12 idei de promovare a vânzărilor pentru a ieși în evidență atunci când prospectați

12 idei de promovare a vânzărilor

Cel mai mare punct pe care vreau să-l exprim aici este că vrei să fii tu însuți, dar să fii acolo unde sunt clienții tăi ideali. Bine, poate că acestea sunt două puncte... dar ambele sunt vitale pentru succesul tău. A lua legătura ca agent de vânzări pentru a construi relații – și în cele din urmă a face vânzări – înseamnă că există o mulțime de bariere împotriva ta.

Sperăm să-i atenuăm pe unii dintre cei cu aceste idei pentru strategia dvs. de promovare a vânzărilor, pentru a vă ajuta să vă remarcați, astfel încât oamenii să fie fericiți să se conecteze și să fie mai dispuși să cumpere.

Ideea de sensibilizare #1: Du-te la biroul lor

Când ați fost ultima dată când ați vizitat locația fizică a unui prospect înainte de a-l cunoaște? Am să ghicesc niciodată sau poate o dată.

Arată-ți fața. A fi în persoană este memorabil, deoarece suntem pe dispozitivele noastre toată ziua în fiecare zi. Este posibil ca unii chiar să fi început să se deconecteze prea mult de oameni (mai ales în perioada Covid). Este mult mai ușor să vă comunicați potențialii dvs. în persoană decât prin telefon, deoarece este o metodă neobișnuită în zilele noastre și vă va crește rapid rezultatele în domeniul vânzărilor B2B.

Dacă aveți o anumită companie la care doriți să contactați, mergeți acolo. În primul rând, vrei să te împrietenești cu recepționerul. Ei sunt portarul tău pentru a te ajuta să treci la pasul următor și, dacă ești amabil și recunoscător, vei ajunge mult mai departe decât să minți sau să ceri lucruri.

Poate fi o idee bună să aduci ceva ce pot lua cu ei - chiar dacă este doar o carte de vizită, dar ar putea fi la fel de mult ca un coș cadou. Acest lucru îi va ajuta să ia în seamă și să fie mult mai probabil să vă contacteze sau, cel puțin, să ia în considerare compania dvs.

Ideea de sensibilizare nr. 2: Ieșiți în evidență într-o mulțime

Pe măsură ce populația globală continuă să crească, ieșirea în evidență poate fi puțin copleșitoare – mai ales atunci când faceți rețele.

Iată câteva idei care să te ajute să te evidențiezi de restul:

• Luați în considerare să purtați ceva unic sau să aveți o carte de vizită creativă. Va crea o experiență memorabilă pentru ei și vor avea mult mai multe șanse să vă amintească.
• Fiți proactiv în cadrul conferințelor digitale. Unii dintre ei au acum opțiunea de a vizualiza profiluri, de a rețea prin video și de a conversa prin chat în camere. Utilizați aceste instrumente de fiecare dată când aveți ocazia să cunoașteți oameni noi.
• Trimite ceva la locul lor de muncă. Dacă nu poți fi acolo, trimite ceva drăguț; poate un card de mulțumire, un pachet demonstrativ special sau un card cadou (care poate fi și digital, dar fizic este mai probabil să ajungă în mâinile lor).
• Trimite videoclipuri personalizate în căsuțele lor de e-mail (rețele sociale sau e-mail). Există opțiuni disponibile acum pentru a personaliza videoclipurile pentru a vă personaliza prospectarea la scară. Dacă înregistrați unul câte unul, puteți, de asemenea, să scrieți numele lor pe o bucată de hârtie pentru a le atrage atenția Love Actually - stil și să înregistrați un videoclip de 30 de secunde (nu mai mult de 60) care vorbește despre motivul pentru care contactați lor.
• Folosește creatori de meme distractive dacă se potrivește cu marca ta, cum ar fi Reface și Pinata Farm. Pune-le numele, astfel încât să vadă că ai depus efort în loc să se simtă ca și cum ești doar un robot care trimite același mesaj tuturor.
• Urmăriți . Nu lăsați niciodată o conexiune bună să cadă pe margine. Acest lucru este valabil și pentru ca fiecare dintre aceste idei să iasă în evidență. Dacă nu ții legătura cu ei, tot acest efort a fost în zadar. Folosiți instrumente precum LaGrowthMachine (LGM) pentru a vă ajuta să automatizați, astfel încât să aveți întotdeauna mesajele pregătite.

Indiferent de modul în care intenționați să ieși în evidență - asigurați-vă că este cu intenția de a-i ajuta. În acest fel, mesajul tău va rezona mai bine cu ei și vei avea mai multe șanse să intri în contact cu mai multe persoane.

