10 moduri de a crește conversiile la următoarea dvs. campanie de marketing afiliat

Creșterea conversiilor în campaniile afiliate este obiectivul nostru final. Cu toții dorim să cheltuim mai puțini bani pentru publicitate, să promovăm doar cele mai bine plătite oferte și să vedem rata noastră de conversie să crească.

Dar, cum o facem?

Marketingul afiliat permite oricui are un laptop să câștige existența atâta timp cât poate dezvolta conținut excelent. Cu toate acestea, nu puteți arunca doar conținut și așteptați ca cititorii să convertească automat. Pe o piață din ce în ce mai competitivă, cum pot fi crescute conversiile de marketing afiliat?

Această postare pe blog vă va oferi 10 idei extrem de practice pentru a vă ajuta să începeți să obțineți mai multe conversii de afiliați anul acesta și nu numai.

Ce se consideră o rată de conversie bună?

Înainte de a începe să căutăm modalități de creștere a conversiilor, să evaluăm valoarea setată curentă. Căutați să mergeți de la bun la mare sau sunteți total la partea de jos?

Pe scurt, rata de conversie este% din vizitatorii site-ului dvs. afiliat care „convertesc” (cu alte cuvinte: îndeplinesc un obiectiv) comparativ cu numărul total de vizitatori. Chiar dacă nu vedeți acest procent în raportul dvs. de afiliere, este ușor să vă dați seama:

Numărul total de conversii împărțit la numărul total de vizite.

De exemplu, pagina dvs. de destinație afiliată a primit 2.000 de vizitatori luna trecută, dintre care 10 au achiziționat un produs pe care îl promovați. Aveți o rată de conversie de 0,5%.

Ce mai conteaza?

Simpla numărare a conversiilor nu vă va oferi multe informații despre performanța reală a afiliatului. Rata de conversie oferă informații utile despre eficiența campaniilor dvs. de marketing. Ratele medii de conversie variază în funcție de industrie.

Dacă sunteți în căutarea unui punct de plecare, rata medie de conversie în sectorul marketingului afiliat este cuprinsă între 0,5% și 1%. Da, 1% este de fapt bun! Cu toate acestea, dacă valorile dvs. sunt mai mici sau chiar mai mici de 0,5%, este timpul să vă intensificați jocul afiliat.

Cum să creșteți conversiile în marketingul afiliat

1. Intensifică-ți jocul SEO

Optimizarea site-ului dvs. web pentru un flux de vizitatori direcționați de la Google este cea mai lentă de până acum, dar este gratuită, este antiglonț și este pe termen lung.

Efectuați un audit de conținut, care presupune revizuirea fiecărei pagini de pe site-ul dvs. web și strategii de brainstorming pentru a crește traficul de înaltă calitate.

După aceea, combinați conținutul cu ratele de conversie. Acest lucru vă va ajuta să stabiliți ce tip de copie funcționează cel mai bine pentru publicul site-ului dvs. web. Apoi, vă puteți concentra pe dezvoltarea de conținut similar în viitor. Faceți un efort pentru a crea conținut veșnic verde, optimizat de motorul de căutare. Când combinați SEO cu planul dvs. de marketing pentru conținut, veți începe să vedeți o creștere a conversiilor de marketing afiliat în viitor.

Pentru a profita la maximum de acest lucru, ați putea alege să vă concentrați asupra produselor care sunt întotdeauna în stoc sau care nu se demodează niciodată.

Multe companii preferă să conducă traficul prin SEO, precum și prin publicitate plătită. S-ar putea să doriți, de asemenea, să utilizați o combinație a celor două pentru a beneficia la maximum de marketingul afiliat.

Avantajul traficului sponsorizat este că vă poate oferi rezultate imediate. Nu este nevoie să vă îmbunătățiți clasamentul Google. Puteți să vă difuzați anunțurile în cel mai scurt timp, aducând primele conversii.

Totuși, diavolul se află în detalii atunci când vine vorba de a conduce cât mai mult trafic din campaniile dvs. cumpărate. Înțelegerea modului în care timpul afectează PPC este unul dintre aceste detalii.

Așa cum se arată în acest eșantion, costul pe conversie variază foarte mult în funcție de ora din zi. Acest lucru vă afectează în mod direct rentabilitatea investiției. Ziua despărțirii campaniilor dvs. este un lucru care vă poate duce la campaniile dvs. PPC de la excelent la uimitor.

