15 bune practici pentru paginile de destinație PPC

Atunci când proiectați o pagină de destinație pentru PPC, sunt multe de luat în considerare. Există o mulțime de funcții pe care pur și simplu trebuie să le implementați dacă doriți să obțineți rentabilitatea maximă a campaniilor dvs. cu plata-pe-clic. De aceea, vă ghidăm prin cele mai bune practici ale paginii noastre de destinație și vă oferim exemple de companii care o fac corect – astfel încât să vă puteți configura campaniile PPC pentru succes.

1. Păstrați pagina de destinație PPC relevantă pentru cuvintele cheie pentru care licitați

Una dintre cele mai bune modalități de a enerva oamenii care caută pe Google (și în general) este să nu-ți onorezi promisiunea. Pot garanta că majoritatea oamenilor vor avea o experiență online în care au făcut clic pe un link din rezultatele căutării și au rămas să se gândească „cum am ajuns aici?”. Asigurați-vă că pagina de destinație PPC corespunde cuvintelor cheie pentru care licitați și că pagina corespunde promisiunii din textul publicitar. Dacă vizați utilizatorii care caută „oferte de pachete către Mexic”, nu trimiteți utilizatorii către o pagină de destinație „25 de motive pentru vacanță în Mexic”. Deși în acest exemplu ar putea fi relevant și să aibă un îndemn, pur și simplu nu este ceea ce căuta utilizatorul când a ales să facă clic pe anunț.

Un exemplu grozav de potrivire perfectă a unui cuvânt cheie PPC cu o pagină de destinație este pagina JD Sports care apare atunci când căutați expresia „cumpărați pantofi adidas pentru bărbați”.

Anunț de căutare:

Pagina de destinație:

2. Scrieți conținut pentru persoanele țintă, nu pentru publicul larg

Când scrieți conținut și decideți asupra imaginilor, asigurați-vă că aveți cel puțin 2 sau 3 persoane create, astfel încât să vă asigurați că limba și tonul vocii se potrivesc cu clientul țintă. Foarte rar vei putea dezvolta o pagină de destinație PPC care să se adreseze fiecărui public – fă un pas înapoi față de pagina de destinație și gândește-te „pe cine sper să ajung pe această pagină?” și „ce fel de limbă ar trebui să folosesc pe această pagină de destinație?”. De exemplu, să presupunem că creați o campanie PPC pentru a genera noi clienți potențiali pentru software-ul dvs. ERP, vor exista:

• Persoane care folosesc deja software ERP care au cunoștințe tehnice solide și înțeleg abrevieri precum SAP, MRP și ERP.
• Afaceri noi care nu știu că caută ERP, fără a înțelege termenii tehnici sau abrevierile.

La fel ca și în cazul imaginilor, nu ați dori să prezentați o imagine tehnică ERP care intră în detaliu despre integrarea sistemelor pentru un client care dorește să descopere dacă este într-adevăr posibil să gestioneze conturile, marketingul și stocul într-un singur pachet. Această premisă de marketing de bază ar trebui să fie în fruntea campaniilor dvs. pentru a vă asigura că conținutul paginii de destinație este adaptat clienților țintă și că nu utilizați o abordare „unică pentru toate”.

3. Scrieți un titlu atât de puternic încât utilizatorul să nu poată face altceva decât să convertească

Primul lucru pe care îl vede un vizitator când ajunge pe pagina ta este titlul. Când creați un titlu, asigurați-vă că includeți o temă de cuvinte cheie care se leagă direct de anunțurile pe care le-ați scris. De obicei, nu veți putea avea cuvântul cheie exact pe care utilizatorul l-a căutat în titlul dvs., așa că revizuiți-vă cuvintele cheie, grupați-le în teme și construiți titlurile în jurul lor.