Ideea de sensibilizare nr. 3: Parteneriate strategice

„Nimeni nu este o insulă” – John Donne

Oricât de mult ar dori unii să putem, nu o putem face singuri. Având oameni în colțul nostru, ne face viața nu numai mai ușoară, ci și mult mai bună. Acest lucru este valabil și la locul de muncă, desigur, deoarece formarea de parteneriate poate fi arma ta secretă.

Există multe moduri diferite de a aborda această strategie. Una este să formezi parteneriate în cadrul companiei tale. Accesați alte departamente și stabiliți cu cine puteți colabora pentru ca călătoria clientului să se desfășoare mai ușor. Marketingul și vânzările se pot oferi adesea reciproc o cantitate mare de cunoștințe schimbate, de exemplu.

O altă modalitate este de a colabora extern . Companiile creează adesea parteneriate între ele, dar ar putea fi și între indivizi. Dacă construiți relații cu oameni din afaceri complementare, vă puteți ajuta reciproc cu recomandări.

Indiferent de parteneriatul care funcționează cel mai bine pentru tine, fii strategic în alegerea ta. Asigurați-vă că obiectivele dvs. sunt aliniate sau puteți întâlni mai multe provocări decât beneficii pe termen lung.

Ideea de sensibilizare nr. 4: Oferiți valoare

Când contactați clienții potențiali, aceștia se așteaptă adesea să vindeți ceva. Puteți ieși în evidență față de această abordare tipică oferindu-le ceva ce găsesc util . De exemplu, trimiteți-le un link util care ar putea fi relevant pentru ei, o carte albă cu informații relevante despre industrie sau o versiune de încercare gratuită a unui produs. Scrieți un e-mail de informare pe care vor fi bucuroși să îl citească.

Furnizarea de lucruri valoroase nu trebuie să fie nici „tangibil” . De asemenea, ați putea sugera să le conectați cu cineva cu care sunt interesați să vorbească. De obicei, acest lucru vine după o conversație bazată pe întrebarea de ce au nevoie, mai degrabă decât să oferiți contactele dvs. fără context. Nu vrei să arzi poduri fără motiv.

Indiferent de modul în care îi puteți ajuta, ei vor vedea valoarea în menținerea contactului cu dvs. și, prin urmare, vă vor pune în fața unui grup de alții atunci când caută un produs sau un serviciu. Stați în fața lor în mod regulat, de preferință chiar și după ce au cumpărat, cu e-mailuri și/sau rețele sociale.

Ideea de sensibilizare nr. 5: Găzduiește un eveniment informațional

Această idee ar merge foarte bine și cu aspectul de parteneriat al construirii de conexiuni. Găzduirea unui eveniment poate fi în combinație cu partenerul dvs., astfel încât să ajungeți la ambele audiențe. Indiferent dacă este în persoană sau online, oferiți valoare atât pentru public, cu subiectul și conținutul dvs.

Un webinar este o modalitate excelentă de a intra în fața publicului dorit, deoarece este o barieră de intrare cu un prag scăzut. Ei pot furniza cu ușurință un e-mail și pot obține valoarea de a viziona seminarul dvs. web oricând doresc - dacă înregistrați evenimentul.

Dacă alegeți să desfășurați o prezentare personală, aveți un bonus suplimentar de interacțiuni față în față. Ei pot conecta unul cu celălalt, pe lângă faptul că învață despre expertiza(ele) dvs. și acest lucru în sine este foarte valoros pentru majoritatea.

Ideea de sensibilizare nr. 6: Alăturați-vă grupurilor LinkedIn sau Facebook

Un truism al rețelelor sociale este că este menit să fie social. Acesta este motivul pentru care grupurile sunt atât de populare. Oamenii se pot reuni online despre interese comune, așa că profitați de acest lucru. Alăturați-vă grupurilor care sunt relevante pentru dvs., industria dvs. și piața țintă.

Luați în considerare ce interese au potențialele dvs. ideale și găsiți un grup care se referă la acesta. De exemplu, dacă sunteți în industria financiară, există sute de opțiuni disponibile. Există un grup numit simplu Finance Club cu peste 1,5 milioane de membri, sau un grup de contabilitate și audit cu 145.000 de membri. Alegeți grupurile cu subiectele cele mai strâns legate și alăturați-vă.

Nu vă alăturați prea multor, totuși, sau vă veți copleși, deoarece scopul este să postați regulat pe ei (în plus, LinkedIn vă limitează capacitatea de a vă alătura prea mulți). Identificați linkuri pe care le puteți posta și care sunt valoroase, sfaturi din experiență sau pur și simplu interacționați cu alții pentru a vă vedea profilul mai mult. Multe dintre aceste grupuri vă permit, de asemenea, să postați linkul companiei și să împărtășiți ceea ce faceți - de obicei, o dată pe săptămână, într-o postare desemnată.

