Modalități de a face publicitate și de a promova afacerea dvs. mică

Scopul fiecărei afaceri este să crească și să facă profit. Orice afacere mică care ar atrage clienți și ar închide vânzările trebuie să beneficieze de promovare și publicitate.

Multe afaceri de succes depind de promovare pentru a prospera și a avea succes.

Punctul tău de intrare pe piață este produsul tău. Deși este posibil să aveți produse și servicii grozave, dacă nu răspândiți vestea despre afacerea dvs., produsele dvs. nu se vor vinde.

Din păcate, majoritatea proprietarilor de afaceri mici neglijează întreprinderea de promovare a afacerilor. Ei cred că va costa bani și va dura mult timp. Chiar dacă difuzarea unor anunțuri poate fi costisitoare, există opțiuni disponibile care se vor potrivi bugetului dvs. și vă vor oferi profituri bune.

Modul în care proprietarii de afaceri își pot face publicitate afacerilor și atrage atenția s-au schimbat semnificativ în ultimii zece ani. Utilizarea online și a rețelelor sociale schimbă narațiunea promovării afacerilor.

Dacă încerci să-ți dai seama cum să-ți promovezi afacerea, ești în locul potrivit. În acest articol, veți afla cele mai eficiente modalități de a face publicitate și de a promova afacerea dvs. mică online și local.

Înainte de a continua, permiteți-mi să vă povestesc pe scurt despre compania noastră.

Despre Sociallybuzz:

Sociallybuzz este o agenție de top în marketing, management și publicitate digitală în rețelele sociale pentru întreprinderile mici și mijlocii. Cu peste 12 ani de experiență, știm cum să creăm și să executăm campanii de marketing care vă vor ajuta să vă dezvoltați afacerea. Agenția noastră de social media este specializată în utilizarea puterii social media pentru a crea campanii foarte bine direcționate, concepute pentru a vă aduce mai mulți clienți și vânzări.

Cum să-ți faci publicitate online a afacerii mici

Construiește un site web

Un site web este o necesitate pentru a vă promova afacerea. Acționează ca un instrument de promovare care reflectă personalitatea și atributele distinctive ale mărcii tale, furnizează informațiile de contact ale afacerii tale și spune povestea unică a afacerii tale și ceea ce oferă aceasta.

Este posibil ca clienții potențiali să vă viziteze site-ul web chiar și atunci când v-au văzut pe înregistrările Google și pe rețelele sociale. Un site web de afaceri bun sporește credibilitatea afacerii dvs. și vă prezintă ofertele de produse în detaliu.

Deținerea unui site web este vitală pentru evaluarea și îmbunătățirea eficienței celorlalte strategii promoționale. Fiecare anunț pe care îl difuzați online și fiecare conținut pe care îl distribuiți pe platformele dvs. de socializare ar trebui să se conecteze la site-ul dvs. Acest lucru va oferi site-ului dvs. acces la canalele dvs. de marketing, permițându-vă să utilizați analize pentru a determina care strategii sunt cele mai eficiente și pentru a afla detalii importante despre publicul dvs.

Integrați optimizarea pentru motoarele de căutare

Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) crește vizibilitatea site-ului dvs. în rezultatele căutării Google. Probabilitatea ca clienții să găsească site-ul dvs. atunci când caută online afaceri ca a dvs. este crescută atunci când sunt incluse cuvinte cheie relevante în paginile web și postările de blog ale companiei dvs.

Mai mult decât includerea de cuvinte cheie relevante în paginile dvs. web și postările de blog, SEO implică o combinație de strategii care vă ajută compania să respecte algoritmul de clasare Google. Aceste strategii includ utilizarea cuvintelor cheie relevante specifice industriei și locației în poziții strategice de pe site-ul dvs., crearea de conținut obișnuit și original de cea mai bună calitate cu imagini etichetate și menținerea atât a securității, cât și a încărcării rapide a paginii.

Nu faceți doar publicitate oricui atunci când afacerea dvs. ocupă locul înalt în rezultatele căutării, ci și celor care caută în mod special ceea ce aveți de oferit.

Creați conținut interesant

Crearea de conținut captivant este secretul pentru a construi recunoașterea mărcii și pentru a vă conecta cu piața țintă. Deoarece conținutul este un factor atât de important în SEO, așa cum am menționat mai devreme, merită o atenție specială ca una dintre strategiile cheie de marketing.

