10 principii psihologice pentru a vă îmbunătăți strategia de marketing afiliat

Utilizarea marketingului afiliat ca o modalitate de a face bani online este, fără îndoială, o strategie solidă. Există însă o concurență acerbă. Folosirea celor mai bune strategii și munca din greu pentru fiecare vânzare va asigura aproape că afacerea dvs. crește.

Aceasta poate fi o sarcină provocatoare.

Este posibil să vă creșteți rezultatele și veniturile de marketing afiliat prin aplicarea unor... principii din psihologie!

În această postare pe blog, vom examina aceste principii pentru a înțelege mai bine cum se leagă ele cu marketingul afiliat.

Fixați-vă centura de siguranță: începem chiar acum.

1. Utilizați deficitul în strategia dvs. de marketing afiliat

Ca urmare a principiului penuriei, oamenii percep lucrurile rare ca fiind mai valoroase decât cele abundente. De exemplu, oamenii au șanse mai mari să achiziționeze un produs dacă disponibilitatea acestuia este limitată sau se va epuiza stocul în curând.

Comercianții cu amănuntul online sunt conștienți de acest fapt de ani de zile, așa că deseori spun „au mai rămas doar trei” sau arată o imagine a altcuiva care se uită la ultimul articol de pe pagină. Făcând ca produsele lor să pară rare, companiile pot crește numărul de conversii.

Ca afiliat, poți folosi și tu această strategie psihologică!

Încheiați prezentarea spunând că au mai rămas doar câteva locuri înainte ca totul să se epuizeze, în loc să vorbiți despre cât de ușor și eficient este obținerea unui anumit produs.

Într-una dintre campaniile lor de marketing prin e-mail, Google a făcut exact asta. Ei au subliniat că ofertele pe care le-au pregătit au fost cu adevărat speciale, dar limitate.

2. Împuternicește-ți strategia de marketing afiliat cu reciprocitate

Ne simțim obligați să returnăm o favoare dacă cineva face ceva pentru noi.

Acesta se numește principiul reciprocității.

Din acest motiv oamenii spun „mulțumesc” atât de des ori de câte ori primesc un cadou sau asistență de la o altă persoană. Din cauza acestei reguli psihologice, ei se simt obligați să dea înapoi. Puteți folosi acest lucru și pentru marketing afiliat! Puteți începe prin a oferi audienței câteva informații gratuite, apoi, la sfârșit, oferiți-le un upgrade.

De exemplu, dacă postarea de pe blog conține 20 de sfaturi despre creșterea conversiilor de vânzări, dar numai unul va fi disponibil după ce alții îl vor citi, asigurați-vă că butonul de cumpărare este aproape de aceste ultime puncte, dar nu înainte ca oricare dintre ele să fie distribuit. Datorită regulii de reciprocitate, dacă cititorii văd ce alte beneficii ar putea obține interacționând cu tine sau cu conținutul tău, este mai probabil să cumpere produsele pe care le distribui sau le promovezi.

3. Profită la maximum de regulile psihologiei culorilor

Utilizarea psihologiei culorilor este populară în rândul comercianților online de ceva timp. Așa știu ei ce culoare să folosească pe site-urile lor și pe produsele lor înșiși pentru a face clienții mai probabil să le cumpere.

Dacă sunteți interesat să aplicați singur aceste reguli în marketingul afiliat, iată câteva sfaturi pentru dvs.!

Când comercializați alimente, culorile calde, cum ar fi portocaliul și roșul, sunt înțelepte, deoarece evocă senzația de foame în privitor. Reclamele cu astfel de nuanțe îi pot face pe oameni să se simtă foame, ceea ce, la rândul său, îi face să-și dorească să cumpere orice produs care este oferit și mai mult decât făceau înainte.

Culorile reci, cum ar fi albastrul, pe de altă parte, creează un sentiment de calm și relaxare.

Natura – produsele ecologice, aerul și mediul sunt asociate intuitiv cu verdele. Este interesant de învățat că verdele este atât asociat cu creativitatea, cât și o stimulează. Verdele este o alegere bună dacă oferta dumneavoastră se ocupă în vreun fel de natura.

4. Folosește autoritatea în strategia ta

Principiul de autoritate spune că avem tendința de a-i urma pe cei din același grup sau locație. Acest lucru face marketingul mai ușor, deoarece este nevoie doar de a menționa pe cineva care folosește ceva și de a întreba dacă vrea același lucru!

Marketingul afiliat poate profita și de acest lucru. Multe reclame prezintă modul în care celebritățile folosesc o anumită marcă de produse de machiaj, chiar dacă majoritatea clienților nu le cunosc personal.

Deși majoritatea clienților existenți și potențiali nu cunosc aceste informații, cunoașterea altor persoane celebre care au cumpărat deja acele articole înainte de a fi promovate pe rețelele sociale sau discutate în timpul conferințelor de presă le influențează în mod subconștient deciziile de cumpărare.

Și asta, pur și simplu, îi face pe oameni să-și dorească exact același lucru.

5. Profită la maximum de aversiunea de pierdere

Aversiunea de pierdere apare atunci când o persoană nu dorește să pară inferioară celorlalți și astfel rămâne cu ceea ce are, mai degrabă decât să-și asume riscul de a-l pierde.

Acest lucru poate afecta procesele noastre de luare a deciziilor într-o varietate de moduri diferite și este motivul pentru care agenții de marketing afiliați trebuie să aibă în vedere acest lucru în timp ce lucrează la campaniile lor.

