Creșteți-vă veniturile din linkurile afiliate prin marketing de produs

Până acum, știm cu toții că o modalitate excelentă de a obține venituri pasive pe site-ul sau canalul tău este prin marketingul afiliat.

Companiile vă plătesc pentru a avea un link pe site-ul dvs. unde puteți conduce trafic de pe site-ul dvs. către al lor, în speranța de a vinde un anumit produs sau serviciu.

Marketingul afiliat continuă să crească, în special în lumina pandemiei. Alături de vânzările online, marketingul afiliat pare să-și continue traiectoria ascendentă. Într-un raport al SaaS Scout despre statisticile și tendințele globale de marketing afiliat, aceștia au declarat că „valoarea globală a industriei de marketing afiliat este estimată la aproape 9 miliarde de lire sterline. Se preconizează că va crește cu 10% în următorii câțiva ani”.

Cu toate acestea, nu este suficient să ai un link de afiliat, trebuie să convingi oamenii să facă clic pe link și să cumpere produsul pentru a putea fi plătit.

Una dintre modalitățile de a obține un avantaj în fața concurenței și de a vă crește șansele de a obține clicuri ca rezultat în achiziții este prin marketingul de produse afiliate .

Cuprins

• Ce este marketingul de produs?
• Care este un exemplu de marketing de produs?
• Marketing de produs pentru creatori. 1
• Marketing de produs pentru creatori. 2
• Învelire

CE ESTE MARKETINGUL DE PRODUSE?

În linii mari, marketingul de produs este procesul de generare a unei strategii de marketing țintite pentru un anumit produs.

Potrivit Product Marketing Alliance, marketingul de produs se află în centrul unei organizații care reunește produsul, marketingul, vânzările și succesul clienților, așa cum este indicat de diagrama de mai jos.

(Sursa: Product Marketing Association)

Marketingul produselor nu este un proces unic. Acesta va varia în funcție de companie, produs și clientul țintă. Un rezumat simplist al marketingului de produs este:

• Luați un anumit produs
• Faceți cercetări ample atât asupra produsului, cât și asupra clientului țintă
• Creați o strategie de marketing a produsului care să convingă clientul țintă să cumpere produsul, deoarece acesta răspunde unei nevoi care nu este satisfăcută în prezent de niciun alt produs de pe piață.

CE ESTE UN EXEMPLU DE MARKETING DE PRODUSE?

Unul dintre cele mai bune exemple de marketing de succes a produselor este Apple .

Marketingul produselor Apple iese în evidență în principal pentru că produsele sale sunt dezvoltate în urma unor cercetări extinse ale clienților. Ei știu cine este clientul lor și de ce au nevoie și își construiesc produsele pentru a se potrivi nevoilor clienților lor.

Această cercetare a clienților este folosită și în crearea strategiei lor de marketing pentru produse. Apple își comercializează produsele ca fiind mai bune decât concurenții și satisfacând o nevoie nesatisfăcută pe piață. Succesul marketingului de produse Apple poate fi văzut prin prețurile premium pe care oamenii sunt dispuși să le plătească pentru produsele lor, loialitatea clienților și creșterea continuă a cotei de piață.

Una dintre campaniile recente de marketing de produse ale Apple a abordat problema securității cibernetice. Odată cu creșterea cantității de date partajate online, securitatea datelor a devenit o preocupare semnificativă.

Apple a creat o reclamă foarte inteligentă (mai jos) evidențiind modul în care companiile vă pot captura datele personale și modul în care noua funcție Apple de transparență a urmăririi aplicațiilor poate face ca toate acele urmăriri să dispară și să vă păstreze datele dvs. private și în siguranță.

(Sursa: Apple prin YouTube)

MARKETING DE PRODUSE PENTRU CREATOR. 1

Vă puteți crește conversiile de marketing afiliat utilizând tehnici de marketing pentru produse în crearea de conținut pentru a promova produsele afiliate.

Atunci când utilizați o abordare de marketing de produs, veți crea conținut care este bine cercetat pe produsul respectiv și pe piața țintă a acestuia. Această abordare va crește probabilitatea ca cititorii să fie implicați, să facă clic pe linkul de afiliat și, în cele din urmă, să cumpere produsul.

Cheia pentru marketingul de succes al produsului este înțelegerea produsului, a clientului țintă și a relației dintre cei doi. Prin urmare, înainte de a începe să scrieți conținut despre un produs, ar trebui să puteți răspunde la următoarele întrebări:

• Cine este publicul țintă pentru acest produs?

