12 sfaturi de marketing pentru instalații sanitare pentru a face visele tale adevărate

Simți că îți arunci eforturile de marketing în toaletă? Dacă da, nu-ți face griji - nu ești singur. Instalatorii sunt unii dintre cei mai trecuți cu vederea profesioniști în materie de marketing.

Cu toate acestea, marketingul este esențial pentru ei , indiferent de felul în care îl tăiați. Dacă doriți să vă mențineți compania pe linia de plutire (sau să o duceți la nivelul următor), trebuie să fiți proactiv în ceea ce privește comercializarea afacerii dvs. de instalații sanitare. Am compilat o duzină de sfaturi de marketing pentru a vă ajuta să începeți, dar mai întâi trebuie să ne dăm seama dacă aveți nevoie de ele.

De ce au nevoie instalatorii de marketing?

După cum știe orice instalator, marketingul este esențial pentru succesul în lumea afacerilor de astăzi. La urma urmei, ce rost are să fii grozav în ceea ce faci dacă nimeni nu știe despre afacerea ta? Marketingul vă ajută să ajungeți la clienți noi și să-i faceți pe cei existenți să revină .

Un prim exemplu ar fi dacă căutați „Plumbers Chicago”. Rezultatele dvs. ar trebui să arate cam așa:

Imaginea de mai sus ne arată primele 4 rezultate Google Ads, 3 profiluri Google Business și primele 3 rezultate ale căutării gratuite/organice. Acestea sunt companiile care vor obține cel mai probabil clienți, deoarece sunt cel mai ușor de accesat. La urma urmei, utilizatorii doresc comoditate, așa că nu ar dori să deruleze prea mult. De aceea, până la 67,60% dintre oameni vor face clic pe unul dintre primele cinci rezultate de pe google, dintre care 31,24% vor face clic pe primul rezultat . nebun nu?

De aceea, marketingul este o parte integrantă a lumii afacerilor în zilele noastre, pentru că, dacă site-ul tău web nu se află pe prima pagină a Google, sunt șanse ca majoritatea oamenilor să nu știe nici măcar despre tine. Ca să nu mai vorbim de faptul că marketingul digital ajută și la construirea recunoașterii numelui și la crearea unui brand puternic.

Pe scurt, instalatorii care doresc să reușească pe piața competitivă de astăzi trebuie să acorde prioritate marketingului. Dar, desigur, asta nu înseamnă că marketingul trebuie să fie costisitor sau consumator de timp. În schimb, instalatorii pot folosi multe strategii de marketing simple și eficiente pentru a face cunoscut afacerile lor.

Așadar, dacă ești instalator care dorește să-ți ducă afacerea la următorul nivel, nu subestima puterea marketingului. Ar putea fi cheia succesului tău.

Idei de marketing online pentru instalatori

Acum că înțelegi de ce trebuie să strângi conductele jocului tău de marketing, este timpul să te uiți la câteva idei de marketing pentru instalatori care te-ar putea ajuta.

Aveți un site web receptiv

Dacă sunteți în domeniul instalațiilor sanitare, vă desfășurați o mare parte din munca în culise, dar asta nu înseamnă că site-ul dvs. poate fi o gândire ulterioară. În era digitală de astăzi, până la 85% dintre clienții potențiali vă sună după ce v-au vizitat site-ul pentru prima dată. De aceea, este atât de important să ai un site web receptiv care să reflecte cu exactitate calitatea muncii tale și să aibă instrucțiuni clare despre cum funcționează serviciul tău.

Un site bine stabilit permite clienților dvs. prospecti să vă descopere marca, serviciile și detaliile de contact într-o clipă. În funcție de modul în care este configurat site-ul dvs., le puteți oferi și posibilitatea de a rezerva o întâlnire online. Posibilitățile sunt nesfârșite.

La urma urmei, nu are rost să ai o baie fără robinete, așa că de ce să-ți lași afacerea fără un site? Investind într - un site web de înaltă calitate , le arătați clienților potențiali că sunteți serioși în ceea ce privește afacerea dvs. și că sunteți dispus să investiți în succesul acesteia. Și asta e ceva ce toată lumea poate aprecia.

Iată câteva caracteristici de inclus pe site-ul dvs.:

• Apel la acțiune: acestea sunt vitale pentru succesul dvs. Trebuie să aveți instrucțiuni clare, care să-i determine pe clienți să ia măsuri. Poate fi orice, de la un buton „Apelați-ne acum” din colțul din dreapta sus, până la „Aflați mai multe” sub fiecare serviciu pe care îl enumerați pe pagina dvs. de pornire.

