10 tactici avansate de conținut pentru a vă crește rapid publicul

Vă recomand înainte de a citi următoarea listă de 10 tactici avansate de conținut pentru a vă crește audiența cu conținut, să citiți „prequelul” la acest articol – 13 Stark Realities Bloggers se confruntă astăzi.

În acea postare am evidențiat multe dintre condițiile schimbate cu care ne confruntăm ca editori de conținut care doresc să își câștige existența online astăzi.

Am scris despre sofisticarea publicului , competiție , modalități de conținut , loialitate , poziționare și câțiva alți factori foarte importanți de care trebuie să fii conștient dacă vrei să reușești cu conținut.

Următoarea listă de zece tactici avansate sunt idei practice pe care le puteți aplica direct propriului proces de creare a conținutului pentru a vă crește publicul. Acestea nu sunt ușor de făcut, dar funcționează.

Am împărțit lista în două categorii – Conținut și Comunitate .

Primele cinci se concentrează pe anumite zone din conținutul dvs. pe care să vă concentrați dacă doriți să vă oferiți cele mai bune șanse de a obține fie trafic viral și/sau trafic de căutare pe termen lung.

Al doilea cinci se referă la utilizarea comunității existente pentru a aprofunda relațiile, pentru a aduce mai mult trafic de recomandare (publicul dvs. existent îți partajează conținutul) și, cel mai important, pentru a face mai multe vânzări.

Să începem partea 1, concentrându-ne pe CONȚINUT...

1. „Coada lungă” (subiecte specifice de nișă) este cea mai bună strategie a ta

În primii ani de blogging, ceea ce ai scris ca titlu al articolului tău a devenit ceea ce motoarele de căutare au clasat articolul tău.

Dacă aș scrie o postare pe blog cu titlul „ Cum să folosești craigslist pentru a obține trafic”, câteva zile mai târziu, postarea mea de pe blog s-ar clasa pe primul loc pentru o căutare pentru „ Cum să folosești craigslist pentru a obține trafic ” și diverse expresii similare.

Astăzi nu este atât de ușor să obții un clasament de top, dar principiul de bază este încă în vigoare - titlul postării pe blog indică motoarele de căutare despre ce este conținutul și, prin urmare, pentru ce ar trebui să se claseze.

Cineva care începe astăzi un blog nou pur și simplu nu se poate aștepta să se claseze foarte repede pentru orice condiții competitive...

Diferența acum este că, datorită volumului mare de conținut online, algoritmii de căutare au devenit mult mai complexi pentru a determina ce ar trebui să se claseze în top.

Cineva care începe astăzi un blog nou, pur și simplu, nu se poate aștepta să se claseze bine pentru orice termen competitiv foarte repede sau, eventual, vreodată. Cu toate acestea, există o altă cale de urmat - alegerea de a urmări expresii de căutare mai puțin competitive și mai specifice - altfel cunoscut sub numele de Coada lungă.

Cu mult timp în urmă, când The Long Tail a apărut pentru prima dată, am scris propria mea interpretare a conceptului. Îți sugerez să mergi să-l citești dacă ești începător cu ideea.

Ceea ce contează pentru noi astăzi și, de fapt, aș spune că este SINGURA cale de urmat pentru bloggeri în 2021 și mai departe , este să ne concentrăm exclusiv pe Coada lungă a subiectelor de tratat pe blogul tău.

Aceasta înseamnă că scrieți articole pentru a atrage trafic de căutare în cazul în care concurența nu este prea acerbă, dar există un număr mic de oameni care caută acele informații în fiecare zi.

Acest tip de trafic are avantajul de a fi foarte vizat, deoarece acești oameni caută un răspuns la o întrebare foarte specifică .

Poți să te uiți la fiecare postare de blog pe care o scrii ca răspuns la o întrebare relevantă despre subiectul pe care se concentrează blogul tău.

Ah, dar probabil că o să mă întrebi — La ce întrebări ar trebui să răspunzi? De unde știi ce subiect are concurență scăzută, dar suficient trafic de căutare pentru a merita timpul pe care îl investești în scrierea unui articol?

Din păcate, încă nu există o știință exactă care să răspundă la aceste întrebări. Ceea ce avem sunt instrumente de cercetare a cuvintelor cheie.

Echipa mea a folosit Ahrefs.com (puțin scump, dar există o perioadă de încercare gratuită de șapte zile) și Uber Suggest (gratuit) pentru noul meu proiect de blog. Sunt multe altele acolo.