Odată ce ați obținut temele de cuvinte cheie, gândiți-vă de ce un potențial client care nu a auzit niciodată de dvs. va dori să rămână pe pagina dvs., să interacționeze cu conținutul dvs. și, în cele din urmă, să contacteze. Titlul dvs. ar trebui:

• Fiți direct la obiect – evitați metaforele și tăiați vafa.
• Fii relevant pentru tema de cuvinte cheie pe care ai identificat-o.
• Empatizați cu vizitatorul – adresați-le problemelor și oferiți o soluție.

Pagina de destinație PPC a FreshBooks este un exemplu excelent de utilizare a unui titlu eficient – ​​este direct la obiect, rezolvarea problemelor și relevant pentru cuvintele cheie.

4. Folosiți imagini unice care se vor conecta cu persoanele țintă

Imaginile joacă un rol important în performanța paginii de destinație PPC. Ar trebui să ajute la comunicarea ce este pe pagină, de ce este benefic și ce va obține vizitatorul din ea. Cercetările au arătat că vizitatorii răspund cel mai bine la paginile de destinație care conțin imagini umane – cu cât sunt mai realiste, cu atât mai bine. Un gol folosind imagini de stoc , cu excepția cazului în care ești absolut sigur că sunt relevante.

Pentru paginile de destinație bazate pe produse, includeți fotografii interactive detaliate care sporesc atenția și conduc vizitatorul să afle mai multe informații. Asigurați-vă că imaginile sunt comprimate, evitați să utilizați imagini cu rezoluție foarte înaltă și alegeți cea mai bună dimensiune pentru pagina dvs. de destinație - testați pe toate dispozitivele și optimizați în consecință.

Un alt punct de luat în considerare este cantitatea de imagini pe care o utilizați. Evitați să completați pagina de destinație cu mai multe imagini, deoarece ar putea provoca confuzie și poate dirija atenția către conținutul dvs. Sittercity folosește în mod eficient imaginile umane pe pagina lor de destinație PPC. În loc să opteze pentru o imagine de stoc a unui copil, au ales să folosească o imagine profesională care înfățișează încrederea și direcționează subtil utilizatorul către CTA.

5. Poziționați strategic elementele paginii de destinație pentru a genera conversii

Neil Patel a definit elementele cheie ale unei pagini de destinație ca:

Începutul paginii:

• Titlu
• Subtitlu
• Imagine
• Video
• Copie scurtă
• Apel la acțiune
• Semnale de încredere
• Explicația produsului sau serviciului
• Beneficiile produsului sau serviciului
• Mărturii
• Mai multe CTA

Partea de jos a paginii:

Nu există niciodată o abordare unică pentru toate când dezvoltați pagini de destinație PPC. Cu toate acestea, tratați cele de mai sus ca pe o listă „ce doriți ca vizitatorul să vadă mai întâi”. Introduceți produsul/serviciul, explicați vizual oferta, rezolvați problemele vizitatorilor cu copierea și apoi împingeți-i să ia măsuri. Un exemplu fantastic al acestei metodologii poate fi văzut cu Smartsheet.

6. Folosiți cuvintele cheie PPC ca combustibil pentru conținutul paginii de destinație

Conținutul bazat pe cuvinte cheie pe paginile de destinație PPC nu este doar în beneficiul motoarelor de căutare. Când creați campanii în Rețeaua de căutare, vă concentrați pe grupuri de anunțuri bine tematice care vizează un set de cuvinte cheie. Când scrieți conținutul dvs., consultați aceste cuvinte cheie pentru a vă asigura că ați acoperit toate unghiurile.

În niciun caz nu ar trebui să începeți să introduceți cuvinte cheie PPC în conținut. În schimb, adoptați o abordare strategică pentru a vă asigura că oferiți valoare tuturor utilizatorilor atunci când vă vizitează noua pagină de destinație. De exemplu, să presupunem că vindeți software ERP și licitați pentru cuvinte cheie legate decontrolul stocurilor; în conținutul pe care ați acoperit fiecare caracteristică (marketing, conturi, CRM), dar ați neglijatcontrolul stocurilor, vizitatorii care v-au găsit printr-un cuvânt cheie legat decontrolul stocurilorse vor pierde – nu doar creând o oportunitate ratată, ci și crescând costurile.

