15 sfaturi de marketing pe Instagram

Instagram este una dintre cele mai mari platforme de social media existente. Deținut de Facebook, este folosit de peste 1 miliard de utilizatori, prin urmare nu este o surpriză că companiile vor să știe despre marketingul Instagram.

Ceea ce a început ca o aplicație de partajare a fotografiilor este acum un instrument de marketing bine-cunoscut, care vă poate ajuta să vindeți mai mult și să faceți bani online.

În acest articol, vom evidenția câteva sfaturi de încredere de marketing Instagram care vă pot ajuta să vă promovați afacerea pe platformă.

De ce să folosiți Instagram pentru marketing?

Potrivit acestei pagini HootSuite , aproximativ 75,3% dintre companii folosesc Instagram, ceea ce îl face a doua cea mai populară rețea de socializare printre companii.

Dacă nu te-ai aruncat deja pe Instagram, iată câteva statistici pentru a începe:

• Instagram găzduiește peste 1 miliard de utilizatori activi lunar și peste 500 de milioane de utilizatori activi zilnic.
• Peste 100 de milioane de fotografii și videoclipuri sunt încărcate pe zi, generând peste 4,2 miliarde de aprecieri.
• Aproximativ 37% dintre adulții din SUA sunt pe Instagram și aproximativ 89% dintre utilizatori se află în afara țării.
• Instagram este extrem de popular în rândul adolescenților și aproximativ 73 la sută dintre aceștia cred că este cel mai bun instrument pentru branduri pentru a ajunge la ei.
• Utilizatorul mediu de Instagram petrece aproximativ 28 de minute pe zi navigând prin aplicație.

Marketing prin Instagram: 15 sfaturi de urmat

# 1 Creați un profil impresionant

Utilizatorii care nu știu prea multe despre afacerea ta sau despre ceea ce faci te vor judeca în funcție de profilul tău, așa că asigură-te că îi acorzi o atenție deosebită.

Cel mai important lucru este bio. Ar trebui să fie scurt, dar informativ. Compania permite doar 150 de caractere în biografie, deci aveți grijă.

Explicați ceea ce faceți în cât mai puține cuvinte posibil. Mai mult, luați în considerare adăugarea unui buton de magazin în profilul dvs., astfel încât cumpărătorii să poată face cumpărături direct de pe el.

De asemenea, poți folosi hashtag-uri din bio pentru a ajuta oamenii să te cunoască. Aceasta poate fi, de asemenea, o modalitate excelentă de a evidenția hashtag-urile specifice mărcii dvs.

De asemenea, puteți adăuga un link în bio. Acest lucru este foarte important deoarece Instagram nu permite utilizatorilor să pună link-uri în postări, prin urmare biografia este singura ta opțiune.

Uită-te la exemplul de mai jos:

Compania a explicat ce face, lăsând, de asemenea, un link către site-ul web, astfel încât utilizatorii să îl poată găsi cu ușurință.

În plus, asigură-te că profilul tău arată profesional cu o anumită temă. Priviți exemplul de mai sus și observați cum aproape toate imaginile de pe pagină folosesc nuanțe de roz.

Acest lucru ajută la conferirea unei pagini de identitate și poate fi benefic pentru câștigarea de adepți.

Notă: asigurați-vă că vă păstrați profilul public, astfel încât cei care nu sunt urmăritori să îl poată vizualiza și ei.

# 2 Fiți cu ochii pe numere

Când vorbim despre numere, ne referim la orice, de la numărul de adepți până la acoperirea ta până la implicarea ta.

Instagram a încetat să mai afișeze numărul de aprecieri pe care le primește o postare pentru unii utilizatori . În timp ce unii ar putea găsi această decizie controversată de prost gust, unii sunt în sprijin, deoarece reduce presiunea. Cu toate acestea, mărcile sau proprietarii de pagini au acces la o mulțime de detalii analitice pe care adepții ar putea să nu le poată vedea.

Cea mai importantă cifră este numărul de urmăritori pe care îl are. Cu toate acestea, nu definește doar cât de succes aveți, mai ales că este obișnuit ca mărcile și influencerii să cumpere adepți.

