a mărcii

În timp ce SEM este adesea considerat un canal de marketing de fund, poate, de asemenea, să susțină cunoașterea mărcii. Potrivit Google, reclamele de căutare pot crește gradul de cunoaștere a mărcii cu 80%.

Chiar dacă reclamele nu primesc clicuri, numele mărcilor sunt încă vizibile clar în partea de sus a paginii, iar cei care caută pot citi sau recunoaște în continuare produsul, numele mărcii sau adresa URL atunci când văd anunțul. Căutătorii ar putea, de asemenea, să ia în considerare atunci când anunțurile includ cuvinte cheie și termeni de căutare pentru mărcile concurente, deoarece creierul tinde să compare lucrurile care sunt enumerate una lângă alta.

Motivul #4: Este accesibil chiar și pentru conturile mici

Una dintre cele mai mari ezitări cu publicitatea plătită în căutarea este costul. Brandurile și clienții agențiilor cred adesea că costurile SEM vor depăși beneficiile; totuși, așa cum am subliniat din datele Google din motivul #1, dacă este gestionat corect, ar trebui să vă dublați investiția în AdWords. Deci, potențialul de rentabilitate a investiției este acolo, indiferent de ce.

În mod similar, nu este nevoie de mult pentru a face publicitate pe motoarele de căutare. De asemenea, nu există o sumă minimă pe care trebuie să o cheltuiți pentru a difuza reclame. Cât de puțin 5 USD vă vor ajuta să începeți dacă aveți un buget redus.

Succesul pe care îl veți obține pentru bugetul dvs. este o altă poveste. Acquisio a depus multă muncă pentru a aduce rezultate SEM pozitive chiar și pentru cele mai mici bugete de cheltuieli publicitare. Astăzi, SEM este disponibil chiar și pentru conturile mici, ceea ce este o veste excelentă pentru agențiile care deservesc IMM-uri și francize cu mai multe locații care trebuie să-și împartă bugetul în multe campanii bazate pe locație.

Motivul #5: SEM este excelent pentru marketing local

SEM este un instrument important pentru a genera vizite pe site și pentru a obține mai multe conversii la aproape orice buget – este și mai important dacă sunteți un agent de marketing local! Marketingul local își propune să conecteze întreprinderile regionale cu comunitatea înconjurătoare pe care o deservește. Cu alte cuvinte, atunci când oamenii caută online servicii de afaceri locale, cum ar fi „curățătorie chimică lângă mine” sau „livrare de mâncare în Montreal”, agenții de marketing locali sunt cei care fac ca aceste interogări să se conecteze cu înregistrările de companii și anunțurile din motoarele de căutare.

Google a lansat un pachet publicitar numit Local 3-Pack în 2016, care oferă reclamelor locale primele 3 poziții în rezultatele căutării pentru termeni de căutare bazați pe locație, cum ar fi numele de orașe sau regiuni sau expresii precum „lângă mine”.

Specialiștii de marketing locali au un avans în Google când vine vorba de rezultatele SEM! Reclamele SEM locale oferă, de asemenea, companiilor un avans atunci când vine vorba de a genera trafic real pentru magazinele locale. Cercetările arată că 75% dintre cei care găsesc online informații despre afaceri locale vor vizita apoi un magazin fizic în 24 de ore, sperăm că pentru a face acea achiziție.

Motivul #6: generează rezultate imediate

SEO și alte forme de marketing online tind să fie strategii de „joc lung” care generează trafic web pe o perioadă lungă de timp (6+ luni), în timp ce SEM are potențialul de a oferi rezultate imediate.

Crearea anunțurilor durează de obicei câteva minute și, deși există un proces de aprobare prin care trebuie să treacă toate anunțurile înainte de a apărea în SERP-uri, timpul mediu dintre crearea și lansarea anunțurilor este de aproximativ o zi lucrătoare. După aceea, poți să stai pe spate și să vezi cum apar clicurile! Ei bine, asta nu este în întregime adevărat... întreținerea și optimizarea continuă a contului este pur și simplu o parte din derularea campaniilor SEM.

Ideea este însă că din momentul în care sunt lansate anunțurile dvs., ceea ce nu durează mult, potențialul de a începe să obțineți mai multe clicuri și chiar vânzări este viu. Numai din acest motiv, SEM este una dintre cele mai rapide strategii de trafic care se lansează. Rețineți că campaniile ar trebui în continuare optimizate pentru rezultate pe termen lung.

Motivul #7: Este o sursă de trafic consistentă

Fiecare afacere își dorește un trafic web consistent pentru a menține vizibilitatea și vânzările, dar și pentru a putea planifica, prognoza și bugeta. Din păcate, creșterile și scăderile traficului sunt adesea predominante și uneori inexplicabile. Pentru a atenua o parte din haos, anunțurile afișate în Rețeaua de căutare pot fi folosite pentru a genera trafic consistent pentru anumite cuvinte cheie și pentru a vă ajuta să controlați cantitatea de trafic care vine pe site-ul dvs. în orice moment.

