Ce este hacking-ul de creștere? Un 101 pentru hackeri de creștere

În cele mai multe cazuri, mai mare este mai bine. De ce să te mulțumești cu o singură linguriță de înghețată când poți avea o linguriță dublă? Și nu este o vacanță de două săptămâni mai bună decât o escapadă de weekend? În calitate de creator, știi cu siguranță că un public mai mare este mai bine decât unul mic. Când publicul tău crește, crește și veniturile.

Dacă creșterea audienței tale a stagnat, este timpul pentru o schimbare. Astăzi, vom trece peste dezavantajele modului de creștere a hackului.

Conţinut

• Ce este hacking-ul de creștere?
• Care sunt strategiile de growth hacking?

- Concursuri

- Reduceri

- Recompense Recompense

- Blogging invitat

- Fii interactiv

- Hackuri psihologice

• De ce optimizarea este cheia pentru creatorii de growth hacking
• Cele mai bune exemple de growth hacking

- Dropbox

- Uber

- Dollar Shave Club

• Cum vă poate ajuta RevGlue cu hacking-ul dvs. de creștere

Ce este hacking-ul de creștere?

Probabil ați auzit termenul aruncat în jur și știți că hacking-ul de creștere pentru marketeri este una dintre cele mai importante abilități pentru a construi un public. Deci, să începem cu definiția growth hacking-ului.

Growth hacking este un termen inventat de Sean Ellis în 2010, care descrie strategiile folosite de mărci pentru a implementa creșterea. Spre deosebire de marketingul tradițional, care este responsabil pentru atingerea unei varietăți de obiective, hacking-ul de creștere este o metodă bazată pe date, bazată pe experimente, axată pe obținerea creșterii. În timp ce specialiștii în marketing petrec adesea luni întregi planificând o campanie, hackerii de creștere trebuie să lucreze rapid pentru a valorifica tendințele și a maximiza oportunitățile de creștere.

Growth Hackerii optimizează toate etapele canalului de vânzări pentru a obține o creștere explozivă și utilizează în mod constant testele A/B pentru a obține cea mai mare rată de rentabilitate a investiției. Spre deosebire de marketingul tradițional, hacking-ul de creștere utilizează strategii cu costuri reduse pentru a obține rezultate.

Care sunt strategiile de growth hacking?

Frumusețea growth hacking-ului este că nu există o cale stabilită pentru a obține o creștere dramatică. Din păcate, aceasta este și partea frustrantă a hacking-ului de creștere. Probabil că nu veți obține succesul de la prima încercare, iar majoritatea hackerilor de creștere creează o strategie care combină mai multe strategii de hacking de creștere. Vom trece prin câteva dintre cele mai populare tehnici de growth hacking pentru a vă oferi un punct de unde să începeți. Totuși, nu vă simțiți limitat de aceste tehnici de growth hacking. Cerul este limita, iar creativitatea este cel mai bun prieten al unui growth hacker!

Concursuri

Toată lumea iubește un cadou, iar concursurile pe rețelele sociale sunt o modalitate excelentă de a crește. Când îți alegi articolul cadou, este important să fii pretențios. Dacă vindeți un produs, aceasta este o alegere ușoară pentru cadou. Dacă sunteți un creator de conținut, faceți echipă cu creatori cu gânduri similare pentru un anumit cadou. Deși îți poți crește numărul cu un cadou, un concurs prost planificat îți poate crește numărul, scăzând în același timp implicarea dacă ai vizat publicul greșit.

Reduceri

Dacă obțineți ceva gratuit dacă este lucrul preferat al tuturor, obțineți-l la o rată redusă este o secundă apropiată. Serviciile de abonament au folosit această metodă de hacking de creștere pentru a genera înscrieri, oferind o cutie gratuită, îmbrăcăminte de fitness cu reduceri profunde sau o serie de bonusuri pe parcursul mai multor luni. Spre deosebire de un concurs care poate duce la creștere fără conversie, reducerile profunde îi determină pe oameni să-și scoată cardurile de credit și să se angajeze într-o relație continuă cu marca ta.