Componentele unui public țintă ar putea fi:

• Vârstă
• Gen
• Locație
• Nivel de educatie
• Putere de cumpărare
• Obiceiurile de cumpărare

Un exemplu de public țintă definit ar putea fi: femeile care locuiesc în Londra cu vârste cuprinse între 45-55 de ani cu o diplomă de licență, un venit mediu lunar între 3.000 și 5.000 de lire sterline care au un interes pentru agricultura urbană.

• Care este punctul dureros pentru acest public țintă?

Uneori, modalitatea de diferențiere a unui produs este de a identifica punctul dureros al unui public țintă și de a-l aborda în marketingul produsului.

La începutul anilor 2000, pe piața extrem de competitivă a telefoanelor mobile, Verizon Wireless trebuia să se diferențieze de concurenții lor.

Punctul de durere pentru clienții de telefonie mobilă a fost serviciul de telefon mobil de încredere. Oamenii au fost frustrați de serviciile neregulate și au renunțat la apeluri.

Verizon Wireless a decis să valorifice acest punct de durere al clienților și a creat campania „Poți să mă auzi acum”.

Verizon Wireless și-a comercializat produsul ca fiind superior concurenței sale, susținând că oferă o acoperire mai bună și mai bună.

(Sursa: jwyoung5 prin YouTube)

• Cum satisface acest produs o nevoie în acest public țintă? Ce problemă unică rezolvă acest produs?

Produsele și serviciile de succes fie satisfac o nevoie, fie rezolvă o problemă care există pe piață.

Când pandemia a lovit prima dată și toată lumea a fost forțată să lucreze/preda/învețe de acasă, Zoom a trecut de la a fi o platformă folosită doar ocazional în anumite industrii la a fi folosită în medii personale și profesionale.

Zoom a decis să-și extindă rapid platforma și a început să ofere conturi educaționale atunci când școlile și universitățile au fost nevoite să predea virtual.

Răspunsul rapid al companiei la o nevoie a pieței a ajutat la consolidarea identității mărcii sale, iar acum Zoom este cunoscut ca o platformă video favorabilă.

(Sursa: Zoom)

• Cum este acest produs diferit sau mai bun decât concurența?

Referindu-ne din nou la exemplul Zoom, când a lovit pandemia, oamenii aveau mai multe opțiuni pentru conferințe video. Oamenii au ales să folosească Zoom în detrimentul altor platforme de videoconferință datorită ușurinței lor de utilizare.

După cum s-a menționat în acest articol din Forbes, Zoom este „...Ușor de configurat, ușor de utilizat, ușor de schimbat fundalul... simplitate maximă, efort minim.”

Utilizatorii finali au considerat că Zoom este mult mai ușor de utilizat decât concurenții lor. Când scrieți despre un produs, este esențial să evidențiați cum este mai bun sau diferit de concurență.

(Sursa: Zoom)

• Are acest produs longevitate? Rămâne relevant?

Anumite mărci rezistă timpului. Cum o fac? Ele evoluează constant.

Uită-te la McDonald's ca exemplu. Sunt un brand iconic care este recunoscut pe tot globul. Cu toate acestea, în ciuda mărcii lor puternice, își dau seama că trebuie să evolueze pentru a rămâne relevanți. Ei au introdus recent McPlant, un hamburger vegan făcut cu Beyond Meat, în câteva locații din Europa.

McDonald's a văzut cererea din ce în ce mai mare de pe piață pentru fast-food pe bază de plante și a realizat că trebuie să evolueze și să ofere o opțiune pe bază de plante pentru a rămâne relevante.

(Sursa: VegNews)

MARKETING DE PRODUSE PENTRU CREATOR. 2

Deci, cum iei toate aceste informații despre marketingul de produse și cum creezi conținut pentru site-ul sau canalul tău care comercializează produse afiliate?

În primul rând, dacă intenționați să intrați în spațiul de marketing al produsului pentru a ajuta la vânzarea link-urilor afiliaților, este important să determinați din timp obiectivele afiliatului pentru produs.

Afiliatul caută să construiască recunoașterea mărcii sau aduce pe piață un nou produs?

Înțelegând în mod clar obiectivele produselor afiliate, puteți dezvolta conținut aliniat, iar probabilitatea conversiilor de marketing afiliat va crește.

Pentru a conduce clienții către site-ul afiliatului dvs. și pentru a converti acel clinchet într-o vânzare, trebuie să vă luați toate cercetările despre produs și despre clientul țintă și să transformați asta într-un conținut convingător. Iată câteva sfaturi pentru a crea un brand solid pentru un produs afiliat, care poate ajuta la stimularea vânzărilor.