Puteți beneficia de trafic organic pe termen lung cu o abordare bazată pe SEO. Autoritatea și vizualizările domeniului se acumulează în timp și vă pot îmbunătăți semnificativ traficul. Luați în considerare refacerea conținutului dvs. în mai multe forme, cum ar fi conținutul video afiliat, pe lângă postarea pe blog. Acest lucru vă permite să ajungeți la un public mai mare.

SEO, din păcate, necesită timp. Un conținut bun necesită un studiu amănunțit. În plus, sunt necesare tactici care necesită mult timp pentru construirea link-urilor pentru a-ți spori clasamentul organic. De asemenea, ar trebui să țineți cont de conexiunile de calitate scăzută de pe site-ul dvs. afiliat, dacă doriți să vă îmbunătățiți SEO-ul.

În plus față de publicitatea plătită, SEO și producția de conținut vă pot ajuta campaniile PPC în crearea mai multor vânzări. Creșterea organică a recunoașterii mărcii va spori rata de clic a anunțurilor dvs.

Aceasta înseamnă că eforturile dvs. de a genera trafic organic vor beneficia de eficiența campaniilor dvs. plătite. Mai multe informații despre strategiile SEO și PPC pentru marketingul afiliat pot fi găsite aici.

2. Utilizați tablouri de bord afiliate pentru a analiza datele

În afară de vânzările afiliate, există o mulțime de date relevante de urmărit. Este necesară o revizuire a datelor dvs. de marketing pentru a evalua eforturile dvs. de marketing.

Datele de marketing vă vor ajuta în cercetarea și analizarea canalelor și a promoțiilor cu succes. Utilizarea datelor pentru optimizarea campaniilor vă permite să vă alocați bugetul surselor adecvate.

O soluție precum Scaleo vă poate ajuta la combinarea datelor din mai multe rețele de publicitate. Există diferite tablouri de bord de urmărire disponibile pentru a vă ajuta să urmăriți campaniile și conversiile, dar cu Scaleo puteți gestiona toate campaniile afiliate într-un singur loc.

Acest tip de tablou de bord vă va oferi acces rapid la cele mai critice indicatori de performanță de marketing. Mai multe tablouri de bord pentru marketing afiliat pot fi găsite aici.

3. Lucrați într-o nișă bună

La suprafață, acest sfat poate părea ușor. Ați crede că orice nișă populară / trend ar putea fi biletul dvs. pentru o cină elegantă.

Aceasta este, însă, strategia incorectă.

Dacă lansați un site web cu o bază redusă de vizitatori, ar trebui să evitați nișele competitive cu un apel puternic din două motive. Pentru început, clasarea cuvintelor cheie vizate va fi extrem de dificilă, rezultând un trafic puțin sau deloc. În al doilea rând, din cauza saturației pieței, comisioanele afiliate pot să nu fie la fel de atractive.

În schimb, vizați nișe cu concurență redusă, unde aveți șanse mai mari să vă clasați deasupra paginii și pe prima pagină de căutare. Atunci când caută un produs sau recenziile acestuia, majoritatea consumatorilor nu vor trece de a doua pagină cu rezultatele căutării.

Este de preferat ca site-ul dvs. să fie îngropat într-o mare de pagini web decât să aveți unul dintre clasamentele de top pentru o nișă cu concurență redusă.

Ca novice, ar trebui să vizați nișe cu cuvinte cheie cu concurență redusă, cu trafic de căutare lunar între 1.000 și 5.000 - chiar și mai mic este acceptabil. În afară de volum, ar trebui să vă asigurați că nișa dvs. are o anumită adâncime. Prin profunzime, ne referim la opțiuni și subcategorii care pot fi tratate într-o varietate de moduri.

Clienții serioși caută aceste cuvinte cheie necompetitive. În consecință, este mai probabil să cumpere prin linkul dvs. de afiliat.

4. Folosiți butoane puternice CTA

Cu un puternic îndemn la acțiune, puteți face ca linkurile dvs. de produse să iasă în evidență.

Trebuie să vă asigurați că vizitatorii nu trebuie să caute o legătură de produs nici măcar o fracțiune de secundă.

Pentru început, în loc să utilizați linkuri în text în conținut, utilizați un buton CTA colorat care apare și captează ochiul. Formularea CTA-urilor dvs. este, de asemenea, importantă, deci faceți-i atrăgători.