Acordați o atenție deosebită implicării, adică câte persoane vă comentează, apreciază sau repostează fotografiile dvs. Acest lucru are o valoare enormă, deoarece nu toți cei care vă vizitează sau interacționează cu postarea dvs. vor ajunge să vă urmărească pagina.

Puteți utiliza sistemul încorporat pentru a vizualiza numerele sau puteți utiliza o platformă terță parte.

# 3 Lucrează cu un influencer

Nu putem sublinia suficient acest lucru. Marketingul de influență este viitorul. Se așteaptă ca industria să atingă pragul de 15 miliarde de dolari până în 2022 .

Înainte de a vorbi despre importanța marketingului de influență, să evidențiem mai întâi cum funcționează.

Un influencer poate fi definit ca un utilizator de rețele sociale cu un număr mare de urmăritori, ceea ce îi oferă puterea de a „influența” pe alții.

Cu cuvinte simple, influencerii sunt modele sau ambasadori care ajută brandurile să ajungă la un public mai larg. De obicei, plătesc pentru serviciul lor pe baza unui număr de factori, cum ar fi acoperirea, imaginea etc.

Aproape toate tipurile de mărci, de la nume mari precum Audi până la startup-uri, lucrează cu influenți. Veți găsi influenți pe aproape fiecare platformă, dar se spune că Instagram este Mecca influențelor, deoarece este creditat pentru că a dat naștere industriei.

Există atât influenți micro cât și macro. Micro-influenceri au de obicei aproximativ 10.000 de urmăritori. Sunt potrivite pentru afacerile locale, deoarece au o rază mică de acoperire, care este adesea limitată la o anumită locație geografică.

Majoritatea micro-influencerilor sunt dispuși să negocieze și unii ar putea chiar să lucreze gratuit dacă le oferi publicitate sau produse gratuite în schimb. Există multe baze de date de influență, cum ar fi Afluencer, unde puteți ajunge la influenți și să negociați cu aceștia.

Pe de altă parte, lucrul cu macro-influenceri poate fi destul de complicat. Pot avea mai mult de un milion de urmăritori. Unii dintre cei mai influenți influenți includ Kim Kardashian și Dwayne Johnson, ambii despre care se zvonește că percep aproximativ 1 milion de dolari per postare sponsorizată.

Dacă marca dvs. își permite să lucreze cu un influencer de top, atunci luați legătura cu acesta și finalizați afacerea. Rentabilitatea investiției poate ajunge până la 500 la sută, având în vedere că alegi influențatorul potrivit, adică: cineva care se bucură de o bună reputație și este urmărit de publicul tău țintă.

#4 Consolidează-ți jocul cu hashtag

Cel mai simplu mod de a obține mai mulți urmăritori pe Instagram este să folosești hashtag-uri. Aproximativ 70% dintre hashtag-urile de pe platformă sunt de marcă.

Instagram permite utilizatorilor să caute ceea ce au nevoie folosind hashtag-uri. Postările cu cel puțin un hashtag generează cu aproximativ 12,6% mai multă implicare decât postările fără hashtag.

Puteți folosi până la 30 de hashtag-uri într-o postare. Cu toate acestea, datele sugerează că postările care conțin 11 hashtag-uri tind să aibă cele mai bune rezultate, dar nu există un consens în această privință. Cel mai bine este să încerci numere diferite și să vezi ce funcționează pentru tine.

Trebuie să fii foarte atent când selectezi hashtag-uri. Nu pune ceva doar pentru că este popular sau în tendințe.

Toate hashtag-urile tale trebuie să fie relevante. Puteți folosi funcția de descoperire încorporată a Instagram pentru a găsi postări în tendințe.

Platforma permite chiar utilizatorilor să caute emoji-uri. Cu toate acestea, dacă sunteți serios în privința utilizării hashtag-urilor, vă recomandăm să utilizați un instrument de hashtag terță parte care vă poate sugera hashtag-uri în tendințe în funcție de nișa sau industria dvs.

Unele instrumente precum Ingramer vă pot oferi chiar și o estimare a numărului de urmăritori sau utilizatori pe care îi puteți atrage folosind un anumit hashtag.

#5 Postați subtitrări care se vând

Sarcina unei subtitrări este de a le spune cititorilor despre ce este vorba într-o postare.

Adepților le place să citească subtitrările nu numai pentru că sunt informative, ci și pentru că pot fi distractive.

