11 pași pentru a crea un webinar de succes online

Vrei să creezi un webinar de succes online în direct? Ai un site web? Poate și o pagină de Facebook și un cont de Twitter?

Perfect, ai lumea internetului la picioare (pai da, exista si Google Plus).

Și dacă aveți multe conexiuni, atunci aveți tot ce aveți nevoie pentru a vă crea imperiul online.

Știi că oamenii trebuie să-ți vadă fața, dar nu este suficient să adaugi doar imaginea ta pe pagina ta de blog „Despre mine”.

Puteți face mai multe, cum ar fi organizarea unui webinar live, de exemplu, un seminar online care se concentrează pe un subiect de care sunteți expert sau pasionat.

Sună destul de ușor, dar nu este.

Iată câțiva pași care vă vor ajuta să organizați un webinar de succes online.

1. Alegeți subiectul dvs. pentru webinarul dvs. de succes

Acesta este primul și cel mai de bază pas: trebuie să selectați un argument pentru webinarul dvs. live sau înregistrat.

Fă-ți timp pentru a reflecta la următorul tău webinar. Asigurați-vă că subiectul este interesant și convingător pentru publicul dvs.

Puteți să întrebați cititorii blogului dvs., de exemplu, sau să configurați un sondaj pe pagina dvs. de fani de Facebook, sau să trimiteți missive pe Twitter și Google Plus cu o întrebare directă.

De asemenea, poate doriți să creați un sondaj cu modulele Google Drive și să-l publicați pe blogul dvs. (da, Google Drive poate face și asta).

2. Planificați webinarul de succes în direct

După ce ai ales un argument bun, trebuie să organizezi punctele care urmează să fie incluse în webinarul tău.

Pregătiți materialul: diapozitive, fișiere, imagini, videoclipuri și orice link-uri sau resurse utile.

Participanții potențiali trebuie să cunoască programul: doar astfel, ei pot evalua și alege să fie prezenți.

Și nu uita să te gândești la persoana care va vorbi (dacă nu vei fi tu).

Dacă webinarul tău va avea o anumită amploare, poți cere ajutorul unei echipe, care se poate ocupa de întrebările și răspunsurile și se poate interacționa cu participanții tăi, având grijă de detalii specifice.

Planificarea este importantă, nu improvizați. Acordați-vă timp să gândiți și să vă pregătiți.

3. Țintește cu precizie pentru un webinar de succes

Pentru ca webinarii să aibă succes, ele trebuie să fie convingătoare pentru publicul țintă.

Nu vă bazați doar pe propriile idei despre informațiile pertinente; discutați cu alte părți pentru a obține conținut proaspăt.

Consultarea cu alți experți va adăuga valoare seminariilor dvs. web și va îmbunătăți listele de contacte.

Asigurați-vă că vă rafinați mesajul cât mai mult posibil, înțelegând că publicul dvs. poate să nu știe la fel de multe despre subiectele pe care le acoperiți și creați diferite webinarii pentru a viza diferite grupuri de pe piața dvs. pentru a vă asigura că nimeni nu este lăsat deoparte.

4. Selectați instrumentele dvs. pentru seminariul dvs. web

Există un pas fundamental de care trebuie să ai grijă: alegerea platformei care îți va găzdui webinarul.

Alegerea software-ului pentru webinar este largă, foarte largă. Și sunt multe aspecte de luat în considerare:

• partajarea ecranului;
• Numărul de participanți;
• cost;
• prezența unei funcții de chat;
• funcția de statistică;
• înregistrare.

Un sfat important pentru crearea diapozitivelor: folosiți imagini de calitate, gândiți-vă la simplitate și explicați un concept pe diapozitiv.

5. Integrați informațiile despre clienți potențiali în campanii

Luarea notă a obiectivelor potențialului este esențială pentru un webinar de succes.

Prin crearea de sondaje și permițând participanților să pună întrebări și să facă comentarii pe parcursul seminariilor dvs. web, veți avea o fereastră asupra stării de spirit a acestor potențiali cumpărători.

