10 sfaturi pentru paginile de destinație de e-mail care convertesc

Crearea mesajelor este locul în care agenții de marketing prin e-mail prosperă.

Puteți naviga prin machete curate, copiere concisă și îndemnuri captivante (CTA). Dar ce se întâmplă după ce cititorii tăi fac clic pe acel link? Pentru ca acești clienți potențiali să se transforme în abonați – și, în cele din urmă, în clienți – e-mailurile dvs. trebuie să direcționeze oamenii către paginile de captare a clienților potențiali configurate pentru conversie.

Nu este de mirare că construirea paginilor de destinație este o abilitate pe care majoritatea agenților de marketing digital o au în setul lor de instrumente, fie că o fac manual sau printr-un generator de pagini de destinație fără probleme.

Mai jos, vom afla mai multe despre cum funcționează împreună paginile de captare a clienților potențiali și marketingul prin e-mail. Apoi, vom parcurge o listă cu 10 cele mai bune practici pentru crearea paginilor de destinație pentru e-mail.

Cum completează construirea paginilor de destinație crearea de campanii de e-mail?

E-mailurile de marketing necesită aproape întotdeauna ca abonații să finalizeze o anumită acțiune. Dacă nu se înscriu pe lista dvs. de corespondență, nu cumpără din magazinul dvs. online, nu descarcă ghidul de experți gratuit sau nu se înregistrează pentru un eveniment, nu puteți considera campania un succes.

În schimb, puteți direcționa cititorii către pagina de pornire a site-ului dvs. web sau către o anumită pagină de produs. Nici măcar nu trebuie să angajați un dezvoltator pentru a crea o pagină de destinație personalizată.

Când asociați un e-mail cu o pagină personalizată de captare a clienților potențiali pentru un anumit segment de promovare a mărcii sau de listă de abonați, ambele vor avea probabil mai bune rezultate. Marketingul prin e-mail are nevoie și de acest impuls. Mai puțin de 25% dintre companii indică satisfacție cu ratele de conversie ale campaniilor lor de e-mail.

10 cele mai bune practici pentru pagina de destinație pentru e-mail pentru creșterea conversiilor

Mai puțin de 50% dintre agenții de marketing care încorporează pagini de destinație în campaniile lor raportează că obțin o rentabilitate substanțială a investiției (ROI).

Deci de ce să te deranjezi? Pentru că, similar designului de e-mail, designul paginii de destinație contează. Dacă faceți alegerile corecte și urmați cele mai bune practici, ratele de conversie pot crește dramatic.

Pentru a vă ajuta să înțelegeți toate acestea, iată 10 sfaturi pentru a construi pagini de destinație care convertesc.

1. Cunoaște-ți publicul.

Specialiştii în marketing ar trebui să aibă întotdeauna în vedere un client ideal sau reprezentativ. Cati ani au? Care sunt interesele lor? Este posibil să recunoașteți acest concept și ca fiind persoana cumpărător.

Când știți ce tip de public doriți să atrageți, este mult mai ușor să construiți o pagină de captare a clienților potențiali care să-i ademenească. De asemenea, puteți face ajustări, cum ar fi folosirea fonturilor mai mari pentru marketing către un public mai în vârstă sau utilizarea copiei orientate spre tineret pentru a comercializa generația Z.

Cu o listă de abonați suficient de mare, este posibil să doriți chiar să creați pagini de destinație unice bazate pe criterii demografice precum vârsta sau sexul.

2. Proiectați e-mailuri și pagini de destinație complementare.

Ca două părți ale unei singure campanii, potrivirea mesajelor atât pe e-mail, cât și pe pagina de destinație este crucială. Nu promite ceva în e-mailul tău pe care să nu-l poți face backup cu o ofertă reală găsită pe pagina de captare a clienților potențiali.

Caritate: E-mailul de la Water de mai jos conține un mesaj simplu și clar, care ajunge direct la obiect.