Subtitrările dvs. trebuie să conțină maximum 2.000 de caractere. Cu toate acestea, nu trebuie să folosiți întotdeauna subtitrări lungi. Descrierile scurte pot fi, de asemenea, eficiente. Cheia constă în scrierea subtitrărilor care sunt relevante, ușor și distractiv de citit.

Există o mulțime de lucruri pe care le puteți include în CTA în funcție de ceea ce postați:

• • Dacă este un teaser al unui videoclip viitor, postați detalii despre acesta, inclusiv data
  • Dacă postați un tutorial, puteți furniza un ghid pas cu pas în legenda
  • Dacă postați un interviu, îl puteți rezuma în legendă sau puteți evidenția subiectul discutat în videoclip
  • Dacă este o meme, poți adăuga o linie mică care îi face pe oameni să chicotească
  • Dacă postați o fotografie pentru a vă promova produsul, includeți detalii precum numele, prețul, etc.

Indiferent ce ai posta, asigurați-vă că includeți un CTA în subtitrare. Este posibil ca cititorii tăi să nu știe întotdeauna ce încerci să obții. Nu e niciun rău în a oferi o oarecare claritate. Acest lucru se poate face adăugând hashtag-uri precum #buynow sau o solicitare de a face clic pe link-ul din bio.

# 6 Oferă cadouri și organizează competiții

O modalitate simplă de a comercializa produse sau servicii pe Instagram este să oferi un giveaway, adică un cadou urmăritorilor tăi în schimbul promovării produselor sau serviciilor tale.

Trucul este simplu, roagă-i pe adepții tăi să efectueze o acțiune care te ajută să câștigi mai mulți adepți. Le poți cere să:

• Etichetează trei sau mai mulți prieteni sub postarea ta
• Postează o fotografie sau un videoclip pe profilul lor cu hashtag-ul specific mărcii tale
• Pentru a face clic pe o imagine de lângă logo-ul mărcii și a eticheta compania

Toate aceste trucuri te pot ajuta să câștigi mai multe adepți. Pe lângă cadouri, puteți organiza și concursuri.

Există o mică diferență între cele două. Giveaway-urile nu cer solicitanților să facă nimic, cu excepția participării, comentând sau efectuând acțiuni foarte mici.

Competițiile, pe de altă parte, cer candidaților să concureze pentru a se califica. Pot exista o varietate de cerințe:

• Cine sugerează cea mai bună legendă câștigă
• Cine dă clic pe cea mai bună fotografie câștigă

Poți fi atât de creativ pe cât vrei să fii. Gândește-te din cutie și vine cu idei care să atragă oamenii.

# 7 Formează conexiuni cu ceilalți

Sunt puține lucruri la fel de puternice ca o legătură.

Această opțiune poate fi puțin dificilă pentru mărci, deoarece vor exista o mulțime de legalități și alte probleme implicate. Nu poți să ai un parteneriat cu un alt brand fără o cercetare adecvată. Cu toate acestea, influențatorii și utilizatorii individuali pot forma cu ușurință conexiuni cu alți utilizatori și pot valorifica urmărirea acestora.

Majoritatea influențelor sunt dispuși să colaboreze cu alții pentru a crea conținut interesant. Logan Paul, una dintre cele mai populare vedete din rețelele de socializare, a încheiat parteneriate cu alți instagrameri și vedete din rețelele de socializare precum Bradley Martyn.

De asemenea, artiștii de machiaj se unesc cu modele, fotografi și alți artiști de machiaj pentru a crea campanii unice care să aducă atenția asupra unei cauze care beneficiază toți cei implicați.

O modalitate fiabilă de a începe o conexiune este să urmăriți pe cineva de care sunteți interesat, să apreciați și să comentați fotografiile acesteia și să începeți cu o introducere.

De asemenea, poți fi direct și oferi colaborare, dar un astfel de truc s-ar putea să nu funcționeze întotdeauna. De asemenea, lucrează cu oameni care se află în aceeași nișă cu a ta. De exemplu, dacă sunteți un expert în fitness, atunci ar trebui să lucrați cu un nutriționist, model de fitness, proprietar de sală etc.

Formarea unei legături cu un mecanic auto sau un dentist, de exemplu, ar putea să nu fie de mare folos, iar cealaltă persoană ar putea să nu manifeste nici măcar interes pentru a colabora cu tine.