Ceea ce vă pot oferi aceste instrumente este o perspectivă asupra întrebărilor specifice pe care le caută oamenii care se referă la subiectul general al blogului dvs., cât de multă concurență există (alte site-uri web cu articole despre același subiect) și cât de mult volumul zilnic de căutare există.

Rețineți că ar trebui să utilizați datele ca ghid, nu ca garanție. Nu vei obține neapărat atât de mult trafic zilnic către articolul tău dacă îl scrii, iar concurența fiind scăzută nu va garanta că poți obține cu ușurință un clasament de top în motoarele de căutare, dar măcar ai un punct de plecare.

Pentru noul meu proiect, colectăm toate întrebările pe care le pun oamenii legate de subiectele cu care voi începe pe noul meu blog. Acest lucru îmi oferă un punct de plecare al ideilor pentru conținut.

În continuare, ne uităm la care au concurență scăzută și volum suficient de căutare pentru a face să merite timpul nostru să ne concentrăm pe scrierea unui conținut.

Acest tip de cercetare de bază a cuvintelor cheie nu este nou, optimizatorii pentru motoarele de căutare o fac de zeci de ani.

Oamenii inteligenți care încep bloguri noi și creează videoclipuri pentru YouTube folosesc analiza cuvintelor cheie pentru a-și oferi cea mai bună șansă de a capta trafic gratuit.

Cu toate acestea, sunt destul de încrezător când spun că majoritatea oamenilor care încep bloguri și canale YouTube NU fac cercetări de cuvinte cheie. Câțiva încă reușesc creând pur și simplu conținut uimitor și făcându-l constant de-a lungul timpului (acestea sunt poveștile despre care auziți), dar majoritatea oamenilor nu vor primi niciodată traficul de care au nevoie pentru a reuși (povestirile despre care nu auziți).

Voi fi sincer cu tine, nu am fost unul care să apeleze prea mult la cercetarea de cuvinte cheie în trecut. M-am concentrat pe crearea de conținut despre care vreau să scriu și unde pot oferi cea mai mare valoare. Cred că valoarea generează trafic mai mult decât orice, așa că m-am descurcat bine de-a lungul anilor, fără să mă concentrez pe cuvintele cheie.

Cu noul meu proiect de blog am angajat ajutor SEO pentru a genera subiecte și întrebări care, conform analizei cuvintelor cheie, sunt lucruri pe care oamenii le caută și concurența nu este imposibil de învins. Aceasta este o alegere deliberată, deoarece noul meu proiect se referă la a oferi un răspuns la întrebările pe care le pun oamenii, nu doar la ceea ce vreau eu personal să scriu.

Fac asta pentru că noul meu blog va fi nou . Nu voi avea niciun avantaj și va trebui să demonstrez, de la zero, de ce conținutul meu ar trebui să se claseze în topul rezultatelor căutării. Acest lucru nu se va întâmpla peste noapte, dar se poate întâmpla mai repede decât credeți atunci când căutați cuvintele cheie potrivite (subiectele potrivite).

În cazul dvs., faceți cercetări pentru a vedea care este Coada lungă a subiectelor pentru subiectul dvs. Sunt șanse ca subiectele pe care oamenii le caută să fie domenii la care îți va plăcea să fii creativ oricum să răspunzi cu articolele și videoclipurile tale.

2. Titlul conținutului tău este mai important decât oricând

Am fost de multă vreme un susținător și un aplicant al Regulii 80/20. Am scris punctul meu de vedere asupra conceptului încă din 2006 și a devenit postul meu cel mai vizitat.

Probabil că ești familiarizat cu Regula 80/20 , deoarece a devenit populară în cultura mainstream datorită multor cărți, inclusiv Săptămâna de lucru de 4 ore de Tim Ferriss.

Ideea de bază este destul de simplă – obții majoritatea rezultatelor din câteva intrări sau elemente. Trucul este să descoperi care sunt acele elemente cheie și apoi să te asiguri că nu îți petreci tot timpul lucrând la elementele care nu au un impact mare.

Cele mai multe rezultate le obții din câteva acțiuni vitale.

În cazul blogging-ului, cel mai important element este de departe titlul pe care îl dați fiecărei postări de pe blog.

Nu numai că le spune motoarelor de căutare despre ce este vorba și pentru ce cuvinte cheie să-l clasifice (foarte important în sine pentru traficul motorului de căutare – vezi punctul anterior), ci dictează și dacă o persoană interacționează mai întâi cu conținutul tău și dacă va face acest lucru. împărtășește-l.

