10 tendințe care vor modela căutarea plătită în 2019

Bun venit în 2019. Este o perioadă interesantă pentru a fi un agent de marketing cu plata pe clic.

AI-urile și platformele de publicitate evoluează rapid, iar majoritatea agenților de marketing evoluează odată cu acestea. Utilizarea dispozitivelor se îndreaptă din ce în ce mai mult către dispozitivele mobile și de căutare vocală. Reclamele video și reclamele Amazon sunt mai importante tot timpul.

Deși poate părea descurajant să ținem pasul, trebuie să încercăm - concurenții noștri cu siguranță o vor face. Am primit un cadou sub forma calendarului anual de advent Acquisio, o rezumat a ceea ce mai mult de 20 de lideri în marketing cu plata pe clic cred că va fi tendința media digitală plătită de top din 2019.

În acest articol, vom trage din ceea ce experții menționează ca fiind alegerile lor de top pentru tendințele plății pe clic din 2019. Dar ne vom extinde și puțin pentru a include mai multe dintre tendințele secundare care vă vor modela munca în acest an.

1. Inteligența artificială și învățarea automată vor evolua.

Este greu de exagerat impactul pe care l-au avut învățarea automată și automatizarea asupra plății pe clic în 2018 și cât de mult efect va avea în viitor. Epoca mașinilor este aici.

Aproape fiecare expert în calendarul nostru de Advent a menționat automatizarea. Capacitatea de a automatiza sumele licitate și bugetele a fost un punct de plecare, dar am văzut și anunțuri dinamice afișate în rețeaua de căutare, capacități de atribuire mai bune și alte funcții lansate în 2018.

Toate acestea vor continua și în 2019.

Acest lucru nu înseamnă că specialiștii în marketing nu au un loc de muncă sau că vor fi fără loc de muncă în curând. Au doar un set incredibil de instrumente noi cu care să lucreze.

Și nu pot să plece și să lase automatizarea să-și conducă campaniile. Învățarea automată rulează pe date – la propriu – și astfel, în cazurile în care nu există multe date, specialiștii în marketing trebuie totuși să intervină și să gândească creativ, strategic și rapid – toate lucrurile pe care mașinile nu le fac foarte bine.

Cofondatorul nostru Marc Poirier a vorbit despre acest lucru în mod special în cadrul webinarului, „Leveraging & Auditing AI for Better Search Campaigns in your Industry”: pentru situațiile în care datele sunt rare (adică, pentru zile precum Black Friday, în care campaniile nu se comportă ca alte zile ale anului), cel mai bine este ca specialiștii în marketing să dezactiveze algoritmii și să își gestioneze campaniile manual.

La urma urmei, mașinile fac doar ceea ce au fost concepute pentru a face. Sunt grozavi la îndeplinirea sarcinilor bine definite și consecvente. Dar încă rămâne la latitudinea ființelor umane să interpreteze datele și să acționeze pe baza informațiilor noi.

2. Specialiştii în marketing uman îşi vor păstra locurile de muncă, dar ar putea avea nevoie să pivoteze puţin.

Acesta va fi un an în care marketerii PPC își ajustează puțin sarcinile de zi cu zi. Ei nu vor trebui să facă atât de mult managementul licitațiilor (oricum câți dintre noi ne vor lipsi cu adevărat?). Și nu vor trebui să petreacă atât de mult timp rulând teste de bază de împărțire a anunțurilor și ajustând bugetele.

Dar clienții, șefii și clienții lor sunt încă prin preajmă. Orice timp liber poate fi petrecut înțelegând mai bine ceea ce doresc și comunicând mai bine ce se întâmplă în conturile PPC.

De asemenea, marketerii pot investi timp în a învăța despre publicul țintă și în a învăța cum să segmenteze și să vizeze acele audiențe (mai multe despre asta într-un moment). De asemenea, ar putea investi timp în crearea unor reclame publicitare mai personalizate și în dezvoltarea călătoriilor clienților care sunt mai eficiente.