Puteți crea conținut printr-un blog, tutoriale video sau infografice. În timp ce puteți alege să creați conținut despre reperele și evenimentele afacerii dvs., un blog de afaceri de succes produce conținut interesant și educațional în vocea mărcii dvs. în jurul întrebărilor și termenilor pe care clienții dvs. ideali îi caută pe Google. De exemplu, puteți partaja postări cu instrucțiuni, instrucțiuni și ghiduri de strategie; o Întrebări și răspunsuri scrise sau un interviu cu un expert în domeniu; articole care provoacă gândirea; șabloane; postări pentru oaspeți; studii de caz, recenzii ale clienților; și postări periodice.

Conținutul captivant vă poate demonstra expertiza în materie și poate câștiga încrederea publicului dvs.

Plătiți pentru anunțurile Google

Când vine vorba de motoarele de căutare, Google este de departe cel mai utilizat. Popularitatea reclamelor Google a crescut exponențial în ultimii zece ani, reprezentând cea mai mare parte a traficului motorului de căutare. În 2019, Google a înregistrat peste 160 de miliarde de căutări în fiecare lună. Motorul de căutare are un nivel ridicat de flexibilitate, caracteristici de creare a reclamelor și valori cuprinzătoare de performanță.

Anunțurile Google apar în partea de sus a paginilor cu rezultate ale motoarelor de căutare, deasupra listelor organice și locale. Există două modalități de a face publicitate pe Google: anunțuri cu plată-pe-clic, cunoscute și sub denumirea de anunțuri text din Rețeaua de căutare și anunțuri din Rețeaua de display, cunoscute și sub numele de anunțuri banner de marcă.

Anunțul cu plata pe clic este o strategie de marketing cu costuri reduse care atrage clienți potențiali. Plătiți doar atunci când consumatorii dau clic pe anunțurile dvs.

Rulați campanii pe rețelele sociale

O altă opțiune de a-ți promova afacerea mică este prin intermediul rețelelor sociale. Este unul dintre cele mai inovatoare, utilizate pe scară largă și mai profitabile tipuri de publicitate digitală disponibile astăzi, cu o bază de utilizatori de peste 3,6 MILIARDE . Cele mai utilizate platforme de socializare pentru companii sunt Facebook, Instagram, LinkedIn și Twitter. Cu toate acestea, ar trebui să căutați și să utilizați numai platforme care sunt relevante pentru industria dvs.

Chiar dacă oamenii pot transmite reclame pe rețelele sociale fără să se întrerupă, ideea de a vedea reclame în feedurile lor de rețele sociale a devenit obișnuită, ceea ce încurajează familiaritatea. Când sunt făcute corect, reclamele plătite pe rețelele sociale vă pot promova în mod eficient afacerea către un anumit public care se va converti în clienți.

Începeți cu Facebook. Este cea mai mare rețea socială de pe internet. Poate fi un instrument excelent pentru conștientizarea mărcii și promovarea afacerii. Cu Facebook, puteți intra în legătură cu consumatorii actuali și puteți atrage alții noi. În funcție de sectorul dvs., există diferite moduri de a vă face publicitate afacerii pe Facebook.

Publicitatea pe Facebook vă permite să vizați pe baza datelor profilului utilizatorului, cum ar fi starea civilă, ocupația, interesele și multe altele, permițându-vă să accesați publicuri foarte vizate.

Alăturați-vă și participați la comunitățile online

Una dintre cele mai bune modalități de a vă promova afacerea este să vă alăturați și să participați la comunități și grupuri online de pe LinkedIn, Twitter și Facebook care sunt relevante pentru afacerea sau industria dvs.

Obțineți recunoaștere în industria dvs. oferind indivizilor sfaturi și recomandări utile atunci când au probleme sau întrebări, precum și lăsând comentarii pe site-uri relevante și chiar exprimându-și interesul pentru a scrie postări pentru invitați. Ține minte că, în timp ce răspunzi la întrebarea unei singure persoane, o mie de alții tăcuți te urmăresc și iau notă de numele și acțiunile tale.

Participarea la conversații vă ajută să construiți conexiuni cu alți membri ai comunității. Făcând acest lucru, nu numai că vă crește rețeaua, ci și credibilitatea afacerii dvs.

Colaborați cu influenți din industria dvs

Influențatorii sunt oameni din nișa ta care sunt foarte populari, foarte respectați și în care publicul țintă are profundă încredere. Au un număr considerabil de urmărire pe rețelele sociale sau pe blog, așa că dacă afacerea dvs. este recunoscută sau evidențiată de unul dintre ei o poate expune unei game largi de potențiali clienți.

