15 dintre cele mai bune exemple de îndemnuri pe care le-am văzut pe web

Călătoria clientului este plină de diferite puncte de contact ale mărcii. Îndemnul sau CTA este un element consecvent care face puntea dintre aceste puncte de contact. CTA-urile nu sunt doar un dispozitiv logistic UX, ci și o oportunitate de a convinge și de a construi încredere. Dar cum poți crea îndemnuri convingătoare pe care potențialii tăi, clienții și utilizatorii să nu le poată ignora? Să analizăm 15 exemple de CTA găsite pe web – unele dintre cele mai bune pe care le-am văzut până acum! Sunt organizați pe canal, începând cu PPC, trecând la CTA sociale și multe altele. Fiecare oferă idei unice pe care le puteți aplica tuturor eforturilor dvs. de marketing (în toate etapele călătoriei clienților).

Exemple de chemare la acțiune PPC

1. Trabocca

Se știe că 80% dintre antreprenorii care beau cafea reușesc. Ok, am făcut statistica aia. Dar majoritatea dintre noi iubim cafeaua (cel puțin o dată din când în când).

Trabocca este un angrosist de cafea care își vinde boabele de cafea în vrac. În anunțul PPC de mai jos, aceștia își folosesc întreaga copie publicitară ca o oportunitate de a-și prezenta îndemnul.

Ei vă convin să luați măsuri de la început, oferindu-vă multe motive pentru a face acest lucru: obțineți mostre gratuite . Este o încercare fără risc pentru orice cafenea care caută cafele noi (sau consumatorul care nu poate trăi fără un sac de cafea de 60 kg acasă).

Cum să emulezi asta:

• Folosiți îndemnul ca cadru pentru copierea dvs
• Includeți puncte sociale și beneficii în cadrul îndemnului în sine

2. SendGrid

Specialiștii în marketing se bazează pe e-mail ca canal de comunicare cheie. SendGrid oferă o astfel de platformă, permițând utilizatorilor să trimită e-mailuri de marketing și tranzacționale folosind API-ul lor puternic.

Anunțul de mai jos este un rezultat pe care îl obținem când căutăm „software de marketing prin e-mail:”

La prima vedere, îndemnul lor („Înscriere gratuită”) pare să fie îngropat în copie. Cu toate acestea, urmează pentru a reduce frecarea, adăugând că este gratuit și că nu sunt necesare detalii ale cardului de credit pentru a-l învârti.

Cum să emulezi asta:

• Includeți anexe îndemnuri care răspund obiecțiilor frecvente
• Includeți sitelinkuri pentru a reitera îndemnul principal și pentru a atrage atenția

3. județul

Serviciul de contabilitate și resurse umane Countsy și-a rezervat îndemnurile exclusiv pentru sitelinkurile din Google Ads:

După cum puteți vedea, copia publicitară în sine este rezervată exclusiv pentru caracteristicile și beneficiile lor. Ei tratează copia lor ca pe o „scrisoare de micro-vânzare”, salvând îndemnul pentru partea de jos a anunțului.

Cum să emulezi asta:

• Rezervați-vă copia publicitară pentru beneficii și puncte de dovadă socială
• Utilizați sitelinkuri pentru a evidenția îndemnurile

Exemple de CTA pentru rețelele sociale

4. Camtasia

Reclamele Facebook oferă puține șanse de a vă adapta CTA. Aveți opțiuni specifice din care să alegeți, cum ar fi „Cumpărați acum”, „Aflați mai multe” etc.

Prin urmare, ceea ce faci în jurul acestui îndemn contează. Aici, Camtasia a folosit copii bazate pe acțiune, cum ar fi „creați videoclipuri profesionale”, care acționează într-un mod similar cu îndemnul:

Desigur, acesta nu este singurul lucru pe care l-au făcut bine. Videoclipul lor este incredibil de atrăgător și se termină, de asemenea, cu un îndemn pentru spectatorii care ajung până la capăt.

Cum să emulezi asta:

• Lucrați cu orice limitări prin plasarea inteligentă a îndemnurilor suplimentare pentru aceeași acțiune dorită de consumator
• Consolidați-vă îndemnul în reclamă de marketing (video, imagini și copie)

5. NonExecutiveDirectors.com

Dacă ești serios în ceea ce privește cariera ta (sau dacă vrei să devii un lider de gândire în spațiul tău), este probabil că ai folosit LinkedIn. Și cu cât sunt mai mulți utilizatori pe LinkedIn, cu atât platforma lor de publicitate devine mai puternică.

NonExecutiveDirectors.com profită din plin de acest fapt. Aici, ei vizează pe cei care ar putea avea interes să-și asume un rol executiv (în timp ce îi încadrează drept „non-execuți”):

Similar cu exemplul de anunț Facebook de mai sus, îndemnul este încorporat în reclamă publicitară în sine. Se pare că este un buton, care atrage mai mulți ochi și poate crește ratele de clic.