Odată ce vă aflați în grupurile alese, puteți determina și o metodă de automatizare a solicitărilor de contact pentru persoanele din anumite grupuri LinkedIn. Utilizarea LGM pentru automatizarea vânzărilor, combinată cu LinkedIn Sales Navigator, oferă o modalitate de a vă conecta și de a crea o secvență de urmărire. Puteți contacta persoanele cu care sunteți interesat să vorbiți și să trimiteți un mesaj pe rețelele sociale sau un e-mail pentru a le urmări.

Ideea de sensibilizare #7: Rămâneți în fruntea minții

Cu alte cuvinte, amintiți-le că sunteți încă acolo pentru ei. Fie că este vorba pentru a discuta despre tendințele din industrie sau pentru a vă achiziționa serviciile, ei vor uita ce puteți face pentru ei. Apariția constantă în feedul lor îi va ajuta să-și amintească cum puteți ajuta.

Există multe modalități de a face acest lucru, dintre care partea de sus include:

• E-mailuri — Adresați-vă direct la căsuța lor de e-mail, unde nu există distragere a atenției.
• Social media — Creați postări pe care oamenii le vor considera relevante, interesante sau utile.
• LaGrowthMachine — Pentru automatizarea Linkedin, Twitter și e-mail.

Indiferent de metoda pe care o alegeți, asigurați-vă că este una cu care vă puteți menține consistența. În acest fel, nu te vei epuiza și vei fi în continuare în fața oamenilor în mod regulat și, prin urmare, vei fi ușor contactat atunci când cineva este gata să facă o achiziție.

Ideea de sensibilizare #8: Cereți clienților recomandări ️

Dacă ai fost la compania ta puțin timp, vei avea clienți mulțumiți de serviciile lor și cei cu care ai construit o relație bună. Luați legătura cu ei prin telefon sau e-mail și întrebați dacă ar putea să ofere o mărturie sau o recomandare. Oferă-le un exemplu sau creează-le unul pentru ei , așa că trebuie doar să-l aprobe.

De asemenea, puteți crea un e-mail automat în LGM pentru a urmări fiecare dintre clienții dvs. la 2-3 luni de la achiziție. Acest lucru vă va permite să îi întrebați automat dacă au fost mulțumiți, dacă vă pot oferi o recenzie sau o mărturie sau dacă cunosc pe cineva care ar putea folosi și serviciul.

Ideea de sensibilizare #9: Urmărire

Utilizați regula de aur a vânzărilor, indiferent de metoda prin care contactați: urmăriți, urmăriți, urmăriți.

Utilizați LGM pentru a automatiza acest proces și pentru a contacta toți cei pe care i-ați contactat. Creați o secvență care rulează pentru ca dvs. să păstrați în permanență legătura cu potențialii dvs. - fără lupta de introducere manuală de fiecare dată.

Creați automatizări pentru toți cei pe care îi întâlniți și primiți cartea lor de vizită, pentru toți cei cu care vorbiți la telefon și pentru oricine ați contactat pe rețelele sociale. Fiecare contact contează.

Ideea de sensibilizare nr. 10: Lucrați la nivel interdepartamental

Colaborarea este cel mai bun prieten al tău. Veți putea obține rezultate mult mai bune lucrând împreună cu alte departamente din compania dumneavoastră. Echipa de marketing prosperă în special în date și lucrează pentru a vă aduce clienți. Veți avea amândoi informații care se pot ajuta reciproc și se pot aduce mai multe afaceri pentru dvs. și companie.

Dacă compania dvs. are mai multe departamente care vorbesc cu clientul, cum ar fi un alt departament de vânzări, lucrați cu ei pentru a vedea dacă au descoperit tehnici care ar putea ajuta. Conducerea are un interes personal în a asista aceste colaborări dacă compania câștigă mai mulți bani, așa că încurajează această cultură de susținere în detrimentul celei competitive .

Un alt departament de colaborare excelent pentru dezvoltarea vânzărilor ar putea fi echipa de cercetare și dezvoltare. Ei testează în mod constant și înțeleg clienții mai bine decât se înțeleg ei înșiși. Construiți aceste parteneriate interne și veți combina forțele care generează mai multe beneficii și pentru client.

Alege-ți strategia

Acum este momentul! Ai ideile, trebuie doar să acționezi. Alegeți ceea ce se potrivește cel mai bine pentru dvs. și publicul țintă și începeți pur și simplu. Construiți o listă, scrieți câteva e-mailuri și vă veți porni activitatea de vânzări și veți începe impulsul.

Creați automatizări cu LaGrowthMachine pentru a vă economisi timp și energie și pentru a începe să vindeți cu ușurință. Contactați-ne și spuneți-ne ce faceți pentru extinderea dvs. de vânzări.