Pentru cele mai bune rezultate, puteți pune aceste informații într-o bază de date specializată și le puteți integra în viitoarele dvs. webinarii.

Pentru a viza mai bine participanții anumiți, puneți-vă datele în fișiere individuale pentru acești potențiali.

6. Combinați sistemele de date

Ultimul pas a vizat colectarea datelor în cadrul webinarilor, dar acest pas implică integrarea datelor webinarilor cu informațiile colectate din alte zone.

Pentru cele mai bune rezultate, creați profiluri potențiale combinând întrebările webinarului și răspunsurile la sondaje cu informații despre utilizarea site-ului și interacțiuni prin e-mail.

Acest lucru promovează, de asemenea, reangajarea fără probleme atunci când clienții potențiali sunt contactați ulterior pentru prezentarea de noi produse și servicii.

Puteți urmări un exemplu de unul mai jos de la comunitatea Biz Sugar.

7. Cât ar trebui să dureze un webinar de succes?

O oră este un compromis bun pentru un public interesat și plin de viață.

Puteți vorbi timp de 45-50 de minute și lăsați timpul rămas pentru întrebări.

O condiție prealabilă foarte importantă este conținutul dvs.

Tine minte. Nu are sens să organizezi 60 de minute pentru webinar, când poți gestiona doar 30 de minute.

8. Testează-l pentru a avea un webinar mai de succes

Organizați un test și invitați câțiva prieteni.

Trebuie să remediați orice problemă pe care o veți găsi în webinarul dvs. și trebuie să o faceți cu cel puțin o săptămână înainte de data evenimentului.

Este posibil să fie nevoie să schimbați planurile, așa că este mai bine să aveți o marjă bună de timp disponibilă.

Cu o zi înainte de lansarea live, rulați un alt test, doar singur. În acest fel, puteți corecta cele mai recente probleme.

9. Începeți webinarul în modul corect

Intră în webinarul tău cu entuziasmul potrivit.

Salutați persoanele care se conectează și încearcă să transmită pozitivitate pe cealaltă parte a ecranului.

Desigur, nu trebuie să fii clovn, dar nici un zombie.

Și, mai presus de toate, trebuie să fiți pregătit să vă împărtășiți cunoștințele. Nu fi zgârcit!

10. Creați campanii de picurare

Webinarii sunt modalități convenabile de a menține utilizatorii interesați până când sunt gata să cumpere.

Pentru a menține comunicarea, creați o serie de webinarii utile care sunt lansate conform unui program postat.

În acest fel, spectatorii fideli vor reveni din când în când pentru informații mai valoroase.

Pentru cele mai bune rezultate, vizați diferite niveluri de cumpărători cu echilibre specifice de conținut tehnic și generic.

După câteva luni de campanie prin picurare, asigurați-vă că vă sporiți comunicarea directă cu clienții potențiali pentru a începe să-i implicați în procesul de cumpărare.

11. Închideți vânzarea la sfârșitul webinarului dvs

La sfârșitul webinarilor, dați un îndemn simplu și explicit la acțiune. Simplifică lucrurile pentru utilizatorii tăi, spunându-le care este următorul pas.

Pentru a simplifica acest pas cu un număr mare de clienți, puteți utiliza un proces automatizat care utilizează e-mailuri direcționate bazate pe profiluri unice de potențial.

Pentru a spori conversiile viitoare, toate eforturile ar trebui urmărite și modificate după cum este necesar pentru diferite tipuri de cumpărători.

Un webinar bine executat poate fi biletul pentru atragerea și transformarea potențialilor clienți potențiali în clienți pe viață, iar cu o mare varietate de software de streaming media online, acestea pot fi destul de accesibile de produs.

Concluzie

Acesta este un ghid mic și introductiv pentru organizarea și configurarea unui webinar de succes.

Sunt sigur că aveți câteva puncte de adăugat la acest articol. Poate pentru că ai deja experiență în acest domeniu.

Așa că vă rog să-mi spuneți ce părere aveți în comentariile de mai jos, vă mulțumesc.