Cum să emulezi asta:

• Utilizați designul web și principiile paginii de destinație în cadrul anunțului dvs
• Includeți îndemnul dvs. la acțiune în titlul anunțului, dacă este posibil

6. Amazon Business

Răsfoiești Twitter și vezi un anunț de la o marcă pe care o cunoști deja și în care ai încredere. Sunt șanse să fii mai atent.

În exemplul de mai jos, Amazon Business a folosit direcționarea inteligentă pentru a identifica clienții existenți care își conduc și propriile afaceri:

Anunțul ajunge la obiect, cerând prospectului să ia măsuri. Similar cu exemplul de la Trabocca de mai devreme, copia este chemarea la acțiune. Perspectivul cunoaște deja și are încredere în marca Amazon, motiv pentru care se poate concentra pe copiere mai jos în pâlnie.

Cum să emulezi asta:

• Serviți îndemnuri personalizate în funcție de nevoile anumitor segmente de clienți
• Concentrați-vă pe îndemnuri specifice care promit caracteristici și rezultate

Exemple de îndemnuri de anunțuri grafice

7. Bing

În timp ce Bing este de obicei cunoscut ca un motor de căutare, au și alte câteva oferte (la urma urmei sunt Microsoft) - inclusiv aplicația Food & Drink:

În anunțul de mai sus, ei folosesc copia publicitară pentru a sublinia caracteristicile. Numai în chemarea la acțiune se concentrează pe ceva bazat pe beneficii de la distanță : „Gătește”.

Cum să emulezi asta:

• Utilizați copia îndemnului pentru a sublinia rezultatul sau beneficiul pe care îl va primi clientul dvs
• Restul anunțului ar trebui să înceapă călătoria, ducând la îndemnul tău ca concluzie

8. Cisco

Uneori, conceptele de publicitate pot fi pufoase și intangibile. Campania pentru reclama de mai jos se concentrează pe frauda cibernetică, vorbind despre importanța securității pentru companii în toate aspectele afacerii lor:

Îndemnul pune o întrebare simplă, al cărei răspuns este fie „da”, fie „nu”. Cei care înțeleg importanța securității cibernetice vor răspunde „da”. Acești oameni au șanse mai mari să facă clic, permițând Cisco să-și atragă publicul ideal.

Cum să emulezi asta:

• Nu vă fie frică să polarizați
• Folosiți întrebări pentru a atrage clientul ideal și pentru a vă poziționa produsul

9. Lightroom

Millennials și-au îmbunătățit jocul Instagram din întreaga lume, cursând pentru a crea cele mai frumoase fotografii. Ca rezultat, software-ul Adobe Lightroom a crescut masiv în popularitate:

Acesta este un exemplu unic, deoarece titlul poate fi considerat un îndemn. Ei ne cer să „întâlnim noul Lightroom”, urmat de adevăratul îndemn „Alăturați-vă acum”. Acest lucru creează un sentiment de comunitate, accesând FOMO al publicului lor.

Cum să emulezi asta:

• Fiți creativ cu destinația de plasare a îndemnului atunci când vă confruntați cu spațiu limitat
• Atrageți utilizatorii să facă clic atingând emoțiile lor, cum ar fi urgența și FOMO

Exemple de îndemnuri pop-up

10. Wishpond

Când vine vorba de ferestre pop-up, majoritatea oamenilor fie le iubesc, fie le urăsc. Așa că s-a părut potrivit să includem platforma pop-up Wishpond ca prim exemplu:

La prima vedere, nu pare să existe nimic special în acest îndemn. Cu toate acestea, uneori a fi simplu este cea mai bună opțiune. Titlul funcționează eficient în contextul modului în care este difuzat, iar copia în sine se concentrează pe beneficiu.

Îndemnul trebuie doar să apară și să îi determine pe utilizatori să ia măsuri. Ceea ce ar trebui să facă îndemnurile bune.

Cum să emulezi asta:

• Simțiți-vă liber să utilizați o copie simplă a îndemnului dacă anunțul dvs. hrănește și convinge în mod eficient
• Asigurați-vă că utilizați culori contrastante pentru a vă asigura că atrage atenția

11. Huckberry

Uneori nu este cât de inteligent este un îndemn, ci opțiunile pe care ni le oferă. Aici, Huckberry folosește un covor de bun venit pentru a atrage vizitatorii blogului să se alăture buletinului lor informativ:

Încă o dată, copia folosită nu are nimic special. Iar culorile aproape se estompează în reclamă. Dar întregul covoraș de bun venit ocupă cea mai mare parte a spațiului, oferind îndemnurilor mult spațiu pentru a respira.

Acest lucru permite vizitatorilor să aleagă mediul preferat pentru a se înscrie: Facebook sau e-mail. Oferirea a două opțiuni diferite reduce frecarea pentru cei care protejează unul față de celălalt.