• Viteză: Google și-a îndreptat o mare parte din atenția pentru a crea cea mai bună experiență pentru utilizatorii săi. Prin urmare, a avea un site web care se încarcă și care răspunde rapid îi face atât pe clienții dvs., cât și pe Google fericiți. Puteți testa viteza site-ului dvs. aici: PageSpeed ​​Insights .
• Compatibil cu dispozitivele mobile: Aproximativ 90% din căutările Google se fac de pe un dispozitiv mobil, așa că trebuie să vă asigurați că site-ul web este prietenos cu acești utilizatori. Poate fi la fel de simplu precum modul în care sunt afișate imaginile, cât de departe sunt butoanele unul de celălalt sau cât de mare este textul dvs. Toate acestea joacă un rol vital în asigurarea celei mai bune experiențe pentru utilizatorii dvs.
• Semnale de încredere: ne vom concentra asupra acestora mai detaliat mai jos în postare, dar a avea semnale de încredere, cum ar fi recenzii și mărturii este un alt element esențial pentru site-ul dvs. După cum probabil ai ghicit, le arată clienților potențiali că pot avea încredere în tine, deoarece pot vedea ce au experimentat alții în timp ce lucrează cu tine.

Există multe alte funcții care vă pot influența experiența generală a clienților, dar adăugarea acestor funcții de bază pe site-ul dvs. web va avea deja un impact major. Să continuăm să explorăm alte sfaturi care te-ar putea ajuta.

Revendicați-vă Lista de afaceri Google

Una dintre cele mai eficiente modalități de a vă promova afacerea este să vă revendicați Lista de afaceri Google , lucru care poate fi făcut aici: https://www.google.com/business/ . Acest lucru vă va permite să controlați modul în care apare compania dvs. pe Google Maps și rezultatele căutării.

Puteți adăuga fotografii, videoclipuri și alte informații pe care clienții potențiali le consideră utile. Și puteți chiar să răspundeți la recenzii, contribuind la construirea încrederii cu potențialii clienți. Așadar, dacă doriți să vă îmbunătățiți clienții potențiali de marketing pentru instalații sanitare, revendicarea înregistrării dvs. de afaceri Google este calea de urmat.

Intră în acțiunea SEO

Ultimul lucru pe care îl doriți ca instalator este un site plin de scurgeri. Dar dacă site-ul tău nu este optimizat pentru motoarele de căutare, asta vei avea.

Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) îmbunătățește vizibilitatea și clasarea site-ului dvs. pe motoarele de căutare precum Google și Bing. Și la fel cum un instalator are nevoie de instrumentele potrivite pentru a repara o țeavă cu scurgeri, o companie SEO are expertiza pentru a vă repara site-ul web care prezintă scurgeri.

Optimizarea site-ului dvs. pentru motoarele de căutare poate atrage mai mulți vizitatori , poate genera mai mulți clienți potențiali și vă poate dezvolta afacerea. SEO vă ajută să găsiți modul în care clienții potențiali caută serviciile pe care le oferiți. În plus, vă ajută să vă sporiți experiența utilizatorului site-ului, astfel încât un motor de căutare are mai multe șanse să vă ofere site-ul ca răspuns la o interogare.

Iată un exemplu rapid al rezultatului Google pentru interogarea: „Întrebări frecvente privind instalațiile sanitare”. Motorul de căutare a identificat cererea și a oferit cel mai relevant conținut pe care l-a putut găsi.

SEO vă permite să găsiți interogările pe care oamenii le caută și să vă ajustați site-ul pentru a se potrivi clientului. Puteți să vă gândiți la el ca pe pistonul lumii digitale; intră și își face treaba.

Scrieți postări de blog pentru experți (Adăugați tutoriale video)

Comercializarea afacerii dvs. poate fi o provocare dacă sunteți instalator. Vrei să ajungi la potențiali clienți, dar nu vrei să cheltuiești o avere pe publicitate. O modalitate de a-ți prezenta afacerea unui public larg, fără a pierde banii, este să scrii postări de blog experți pentru site-ul tău de instalații sanitare.

Tutorialele video sunt deosebit de populare acum, așa că luați în considerare adăugarea unora dintre acestea pe site-ul dvs. Instalațiile sanitare sunt o meserie complexă, iar potențialii clienți vor aprecia să aibă acces la informații clare și concise care îi pot ajuta să-și rezolve problemele de instalații sanitare. În plus, scriind postări de blog experți , vei putea să -ți arăți abilitățile de instalații sanitare și să construiești încredere cu potențialii clienți. Este un câștig-câștig.