• Spune o poveste

Povestirea este un instrument valoros care vă ajută să vă conectați la un nivel mai personal cu un client. În 2017, grupul de cercetare Hill Holiday's Origin a efectuat un studiu în care a constatat că valoarea percepută a unui produs este mai mare atunci când folosește povestirea în loc de o simplă descriere.

Povestirea ajută la a oferi unei companii o imagine care să poată relata, iar povestirea este memorabilă. Este mai probabil ca oamenii să-și amintească o poveste despre un produs, deoarece poveștile sunt amintite de până la 22 de ori mai mult decât faptele.

Când te gândești la unele dintre cele mai memorabile campanii de marketing, acestea folosesc adesea povestirea în reclamă.

Utilizarea povestirii în marketingul de produs vă ajută să construiți o legătură emoțională între un client și un produs.

Într-un studiu realizat de profesorul de la Harvard Gerald Zaltman, el a descoperit că „emoția este ceea ce determină cu adevărat comportamentele de cumpărare și, de asemenea, luarea deciziilor în general”.

Folosind informațiile pe care le-ați adunat despre produs și piața țintă, puteți crea o poveste convingătoare care va ajuta să vindeți clientul cu privire la beneficiile produsului și să creați o experiență memorabilă.

• Asuma riscuri

Unele dintre cele mai de succes campanii de marketing sunt cele în care companiile ies pe un pas și fac ceea ce concurența nu va face. Ei își asumă riscuri.

Un exemplu grozav al unei mărci care își asumă un risc este marca Unilever Dove cu campania „Real Beauty”.

Această campanie de marketing a folosit femei de toate formele, etniile, vârstele și mărimile.

Industria sănătății și frumuseții își concentrează majoritatea produselor pe remedierea defectelor. Campania „Real Beauty” de la Dove a fost riscantă, deoarece a fost împotriva acestei norme din industrie și a celebrat unicitatea și diferențele femeilor.

Această campanie a avut un mare succes, deoarece a fost identificată cu „oamenii obișnuiți”.

Femeile au răspuns pozitiv și au apreciat să vadă femei care arătau ca ele reprezentate într-o campanie publicitară globală. Dove și-a asumat un risc și a dat roade.

• Utilizați ierarhia mesajelor

Ierarhia mesajelor este un instrument excelent pe care îl puteți folosi pentru a vă organiza mesajele pentru a vă asigura că rămâneți pe brand. Ajută la transmiterea priorităților de mesaje și a obiectivelor de comunicare.

În acest articol despre Crayon, „Stabilirea unei ierarhii de mesagerie oferă mărcilor un set de limbaj țintit pe niveluri prin care să comunice valoare – atât în ​​medii diferite, cât și către diferite segmente de public.”

Există multe tipuri diferite de șabloane ierarh de mesagerie disponibile pe care le puteți folosi pentru a vă ajuta să organizați conținutul de marketing al produsului atunci când promovați un produs afiliat și caracteristicile acestuia.

Un exemplu de șablon de ierarhie de mesagerie (mai jos) a fost creat de William Mougayar, numit „Messaging Rocket Structural Hierarchy”.

Acest șablon prezintă un proces simplu de urmat pe măsură ce vă dezvoltați conținutul de marketing al produsului.

(Sursa: William Mougayar prin startupmanagement.org)

• Deveniți un lider de gândire

O strategie pentru a genera mai mult trafic către site-ul dvs. este să deveniți un lider de gândire.

Cu cât scrii mai mult conținut de calitate despre un subiect/marcă/produs, cu atât mai mulți oameni vor începe să aibă încredere în tine și vor crede că ești expert într-un anumit produs sau serviciu.

Ei vor începe să te caute și se va construi încredere între tine și cititorii sau adepții tăi. Această încredere este baza pentru a deveni un lider de gândire consacrat.

Dacă vă stabiliți ca un lider de gândire, puteți genera mai mult trafic către site-ul dvs., deoarece veți fi o persoană de referință pentru un anumit produs sau marcă.

Pe site-ul Socially in, există câteva exemple grozave de lideri de gândire și idei de conținut pe care le-ați putea folosi pentru a deveni singur lider de gândire.

Învelire

Folosind toate sfaturile menționate anterior pentru a dezvolta conținut convingător de marketing pentru produse, vă veți îmbunătăți șansele de a converti cititorii în clienți pentru partenerii dvs. afiliați.

Există încă mult loc în spațiul de marketing afiliat pentru a sari și a câștiga niște venituri pasive.

Prin comercializarea produselor afiliate prin dezvoltarea unei strategii de marketing pentru produse, veți avea un avantaj față de concurență, ajutând la atragerea clienților către site-uri afiliate și la creșterea achizițiilor, rezultând mai mulți bani în buzunar.