Marketingul de influență necesită o atenție atentă. Înainte de a contacta un influencer, petreceți ceva timp pentru a-și cunoaște conturile pe toate platformele de social media; comentați, apreciați și distribuiți materialul lor; și asigurați-vă că aveți o cerere explicită și ceva de valoare comparabilă de oferit în schimb.

De exemplu, le-ați putea oferi un produs sau serviciu gratuit în schimbul unei recenzii a blogului și a mențiunilor de rețele sociale. Alternativ, puteți crea un articol valoros pentru oaspeți pentru blogul lor, care va aduce beneficii cititorilor lor și să includă un link către site-ul dvs.

Recomandat : De ce rețelele sociale pentru întreprinderile mici

Cele mai bune modalități de a vă promova afacerea mică la nivel local

Utilizați suportul de imprimare

O altă opțiune comună pentru a-ți face publicitate la nivel local pentru mica afacere este prin presa scrisă. Puteți rula promoții plătite în ziare și reviste locale.

Diferite opțiuni de publicitate sunt disponibile în ziarul local. Puteți posta o reclamă sau puteți obține o listă în secțiunea corespunzătoare. Reclamele tipărite sunt o strategie de marketing localizată fantastică dacă știți exact la cine ajunge ziarul local.

Să presupunem că vă gândiți să vă faceți publicitate companiei prin anunțuri tipărite. În acest caz, puteți determina eficiența anunțurilor dvs. utilizând tehnologia pentru a urmări succesul publicității tipărite folosind numere de urmărire a apelurilor sau coduri unice pentru promoțiile sau cupoanele dvs.

Încercați media de difuzare

Mass-media de difuzare precum televiziunea și radioul sunt forme tradiționale de publicitate care ajung la un public mai larg.

Creșterea serviciilor de streaming precum Netflix, Hulu și Amazon Prime și expansiunea exponențială a marketingului digital pot da impresia că formele tradiționale de media precum televiziunea și radioul nu merită pentru publicitate. Televiziunea și radioul sunt încă utilizate pe scară largă de către consumatorii pe care această strategie de marketing îi poate influența.

Radioul are o acoperire săptămânală de aproximativ 82,5% în rândul adulților, ceea ce îl face una dintre cele mai eficiente mass-media din SUA. Multe companii sunt îndemnate să investească în publicitate radio din cauza prezenței constante a mediumului, care se aude mereu atât în ​​mașini, cât și în spațiile publice. În general, acoperirea televiziunii este mai mare în rândul adulților. Într-un sondaj din 2018 , 33% dintre adulții cu vârste cuprinse între 55 și 64 de ani și 37% dintre cei de 65 de ani sau peste au declarat că se uita la televizor este activitatea lor media preferată.

În funcție de industria dvs., puteți atrage o piață care este interesată de produsul sau serviciul dvs. Publicitatea la televiziune sau la radio poate părea costisitoare, dar acoperirea poate fi profitabilă.

Obțineți un comunicat de presă

Blogurile locale, jurnalele și publicațiile de pe internet caută în mod constant conținut nou. Creați un comunicat de presă pe care să îl distribuiți către instituțiile de știri locale ori de câte ori compania dvs. face ceva interesant sau demn de remarcat.

Întrebați dacă puteți contribui cu un articol la instituțiile de presă locale, fie că este o piesă de lider de gândire sau o listă de resurse. Dacă povestea mărcii tale este suficient de captivantă, poți convinge pe altcineva să scrie un articol special despre afacerea ta.

Aceste publicații caută în mod deliberat povești convingătoare, folosind frecvent comunicate de presă ca bază pentru articolele lor. Când o fac, compania dvs. beneficiază de publicitate și distribuție gratuite, extinzându-vă acoperirea pe piață. De asemenea, pot ajuta la optimizarea motoarelor de căutare prin furnizarea de link-uri către site-ul dvs.

Participați la evenimente de rețele locale

Dacă conduceți o afacere locală, participarea la evenimente locale de rețea este o strategie de marketing cu costuri reduse care vă poate ajuta compania să atragă noi clienți. Puteți face rețea participând la evenimente în persoană și online la care publicul țintă este probabil prezent.