Sursa: Frezat

După cum vom vedea în exemplele următoare, acest e-mail Carity: Water se potrivește cu pagina de destinație nu numai în mesaje, ci și în indicații vizuale. Au folosit fonturi sans-serif, spații albe și culoarea albastră. Când un abonat face clic pe „Alăturați-vă primăverii”, este direcționat către o pagină de destinație care pare o extensie a e-mailului. Este o confirmare instantanee a faptului că sunt pe drumul cel bun, dându-le încrederea de a urma acțiunea dorită.

3. Conduceți cu un titlu convingător.

La fel ca subiectele e-mailurilor, titlurile paginilor trebuie să iasă în evidență. Este acel picior în uşă care păstrează vie oportunitatea convertirii. Gândiți-vă la titlul unei pagini de destinație de e-mail ca fiind a doua prima impresie.

Opt din 10 persoane vor ajunge într-un punct în care pot citi titlul paginii de destinație. Ceea ce fac acei cititori după depinde de puterea cuvintelor tale. E-mailurile dvs. vor atrage cititorii să facă clic pe linkuri, dar titlurile paginii îi vor ajuta pe cititori să decidă dacă marca dvs. merită timpul lor. Dacă vrei să citească restul copiei tale, să facă clic pe CTA al unei pagini sau să vorbească despre tine pe rețelele sociale, trebuie să te asiguri că acele titluri sunt impecabile.

4. Fă-ți CTA irezistibil.

Când construiți pagini de destinație de e-mail care convertesc, titlurile persuasive și o copie succintă trebuie să sprijine un CTA ucigaș. Este tentant să adăugați mai multe CTA pentru a genera trafic către alte părți ale site-ului dvs. care au nevoie de vizibilitate, dar adesea acest lucru încurcă ideea și diluează concentrarea publicului dvs. Cu toate acestea, paginile de destinație mai lungi pot beneficia de mai multe butoane CTA.

Plasați CTA-ul principal deasupra pliului și luați în considerare includerea cuvintelor de putere. Puteți oferi oamenilor ceva ce își doresc ca magnet principal pentru a crește șansele de conversie – orice, de la un ghid descărcabil până la o reducere în magazin, va funcționa.

5. Nu cere prea multe informații.

Formatul obișnuit al unei pagini de destinație de e-mail conține un formular cu unul sau mai multe câmpuri de completat înainte ca oamenii să poată revendica o ofertă sau să se înscrie pentru un eveniment sau listă de corespondență.

Desigur, vrei să-ți cunoști mai bine publicul – dar asta poate veni mai târziu. Rezistați impulsului de a adăuga prea multe câmpuri în scopul colectării de informații. Formularele funcționează cel mai bine cu până la trei câmpuri, cu o rată de conversie medie de 25%. Cu cât adăugați mai multe câmpuri, cu atât este mai puțin probabil ca formularul să ajute la conversie.

Paginile de destinație funcționează bine cu e-mailurile, deoarece împreună prezintă un proces simplificat. Nu compromite eficacitatea și eficiența campaniei tale de marketing cu un formular care va obosi clienții potențiali.

6. Păstrați pagina scurtă și simplă.

Concizia și simplitatea fac paginile mai ușor de navigat, reducând posibilele confuzii umane.

Statisticile arată conținutul de formă lungă ca fiind mai performanti pentru clasare. Cu toate acestea, strategia funcționează pentru bloguri și articole, nu pentru paginile de destinație. Păstrați copia principală a paginii dvs. de destinație sub 500 de cuvinte.

Sursa: Caritate: Apa

Detaliul paginii de destinație Charity: Water de mai sus arată ce presupune CTA „Join The Spring” din e-mail. Probabil că va exista un al doilea formular de completat după ce faceți clic pe „Donați lunar”, dar acesta este de așteptat pentru acțiunile care necesită informații de plată.

Ceea ce este demn de remarcat aici este cât de ușor este Charity: Water pentru ca oamenii să doneze. Butoanele care desemnează sumele monetare sugerate și un câmp pentru a tasta un număr personalizat - cu o scurtă notă cu litere mici care explică în termeni concreti cum va ajuta donația dvs. - sunt elemente excelente ale unui design ordonat.

