Următoarea este o postare de la prietenii noștri de la Edge Online.

E-mailul poate fi unul dintre cele mai vechi canale de marketing, dar continuă să prospere ca unul promițător. De fapt, conform unui studiu realizat de DMA, agenții de marketing prin e-mail se pot aștepta la un ROI de 44 USD pentru fiecare cheltuială de un USD.

Și acesta este doar unul dintre beneficiile marketingului prin e-mail.

Dar, având în vedere concurența tot mai mare dintre profesioniștii din domeniul imobiliar, atât în ​​industrie, cât și cu marketing, plus așteptările mai mari de la oameni ca să le cunoașteți mai bine nevoile și lupta pentru evitarea filtrelor de spam, poate fi destul de dificil să vă comercializați pe dvs. și pe dvs. listări prin e-mail.

Acesta este motivul pentru care trebuie să vă aduceți marketingul prin e-mail la următorul nivel. Trebuie să creați e-mailuri creative atât de interesante, încât cititorii tăi vor dori mai mult de la tine în căsuțele lor de e-mail.

În această postare, vă împărtășim 10 tactici creative de marketing prin e-mail pe care le puteți încerca pentru a vă crește rata de clic (și conversie) și pentru a construi o imagine credibilă a mărcii ca expert imobiliar de încredere printre cititorii dvs.

Aceste tactici variază de la idei de conținut la modalități de a-ți atrage cititorii să citească e-mailurile tale.

1. Creați un buletin informativ pentru ghid local.

Buletinele informative ale ghidului local sunt perfecte pentru strategia de conținut pentru e-mailuri din trei motive:

• Îți construiește imaginea de agent imobiliar expert în zona ta.

• Cumpărătorii recenti vor avea un ghid valoros pentru a-și îmbunătăți noua comunitate locală.

• Persoanele care nu se pot decide să cumpere o proprietate din lista dvs. vor fi mai convinse de potențialul zonei.

Această serie de e-mailuri va include toate știrile și funcțiile din zona fermei dvs. Gândiți-vă la asta ca „a vinde” comunitatea cititorilor tăi.

S-au deschis afaceri noi în zonă, cum ar fi cafenele noi sau magazine de cumpărături? Prezentați-le în buletinul informativ.

Există oferte speciale pe care le organizează afacerile locale din zona dvs.? Dedică un loc și pentru aceste știri. Oamenii iubesc o afacere bună.

Poate că există evenimente viitoare în comunitate? Păstrați-vă abonații la curent cu un calendar lunar de evenimente, poate oferiți un calendar descărcabil pe care cititorii îl pot descărca pentru referință.

De asemenea, puteți include destinațiile sau afacerile recomandate din zonă pentru a lua masa, a cumpăra articole de mobilier, a apela la reparații și multe altele.

2. Luați în considerare sezonalitatea atunci când creați conținut.

Ai rămas fără idei de conținut pentru buletinul tău informativ prin e-mail? Profită de sezonul actual și gândește-te: „De ce s-ar îngrijora un cumpărător care tocmai a cumpărat o proprietate de la mine sau un client care dorește să-și vândă casa în acest sezon actual legat de casele/proprietățile sale?”

De exemplu, luați aceste idei de subiecte clasificate pe sezon:

• Primăvara: Sfaturi de plantare/flori, Cum să-ți aranjezi curtea din spate etc.

• Vara: Cum să-ți transformi curtea din spate într-un refugiu de vară

• Iarna: Modalități de a vă pregăti casa pentru lunile grele de iarnă

• Toamna: decoruri cu tematică toamnă pentru inspirația ta

Dacă urmează sărbători importante, puteți crea și conținut legat de imobiliare pentru acestea. De exemplu, puteți face o serie de 12 zile despre decorarea casei dvs. pentru sezonul de Crăciun, cu tonul și subiectul care să corespundă cântecului „12 Days of Christmas”.

Imagine: Echipa Molly și Claude

Puteți chiar să creați e-mailuri despre cum sărbătoriți sărbătorile distractive, cum ar fi Ziua Națională a Terenurilor Publice sau Ziua Casei de Turtă dulce.

3. Folosiți cuvinte de putere în linia de subiect.

Știați că aici există un set de cuvinte dovedit că evocă un răspuns emoțional cititorilor, îi atrag să deschidă e-mailurile și le transformă în investitori imobiliari? Ei bine aproape.

Acordați atenție postărilor virale de pe rețelele sociale, analizați cuvintele folosite în titluri și veți găsi imediat câteva dintre aceste cuvinte emoționante.