Evidențierea costurilor și furnizarea unei varietăți de opțiuni pot ajuta butoanele CTA să iasă în evidență și mai mult.

În afară de CTA, ar trebui să includeți și linkuri afiliate în titlurile / titlurile produselor, deoarece cititorii au mai multe șanse să facă clic pe cele din prima încercare. De asemenea, includeți un link către numele produsului care apare în corpul recenziei.

Scopul este de a facilita cititorilor accesul la pagina de achiziție a produsului oricând doresc.

5. Ferestre pop-up la ieșire

Puteți proiecta o fereastră pop-up cu intenție de ieșire unică, care este, de asemenea, un CTA pentru ca cititorii să cumpere fie să se înscrie pentru o probă a ofertei afiliate pe care o promovați pe articole sau pagini care discută despre un anumit produs sau serviciu.

Configurați-l pentru a fi afișat pe pagini foarte specifice care discută în mod specific aceste lucruri, astfel încât consumatorii să nu aibă impresia că împingeți ceva străin.

6. Testare split A / B

Testarea divizată, cunoscută în mod obișnuit sub numele de testare A / B, este una dintre cele mai eficiente metode de creștere a recomandărilor afiliate. Testarea prin împărțire presupune existența a două variante și selectarea celei mai performante. Este posibil să realizați acest lucru pentru orice element al site-ului dvs. și al canalului de vânzări.

Dacă nu aveți încă mult trafic, în loc să testați mai mulți factori, începeți cu testarea divizată între două variante. Dacă site-ul dvs. web primește un volum mai mare de trafic, puteți obține mai multe detalii și puteți testa multe variante.

Amintiți-vă că chiar și cea mai mică modificare a unei pagini poate avea un impact semnificativ asupra conversiilor. Prin urmare, ar trebui să continuați testarea și să căutați modalități de îmbunătățire.

Dacă intenționați să împărțiți testarea unui număr mare de variabile, există un software disponibil pentru a vă ajuta cu gestionarea și urmărirea studiilor dvs. de testare a împărțirii.

Ce ar trebui testat într-un test divizat pentru marketingul afiliat?

Este vorba despre testarea și modificarea campaniilor dvs. în marketing afiliat. Puteți diviza aproape orice, deci ce ar trebui să testați?

Unele dintre cele mai tipice locuri de testat în marketingul afiliat sunt:

• Surse de trafic: utilizarea aceleiași promoții pe numeroase rețele de publicitate vă permite să testați fără efort diferite surse de trafic. De asemenea, puteți compara postările de blog organice cu marketingul prin e-mail.
• Promovare cu plată: pentru o ofertă, puteți împărți diferite anunțuri de testare. Combinați acest lucru cu mai multe pagini de destinație și sincronizați anunțurile cu pagina dvs. de destinație.
• Pagini de destinație: experimentați două pagini de destinație diferite pentru aceeași promoție, pentru a descoperi care dintre acestea are cea mai bună performanță.

Asigurați-vă că traficul din aceeași sursă de publicitate este direcționat către ambele pagini de destinație. Apoi, conectați-vă de la pagina de destinație la aceeași pagină de ofertă, analizați-vă concluziile și puneți în aplicare pagina câștigătoare.

• Compararea paginilor: conversiile din legăturile directe (de exemplu, campaniile PPC) sunt comparate cu conversiile din paginile de destinație (pagina bridge).
• Oferte: pentru a determina cel mai bun produs de conversie, testați două oferte similare de la diferiți furnizori în aceeași campanie.

7. Ghiduri tutoriale sau tutoriale.

În fiecare plan de marketing al conținutului, valoarea este rege și același lucru este valabil și pentru marketingul afiliat. Dacă le puteți oferi utilizatorilor un conținut interesant, aceștia pot fi convinși să-l cumpere prin linkurile dvs.

Oferirea unei lecții de produs sau o prezentare generală este o metodă pe care o puteți utiliza pentru a oferi o astfel de valoare. Acestea sunt modalități excelente de a oferi consumatorilor o privire pas cu pas asupra proceselor dvs., oferind în același timp accesul la instrumentele reale pe care le utilizați.

8. Partenerați numai cu oferte de calitate

Există numeroase posibilități de selectare a firmelor și oferte pentru a lucra. Lucrați numai cu companii care au o bună reputație și se consideră a fi de încredere.