Cum să emulezi asta:

• Nu vă fie teamă să oferiți mai mult de un îndemn dacă asta își doresc utilizatorii
• Oferă-ți îndemnului suficient spațiu pentru a respira. Spațiul alb îi poate ajuta să obțină mai multă atenție

12. Tim Ferriss

Uneori trebuie să dai valoare în avans pentru ca oamenii să ia măsuri. Magneții de plumb au fost un pilon puternic de marketing de conținut de ani de zile, iar Tim Ferriss îi folosește bine:

Aici, el oferă lista lui de ritualuri de dimineață pentru a-l face mai productiv. Îndemnul, „Unlock The List”, implică că sunt ascunși în secret.

Cum să emulezi asta:

• Folosiți exclusivitatea pentru a-i face pe utilizatori să simtă că se implică în ceva
• Includeți alte metode care induc deficitul pentru a încuraja oamenii să facă clic

Exemple de îndemnuri în pagini de destinație

13. Alexa

Călătoria clientului nu este liniară. Indiferent cât de mult ne-am dori să „ghidăm cumpărătorii în josul pâlniei”, aceștia vor găsi întotdeauna modalități indirecte de a obține informațiile de care au nevoie.

Alexa știe acest lucru, motiv pentru care includ un îndemn principal și secundar pe paginile lor de destinație:

Dacă oamenii nu sunt pregătiți să încerce platforma lor SEO, pot verifica cum funcționează și caracteristicile la care se pot aștepta.

Cum să emulezi asta:

• Includeți un îndemn secundar pentru cei care au nevoie de mai multe informații (știu că acest lucru este contrar practicilor tradiționale CRO, dar merită un test A/B)
• Asigurați-vă că îndemnul la acțiune ulterior îi ghidează către obiectivul principal, în cele din urmă

14. Lyft

Pentru agenții de marketing, deseori se simte că încercăm să scoatem ceva din mâna potențialului nostru atunci când scriem îndemnul nostru. De ce să nu luați puterea înapoi?

Luați o pagină din cartea lui Lyft. Când cineva vrea să devină șofer, trebuie să aplice. Nu li se dau doar:

Este în regulă să îi faci pe utilizatori să „lucreze” pentru un rezultat. Atâta timp cât câștigul se potrivește cu poziționarea sau există un motiv întemeiat pentru a face acest lucru. În cazul lui Lyft, nu pot lăsa pe oricine să lucreze pentru baza lor de clienți. Procesul de verificare nu este important doar pentru modelul lor de afaceri, ci este obligatoriu din punct de vedere legal.

Cum să emulezi asta:

• Folosiți un limbaj cu „sariență extremă” pentru a face clienții potențiali să simtă că ei sunt cei care beneficiază de acțiune
• Fii atent și folosește această tehnică numai atunci când se potrivește cu poziționarea

15. Pilot automat

Utilizarea mărturiilor și a logo-urilor clienților sunt modalități dovedite de a construi dovezi sociale. Dar știai că poți folosi aceste dovezi în îndemnurile tale?

Multe produse și servicii permit acum utilizatorilor să se înregistreze și să se autentifice folosind platforme terțe. De exemplu, clienții Autopilot se pot conecta folosind conturile lor Google:

Acest lucru reduce cantitatea de frecare percepută atunci când se înregistrează (majoritatea utilizatorilor Google sunt acum condiționați să se aștepte la o experiență de conectare simplificată). Nu numai asta, dar utilizarea siglei Google acționează ca un punct de probă socială. Puteți face acest lucru și cu Facebook, Twitter și LinkedIn.

Cum să emulezi asta:

• Recuperarea relațiilor cu terțe părți de încredere
• Permiteți utilizatorilor să se conecteze folosind conturile existente pe platforme terțe, sporind dovezile și reducând frecarea

Crearea îndemnului perfect poate fi o știință. Sperăm că unele dintre aceste exemple de CTA te-au inspirat! Cum optimizați și testați în prezent noi modalități de a crește conversiile? Implică-te în comentarii.

Credite de imagine

Toate capturile de ecran realizate de autor, septembrie 2018.
Imagine caracteristică: Unsplash / Katya Austin
Imaginea 1-3: prin intermediul SERP-urilor Google
Imaginea 4: Reclamă Camtasia , prin Facebook
Imaginea 5: Anunț NonExecutiveDirectors.com , prin LinkedIn
Imaginea 6: Anunț Amazon Business , prin Twitter
Imaginea 7: prin Bing
Imaginea 8: prin Cisco
Imaginea 9: prin Lightroom
Imaginea 10: prin Wishpond
Imaginea 11: prin Huckberry
Imaginea 12: via Tim Ferriss
Imaginea 13: prin Alexa
Imaginea 14: prin Lyft
Imaginea 15: prin Autopilot