Pe scurt, nu vă faceți griji cu privire la noile automatizări care vă iau locul de muncă. Ai multe alte lucruri de făcut.

3. Reclamele Amazon vor afecta cota de piață a Google și Facebook.

Goliath-ul comerțului electronic a dezvoltat cota de marketing cu plata pe clic într-un mod intimidant, iar acest lucru va continua în 2019.

„Unele companii au înregistrat un succes mai mare cu Produsele sponsorizate de Amazon prin Google AdWords. Nu mă crezi? CPC-ul 3Q Digital pe Amazon a fost de 0,12 USD, comparativ cu CPC-ul AdWords de 0,40 USD. Aceasta înseamnă că, în unele cazuri, reclamele Amazon pot fi de trei ori mai ieftine decât CPC-urile AdWords.”

– PPC pentru Amazon: tot ce trebuie să știe marketerii

Anders Hjorth menționează, de asemenea, utilizarea sporită a reclamelor Amazon ca fiind una dintre cele mai mari predicții ale sale pentru 2019 în Calendarul Advent. El spune că vede deja noua platformă modelându-și munca și recomandă o strategie de echilibrare a reclamelor PPC cu anunțurile pentru cumpărături, ca o modalitate de a rămâne competitiv în 2019.

4. O trecere de la cuvintele cheie la public.

Aceasta a fost una dintre cele mai menționate predicții de la experții noștri ADvent. Aaron Levy a fost cel mai direct: „Nu voi vorbi despre moartea cuvintelor cheie anul acesta. După părerea mea, sunt deja morți, într-un fel, ca metodă de direcționare primară. Dacă te gândești mai întâi la ei, ești deja în urmă.”

Am citat direcționarea către public ca fiind o tendință majoră și pentru 2018, dar aceasta este o altă tendință atât de mare încât se întinde pe doi ani. Previziunea noastră pentru acest an este că mai mulți agenți de marketing vor începe să se gândească „în primul rând publicul” și că Google și Bing își vor îmbunătăți capacitățile de direcționare și segmentare a publicului pentru agenții de publicitate.

5. Anunțurile text nu dispar.

Cu toate noile tehnologii din jur, s-ar putea părea că reclamele text vechi de școală nu pot concura. Dar, potrivit specialiştilor în marketing, reclamele text sunt de fapt cel mai eficient tip de anunţ.

Așadar, deși video, voce și alte formate noi de anunțuri sexy ar putea părea tentante, anunțurile text nu vor merge nicăieri.

6. Anunțurile video vor fi folosite mai des.

„Marketingul video va reprezenta 80% din tot traficul de internet până în 2019.”

„Videoclipul mănâncă internetul.”

Auzim astfel de lucruri de câțiva ani. Dar a sosit vremea videoclipurilor: acum reprezintă 25% din cheltuielile publicitare digitale din SUA și este probabil ca acest procent să crească.

După cum scrie Chandal Nolasco Da Silva în rezumatul raportului Hanapin Marketing privind starea PPC:

Videoclipul este un alt domeniu în care se prevăd modificări ale bugetului pentru anul viitor. Publicitatea video a crescut constant în popularitate și, deoarece videoclipurile pot fi folosite și pe platformele sociale, prezintă oportunități suplimentare de a ajunge la un public mai larg.

7. Utilizarea mobilă va crește.

Aceasta este una dintre cele mai sigure predicții incluse aici. Utilizarea dispozitivelor mobile a crescut de la an la an de mai bine de un deceniu și, dacă nu se întâmplă ceva cu adevărat extraordinar, va continua să crească.

Întrebarea este... vei optimiza pentru asta? Noii noștri parteneri de marketing, algoritmii, ne vor permite să optimizăm reclamele pentru diferite dispozitive mobile? Sau, dacă nu o fac, vor găsi agenții de marketing concurenți o modalitate de a face acest lucru singuri?

8. Căutarea vocală va crește.

Una din cinci dintre căutările mobile de anul trecut au fost efectuate prin căutare vocală. Acest procent va crește abia în 2019.

