12 campanii uimitoare PPC concurente

Această postare vine prin amabilitatea lui Byron Tassoni-Resch, șeful SEM pentru Deliveroo.

Anumite industrii sunt extrem de competitive. Crearea de campanii PPC care vizează cuvintele cheie ale concurenților este o tactică viabilă. Dacă sunteți în competiție pentru clienți pe aceeași piață țintă, licitarea în condițiile mărcii concurenței poate fi o modalitate eficientă de a genera trafic cu intenții mari de la clienții care sunt pe cale să facă o achiziție - captarea vizitatorilor concurenței și creșterea gradului de conștientizare a mărcii dvs. .

Cu toate acestea, crearea de campanii PPC concurente necesită o abordare ușor diferită față de anunțurile tipice pentru motoarele de căutare. Pentru a atrage atenția de la reclamele concurenței, trebuie să țineți cont de câțiva factori:

• Fi îndrăzneț. Acesta nu este un anunț standard, iar atragerea clicurilor de la concurenții dvs. necesită o copie care atrage atenția.
• Conduceți cu un punct de vânzare unic și distingeți-vă de competitorul dvs. Ai doar câteva personaje care să atragă atenția unui potențial client.
• Menționați o problemă pe care cel care caută probabil trebuie să o rezolve: aceasta va fi adesea mai specifică și mai relevantă decât campaniile adversarului dvs.
• Nu te preface că ești concurentul tău! Acesta este un mod foarte ușor de a vă crește rata de respingere. Demonstrați că sunteți diferit și o alegere alternativă bună față de concurentul dvs.
• Acordați prioritate copiei titlului dvs. Nu va dura mult până când cel care caută să găsească ceea ce caută, iar un titlu care atrage atenția este cel mai important aspect al campaniilor concurente.

Făcute bine, campaniile PPC concurente vă pot supraalimenta performanța de marketing în motoarele de căutare, mai ales dacă încercați să provocați o marcă dominantă într-un anumit sector. Fiecare situație necesită o abordare ușor diferită și există câteva exemple foarte bune. Continuați să defilați pentru câteva campanii la care ați fi dorit să vă gândiți.

1 – LG vs. Google Home

• LG licitează împotriva „Google Home”
• LG subliniază că difuzorul lor este „NOU”. Atunci când promovați un produs cu tehnologie de ultimă oră, în special a celor care în categorii în tendințe, cum ar fi difuzoarele inteligente, merită să prezinte noile lucruri strălucitoare.
• Ei menționează în mod direct că Google Assistant este încorporat în produsul lor, așa că acest lucru rămâne relevant pentru un client care caută un difuzor inteligent Google Assistant (mai degrabă decât un termen mai larg).

2 – Carwow vs. Mazda

• Carwow licitează împotriva „Mazda”
• Carwow se concentrează pe un titlu extrem de persuasiv aici. Economisiți 2.600 GBP dacă vă cumpărați Mazda prin intermediul lor? Cu siguranță pare că merită un clic!
• Observați că au plasat acest număr în Titlul 1 – acesta este un mesaj mai important decât sloganul lor într-o campanie concurentă și este plasat pe primul loc.

3 – LG vs Sony

• LG licitează împotriva „Sony TV”
• LG aruncă mănușa și susține că televizorul lor 4K este cel mai bun de pe piață.
• Ei au folosit o extensie de recenzie a vânzătorului pentru anunțul lor pentru a susține acest lucru: o evaluare de 4,5 stele cu 2.249 de recenzii pare destul de demnă de încredere.

4 – Hotjar vs VWO

• Hotjar licita împotriva „VWO”
• Hojar are două cârlige convingătoare în titlurile lor. Ei încep cu o afirmație atrăgătoare că sunt instrumentul de optimizare a site-urilor #1 pe piață.
• În continuare, ei detaliază că oferă 8 instrumente în 1. Acest titlu implică faptul că Hotjar este o ofertă mai bună în comparație cu oferta mai limitată a VWO.
• În plus, copia de sprijin este plină de pepite care atrag încredere, cum ar fi o probă gratuită de 15 zile și mai multe detalii despre gama de servicii pe care le oferă.

5 – Partidul Conservator din Marea Britanie vs. Liberali Democrați

• Partidul Conservator licitează împotriva „Liberal-democraților”
• În timpul alegerilor din Marea Britanie din 2017, conservatorii au condus o campanie concurentă PPC împotriva partidului Liberal Democrat. În ea, ei au detaliat un mesaj politic cu rezonanță emoțională în titlul lor.
• Această tactică a fost folosită cu greu de partidele politice, iar conservatorii au reușit să răspândească acest mesaj chiar și atunci când cei care căutau nu au căutat termenii mărcii lor.

6 – Clubhouse vs. Trello

• Clubhouse licitează împotriva „Trello”
• Aici, Clubhouse îl cheamă direct pe Trello în anunț și menționează că echipele de dezvoltare preferă să folosească Clubhouse.
• Atrăgând în mod explicit clientul țintă (dezvoltatori), este probabil ca aceștia să atragă mai multă atenție de la acel segment de clienți valoros.
• De asemenea, ei promovează o perioadă de încercare gratuită de 14 zile în extensiile lor.