Acestea se numesc cuvinte puternice și oferă un efect suplimentar în subiectul e-mailului, ceea ce îi împinge pe abonați să verifice e-mailul.

Subiect, cum ar fi „Ghidul tău prietenos cu bugetul pentru a-ți renova casa pentru vânzare” și „Evaluare gratuită a casei în doar 3 minute!” poate atrage mai multe clicuri și conversii decât titluri precum „Ghid de renovare pentru vânzarea de case” sau „Evaluează-ți casa”.

Deși ultimele titluri nu sunt de fapt atât de rele, ele nu declanșează nicio emoție sau curiozitate, în timp ce primele două titluri conțin cuvinte puternice care fac e-mailul interesant de citit.

Doar fiți precaut când utilizați aceste cuvinte puternice, sau e-mailul dvs. ar putea fi etichetat ca spam (și trebuie să licitați sayonara pentru conținutul dvs. de e-mail bine conceput).

Pentru o listă a acestor cuvinte de putere, verificați aceasta pentru referință.

Sfat : Pentru a crea cele mai bune linii de subiect, utilizați aceste cuvinte puternice și evaluați-vă linia de subiect cu instrumente online de analiză a titlurilor.

4. Creați o serie de e-mailuri de partajare a cunoștințelor

Ce modalitate mai bună de a-ți stabili imaginea ca o sursă prietenoasă și de încredere decât să-ți împărtășești experiența direct clienților/clienților potențiali?

În plus, toată lumea îi place când cunoștințele sunt deja organizate și filtrate pentru a răspunde problemelor lor. Tot ce trebuie să facă este să digere informațiile pe care le-ați adunat pentru ei.

Puteți crea aceasta ca o serie de e-mailuri, unde puteți partaja un articol pe e-mail legat de secțiunile seriei dvs.

De exemplu, în seria #ContractorKnowledge, puteți împărtăși sfaturi despre alegerea antreprenorului potrivit, beneficiile angajării unuia și multe altele.

Puteți crea seria pe baza postărilor dvs. de blog, astfel încât să vă puteți reutiliza cu ușurință conținutul. Și pentru promovarea suplimentară pe blog, de asemenea!

Imagine: Breakthrough Broker

De asemenea, puteți împărtăși articole utile pe care le-ați întâlnit pe internet dacă se dovedește valoros pentru cititorii dvs. Știrile imobiliare și actualizările pieței imobiliare sunt câteva exemple în acest sens. Doar asigurați-vă că acordați credite adecvate scriitorului.

Dacă nu aveți prea multe idei cu întrebările pe care le au cumpărătorii și vânzătorii, le puteți adresa prin e-mail sau rețelele sociale.

5. Includeți videoclipuri cât mai mult posibil

Videoclipurile preiau acum strategiile de marketing ale profesioniștilor imobiliari. Și nu este o surpriză, având în vedere că oferă mai multă personalizare și implicare decât imaginile statice sau o bucată simplă de text.

Potrivit BombBomb, un instrument de realizare video pe care agenții imobiliari adoră să îl folosească, videoclipurile personalizate obțin cu 81% mai multe răspunsuri și convertesc cu 68% mai multe clienți potențiali decât e-mailurile fără videoclipuri (sau cele care au dar conțin răspunsuri/scripturi predefinite).

Imagine: FitSmallBusiness

Câteva idei în care videoclipurile ar fi un plus perfect:

• E-mailuri de bun venit

• Buletine informative pentru ghidul local (puteți include un videoclip de tip vlog care prezintă unități locale)

• Partajarea cunoștințelor (în special în ceea ce privește tutorialele/ghidurile imobiliare pe care le-ați creat)

• Actualizări de listă (puteți face un tur video rapid al unei case deschise a unei liste pe care doriți să o evidențiați)

• E-mailuri de urmărire

6. Emoționează-ți abonații cu e-mailul de bun venit.

E-mailul de bun venit nu trebuie să conțină doar o confirmare a abonamentului lor. Trebuie să le spui ce le este rezervat în viitor.

Începeți cu scopul newsletter-ului sau al abonamentului. Intenționați să educați cumpărătorii să facă investiția imobiliară potrivită? Împărtășește asta. Oamenii sunt mai predispuși să rămână atunci când există un scop, mai ales dacă este ceva care îi preocupă.

Apoi spuneți abonaților la ce e-mailuri se pot aștepta de la dvs. în viitor. Veți împărtăși conținut util despre proprietăți imobiliare, modernizări de case sau știri locale care pot afecta piața de înregistrări din zonă?

Oferă și o scurtă promovare a ta. Spuneți abonaților ce faceți, cât timp sunteți în industrie și un rezumat al realizărilor dvs.