#8 Utilizați instrumente terțe

Am vorbit despre instrumentele de social media într-unul dintre blogurile noastre anterioare, intitulat 35 de cele mai bune instrumente de social media de care aveți nevoie pentru a face mai multe venituri .

Puteți găsi atât instrumente de social media, cât și instrumente specifice Instagram care pot fi folosite pentru a câștiga mai mulți adepți, pentru a crește implicarea și pentru a face mai multe vânzări.

Există o varietate de instrumente precum LeeTags , folosite pentru a genera hashtag-uri, VSCO , concepute pentru a edita videoclipuri și fotografii, Iconosquare , pentru analize detaliate și Gleam , pentru a derula concursuri pe rețelele sociale.

Unele dintre aceste instrumente sunt gratuite, dar unele necesită abonamente plătite. Răsfoiți opțiunile disponibile și alegeți ceea ce vi se potrivește.

#9 Utilizați Instagram Live

Este posibil să intri în direct pe Instagram și să interacționezi cu urmăritorii tăi. Poate fi o opțiune grozavă pentru companii, deoarece Instagram Live permite streamerilor să adauge un invitat și să aibă o conversație unu-la-unu care poate fi vizionată de toată lumea. Cu toate acestea, zvonurile sugerează că compania intenționează să introducă o opțiune de a adăuga mai mulți invitați într-o sesiune.

Există o mulțime de moduri creative prin care poți folosi Instagram live. Puteți transmite în flux evenimente live, prezentați produse, intervievați clienții sau partenerii etc. Această opțiune este folosită în mod obișnuit de influenți, dar companiile folosesc acum și Instagram Live pentru a rămâne conectați și pentru a informa fanii cu privire la ceea ce se întâmplă în culise.

# 10 Faceți publicitate pe platformă

Sursa imaginii

Trebuie să aveți un profil de afaceri legat de o pagină de Facebook pentru a putea face publicitate pe platformă. Totuși, merită efortul, deoarece platforma oferă cinci tipuri de reclame care sunt integrate în feed sau în povești.

Anunțurile de colecție par a fi cele mai eficiente, deoarece pot crește conversia cu peste 6 procente . Poveștile sunt, de asemenea, destul de populare, deoarece 20% dintre ele au ca rezultat un mesaj de la un spectator.

Instagram are peste 2 milioane de agenți de publicitate lunar și peste 25 de milioane de profiluri de afaceri. Instagram face venituri din reclame de peste 20 de miliarde de dolari . Acoperirea potențială a platformei este de 849,3 milioane de utilizatori . Prin urmare, nu este o surpriză faptul că mărcile sunt interesate să folosească reclamele Instagram.

# 11 Oferă conținut exclusiv

Oferă oamenilor un motiv pentru a-ți urmări pagina de Instagram.

Deoarece majoritatea mărcilor și instagramers sunt disponibili pe mai multe platforme, utilizatorii devin adesea confuzi unde să le urmărească. Dacă postați același conținut peste tot, atunci nu vor avea niciun motiv să vă urmărească pe fiecare platformă pe care vă aflați.

Puteți avea o serie de Instagram în care postați videoclipuri specifice pe Instagram care nu se găsesc nicăieri altundeva. Acest lucru trebuie, de asemenea, să fie promovat în mod repetat, astfel încât adepții să știe că oferiți conținut de calitate prin profilul dvs.

Diferiți utilizatori utilizează platforma în moduri diferite. Mulți utilizatori folosesc Instagram pentru a încărca teasere și pentru a direcționa urmăritori către alte platforme.

Gândește-te la jucători. Veți găsi multe dintre ele pe Instagram, dar majoritatea câștigă bani prin alte platforme precum Twitch, Steam și YouTube. Cu toate acestea, mențin o prezență solidă pe Instagram pentru a se asigura că utilizatorii sunt conștienți de ceea ce fac pe alte platforme.

Același lucru este valabil și pentru cântăreții care încarcă teasere pe Instagram și direcționează utilizatorii să cumpere melodia. Unii chiar încarcă remixuri exclusive pe Instagram pentru a menține vizitatorii implicați.