Poate că ați putea oferi ceva gratuit (cum ar fi o carte electronică) și apoi să oferiți un alt bonus sau o ofertă dacă cineva cumpără printr-un link de afiliat la scurt timp după descărcarea acestor articole. Acest lucru îi face să simtă că pierd ceva mai valoros, ceea ce îi încurajează să ia măsuri imediat, în loc să aștepte înainte de a cumpăra altceva de la tine.

6. Folosiți părtinirea de confirmare

Conform părtinirii de confirmare, ne concentrăm pe informațiile care confirmă credința noastră existentă, ignorând în același timp dovezile contrare . Acest lucru face marketingul mai ușor, deoarece specialiștii în marketing știu că publicul lor va citi doar conținut care susține afirmațiile pe care le fac în copie sau descrierile lor.

Adesea, clienții nu sunt dispuși să simtă că au făcut ceva greșit dacă cineva le spune să nu mănânce mâncare nedorită , dar tot fac și continuă să facă acest lucru până când ceva se schimbă.

Dacă contraziceți această tendință, cititorii ar putea crede mai mult mesajul dvs., chiar dacă nu se potrivește complet cu alte surse de acolo.

Și da, ai dreptate – oferta ta de marketing afiliat ar trebui să apară exact în secțiunea „Dovezi pe care le credem”.

7. Profită la maximum de strategia de marketing afiliat de tip foot-in-door

Folosind tehnica piciorului în ușă, îi convingeți pe oameni să accepte o mică cerere în schimbul ca ei să meargă cu ceva mai mare mai târziu!

Să presupunem că doriți ca cineva să cumpere un instrument de urmărire a timpului, dar de obicei nu discută astfel de lucruri sau nu este încă interesat de produs (chiar dacă are nevoie de el).

Spre deosebire de întrebarea „Ați dori să cumpărați acest tracker grozav?” poți să întrebi „Vrei să economisești cât o oră pe zi?”. Discutați despre produs, puteți permite clientului potențial să răspundă la întrebarea dvs. inițială.

Odată ce ai aceste informații de la ei, poți apoi să aduci în discuție ce altceva ai vrut în primul rând, fără a fi insistent sau dificil, întrebând imediat!

8. Folosiți FOMO

Experimentăm FOMO, cunoscut și sub numele de Frica de a pierde, când se întâmplă ceva important chiar acum, despre care nu vom fi conștienți decât mai târziu.

Acesta este un avantaj imens în marketingul afiliat, totuși.

Imaginați-vă, de exemplu, că oferiți o carte electronică gratuită ca cadou bonus, dar numai dacă este descărcată până la miezul nopții în acea zi.

În orice alt caz, probabil că ar aștepta, ar uita sau ți-ar salva oferta pentru mai târziu. Adăugarea de „limitat” și intervalul de timp pentru momentul în care oferta se încheie, totuși, îi încurajează să ia măsuri. Și ia-l ACUM.

Campania dvs. de marketing afiliat îi implică pe cei cu FOMO, ceea ce îi face mai probabil să participe atunci când alții ar putea să nu participe. Nu vă fie teamă să încercați o astfel de campanie; ai putea fi surprins de rezultate!

9. Verificați Paradox of Choice

Un paradox al alegerii apare atunci când cineva are atât de multe opțiuni din care să aleagă încât ajunge să nu ia nicio măsură.

Principiul psihologic al acestui lucru poate fi dificil pentru agenții de marketing afiliați, dar înțelegerea acestuia vă poate ajuta să economisiți timp, bani și resurse valoroase.

Oamenii ar putea fi copleșiți de numărul mare de produse oferite prin link-uri afiliate, așa că este logic să revizuiți acele pagini și să eliminați orice nu este esențial. În calitate de afiliat, dacă lucrați cu mai multe mărci și industrii, este mai bine să creați pagini de destinație diferite pentru fiecare verticală decât să utilizați o singură pagină de destinație pentru orice.

Eforturile de marketing pot fi îmbunătățite prin reducerea timpului consumatorului pentru a-și lua în considerare achiziția și căutarea altor magazine înainte de a lua o decizie finală, rezultând în general conversii mai mari!

10. Folosește Social Proof ca parte integrantă a strategiei tale

Există diverse nișe de marketing în care se utilizează dovada socială, iar marketingul afiliat este una dintre ele.

Dovada socială este atunci când opiniile altora ne influențează deciziile, mai ales dacă sunt multe în preajmă.

Să presupunem că un client se gândește să cumpere un laptop nou, deoarece cel actual nu funcționează prea bine. Dacă observă că toată lumea din magazin cumpără același articol, atunci este logic să mergi de acord cu alegerea lor.

Companiile și afiliații din marketingul afiliat adună și afișează recenzii și mărturii pozitive ale clienților exact din același motiv - pentru a construi încredere și pentru a încuraja vânzările. Atunci nu uitați să includeți evaluări și recenzii atunci când vă creați oferta de afiliat!

Este randul tau

Trebuie să folosiți toate aceste sfaturi și trucuri psihologice? Deloc. Ar trebui să o faci, totuși? Fara indoiala.

Vă puteți reînnoi strategia de marketing afiliat într-o clipă dacă urmați câteva principii psihologice. De ce să nu o testați și să vedeți dacă rezonează cu produsul și publicul dvs.?