Nu-ți fie teamă să fii creativ cu stilul tău de scris, atâta timp cât ei pot înțelege ce vrei să spui.

7. Actualizați-vă cititorii cu o actualizare săptămânală prin e-mail.

Păstrează-ți abonații la curent cu înregistrările achiziționate recent. Poate că unii dintre ei caută în mod activ proprietăți noi de cumpărat.

Faceți din acesta un e-mail complet cu imagini, cu detaliile de bază ale înregistrărilor, cum ar fi adresa, numărul de dormitoare și băi, prețuri și multe altele.

CTA ar trebui să încurajeze cititorii să afle mai multe despre proprietăți, unde vor fi direcționați către o pagină de destinație dedicată a înregistrărilor dvs. recente.

Credite foto: Mailbakery.com

Apoi, puteți trimite un e-mail de urmărire abonaților care v-au vizitat site-ul web. Spune-le că te pot contacta ori de câte ori au întrebări pentru listări. Sau dacă caută ceva care nu se află pe listă, ești disponibil să-i ajuți să găsească proprietatea potrivită.

8. Rulați concursuri.

Concursurile sunt o modalitate distractivă de a vă implica lista de e-mail și de a le recompensa pentru loialitatea lor continuă. Este, de asemenea, o modalitate excelentă de a promova nu doar înscrierile pentru buletinele informative, ci și celelalte canale de marketing, cum ar fi rețelele sociale.

De exemplu, puteți organiza o tombolă în care oamenii primesc înscrieri pentru a vă recomanda un potențial cumpărător sau vânzător. Sau ar putea fi un concurs de împărtășire a poveștilor în care oamenii pot trimite povești despre prima lor proprietate sau despre casa lor de vis și ar putea câștiga un pachet de renovare pentru proprietatea lor actuală.

Apoi, pentru a atrage mai mulți oameni să se alăture concursului, puteți:

• Includeți instrucțiuni în care vor trebui să partajeze e-mailul de concurs prietenilor și familiei, fie prin e-mail, fie prin rețelele sociale, pentru mai multe intrări.

• Trimite e-mailuri despre premii sau un e-mail cu numărătoare inversă pentru a îndemna mai mulți cititori care încă nu s-au alăturat concursului.

9. Aventurați-vă în blogging-ul pentru invitați.

Blogging-ul pentru oaspeți nu este doar pentru o expunere suplimentară pentru marca dvs., este o modalitate excelentă de a promova înscrierile la buletinul informativ, precum și de a crește backlink-urile către site-ul dvs.

Puteți include un link în postarea de pe blog care direcționează cititorii către o pagină în care se pot înscrie pentru buletinul informativ.

Doar asigurați-vă că urmați instrucțiunile site-ului web cu care scrieți oaspeți pe blog și asigurați-vă că este relevant pentru subiectul despre care scrieți.

10. Lansați chestionare săptămânale legate de imobiliare pe e-mailurile dvs.

O altă modalitate de a oferi conținut valoros cititorilor într-un mod distractiv. Puteți crea chestionare precum cele din e-mailurile de chestionare ale Dictionary.com, chestionare pop de la Hubspot sau chestionare personale de tip Buzzfeed.

Subiectele testului pot varia de la fapte imobiliare la cele care nu sunt legate de cunoștințe, cum ar fi „Ești gata să cumperi o casă?”

Credite: Kevin Ho și Jonathan McNarry de la Vanguard Properties

Testele care nu sunt legate de cunoștințe, în special, vă pot ajuta să vă împingeți cititorii prin canalul de vânzări și să vă segmentați mai bine lista. Pe baza rezultatelor, puteți vedea cine este gata să cumpere proprietăți și care dintre ele mai trebuie să fie mai convingător. Crearea de conținut pentru ei ar fi acum mai ușoară și mai bine direcționată pentru tine.

Învelire

Gândiți-vă la campaniile de e-mail ca la o modalitate de a vă face publicitate înregistrărilor. Pentru a vinde, trebuie să arăți unicitatea proprietății într-un mod creativ, totodată ajutând să-și vizualizeze viața în această nouă proprietate.

Când procedați la fel cu campaniile dvs. de e-mail, întrebările vor fi aliniate în căsuțele dvs. de e-mail, vă puteți bucura de mai multe clienți potențiali convertiți în investitori plătitori și chiar puteți obține afaceri repetate de la clienți fideli.

Amintiți-vă, nu e nimic rău în a fi creativ, atâta timp cât ești capabil să-ți transmiți mesajul în mod clar și că ai lovit punctele de durere ale cititorilor tăi.