# 12 Postați atât fotografii, cât și videoclipuri

Instagram permite utilizatorilor să încarce atât fotografii, cât și videoclipuri. Platforma este populară pentru dimensiunea sa „pătrată”, motiv pentru care vă sugerăm să fotografiați doar în pătrat, deoarece editarea conținutului ulterioară îi poate distruge aspectul și poate face ca produsul final să pară neprofesional.

Puteți încărca una sau mai multe imagini într-o singură postare. Fiecare imagine poate fi editată (filtrată) în funcție de cerințele dumneavoastră. În ceea ce privește videoclipurile, timpul maxim este de 59 de secunde. Cu toate acestea, puteți împărți videoclipurile mai lungi în mai multe părți pentru a le partaja urmăritorilor dvs.

# 13 Etichetați mărcile și oamenii acolo unde este posibil

Uită-te la această postare de la The Rock:

El a folosit foarte inteligent hashtag-urile de marcă și a etichetat atât mărcile, cât și oamenii în postare pentru a se asigura că spectatorii pot găsi cu ușurință informațiile de care au nevoie.

Aceasta este o modalitate inteligentă de a comercializa. Puteți conecta chiar și propriile produse, fie în subtitrări, fie în imagini.

Ideea este să te găsească cât mai mulți oameni.

# 14 Utilizați funcția Povești

Instagram ar fi furat conceptul de pe Snapchat, dar nu putem nega faptul că este destul de popular. Peste 500 de milioane de utilizatori folosesc Instagram Stories în fiecare zi, pentru a posta sau a vedea magazine.

Aproximativ 33% dintre cele mai vizionate povești sunt de la companii. Mai mult, aproximativ 50 la sută dintre companiile de pe platformă postează cel puțin o poveste pe lună.

Puteți face poveștile interesante prin includerea elementelor interactive precum sondaje, filtre etc. Acestea apar de obicei timp de 24 de ore, dar compania oferă opțiunea de a salva și afișa povești vechi pentru ca utilizatorii să le vadă mai târziu.

Luați în considerare utilizarea hashtag-urilor în povești pentru a ajunge la un public mai larg și asigurați-vă că postați povești interesante și informative pentru a menține utilizatorii implicați.

# 15 Asigurați-vă că postați în mod regulat

Nu are rost să ai un profil Instagram dacă nu ești activ.

Trebuie să postezi regulat. În mod ideal, o dată pe zi, dar unii utilizatori postează mai mult de o dată pe zi.

Numărul potrivit depinde de factori precum nișa dvs., scopul utilizării platformei și numărul de urmăritori pe care îi aveți.

Deoarece există mai multe moduri de a „posta” pe Instagram, nu trebuie să vă faceți griji cu privire la spam. Majoritatea influențelor împărtășesc povești zilnice pentru a rămâne în contact cu adepții lor și pentru a se asigura că nu își pierd niciodată legătura.

Puteți împărtăși povești în fiecare zi. Cu toate acestea, nu faceți mai multe postări într-o singură zi. Acest lucru va face ca unele dintre postările tale să se piardă, iar adepții tăi pot simți că le trimiți spam.

Ar trebui să-mi păstrez profilul public sau privat?

Răspunsul la această întrebare este destul de ușor. Dacă intenționați să ajungeți la un public mai larg și să aveți mai mulți urmăritori, atunci ar trebui să vă păstrați profilul public.

Unii utilizatori susțin că utilizatorii nu „urmăresc” profilurile publice, deoarece pot accesa conținutul de pe acestea fără a fi nevoiți să le urmărească. Deși este adevărat într-o anumită măsură, rămâne faptul că utilizatorii nu vor primi notificări despre postările tale sau nu le vor vedea în feed decât dacă te urmăresc. Dacă postezi conținut interesant, vei obține adepți.

Aproape toate profilurile populare de pe platformă sunt publice. Doar postările publice vor apărea atunci când cineva caută hashtag-uri sau mențiuni în profilul tău. Majoritatea eforturilor tale de marketing vor fi irosite dacă profilul tău este privat.

Concluzie

Sperăm că aceste sfaturi de marketing Instagram vă vor ajuta să dezvoltați un număr mai puternic de urmăritori pe platformă. Puneți cel mai bun picior înainte și aveți răbdare, deoarece rezultatele pot fi lente la început.

Încercați Adoric gratuit