7. Adăugați imagini sau videoclipuri.

Componentele vizuale semnificative pot atrage atenția și pot transmite atât de multe informații într-o fracțiune din timpul necesar oamenilor pentru a procesa cuvintele. Clienții au cu 80% mai multe șanse să citească conținut de marketing dacă acesta este rupt cu grafică colorată și îndrăzneață.

Videoclipurile încorporate în paginile de destinație au crescut ratele de conversie cu aproximativ 80%. Acest lucru nu este o surpriză, deoarece mintea umană procesează imaginile de aproximativ 60.000 de ori mai rapid decât textul pur. Videoclipurile explicative – cum ar fi cel prezentat în captura de ecran a paginii de destinație Charity: Water de mai jos – necesită mai puțin timp pentru a înțelege decât paragrafele din copie.

Sursa: Caritate: Apa

Atenție totuși la problemele de afișare sau la timpii de încărcare lenți. Mai mult de 85% dintre consumatorii online nu vor oferi unui site web o a doua șansă dacă prima lor experiență este una proastă.

8. Reduceți numărul de link-uri de navigare.

Mai puțin de 20% dintre paginile de destinație urmează această practică. Majoritatea paginilor de captare a clienților potențiali includ o bară de navigare sau mai multe linkuri non-CTA. Deși poate părea contraintuitiv, mai multe link-uri de navigare vă pot reduce ratele de conversie.

De ce? Pe lângă CTA, fiecare cale de ieșire din pagina de destinație este o cale către non-conversie. Dacă trebuie să adăugați mai multe link-uri, păstrați-le departe de focus și luați în considerare să le puneți lângă sau la subsolul paginii.

9. Luați în considerare includerea mărturiilor clienților.

Această practică se mai numește și utilizarea dovezilor sociale. Consumatorii se așteaptă ca mărcile să vorbească despre ei înșiși și de ce produsele lor sunt atât de grozave, așa că nu este o mare surpriză dacă limbajul este pozitiv. Când clienții lasă recenzii strălucitoare sau vorbesc despre cât de mulțumiți sunt, efectul este mai convingător.

Lasă succesul tău să vorbească de la sine prin clienții tăi.

Sursa: Caritate: Apa

Ideea rămâne aceeași pentru organizațiile nonprofit, așa cum se vede în detaliile paginii de destinație Charity: Water de mai sus. Mărturiile mai multor donatori pe un carusel aproape de sfârșitul paginii de destinație – chiar deasupra unui CTA secundar care pare a fi un formular de înscriere prin e-mail – îi pot încuraja pe alții să facă parte din comunitatea nonprofit.

10. Testează-ți întotdeauna paginile de destinație.

În partea de sus a acestei liste, am menționat rentabilitatea scăzută a investiției în paginile de destinație. Știați că rata lor medie de conversie este mai mică de 2,5%?

Testarea și direcționarea pot crește ratele de conversie a paginii de destinație cu până la 300%. Prea multe companii își creează paginile de destinație și apoi nu le testează A/B cu vreo strategie consecventă, așa că are sens ca această bună practică să schimbe jocul în ceea ce privește creșterea valorilor.

Învelire

E-mailurile de marketing și paginile de destinație sunt o pereche excelentă pentru a vă supraalimenta inițiativele de marketing, deoarece fiecare îl ridică pe celălalt. Campaniile de e-mail au rezultate mai bune cu pagini personalizate de captare a clienților potențiali și invers.

Iată 10 sfaturi pentru crearea paginilor de destinație care vor implica și vor converti:

• Cunoaște-ți publicul.

• Proiectați e-mailuri și pagini de destinație complementare.

• Conduceți cu un titlu convingător.

• Fă acel CTA irezistibil.

• Nu cere prea multe informații.

• Păstrați pagina scurtă și simplă.

• Adăugați imagini sau videoclipuri.

• Reduceți numărul de linkuri de navigare.

• Luați în considerare includerea mărturiilor clienților.

• Testați întotdeauna paginile de destinație.

Îți lipsește expertiza pentru a crea pagini de destinație manual? Noi putem ajuta. Creați și publicați pagini de destinație cu noi în cel mai scurt timp.