Recompensează recomandările

Publicitatea este scumpă. Este ieftin să le ceri oamenilor care deja vă cunosc și iubesc marca să o distribuie prietenilor. Implementați un program de recomandare care acordă puncte, reduceri sau alte avantaje clienților actuali care ajută la promovarea vânzărilor pentru un client nou.

În raportul B2B Demand Generation Benchmark al Software Advice, agenții de marketing acordă publicității de recomandare „un rating de 63% pentru o cantitate „foarte mare” și „oarecum mare” de clienți potențiali și o evaluare de 68% pentru „bună” sau „calitate excelentă” a clienților potențiali”. Acesta este un rating de aprobare mai mare decât orice alt canal de publicitate, ceea ce face ca acest lucru să fie atât eficient în stimularea creșterii, cât și rentabil.

Blogging invitat

Conținutul este regele, iar linkurile de intrare ajută la creșterea poziției site-ului dvs. pe paginile cu rezultate ale motorului de căutare. Poate părea contra-intuitiv să oferi conținut gratuit, dar blogging-ul pentru oaspeți pe site-uri din propria ta nișă (în schimbul unui link de urmărire) poate fi o modalitate excelentă de a începe și de a spori autoritatea site-ului tău. După cum spune gluma de marketing: cel mai bun loc pentru a ascunde un cadavru este pe pagina a doua a Google. Pentru a câștiga un loc pe prima pagină, blogging-ul pentru invitați în schimbul link-urilor de intrare și de urmărire vă va ajuta să vă creșteți acoperirea.

Fii interactiv

Să recunoaștem, petrecem mai mult timp față în față decât față în față în aceste zile. Deschideți liniile de comunicare încurajând e-mailurile, găzduind sesiuni live pe Facebook sau Instagram și răspunzând mereu la mesajele dvs. direct.

Nu aveți forța de muncă pentru a fi disponibilă tuturor noilor dvs. urmăritori? Nici o problemă! Creați conținut interactiv pe care urmăritorii dvs. îl pot folosi și partaja. Șabloanele de povești Instagram, chestionarele și infograficele care se pot completa sunt o modalitate excelentă de a menține oamenii implicați și investiți în conținutul pe care îl creați.

Hack-uri psihologice

În timp ce desfășurarea hack-urilor psihologice poate părea necinstită dacă nu ești atent, utilizarea urgenței și a FOMO pot fi factori majori de creștere. Când Clubhouse a fost lansat în 2020, rețeaua de socializare bazată pe audio a înregistrat un mare succes, pornind ca un serviciu numai pe invitație. Sentimentul de exclusivitate a făcut ca oamenii să ceară invitații și să stimuleze creșterea în timp ce își construiesc reputația mărcii.

De ce optimizarea este cheia pentru growth hacking pentru creatori

În timp ce unele planuri de marketing se bazează pe metoda „așteptați și vedeți”, hackerii de creștere trebuie să treacă rapid pentru a testa procesele experimentale și să excludă strategiile ineficiente. Testarea A/B este întotdeauna o idee bună, dar cu growth hacking, este imperativ.

Când faceți un growth hacking, trebuie să țineți liber toate strategiile și să veniți la proiect dintr-o mentalitate științifică, nu emoțională. Nu te atașa prea mult de o anumită idee sau strategie, pentru că dacă nu funcționează bine, va trebui să o renunți și să mergi mai departe.

Cele mai bune exemple de growth hacking

Putem vorbi despre „cum se face” toată ziua, dar să aruncăm o privire la câteva mărci majore care au folosit cu succes hacking-ul de creștere pentru a deveni numele cunoscute pe care le cunoaștem astăzi.

Dropbox

Sean Ellis, omul care a inventat sintagma growth hacking, a fost primul agent de marketing la Dropbox. Profilul său LinkedIn spune că „a lucrat cu CEO-ul în primele șase luni după încheierea beta privată pentru a construi o bază puternică de creștere bazată pe date, experimente și pasiunea clienților. De asemenea, am avut scopul de a face din datele și experimentarea o parte importantă a culturii Dropbox în curs de desfășurare.” Drept urmare, „Dropbox a reușit să folosească această fundație pentru a deveni cea mai rapidă afacere SaaS care a atins vreodată o rată a veniturilor de 1 miliard USD.”