Pentru a spune simplu, TOTUL se bazează pe eficiența titlului tău ca gardian pentru conținutul tău.

Sigur că aveți nevoie de un conținut grozav – acel articol sau videoclip ar trebui să fie uimitor – dar dacă titlul de pe el nu reușește să atragă atenția sau lovește expresiile de căutare greșite, atunci nimeni nu vede tot acel conținut uimitor pe care l-ați creat în primul rând.

De-a lungul anilor, am intervievat mulți bloggeri care au construit afaceri de milioane de dolari pe baza traficului gratuit de la Google, care vine datorită întregului conținut uimitor pe care îl produc. De asemenea, am studiat multe rapoarte de la editori de conținut în care explică ce schimbări au făcut care au dus la creșteri mari ale traficului lor.

Singurul numitor comun din fiecare poveste a fost accentul pus pe titluri sau titlul pe care îl oferiți conținutului dvs.

• Alborz Fallah mi-a explicat cum titlurile sale de blog cu recenzii despre mașini au urmat întotdeauna o formulă, inclusiv marca, modelul și anul mașinii, împreună cu cuvântul „recenzie” pentru a atinge Coada lungă a căutărilor de recenzii auto.
• Mitch Wilson mi-a spus ceva similar despre modul în care își clasifică postările de pe blog despre fiecare meci din fotbalul universitar, inclusiv numele echipelor implicate și data jocului în titlu. El continuă această formulă astăzi cu cel mai nou site al său, PickDawgz.com, care acoperă o gamă largă de sporturi.

Am citit recent un articol în care proprietarul unui blog popular a explicat cum echipa sa și-a schimbat atenția de la a petrece câteva ore pe scrierea articolului și doar zece până la douăzeci de minute pe titlu, la a petrece ore întregi și pe titlu.

Acesta poate părea un sfat evident, dar majoritatea oamenilor nu depun niciodată efort când vine vorba de titlurile de conținut. Întrebați-vă, cât timp investiți când scrieți titlurile postărilor de pe blog?

Blogging în 2021 înseamnă că pur și simplu nu poți scăpa cu titluri slabe. Publicul de astăzi are cea mai mică atenție din orice moment din istoria omenirii din cauza volumului mare de conținut pe care ni-l avem la dispoziție.

• Pentru a vă ajuta să deveniți un scriitor de titlu/titlu mai bun, vă recomand să începeți cu propriul meu articol pe acest subiect – Cum să scrieți titluri de blog premiate.
• După aceea, mergeți la BuzzSumo și citiți articolul lor fantastic și bine cercetat pe același subiect - Am analizat 100 de milioane de titluri. Iată ce am învățat (noi cercetări).

Aceste articole vă oferă un punct de plecare, dar singura modalitate de a rezolva această problemă este să începeți testarea .

Scrieți postări pe blog, generați diverse idei de titlu pentru fiecare articol, apoi testați-le. De-a lungul timpului, pe măsură ce vă creșteți blogul, statisticile de trafic vă vor oferi o perspectivă asupra tipurilor de titluri care funcționează.

Datele despre propria audiență sunt cea mai importantă măsură.

Cel puțin, nu petrece ore în șir scriind un articol uimitor sau producând un videoclip doar pentru a petrece cinci minute pentru a găsi un titlu. Depuneți efort, aduceți-vă sucul de scris creativ și oferiți conținutului o șansă mai bună de a reuși.

3. Consultați sursele de cercetare și de autoritate din conținutul dvs

Când am început să scriu pe blog, m-am concentrat inițial pe o formulă simplă pentru conținut - începeți articolul cu o poveste și încheiem cu o listă de pași pentru a implementa despre ce este povestea. Această formulă mi-a servit bine și este și astăzi un bun punct de plecare.

Mai târziu, pe măsură ce am început să studiez o mulțime de cărți și conținut online, am început să folosesc ceea ce învățam în articolele mele ca puncte de referință. Aș explica ceea ce am învățat de la un expert, le-aș împleti în poveștile mele, aș explica cum urmează să aplic sfaturile și apoi aș prezenta pașii obișnuiți de acțiune. Această formulă a funcționat chiar mai bine decât cea inițială.