Un studiu Google a constatat că „clicurile incrementale pe anunțuri reprezintă 89% din traficul generat de anunțurile afișate în Rețeaua de căutare, dar nu sunt înlocuite cu clicuri organice atunci când anunțurile nu sunt difuzate”. Cu alte cuvinte, reclamele de căutare vor genera trafic pe site-ul dvs., chiar și atunci când SEO și alte tactici de marketing fluctuează.

Motivul #8: SEM aduce mai mulți clienți potențiali calificați

Desigur, nu totul este vorba de generarea de trafic. Unul dintre cele mai mari beneficii ale anunțurilor afișate în Rețeaua de căutare este capacitatea de a aduce traficul potrivit . Nu puteți controla întotdeauna cine vede rezultatele căutării dvs. organice, dar cu SEM, puteți crea un public personalizat care va avea mult mai multe șanse de a vedea și de a interacționa cu anunțurile dvs. decât utilizatorul obișnuit. Anunțurile de căutare PPC vă permit să vizați anumite categorii demografice, precum și vizitatori în orice moment al canalului de vânzări, ceea ce înseamnă că traficul pe care îl primiți din anunțurile plătite este mai probabil să fie calificat decât traficul generat din SEO organic.

Folosirea cuvintelor cheie negative poate ajuta, de asemenea, să filtreze utilizatorii care vin pe site-ul dvs. prin anunțuri PPC, îmbunătățind și mai mult șansele dvs. de conversie.

Motivul #9: Este cel mai rapid mod de a fi primul

Anunțurile apar mai întâi în rezultatele motoarelor de căutare. Un anunț plătit de căutare vă oferă șanse mari să fiți în fruntea SERP-urilor (în secțiunea de anunțuri, desigur) dacă suma licitată pentru cuvinte cheie este suficient de mare și scorul de calitate este bun.

Cu toate acestea, există o regulă pentru a obține clicuri în motoarele de căutare și aceasta este acela de a fi pe sau în apropierea primei pagini. Clicurile tind să scadă după aceea, iar marketingul în motoarele de căutare devine mai puțin eficient cu cât sunteți mai adânc în paginile cu rezultate. Imaginea de mai jos arată scăderi CTR pentru fiecare poziție, iar după prima pagină până la aproape zero.

Așadar, SEM te poate introduce în prima pagină mai ușor decât ar face SEO și acolo au loc toate clicurile!

Motivul #10: Anunțurile de căutare funcționează pentru că sunt practice

SEM poate oferi vizibilitate instantanee și, după cum am văzut în Motivul #9, cei care caută fac clic în apropierea primei poziții. Motivul principal pentru aceasta este unul practic. Oamenii doresc doar un răspuns la întrebarea lor cât de repede pot, așa că pe anunțurile afișate în Rețeaua de căutare se face clic fără discriminare. Într-un sondaj de utilizare media de la Ofcom, 50% dintre participanți nu au putut identifica reclamele plătite din anunțuri organice atunci când li s-a afișat o captură de ecran SERP.

În alte medii, oamenii au tendința de a evita reclamele, dar nu este cazul în motoarele de căutare, deoarece acestea servesc un scop funcțional și adesea nici măcar nu sunt recunoscute ca reclame!

Motivul #11: Vă ajută să înțelegeți intenția de căutare

SEM poate fi, de asemenea, util pentru analizarea traficului și descoperirea intenției de căutare. Analizând datele din campaniile dvs. de căutare PPC, puteți vedea modele în termenii de căutare, care anunțuri primesc cele mai multe clicuri și numărul de conversii pentru fiecare anunț, astfel încât să puteți identifica tendințele importante.

Înțelegerea cuvintelor cheie (în special cu coadă lungă!) oferă o perspectivă unică despre ceea ce caută clientul dvs., care poate ajuta la informarea altor canale de marketing. De când a început epoca Not Provided, descoperirea intenției de căutare prin canalele de căutare plătite și aducerea acesteia înapoi în organic a fost o strategie frecventă. Intenția de căutare este, de asemenea, utilă pentru optimizarea CTA și copierea paginii de destinație.

Motivul #12: Vă oferă mai multe date competitive

Pe lângă informații despre proprii clienți, SEM poate oferi informații despre concurenții tăi! Verificând reclamele concurenței și comparând cuvintele cheie vizate ale acestora cu ale dvs., puteți crește eficiența propriei campanii și, în anumite cazuri, vă puteți clasa mai sus decât concurenții pentru aceiași termeni.