7. Includeți semnale de încredere pentru a crea o conexiune emoțională cu utilizatorii

Semnalele de încredere joacă un rol important în procesul de conversie. Când un nou vizitator decide dacă să contacteze sau nu, puteți include strategic caracteristici despre afacerea dvs. pentru a câștiga încrederea vizitatorilor. Există multe tipuri diferite de semnale de încredere. Câteva dintre cele comune sunt:

• Mărturii și recenzii
• Informații de contact
• Acreditări
• Asigurarea plății
• Cifre de performanță

Nu există o „abordare unică pentru toate”. Referiți-vă la personajele dvs. și formulați o listă cu ceea ce clienții dvs. ideali ar răspunde cel mai bine. Sunt fapte și cifre? Sunt mărturii pline de căldură? Sau poate o combinație a ambelor? Semnalele de încredere sunt o modalitate excelentă de a intra în legătură cu vizitatorii dvs. și necesită la fel de multă grijă și atenție ca și designul paginii de destinație. webDAM folosește foarte mult semnalele de încredere, inclusiv: siglele „cu cine am lucrat” și o secțiune de mărturii vizuale care utilizează imagini umane.

8. Demonstrează-ți valoarea cu acțiuni, studii de caz, recenzii, urmăritori și multe altele

Vorba în gură este foarte puternică – oamenii iau decizii pe baza a ceea ce spun alții. Dovada socială este actualizarea din secolul 21 a cuvântului în gură. Când un nou vizitator ajunge pe pagina ta de destinație, acesta vrea să știe ce cred alții despre produsul/serviciul tău.

Există mulți indicatori ai dovezilor sociale pe care îi puteți adăuga pe pagina dvs. de destinație:

• Studii de caz
• Partajări sociale/like/followeri
• Postări sociale încorporate
• Numărul de utilizatori/descărcări
• Recenzii

Vizibilitatea este cheia. A fi deschis către noi vizitatori cu canalele tale sociale le oferă șansa de a explora ceea ce au spus oamenii despre afacerea ta. Studiile de caz sunt, de asemenea, o modalitate fantastică de a adăuga dovezi sociale, deoarece puteți spune o poveste completă care pune vizitatorul în pielea clienților anteriori care au avut o experiență grozavă cu marca dvs. Când scrieți studii de caz, luați în considerare persoanele pe care le-ați creat și adaptați-le în consecință.

9. Asigurați-vă că lungimea paginii dvs. de destinație PPC se potrivește cu obiectivele dvs. generale

Lungimea paginilor dvs. de destinație afectează în mod direct modul în care vizitatorii convertesc. De obicei, există două tipuri de pagini de destinație – scurte și lungi. Ambele au propriile lor avantaje, iar a alege care este pentru tine se reduce la o serie de factori. Iată punctele cheie atât pentru paginile de destinație scurte, cât și pentru cele lungi:

Pagini de destinație scurte:

• Volume mari de generare de clienți potențiali, de obicei mai puțin calificați.
• Ideal pentru acțiuni de angajament redus.
• Perfect pentru a oferi resurse gratuite.

Pagini de destinație lungi:

• Produce mai puține clienți potențiali decât paginile scurte, de obicei de mai bună calitate.
• Pagina mai mare = mai mare intrebare.
• Potrivit pentru paginile de destinație ale produselor.

Iată un exemplu de pagină de destinație scurtă excelentă de la Salesforce , această pagină este direct la obiect și este orientată spre atragerea de noi vizitatori să se înscrie pentru „demo-uri gratuite”. Pear Analytics are un bun exemplu despre cum să utilizați o pagină de destinație lungă, această pagină construiește încredere, oferind o defalcare detaliată a serviciului folosind elemente vizuale foarte bune.