7 – Capital One vs. Clearscore

• Capital One licitează împotriva „Clearscore”
• Capital One folosește un limbaj cu adevărat convingător pentru clienții care doresc o verificare a creditului: „100% gratuit” și „Minute de verificare” sunt în mod clar o valoare adăugată.
• Ei înțeleg, de asemenea, clientul țintă – limbajul din descrierea lor îl asigură pe cel care caută că sistemul de scor de credit al Capital One este ușor de înțeles și include sfaturi pentru a-și îmbunătăți scorul de credit.

8 – L&C vs. Natwest Mortgage

• L&C licitează împotriva „Natwest Mortgage”
• Acest anunț joacă în funcție de tendințele de aversiune la pierdere ale fiecărui client. Prin difuzarea acestui anunț într-o campanie concurentă, L&C pune la îndoială că NatWest oferă „cea mai bună ofertă”.
• Ei promovează, de asemenea, un beneficiu unic în titlul lor: L&C oferă „Consiliere ipotecară fără taxă”, o caracteristică valoroasă pentru un client care își cercetează opțiunile.
• În acest anunț, L&C își joacă punctele forte și își evidențiază direct avantajul competitiv în comparație directă cu opțiunea NatWest Mortgage.

9 – Clasament SE vs. SEMRush

• SE Ranking licitează împotriva „SEMrush”
• SE Ranking numește termenul de marcă SEMrush în titlul lor într-o frază inteligentă, care realizează două lucruri:
  • În primul rând, iese în evidență pe pagină datorită formulării surprinzătoare – nu este ceea ce un client s-ar aștepta să vadă pe această pagină.
  • Acest lucru probabil îmbunătățește scorul lor de calitate, ceea ce scade CPC-ul pentru această campanie concurentă.

10 – Samsung vs. iPhone 6s

• Samsung licita pentru „iPhone 6s”
• Aceasta este cu ușurință una dintre cele mai emblematice campanii publicitare concurente. Samsung a licitat activ pentru termenii mărcii iPhone 6s înainte de lansarea telefonului, în timp ce lansa un telefon numit S6.
• Au folosit acest joc de cuvinte în reclamele lor, care este atât neașteptat, cât și destul de amuzant – două calități foarte utile în reclame împotriva unui concurent dominant pe piață.
• Într-o ultimă lovitură, Samsung a folosit o plângere cunoscută despre iPhone-uri (durata de viață nesigură a bateriei) ca beneficiu cheie în rândul lor de descriere.

11 – IBM vs Microsoft Cloud

• IBM licita pentru „Microsoft Cloud”
• IBM folosește aici o tactică publicitară standard a concurenței. Acest termen are, evident, o intenție foarte mare pentru instrumentul Microsoft, dar IBM menționează în anunțul lor că serviciile lor Cloud „depășesc pe ceilalți” și încurajează utilizatorii să „compare, să contrasteze și să salveze”.
• Acest tip de limbaj nu ar avea sens față de propriii termeni de marcă – a fost scris special pentru campaniile concurentei.

12 – Plus 500 vs. Bitstamp

• Plus 500 licitează împotriva „Bitstamp”
• Piața de tranzacționare cu criptomonede este un sector foarte competitiv în acest moment, cu o variabilitate uriașă a pieței și zeci de afaceri parvenite.
• Plus 500 oferă o caracteristică de diferențiere în titlul lor: clienții pot tranzacționa cripto fără a cumpăra activul de bază. Acest anunț este conceput pentru utilizatorii interesați să tranzacționeze criptomonede fără investiții mari de capital.
• De asemenea, își precalifică clienții potențiali – dacă doriți să dețineți activul de bază, Plus 500 nu este cu adevărat instrumentul pentru dvs.

Concluzie: este util să ieși în evidență în campaniile concurenților PPC

Acestea au fost douăsprezece exemple din tot felul de industrii diferite și între tot felul de concurenți. Cu toate acestea, aceste reclame de înaltă performanță au unele consistențe demne de remarcat.

Uitați-vă la limbajul folosit în aceste anunțuri – este foarte diferit de o unitate de anunțuri PPC standard. Atunci când creați anunțuri concurente PPC, este esențial să creați o copie publicitară personalizată pentru aceste campanii. Un anunț normal pur și simplu nu va face treaba. Concentrați-vă pe ceea ce vă diferențiază afacerea sau serviciul, cum adaugă valoare și ce caracteristici unice le puteți oferi celor care caută.

Dacă doriți să aflați ce reclame difuzează concurenții dvs. (chiar și în raport cu termenii mărcii dvs.), există o mulțime de instrumente disponibile care vă pot ajuta.

Nu vă prefaceți că nu licitați în condițiile concurenței dvs. - sprijiniți-vă de această strategie și spuneți clar de ce sunteți cea mai bună alegere. Nu este suficient să copiați reclamele concurenței și, probabil, nici un anunț nu îl va tăia. Testați mai multe formate, titluri și cuvinte cheie. Ca în cazul oricărui canal digital, este vorba despre învățare și îmbunătățirea rezultatelor. Înarmat cu tacticile de mai sus, acum este rândul tău să-ți faci concurenții să se zvârcolească!

Credite de imagine

Imagine caracteristică: Unsplash / Micaela Parente

Toate capturile de ecran realizate de autor, noiembrie 2018 prin intermediul SERP-urilor Google.