Există o relație directă între numărul de conversii pe care le faceți și calitatea produsului. Și, pentru că sunt atât de multe oferte, de ce să nu alegi cele mai bune?

Ar trebui să petreceți timp discutând despre cele mai mari și mai inovatoare produse din sectorul dvs. dacă doriți să vă stabiliți ca expert în nișa dvs. Lucrați cu firme mari și oferte fantastice pentru a vă pregăti pentru succes.

Înainte de a depune eforturi pentru promovarea unui produs, citiți întotdeauna recenziile. Chiar dacă dețineți produsele, vedeți cum le folosesc alții înainte de a intra în eforturile dvs.

Specialiștii în marketing afiliați caută în permanență produse noi, de înaltă calitate și piețe noi pentru a-și dezvolta afacerea. Explorarea unor nișe și produse fierbinți cu ajutorul Google Trends este un mod minunat de a face acest lucru.

Google Trends oferă date despre subiecte în tendință și mereu verzi, trafic de căutare organică pentru nume de mărci și interesul publicului pentru o anumită nișă de-a lungul timpului.

Este un instrument extrem de util pentru selectarea cuvintelor cheie și temelor pentru inițiativele afiliate pe termen lung și vă va ajuta să eliminați presupunerile tendințelor actuale.

9. Alăturați-vă numai programelor cu plată mare

Acest lucru este strâns legat de sfatul nostru anterior, dar mai concentrat pe bani decât pe calitate.

Petreceți-vă timpul lucrând cu principalii comercianți care oferă comisioane standard din industrie și premii suplimentare. Există numeroase forme de comisioane, deci investigați-vă alternativele înainte de a face publicitate unui produs.

Următoarele sunt exemple de structuri comune de comisie:

• Plata o singură dată
• Procentul vânzărilor
• Comisioane în mod regulat
• Atribuirea produsului

O taxă forfetară înseamnă că primiți o sumă stabilită de bani pentru fiecare persoană care achiziționează un produs prin link-ul dvs. de afiliat.

Alte scheme de afiliere funcționează pe bază de comision. Comisionul dvs. se bazează pe un procent din suma totală plătită prin recomandarea dvs. în acea situație.

Dacă programul de afiliere folosește credite, puteți utiliza aceste puncte pentru a cumpăra produse de la companie.

Termenul „comision recurent” se referă la posibilitatea de a primi mai multe plăți pentru aceeași sesizare. Veți primi comisionul dvs. de fiecare dată când consumatorii menționați își reînnoiesc licența. Deoarece sunteți plătit de mai multe ori pentru aceeași recomandare, este unul dintre cele mai avantajoase modele de comision.

10. Personalizați-vă campaniile de e-mail

Dacă aveți o listă de e-mail cu potențiali cultivați, aceștia pot fi pregătiți și gata să cumpere produse afiliate de la dvs. Luați în considerare trimiterea de buletine informative de mare valoare, care includ produsele dvs. de marketing afiliat, urmate de o notă personală care menționează că utilizați linkuri de afiliere.

Spuneți cititorilor dvs. cât de mult apreciați sprijinul lor prin achiziționarea prin link-urile dvs. și cum vă permite să continuați să generați conținut util pentru ei. Puteți include chiar și un mic comentariu care să le anunțe că pot achiziționa prin link-urile dvs. dacă consideră util conținutul dvs.

Nu subestimați puterea unei atingeri umane: mulți cititori vă vor aprecia sinceritatea și pot fi convinși să folosească linkurile dvs. ca mulțumire pentru instrumentele și recomandările pe care le oferiți.

Concluzie

Marketingul afiliat necesită mult efort pentru a avea succes. Dar nu vă faceți griji; urmează doar această listă cu cele mai bune sfaturi pentru creșterea conversiilor afiliate. În curând veți câștiga suficiente comisioane afiliate pentru a acoperi alte cheltuieli de marketing și de operare - totul pe pilot automat.

Sperăm că aceste tactici de marketing afiliat vă vor ajuta să creșteți comisionul. Puteți afla mai multe despre marketingul afiliat vizitând zona blogului nostru afiliat. Alăturați-vă programului nostru de parteneri Scaleo pentru a câștiga 30% comisioane recurente la fiecare vânzare.