10. Creați un apel convingător la acțiuni care sunt ușor de finalizat

A face un vizitator să facă ceea ce vrei tu să facă nu este ușor, fie că este vorba despre descărcarea unei cărți electronice sau trimiterea de informații de contact. Îndemnul dvs. la acțiune ar trebui să fie primul lucru pe care un vizitator îl vede când ajunge pe pagina dvs. – cu cât îl faceți mai evident, cu atât șansele de conversie sunt mai mari.

Ar trebui să luați în considerare:

Imagini/Culori

• Culorile contrastante funcționează excelent pe nasturi, ajutându-i să iasă în evidență și să atragă privirea vizitatorului; de exemplu, dacă aveți un fundal albastru, încercați un buton portocaliu pentru CTA.

Cuvântare

• Formularea CTA este foarte importantă. Referiți-vă la persoanele dvs. – ce i-ar determina să ia măsuri? Țintești generarea de lead-uri? Vânzări?

Dimensiunea

• Folosiți-vă inițiativa atunci când decideți asupra mărimii CTA-urilor. Vrei să fie suficient de mare pentru ca vizitatorul să-și amintească, dar nu atât de mare încât să-i distragă atenția de la absorbția conținutului tău. Testarea diferitelor dimensiuni este o idee grozavă - monitorizează-ți analizele și modifică-ți în consecință pentru a îmbunătăți performanța.

Proeminenţă

• Asigurați-vă că CTA este cât mai vizibil pentru utilizator. Asigurați-vă că este primul element al paginii de destinație, păstrați-l deasupra pliului și, dacă creați o pagină de destinație cu formă lungă, adăugați mai multe CTA pe măsură ce pagina progresează.

Direcţie

• Aici devine interesant, direcția CTA în raport cu imaginile dvs. poate avea un impact direct asupra ratelor de conversie. O tactică populară este să folosești indicații direcționale către CTA. Kissmetrics are un exemplu grozav pentru a arăta cum un mic indiciu poate afecta direct tiparele de navigare, aruncați o privire la următoarea pagină și observați schimbarea acțiunii utilizatorului:

Inainte de:

După:

• Nu le oferi altă opțiune
  • Oferă gratuități, cotații fără obligații și mostre etc. Aceste suplimente ar putea fi o problemă atunci când un vizitator se gândește să te contacteze. Vizualizează-ți pagina de destinație ca pe o locație fizică a unui magazin - ai fi imediat dezamăgit dacă ai intrat într-un magazin și un agent de vânzări s-a apropiat direct să strige: „CUMPĂRĂ ACUM”. În timp ce, dacă ai fi abordat într-o manieră mai blândă și ai oferi niște sfaturi gratuite – poate o lună de încercare – ai fi mai receptiv, nu?

11. Nu ratați nicio oportunitate, asigurați-vă că pagina dvs. de destinație este optimizată pentru mobil

Când vă proiectați pagina de destinație, asigurați-vă că este compatibilă cu dispozitivele mobile . Indiferent dacă aveți o pagină de destinație mobilă separată sau utilizați un design responsive - tratați mobilul cu atâta grijă și atenție ca și desktopul. Când plătiți pentru a trimite trafic pe site-ul dvs., doriți să obțineți cel mai bun ROI, iar neglijând mobilul veți limita serios succesul campaniilor dvs.

Pe lângă beneficiile de performanță ale unei pagini de destinație optimizate pentru dispozitive mobile, veți putea să vă personalizați CTA-urile pentru a facilita accesul vizitatorului. Un exemplu de bază ar fi schimbarea unui formular de pe un desktop cu un buton clic pentru apelare pe dispozitivele mobile. Dacă apelurile nu sunt în agenda dvs., încercați să vă asigurați că formularul necesită cât mai puțină tastare posibil - aveți un formular mobil specific pentru a reduce frecarea, adunați elementele de bază și apoi urmăriți ulterior.