Utilizați publicitatea cu plată-pe-clic

Ești în căutarea unei soluții de marketing pentru instalatori care să facă cu adevărat uimire? Atunci publicitatea cu plata-pe-clic este soluția perfectă pentru tine.

Cu publicitatea cu plata-pe-clic (PPC), plătiți numai atunci când cineva face clic pe anunțul dvs. , ceea ce face ca ajungerea la clienți potențiali să fie rentabilă. În plus, puteți viza consumatorii din zona dvs. locală cu PPC, asigurându-vă că anunțul dvs. ajunge la persoanele care au cea mai mare probabilitate să aibă nevoie de serviciile dvs.

Publicitatea cu plata pe clic este calea de urmat dacă sunteți în căutarea unei strategii de marketing pentru instalații sanitare care să ofere rezultate mai rapid decât restul.

Încurajați recenziile (Vocă în gura zilelor moderne)

Pe care dintre acestea ai prefera să dai clic?

În lumea modernă, cuvântul în gură nu mai este doar despre ceea ce spune vecinul tău despre instalatorul tău, ci și despre recenziile online. Și când vine vorba de marketing pentru instalatori, încurajarea recenziilor online ar trebui să fie o prioritate de top.

Există câteva motive cheie pentru care recenziile online sunt atât de critice.

• Ele oferă dovada socială că afacerea dvs. de instalații sanitare este de renume și de încredere .
• Acestea ajută la construirea SEO pentru site-ul dvs. web, atrăgând mai mult trafic organic (perspectivă gratuită) și conducând la mai mulți clienți.
• Vă oferă feedback valoros pe care îl puteți folosi pentru a vă îmbunătăți afacerea.

Deci, cum încurajați recenziile online?

• În primul rând, facilitează-le clienților să lase o recenzie, furnizând link-uri pe site-ul tău web și în semnătura ta de e-mail.
• În al doilea rând , oferă stimulente precum reduceri sau cupoane pentru cei care își fac timp să scrie o recenzie.
• Și în al treilea rând, urmăriți clienții după ce v-au folosit serviciile pentru a le mulțumi pentru afacerea lor și a le întreba dacă sunt mulțumiți de rezultate.

Urmărirea acestor sfaturi simple vă poate stimula eforturile de marketing pentru instalații sanitare și vă poate încuraja mai mulți clienți să lase recenzii pozitive.

Fiți listat pe site-urile de recenzii publice (Houzz, Yelp etc.)

În calitate de companie de instalații sanitare, doriți să faceți mai ușor pentru clienții potențiali să vă găsească online. Deci, o altă idee excelentă de marketing pentru instalatori este să fiți listat pe site-uri publice de recenzii precum Houzz și Yelp.

Milioane de consumatori vizitează aceste site-uri în fiecare lună în căutarea unor companii locale, așa că este esențial să revendicați înregistrarea dvs. și să vă asigurați că informațiile dvs. sunt corecte.

Pe lângă faptul că le este mai ușor pentru clienții potențiali să vă găsească, a fi listat pe Houzz și Yelp vă poate îmbunătăți, de asemenea, SEO . Aceste site-uri sunt site-uri web de înaltă autoritate, astfel încât să aveți o listă pe ele poate ajuta la îmbunătățirea clasării site-ului dvs. în rezultatele căutării.

Pentru a începe, creează un cont gratuit pe Houzz și Yelp și revendică înregistrarea companiei tale. Apoi, completează-ți profilul cu informații exacte și adaugă fotografii cu munca ta. Făcând acești pași simpli, puteți face mai ușor pentru clienții potențiali să vă găsească online și să vă îmbunătățiți eforturile de marketing pentru instalatori.

Social Media Marketing

Rețelele sociale sunt unul dintre cele mai puternice instrumente din arsenalul dvs. de marketing pentru instalatori. Este o modalitate excelentă de a intra în legătură cu clienții potențiali și actuali, de a crește gradul de cunoaștere a mărcii și de a genera trafic către site-ul dvs. web .

Există câteva lucruri cheie de luat în considerare atunci când utilizați rețelele sociale pentru marketingul instalațiilor sanitare.

• Este esențial să se concentreze pe calitate în detrimentul cantității. Este mai bine să ai un număr mai mic de urmăritori implicați decât mulți urmăritori care nu interacționează niciodată cu conținutul tău.
• Este esențial să fii consecvent . Postarea neregulată sau rar nu va face decât ca oamenii să uite de afacerea ta.
• De asemenea, este vital să utilizați hashtag-uri și cuvinte cheie relevante, astfel încât conținutul dvs. să poată fi găsit de cei care îl caută.