Prin urmare, nu trebuie să vă pregătiți ca căutările vocale să vă afecteze campaniile cu plata pe clic – acestea vă afectează deja campaniile. Doar descărcați un raport de căutare și sortați după „OK Google”; veți vedea de câte ori anunțurile dvs. au fost declanșate de interogări vocale.

Desigur, căutarea vocală nu a fost încă monetizată, deși există o mulțime de modalități de a face acest lucru. Dar asta nu înseamnă că nu puteți începe să vă optimizați campaniile pentru interogări vocale. Purna Virji, care a contribuit la propriul nostru Calendar Advent Acquisio, a scris o postare grozavă despre cum să o facem.

9. Facebook și Google vor încerca să automatizeze crearea de anunțuri.

Am văzut deja începutul acestui lucru, cu Google și Facebook introducând diferite tipuri de reclame „dinamice”. Dar fiecare dintre aceste inovații preia bucăți de reclame de la marketeri, apoi le adună în moduri diferite.

Ce se întâmplă dacă algoritmii încep să creeze piesele?

Apoi mai este și problema cui sunt afișate reclamele. Având în vedere cât de sofisticată devine direcționarea către public, este posibil să putem crea anunțuri pentru anumite date demografice, locații, dispozitive, ore și alte criterii. Sau, așa cum propune Richard Beck în predicția sa din calendarul Aventului, poate algoritmii vor deveni suficient de inteligenți pentru a personaliza reclamele pentru utilizatorii individuali, astfel încât persoanele care au șanse mai mari să facă clic pe un îndemn care spune „Aflați mai multe” vor vedea anunțuri cu „Aflați mai multe”. mai multe”, iar persoanele care au șanse mai mari să facă clic pe un CTA cu „Apelați-mă acum” vor vedea acea copie.

10. Algoritmii de publicitate Facebook și Google – și instrumente terțe precum Acquisio – vor încerca să se îmbunătățească la atribuire.

Atribuirea a fost Sfântul Graal pentru agenții de marketing digital de atâta timp. Unii dintre noi au rezolvat ghicitoarea – sau cel puțin au rezolvat-o suficient de bine pentru a lua decizii încrezătoare. Sau folosim doar atribuirea „ultimul clic” și numim asta.

Dar, deși descoperirea atribuirii și modelul de atribuire pe care să-l folosească a fost o durere de cap pentru oamenii de marketing, computerele sunt exact pentru a face. Ei excelează în preluarea unor seturi de date vaste și complexe și în găsirea de tendințe și oportunități.

După cum subliniază Marc Poirier în predicțiile sale pentru 2019, Google (și alte platforme) au parcurs deja un drum lung în rezolvarea problemei atribuirii. Dar mai este un drum lung de parcurs. Așadar, așteptați-vă ca platformele PPC să facă mai multe progrese pe acest front în 2019. Sperăm că ne va economisi pe toți multă muncă – și va oferi un ROI mai bun.

Gânduri de închidere

2019 va fi aproape sigur anul automatizării PPC. Și 2018 a fost, dar automatizarea este o tendință atât de uriașă încât poate dura cu ușurință până la doi ani întregi. Aduce cu sine mai multe tendințe secundare – crearea automată de anunțuri, noi roluri pentru agenții de marketing PPC și o mai bună atribuire.

Al doilea set major de tendințe este stimulat de noile formate de conținut și dispozitive. Dispozitivul mobil, video și voce sunt lucrurile în care se îndreaptă... deși majoritatea agenților de marketing încă spun că anunțurile text sunt cele mai eficiente.

Și de aici vă vom lăsa acest lucru pe seama dvs. – la răscrucea clasică a tacticilor vechi și dovedite versus noile tehnologii. 2019 va fi un an în care încercăm să echilibrăm aceste două lucruri.

Cum ai de gând să o faci? Lasă un răspuns în comentarii.

Credite de imagine

Imagine caracteristică: Unsplash / Brooke Lark
Imaginea 1: prin Acquisio
Imaginea 2: Via Hanapin Marketing