14 cei mai comuni termeni de marketing și strategie

Lumea marketingului este plină de tot felul de termeni și strategii care ar putea fi greu de înțeles pentru cineva care nu este fluent în toate terminologiile relevante. Prin urmare, în acest mic ghid, veți afla despre toți termenii importanți care sunt utilizați în marketing, astfel încât să puteți înțelege mai bine ce înseamnă totul. Acest lucru este, de asemenea, benefic pentru proprietarii de afaceri care doresc să își comercializeze produsele sau serviciile către alții și, de obicei, angajează echipe de marketing în acest scop. Continuați să citiți pentru a afla mai multe.

1. Conștientizarea mărcii

Acest termen se referă la modul în care oamenii recunosc un brand. Există două componente principale ale conștientizării mărcii:

• Rechemarea mărcii: se referă la cât de bine este conectat numele unei mărci cu o clasă de produse.
• Recunoașterea mărcii: se referă la momentul în care o persoană poate identifica cu ușurință o marcă după culorile sau logo-ul său.

Mai mult, conștientizarea mărcii arată, de asemenea, că clienții au încredere în produsul sau serviciul dvs. și sunt conștienți de faptul că marca dvs. le oferă cea mai bună soluție de care au nevoie.

2. Marketing digital

În ultimii ani, lumea marketingului digital a explodat la un alt nivel și a atins noi culmi masive. Se referă la diferite forme de comunicare al căror scop este să convingă masele să cumpere un anumit produs sau serviciu prin orice tip de dispozitiv digital.

3. Generarea cererii

Acest termen se referă la generarea cererii pentru produsul sau serviciul unei companii. Când este privită într-o manieră mai formală, este utilizarea datelor de către programele de marketing pentru a crea conștientizare plus interes pentru ceea ce oferă o afacere. Ei fac asta folosind diferite forme de tehnologie.

4. Poziţionarea mărcii

Acest termen se referă la modul prin care o marcă se diferențiază de concurenții săi. Aceasta include, de asemenea, modul în care consumatorii se conectează și identifică o marcă. În plus, constă din toate valorile și calitățile importante care sunt cruciale pentru o companie. Există diferite moduri prin care o companie își poate transmite poziționarea mărcii, cum ar fi designul vizual, tonul și vocea și modul în care compania este reprezentată pe rețelele sociale și în persoană.

5. Inbound Marketing

Aceasta este o formă de marketing care este în principal centrată pe client. Obiectivul său principal este de a atrage clienți cu potrivire ridicată, mai degrabă decât de a-și afișa mesajul către întreaga lume. Inbound marketing folosește diferite tactici, cum ar fi SEO (Search Engine Optimization), social media și blogging pentru a atrage potențiali clienți către o marcă prin utilizarea conținutului relevant și util. Odată cu utilizarea inbound marketing, o companie continuă să crească, spre deosebire de utilizarea tacticilor de outbound marketing, cum ar fi listele de apeluri sau anunțurile plătite. Prin urmare, această strategie de marketing oferă un ROI pe termen lung și scalabil.

6. Managementul performanței veniturilor

Acest termen se referă la funcțiile de extindere, achiziție și reținere, care trebuie aliniate pentru a maximiza profitabilitatea. Mai mult, unul dintre numeroasele obiective ale managementului performanței veniturilor este împărțirea silozurilor organizației pentru a crea un set comun de date, proces și un limbaj, care să permită diferitelor echipe dintr-o companie să se concentreze în mod corespunzător pe generarea de venituri.

7. Încurajarea conducerii

Acest termen se referă la crearea unei relații de încredere cu clienții potențiali, astfel încât aceștia să poată fi ghidați pe parcursul călătoriei lor de cumpărare. În lead nurturing, scopul principal este de a oferi clienților potențiali o experiență unică, care să-i transforme în clienți care revin.

8. Persona cumpărător

Acest termen se referă la reprezentarea semifictivă a clienților ideali ai unei companii. O persoană de cumpărător constă din informații psihografice, informații comportamentale și informații demografice. În plus, companiile intră în mai multe detalii cu privire la influența acestor indivizi, concentrându-se pe motivațiile și obiectivele lor.

9. Volant

Acest termen a luat viață în 2018 și se concentrează asupra modului în care marketerii privesc acum succesul în marketing B2B. Prin intermediul volantului, clienții sunt considerați a fi punctul central al unei afaceri. În plus, lucrează la crearea unei relații de succes cu clienții și se concentrează pe managementul serviciilor pentru clienți. Acest lucru ajută la explicarea modului în care o companie poate aduce înapoi aceiași clienți de mai multe ori, astfel încât afacerea să rămână de succes.

10. ICP (Profil ideal de client)

Acest termen se referă la descrierea ipotetică a unei companii care va beneficia în mare parte de soluția sau produsul altuia. Companiile ca acestea au de obicei un ciclu de vânzări de mare succes și rate foarte mari de retenție a clienților.

11. ABM (Marketing bazat pe cont)

Acest tip de marketing este complet opusul marketingului tradițional. În loc să creeze persoane cumpărători și apoi să încerce să convingă acele persoane să adopte o marcă, marketingul bazat pe cont se concentrează în principal pe dezvoltarea unor metode prin care o marcă se poate interacționa cu indivizii care utilizează un cont vizat care se bazează pe ICP-ul lor ideal.

Scopul principal al ABM este de a trimite mesaje personalizate către anumite conturi. Pentru o abordare ABM de succes, marketingul va alimenta aceste strategii. În plus, vânzările vor oferi informații despre efectul pe care acest tip de marketing îl are asupra acestor conturi specifice.

12. WOM (marketing prin gură-în gura)

Acest termen se referă la suportul oral al unui produs sau serviciu care este furnizat de la un client mulțumit unui alt client potențial. Aceasta este considerată a fi o formă extrem de eficientă de marketing și promovare.

13. Activarea vânzărilor

Acest termen se referă la combinația dintre utilizarea diferitelor instrumente, metode de coaching și conținut pentru a ajuta echipa de vânzări a unei companii, astfel încât să fie mai eficiente și mai eficiente în ceea ce face. Echipa de vânzări a unei companii ar trebui să știe cum să realizeze cu succes o strategie de vânzări.

14. Marketing contextual

Aceasta este o strategie de marketing care se bazează pe condițiile și comportamentele care înconjoară eforturile de marketing ale unei companii pentru a crea conținut care este relevant pentru persoana care se află la capătul receptor. O companie ar trebui să facă cercetări cu privire la psihografiile personajelor cumpărătorului lor, astfel încât să le poată aborda cu conținut care să rezoneze cu ei.

Concluzie

Dacă sunteți o companie care dorește să afle mai multe despre echipa sa de marketing, atunci vă ajută să învățați toți termenii importanți și relevanți care sunt utilizați în lumea marketingului.

O altă metodă de a-și comercializa afacerea este printr-un portofoliu de înaltă calitate. Un portofoliu arată altor clienți și clienți toate lucrurile grozave despre afacerea dvs. și ceea ce a realizat. Prin urmare, vă ajută să găsiți compania de tipărire potrivită care face lucrări de imprimare de portofoliu.

Aici intervenim noi. Cu noi, puteti fi siguri ca veti primi un portofoliu de calitate premium la alegerea dumneavoastra. Luați legătura cu noi pentru a afla mai multe.