Instrumentele de analiză competitivă vă pot ajuta să urmăriți cuvintele cheie și să analizați alte informații valoroase care vă vor îmbunătăți campaniile de marketing și vă vor ajuta să generați mai mult trafic.

Motivul #13: SEM este de fapt un canal divers în sine!

Când vine vorba de opțiunile publicitare, SEM nu este atât de limitat pe cât ați putea crede.

Anunțurile bazate pe text sunt cele mai potrivite, dar există mai multe tipuri de anunțuri pe care le puteți crea în funcție de bugetul, obiectivele și publicul dvs., inclusiv:

• AdWords (oferta PPC online a Google) și Bing (oferta PPC online a Microsoft)
• Reclame grafice: bannere în partea de sus, laturi sau subsol ale unui site web sau ale SERP-urilor
• Anunțuri de redirecționare: anunțuri care se afișează pe alte site-uri web pe baza căutărilor anterioare ale unui utilizator
• Urmărirea apelurilor: anunțurile sunt direcționate sau redirecționate către cei care au apelat un anumit număr, afișat în general într-un anunț de căutare

Ah, și am menționat reclamele pentru Cumpărături Google?! Aceste rezultate vizuale de căutare generează o mulțime de clicuri și conversii pentru comercianți.

Dacă nu sunteți pe deplin sigur că o campanie tradițională de căutare PPC va funcționa pentru publicul dvs., aveți alte opțiuni SEM de încercat, care s-ar putea să se potrivească mai bine obiectivelor dvs.

Motivul #14: este grozav pentru marketingul mobil

Când Jose Singer, vicepreședintele Căutare și Yahoo Gemini Product la Oath, a fost intervievat despre importanța SEM și a căutării mobile, el a remarcat că 2018 va fi despre „livrarea de anunțuri mobile mai bune”, adăugând:

„Anunțurile de căutare și datele de căutare utilizate pentru a oferi experiențe publicitare mai relevante bazate pe [intenția] utilizatorului vor fi o parte cheie a acestei creșteri și evoluții.”

Cu o cotă din ce în ce mai mare a pieței mobile care se angajează în căutare, SEM oferă o oportunitate perfectă pentru site-uri de a valorifica marketingul mobil în același timp câștigând trafic pe mai multe platforme. La urma urmei, majoritatea consumatorilor apelează la motoarele de căutare atunci când fac cercetări cu dispozitive mobile.

Motivul #15: SEM vă oferă cea mai mare flexibilitate

Cel mai mare beneficiu al SEM este că oferă campaniilor dvs. flexibilitate ca niciun alt canal (în afara display-ului). Anunțurile pot fi personalizate în funcție de public, tip și chiar locație. Bugetele publicitare pot fi atât de mici sau atât de mari cât este necesar pentru a maximiza rezultatele. Chiar și motorul de căutare pe care sunt afișate anunțurile poate fi personalizat în diferite moduri pentru a crea campania perfectă de marketing între editori.

Nu există o soluție universală pentru mărci și clienții acestora, așa că ar fi de la sine înțeles că nu ar trebui să existe o soluție universală pentru marketing. SEM oferă această flexibilitate cu opțiuni mai mari pentru direcționarea campaniei și succesul ulterior.

Încheierea totul

Deci, de ce să folosiți SEM? Functioneaza! Aceste 15 motive puternice ar trebui să convingă orice client să încerce cel puțin publicitatea de căutare plătită. După cum am spus, SEM are potențialul de a oferi rezultate instantanee, conversii și mai mulți bani, așa că clienții nu ar trebui să aștepte mult înainte să devină credincioși SEM.

În afară de asta, SEM aduce mărcile în topul SERP-urilor, poate oferi campanii vizuale de Cumpărături Google și campanii bazate pe apeluri și este excelent pentru marketing local și utilizatorii de telefonie mobilă. Oferă flexibilitate agenților de publicitate și poate chiar ajuta la informarea altor canale de marketing!

Ce este să nu iubești la SEM?

Este important ca mărcile să se concentreze pe SEM, astfel încât să poată vedea atât rezultate imediate, cât și pe termen lung, să analizeze acele date pentru o perspectivă mai bună și, la rândul lor, să transforme vizitatorii în clienți. SEM are puterea de a face toate acestea și multe altele.

Credite de imagine

Imagine prezentată: John Schnobrich / Unsplash

Imaginea 1: prin GIPHY

Imaginea 2: Captură de ecran făcută în aprilie 2018 prin CleverClicks

Imaginea 3: prin Google Inside AdWords

Imaginea 4, 7: Captură de ecran făcută în aprilie 2018 de la SERP-urile Google

Imaginea 5: prin GIPHY

Imaginea 6: prin Advanced Web Ranking

Imaginea 8: prin PPC Hero

Imaginea 9: prin blogul Inside AdWords

Imaginea 10: prin Smart Insights