Pe măsură ce au trecut anii, am observat că apar noi bloggeri de succes în spațiul meu, folosind o formulă foarte similară cu a mea pentru postările lor de pe blog. Cu toate acestea, ei au dus procesul meu de cercetare cu un pas mai departe, accesând reviste academice pentru a găsi rezultatele unor experimente interesante, pe care apoi le-au folosit ca bază pentru articolele lor.

Când adăugați puterea rețelelor sociale ca canal de distribuție virală (oamenii care partajează postări pe Facebook, de exemplu), un articol bine cercetat și referit se poate răspândi în toată lumea.

În industria mea, oameni precum James Clear și Derek Halpern au folosit această formulă din nou și din nou pentru a crește un public masiv.

Deși nu am acces la statisticile lor de trafic, bănuiesc că o mare parte din creșterea lor a fost organică, alimentată de partajarea virală a postărilor lor de pe blog, care, la rândul său, a beneficiat de clasamentele lor SEO, aducând astfel mai mult trafic în timp. Este un volant și unul puternic pentru trafic gratuit.

Dacă te uiți la lumea descoperirii și distribuției de conținut astăzi, cei mai mulți dintre noi sunt hrăniți cu ceea ce algoritmii de social media cred că ar trebui.

Ce inseamna asta? Ei bine, ceea ce este împărtășit cel mai mult tinde să... să fie distribuit cel mai mult.

Ceea ce este împărtășit cel mai mult tinde să fie împărtășit cel mai mult.

Știu că sună ca un catch-22 , dar are sens.

Ceea ce oamenii sunt suficient de motivați să aprecieze, să comenteze și să distribuie, plus, desigur, să petreacă timp citind/vizionat, sunt indicatori că acest conținut este bun și, astfel, este afișat în fluxurile de știri și ajunge la mai mulți oameni... iar ciclul se repetă.

Cealaltă metodă de descoperire a conținutului cu care suntem cu toții bine și cu adevărat familiarizați este căutarea pe Google sau YouTube, cel mai mare și al doilea cel mai mare motor de căutare din lume, cu răspunsuri la aproape fiecare întrebare.

Dacă studiezi cum să-ți îmbunătățești clasarea conținutului în Google și YouTube, îți dai seama rapid că implicarea (de cât timp citește o persoană un articol sau urmărește un videoclip) este un indicator al calității. Deși nu este singurul factor în clasamentul motoarelor de căutare, este unul important. Cu cât „scorul de calitate” este mai mare, cu atât conținutul tău se clasează mai bine, prin urmare, cu atât primești mai mult trafic.

Pentru a lega toate acestea la loc, prin producerea de conținut bine cercetat și referit și menționând autoritățile relevante, este mai probabil ca oamenii să acorde atenție conținutului dvs. în primul rând, să se angajeze cu acesta suficient de mult pentru a demonstra algoritmilor că este de calitate. conținut și, în mod ideal, împărtășiți-l altora, indicatorul suprem al valorii.

Luați de exemplu acest articol care a apărut recent pe feedul meu de Facebook:

Am fost imediat curios să citesc acest articol pentru că se face referire la NASA. NASA este o sursă autorizată. Am încredere în el și astfel dau mai multă credibilitate conținutului din interior.

Acest articol ar fi putut fi doar despre „ 18 plante care sunt cele mai bune la filtrarea naturală a aerului din casa ta”, dar odată cu adăugarea NASA, devine atât de convingător – și de împărtășit!

Cercetarea din acest articol provine din aceasta — Un studiu al plantelor de peisaj interior pentru reducerea poluării aerului din interior, altfel cunoscut sub numele de Studiul NASA Clean Air .

Aceasta este o cercetare științifică realizată de NASA, prezentată într-un jurnal academic și disponibilă public online. Dacă nu ești un om de știință sau un academic, s-ar putea să-ți amintești doar acele jurnale din perioada universitară – asta a fost ultima dată când le-am văzut!

Citind acest sfat pe care ți-l dau aici, s-ar putea să fi auzit vocea lui Robert Cialdini în capul tău, sau cel puțin te-ai gândit la cartea lui – Influența: Psihologia persuasiunii.

Pentru a spune simplu, vă sugerez să accesați unul dintre cele șase concepte de persuasiune ale lui Cialdini, principiul Autorității. Oamenii acordă mai multă atenție și sunt mai probabil să ia măsuri atunci când sunt ghidați de surse de autoritate.

Acest lucru poate părea destul de simplu, dar când ați folosit ultima dată cercetarea academică ca sursă pentru postările de pe blog? Ar putea fi timpul să începi să faci asta, dacă vrei să te remarci în marea competiției cu care te confrunți în 2021.