Urmând aceste sfaturi simple, puteți folosi rețelele sociale pentru a vă comercializa în mod eficient afacerea de instalații sanitare și pentru a atrage mai mulți clienți.

Idei de marketing offline pentru instalatori

În secțiunea de mai sus, am discutat despre marketingul online pentru instalatori, iar acum este timpul să vedeți ce trebuie să faceți offline pentru a vă îmbunătăți vizibilitatea.

Implicați-vă în comunitate (evenimente sportive, școli, organizații caritabile)

O modalitate excelentă de a face marketing pentru instalatori este să te implici în comunitate . Puteți face acest lucru prin sponsorizarea echipelor sportive locale, donarea către școli sau organizații de caritate sau oferind timpul și serviciile dvs. celor care au nevoie.

Implicarea în comunitate este o modalitate excelentă de a dezvolta conștientizarea mărcii și de a intra în legătură cu potențialii clienți . Este, de asemenea, o modalitate excelentă de a arăta că afacerea dvs. este mai mult decât o simplă mașină de a face bani, dar că investiți și pentru a face comunitatea dvs. un loc mai bun.

Așadar, dacă căutați modalități de a vă comercializa afacerea de instalații sanitare offline, luați în considerare implicarea în comunitate. Puteți chiar să combinați acest lucru cu eforturile dvs. de marketing online pentru a obține cea mai mare acoperire.

Oferă reduceri pentru recomandări

Multe companii de instalații sanitare oferă reduceri pentru recomandări și există un motiv întemeiat pentru asta. Recomandările sunt una dintre cele mai bune modalități de a obține clienți noi. La urma urmei, dacă cineva pe care îl cunoști și în care ai încredere îți recomandă afacerea altcuiva, este mai probabil să folosească serviciile tale.

Dacă doriți să atrageți mai mulți clienți, luați în considerare oferirea de reduceri pentru recomandări . Este o modalitate ușoară de a încuraja clienții actuali să răspândească vestea despre afacerea dvs. și poate fi o modalitate excelentă de a atrage și noi clienți.

Oferiți în mod constant cel mai bun serviciu posibil

Desigur, unul dintre cele mai importante lucruri pe care le puteți face pentru a vă comercializa afacerea de instalații sanitare este furnizarea celor mai bune servicii posibile. Acesta poate părea un punct evident, dar multe companii îl ignoră adesea.

Clienții dvs. sunt sângele vital al afacerii dvs., așa că este important să le oferiți întotdeauna cele mai bune servicii posibile. Asta înseamnă să fii la timp, să fii profesionist și să mergi mai presus și mai mult pentru a le satisface nevoile .

Dacă puteți oferi cel mai bun serviciu posibil, veți descoperi că clienții dvs. vor fi mai mult decât bucuroși să vă recomande afacerea altora. Și acesta este cel mai bun marketing pe care l-ai putea cere.

Găsiți o altă afacere cu care să vă asociați

O altă modalitate fantastică de a vă comercializa afacerea de instalații sanitare este să găsiți o altă companie cu care să vă asociați . Ar putea fi o afacere complementară propriei dvs. , cum ar fi un magazin de îmbunătățiri pentru locuințe sau o agenție imobiliară.

Prin parteneriatul cu o altă afacere, puteți ajunge la un grup complet nou de clienți potențiali. Și, dacă vă asociați cu compania potrivită, puteți chiar să obțineți recomandări de la ei.

Unde să încep

Dacă urmați aceste 12 sfaturi de marketing pentru instalatori, veți putea ajuta afacerea dvs. să obțină creșterea pe care o merită . Prezentarea online mai bună poate face ca toate visele tale să devină realitate și aici intrăm noi.

Zima Media este o agenție de marketing digital cu servicii complete, cu ani de experiență, ajută companiile ca a ta să ajungă la mai mulți clienți și să genereze mai multe vânzări . Oferim o gamă largă de servicii, de la SEO și design de site-uri web până la căutare plătită și marketing pe rețelele sociale. Deci, indiferent de nevoile dvs., vă putem ajuta să obțineți rezultatele dorite .

Dacă doriți să aflați mai multe despre serviciile noastre, înscrieți-vă la portalul nostru astăzi! De asemenea, nu ezitați să contactați oricând, am fi mai mult decât bucuroși să vă răspundem la orice întrebări pe care le aveți și să vă ajutăm să începeți drumul spre succes.