12. Evitați să vă lăsați utilizatorii în așteptare; oferă o viteză fulgerătoare a paginii

Viteza paginii este un factor critic de succes în procesul de conversie . Dacă ați plătit pentru a genera trafic către site-ul dvs., atunci nu vă puteți permite să-i aveți în așteptare. Un studiu realizat de Kissmetrics a constatat că fiecare întârziere de 1 secundă a vitezei paginii are ca rezultat o scădere cu 7% a conversiilor – o scădere serioasă a performanței. Cea mai bună practică pentru încărcarea paginii este de 3 secunde și mai puțin. Puteți verifica viteza paginii dvs. cu Google PageSpeed ​​Insights (orice lucru sub 85 trebuie investigat). Câțiva factori comuni care ar putea îmbunătăți viteza paginilor sunt:

• Comprimarea imaginilor, conținutului HTML, CSS și JavaScript.
• Minimizarea numărului de pluginuri și widget-uri.
• Evitarea căutărilor ADN inutile.
• Revizuirea pachetului de găzduire la care vă aflați în prezent.

Accelerarea paginii de destinație este o modalitate excelentă de a îmbunătăți conversiile și va plăti dividende pe termen lung. Un exemplu fantastic de modul în care viteza paginii poate afecta ratele de conversie poate fi văzut în acest studiu de caz infografic de la Walmart , prin amabilitatea Web Performance Today , ei au descoperit că o îmbunătățire de 1 secundă a vitezei paginii a dus la o creștere cu 2% a conversiilor:

13. Eradicați distragerile: mențineți pagina de destinație PPC concentrată

Imaginați-vă că ați pus sânge, sudoare și lacrimi în crearea paginii dvs. de destinație, ultimul lucru pe care îl doriți este să trimiteți vizitatorii pe o tangentă și să le distrageți atenția de la produsul/serviciul dumneavoastră uimitor. Fă un pas înapoi de la pagina de destinație și întreabă-te: „această pagină urmează regula unuia?” –un singur scop, unCTA șiunpunct de focalizare. Atenție la: linkuri (chiar și către propriul site web), informații excesive, copie plictisitoare, bare/meniuri de navigare, câmpuri lungi de formular etc.

Poate părea o oportunitate ratată de a vă lăsa deoparte navigarea sau de a nu vă referi la celelalte servicii, cu toate acestea, beneficiul acestui lucru este că vă concentrați clar asupra obiectivului pe care doriți să-l atingeți. Dacă licitați pentru anumite cuvinte cheie și vizitatorii își pierd interesul/fac clic în afara paginii, atunci suma CPA va crește. Încercați să utilizați marcatori și să reduceți textul cât mai mult posibil. Aveți o idee clară în minte despre scopul final al fiecărei piese de conținut. Shopify face acest lucru foarte bine, utilizând puncte de 4/5 cuvinte, evitând linkurile externe și concentrându-se direct pe CTA:

14. Nu acționați niciodată după o bănuială! Utilizați analitice pentru a conduce decizii strategice

Google Analytics ar trebui să fie utilizat pentru a urmări performanța paginii dvs. de destinație și pentru a informa orice decizii strategice pe care le luați. Și întrucât Google Analytics este înlocuit cu Google Analytics 4, atunci are sens să vorbim doar despre GA4, deoarece este o platformă nouă și destul de diferită de Universal Analytics. Ceea ce se numea anterior un obiectiv în Google Analytics, se numește acum conversie. Așadar, asigurați-vă că ați configurat o conversie pentru CTA - aceasta poate fi o pagină de destinație, un eveniment (de exemplu, un videoclip redat), durata, clic pentru a apela etc. Dar mai întâi, trebuie să creați un eveniment sau să utilizați unul dintre cele recomandate . evenimente , folosind exact aceeași pagină pe care doriți să o urmăriți, apoi marcați evenimentul ca o conversie. Poate suna confuz, așa că hai să o luăm pas cu pas.