Partea cea mai impresionantă? Dropbox a reușit să ajungă acolo fără a cheltui bani pe publicitate. În schimb, au construit un brand pe încrederea clienților și prin cuvântul în gură. Marca a oferit 250 MB de spațiu de stocare suplimentar atunci când prietenul unui utilizator s-a înscris folosind un link de recomandare personalizat. Campania Dropbox a dus la o rată de creștere uluitoare de 3900% în doar 15 luni.

Uber

Îți amintești de zilele în care părinții tăi te-au avertizat să nu te urci într-o mașină cu un străin? Probabil că îl ajutați pe același părinte să-și dea seama cum să comande un Uber pe smartphone-ul său astăzi.

Uber și-a construit brandul exploatând punctele dure din mijloacele de transport disponibile ale unui oraș. Transportul public se închide înaintea pub-urilor? Este greu să chemi un taxi? Uber este acolo oricând ai nevoie de ele.

Pentru a reduce barierele de a atrage clienții în primul lor Uber, marca le-a oferit călătorilor 20 USD pentru prima călătorie. În ciuda pierderii inițiale, investiția mărcii a dat dividende. În 2019, marca a raportat venituri anuale de 14,1 miliarde de dolari (10,31 miliarde de lire sterline).

Dollar Shave Club

Dacă vă întrebați dacă trebuie să oferiți ceva gratuit pentru a excela la growth hacking, răspunsul este nu! În calitate de creator de conținut, trebuie doar să creați conținut care să rezoneze cu clientul dvs. ideal.

Videoclipul viral al Dollar Shave Club din 2012 este un exemplu excelent de conținut revoluționar care i-a făcut pe oameni să regândească „modul în care s-a făcut întotdeauna”.

Videoclipul este distractiv și poate fi partajat și a strâns peste 27,5 milioane de vizualizări. Cu toate acestea, videoclipul nu a generat doar vizionări. A declanșat acțiune. Brandul a înregistrat peste 12.000 de comenzi de aparate de ras în primele două zile de la lansarea videoclipului. În 2019, compania a avut peste patru milioane de abonați lunari, 600 de angajați și a raportat venituri de aproape 183 de milioane de lire sterline. Acea bucată remarcabilă de conținut trăiește pe YouTube și continuă să genereze vizionări și vânzări aproape un deceniu mai târziu.

Cum vă poate ajuta RevGlue cu hacking-ul dvs. de creștere

Creșterea numărului de urmăritori este un pas imperativ în creșterea veniturilor. Pe măsură ce numărul dvs. crește, venitul dvs. de marketing afiliat va crește vertiginos. Aveți instrumentele pentru creșterea hack-ului - acum aveți nevoie de instrumentele pentru a vă eficientiza strategia de afiliere. RevGlue oferă un serviciu gratuit pentru editori pentru a câștiga 80% din fiecare comision - trebuie doar să adăugați o linie de cod pe site-ul dvs. existent.

Vă facilităm conversia link-urilor în link-uri comisionabile. Timpul înseamnă bani, iar platforma noastră ușor de utilizat facilitează creșterea veniturilor, astfel încât să puteți petrece mai mult timp creșterii și interacționării cu publicul dvs. Indiferent dacă ați crescut un public pe site-ul dvs. web, pe rețelele sociale sau pe o aplicație, RevGlue vă poate ajuta să vă transformați adepții într-un flux constant de venituri. Înscrieți-vă astăzi și începeți să generați bani gratuit.

Growth hacking este primul pas în extinderea amprentei digitale și creșterea veniturilor. Începeți astăzi și nu uitați să continuați să testați noi metode până când găsiți una care funcționează cel mai bine pentru marca dvs. Cea mai bună strategie de growth hacking ar putea fi următoarea pe care o creați!