Chiar dacă unele companii pot beneficia de acest lucru mai mult decât altele, de exemplu, dacă oferiți servicii direct altor întreprinderi mici sau consumatorilor, rețelele locale vor fi mult mai fructuoase pentru afacerea dvs. decât vânzarea produselor dvs. online.

Participarea la evenimente locale de networking este o oportunitate fantastică de a deveni mai vizibil în localitatea ta. În timp ce vă faceți publicitate personală companiei, găsiți o modalitate de a face rețea, chiar dacă este doar să faceți schimb de idei și să găsiți inspirație cu alți proprietari de afaceri.

Găzduiește un eveniment sau atelier local

Găzduirea unui eveniment sau atelier local este o modalitate genială de a vă crește baza de clienți și de a vă promova afacerea.

Vă puteți oferi să predați o sesiune la o școală locală, o bibliotecă sau o altă instituție, să organizați un curs la locația dvs. sau să organizați un eveniment sezonier sau de familie distractiv. Puteți lua în considerare organizarea de ateliere și prezentări online sau live, mai ales dacă afacerea dvs. se ocupă de cunoștințe de specialitate sau informații tehnice.

Găzduirea de evenimente și ateliere vă va permite să vă conectați cu alții din domeniul dvs., să educați clienții potențiali și să adunați informațiile de contact ale participanților.

Puteți înregistra evenimentul sau atelierul și puteți posta videoclipul pe site-ul dvs. web și pe YouTube, profitând la maximum de timpul petrecut dezvoltând și instruind cursul. Făcând acest lucru, te vei stabili ca o autoritate în subiectul tău și vei crește expunerea.

Formați parteneriate

O altă strategie profitabilă de a vă promova afacerea în rețeaua locală este să formați parteneriate cu alte afaceri care nu sunt concurenții dvs.

Uniți forțele cu companiile care se adresează aceleiași piețe, dar oferă produse și servicii diferite. Odată ce conexiunea a fost realizată, faceți planuri pentru a vă sugera clienți unul altuia, a partaja e-mailuri și a promova reciproc produsele și serviciile fiecăruia prin schimbul de clienți potențiali și interacțiunile cu rețelele sociale.

Utilizați poșta directă

Poșta directă este o modalitate excelentă de a vă promova afacerea locală. Ajută întreprinderile mici să dezvolte recunoașterea mărcii în timp.

În ciuda prevalenței media digitale în zilele noastre, trimiterea de cărți poștale, fluturași, scrisori sau alte tipuri de e-mail poate fi totuși o strategie foarte eficientă pentru a vă promova afacerea clienților locali.

Un dezavantaj al acestei strategii promoționale este că poate fi dificil să urmăriți direct rezultatele. Veți avea nevoie de o mulțime de campanii, adică să tipăriți și să trimiteți prin poștă multe scrisori pentru a genera rezultate. Dacă este făcută corect, promovarea afacerii dvs. prin poștă poate aduce noi clienți folosind o procedură destul de repetabilă.

Citeste mai mult:

1. Cele mai puternice moduri de a-ți face publicitate afacerii
2. Tipuri de publicitate pentru întreprinderile mici
3. De ce un proprietar de afaceri mici ar trebui să facă publicitate
4. Sfaturi de publicitate pentru întreprinderile mici
5. Ghid de publicitate pentru întreprinderile mici

Încheierea

Acest articol a acoperit diverse strategii pentru promovarea afacerii tale mici. Amintiți-vă că trebuie să vă monitorizați ratele de rentabilitate dacă plătiți pentru publicitate. Este esențial să creștem gradul de cunoaștere a mărcii, dar dacă publicitatea nu aduce profit pentru afacere, s-ar putea să nu merite.

Conducerea unei afaceri de succes necesită răbdare și experimentarea constantă cu noi strategii. Scopul este să vă familiarizați mai bine publicul țintă cu marca dvs. cu eforturile dvs. de marketing.

Strategiile din acest articol vor da roade dacă le puneți în practică, mai ales dacă vă mențineți planul sub evaluare și revizuire regulată.

Despre Sociallybuzz:

Sociallybuzz este o agenție de top în marketing, management și publicitate digitală în rețelele sociale pentru întreprinderile mici și mijlocii. Cu peste 12 ani de experiență, știm cum să creăm și să executăm campanii de marketing care vă vor ajuta să vă dezvoltați afacerea. Agenția noastră de social media este specializată în utilizarea puterii social media pentru a crea campanii foarte bine direcționate, concepute pentru a vă aduce mai mulți clienți și vânzări.