Un eveniment de bază pentru o pagină de destinație ar fi trimiterea unui formular și puteți urmări vizitele la adresa URL a unei paginide mulțumiresau puteți utiliza urmărirea evenimentelor pentru a înregistra de fiecare dată când faceți clic pe un buton. Când aveți evenimentele dvs., trebuie să mergeți la Conversii și să adăugați evenimentul ca conversie. După ce ați configurat conversiile, veți putea să rulați rapoarte și să vedeți date de conversie în Google Analytics 4, perfecte pentru monitorizarea performanței la nivel superior. De asemenea, puteți analiza performanța paginii folosind următoarele rapoarte:

1. Mediu Timp de implicare: durata medie de timp în care site-ul web a avut focus într-un browser.

Cum să: Rapoarte > Implicare > Pagina de destinație

2. Rata de conversie utilizator/sesiune: procentul de utilizatori/sesiuni care au declanșat un eveniment de conversie.

Cum să: Rapoarte > Implicare > Conversii > Pictograme creion (colțul din dreapta sus) > Adăugați rata de conversie a sesiunii/utilizatorului

3. Categorii de dispozitive: tipul de dispozitiv (desktop, tabletă sau mobil).

Cum să: Rapoarte > Tehnologie > Prezentare generală > Vizualizare categorii de dispozitive

GA4 vă oferă oportunități nesfârșite atunci când vine vorba de raportare. Trebuie doar să vizitați pagina Explorați, să creați un raport gol și să creați orice rapoarte personalizate de care aveți nevoie; cerul este cu adevărat limita.

15. Testați și testați din nou: optimizați-vă pagina de destinație PPC pentru a genera conversii

Odată ce ți-ai realizat pagina de destinație, ai urmat toate cele mai bune practici și ai rulat campania, nu sta pe spate și nu crede că munca ta este gata. Chiar dacă primiți conversii, acesta este cel mai bun moment pentru a începe să vă cercetați datele și să căutați să vă îmbunătățiți performanța. Luați lista cu cele mai bune practici și parcurgeți-le sistematic pentru a vă asigura că obțineți rentabilitatea maximă a investiției din paginile dvs. de destinație. Testarea A/B este o necesitate absolută în campaniile PPC, deoarece vă permite să testați diverse elemente și să vedeți dacă acest lucru are un impact direct asupra conversiilor dvs.

Evitați cu orice preț să acționați pe bănuieli! Dacă credeți că un formular trebuie schimbat sau o imagine trebuie mutată, asigurați-vă că aveți o analiză statistică pentru a face backup și a împărți testul înainte de a face modificări permanente.

Recomandări cheie

Paginile de destinație PPC sunt unice, deoarece plătiți pentru trafic. Respectarea celor mai bune practici este o necesitate, iar acționarea pe baza bănuiilor vă va limita potențialul de a colecta clienți potențiali/vânzări/interogări. Iată un rezumat rapid al elementelor de care ar trebui să ții cont:

1. Relevanța dintre cuvintele cheie și pagina de destinație
2. Scrieți pentru persoanele țintă
3. Dezvoltați un titlu ucigaș
4. Alegeți manual imagini care se vor conecta cu personajele dvs
5. Poziționați elementele paginii de destinație PPC pentru a le converti
6. Conduceți conținutul cu cuvintele cheie ppc
7. Folosiți semnale de încredere pentru a-i relaxa pe utilizator
8. Luați cele mai bune dovezi sociale și răspândiți-le cu înțelepciune
9. Alegeți o lungime a paginii de destinație care se potrivește cu ceea ce doriți să obțineți
10. Petreceți timp dezvoltând îndemnuri antiglonț
11. Optimizați-vă pagina de destinație PPC pentru dispozitive mobile
12. Lucrați la o viteză a paginii de 3 secunde sau mai puțin
13. Urmați regula unu, nu oferiți distragere a atenției
14. Utilizați analitice pentru a sprijini toate deciziile strategice
15. Testați, testați și testați toate elementele

Dacă vă aflați în stadiul de dezvoltare sau examinați în prezent paginile dvs. de destinație PPC , vă putem oferi consultanță de specialitate și audituri ale conturilor pentru a vă ajuta să mergeți pe calea cea bună. Luați legătura cu noi.