4. Sintetizați surse pentru a face oamenii să devină „Wow”

Folosirea cercetării academice și științifice și referirea la surse de autoritate este ca și cum ați adăuga o ștampilă de autenticitate conținutului dvs.

Chiar dacă subiectul dvs. nu este unul care are multe cercetări disponibile, doar menționând un expert sau referindu-vă la un concept sau un termen cheie care poate fi relevant pentru conținutul dvs., le oferiți oamenilor ceva fascinant de luat în considerare.

Odată ce te pricepi la asta, poți duce lucrurile la următorul nivel - sinteza conceptului .

A sintetiza înseamnă a combina elemente pentru a veni cu ceva nou . Atingând cercetările experților, ideile cu autoritate, experiențele din lumea reală și apoi împletind totul pentru a trage o concluzie nouă și puternică, aveți potențialul de a-i face pe oameni să devină „wow”.

Făcând acest lucru, arăți, de asemenea, incredibil de deștept – și probabil că ești – deoarece nu este ușor să pui laolaltă o colecție de concepte din diverse surse și să închei cu o idee nouă care este relevantă pentru publicul tău.

Din moment ce îmi citești blogul, sunt șanse să fii tu însuți un expert (sau să lucrezi pentru a deveni unul) și să-i înveți pe alții cum să facă ceva. Una dintre cele mai bune modalități de a-ți demonstra expertiza, mai ales atunci când nu ești încă bine cunoscut, este să folosești sinteza conceptelor pentru a veni cu noi sisteme pe care oamenii să le urmărească.

De fapt, nu este atât de greu de făcut, odată ce îți adaptezi mintea pentru a căuta idei care întăresc ceea ce predai.

Luați oamenii într-o călătorie explicând rezultatele cercetărilor interesante, împletind propriile povești sau povești de la oameni cunoscuți sau chiar proprii clienți/clienți dacă îi aveți deja. Arată cum se conectează un concept cu altul și cum ambele duc la o idee mare care este relevantă pentru ceea ce predai.

Am făcut asta pentru publicul meu când am legat împreună trei concepte – deja menționată Regula 80/20 , un concept din programare numit „ Sprints ” și un alt concept din fabricarea din fabrici, Teoria Constrângerilor .

Imagine prin amabilitatea UXPlanet.org

Am explicat cum aceste trei concepte împreună mi-au arătat exact la ce trebuie să lucrez mai întâi atunci când construiesc un sistem, ce părți ale sistemului sunt cele mai importante și cum să construiesc fiecare parte cât mai repede posibil, fără a fi distras de toate celelalte potențiale. lucruri pe care le puteți face pentru a dezvolta o afacere online.

Desigur, nu am venit cu această sinteză de informații peste noapte. A trebuit mai întâi să fiu expus la toate cele trei idei din cărți și să văd cum ar putea fi aplicate la ceea ce predau, cum să câștig bani prin blogging.

Odată ce am văzut conexiunile, aceste trei idei au devenit instrumente cheie pentru a-mi învăța publicul cum să depășească o problemă majoră – supraîncărcarea de informații care provoacă paralizie .

Când sunt prea multe activități pe care le poți face, ajungi să nu faci nimic sau să începi și să te oprești pentru că nu ești niciodată sigur dacă ceea ce lucrezi este ceea ce ar trebui să lucrezi. Combinarea acestor trei concepte vă oferă un proces pe care îl puteți aplica pentru a vă menține concentrat și a lua măsuri asupra a ceea ce contează cel mai mult.

Rețineți că atunci când căutați idei de sintetizat pentru publicul dvs., nu trebuie să fie vorba despre subiectul dvs. Niciunul dintre cele trei concepte pe care le-am folosit nu era despre blogging, dar pentru mine era evident cum puteau fi aplicate.

Cheia pentru ca aceasta să funcționeze este să te gândești mereu la publicul tău și la problemele cu care se confruntă. Apoi, când înveți lucruri noi, gândește-te la modul în care s-ar putea aplica pentru a-ți ajuta oamenii.

În continuare, să trecem la partea 2, COMUNITATEA...

5. Construiește microcomunități și promovează-ți propriul „limbaj secret”

Când blogurile au apărut pentru prima dată, acestea erau rețelele de socializare .

Deși internetul a fost mult timp un loc pentru discuții comunitare în locuri precum grupurile de știri și forumurile, zorii erei rețelelor sociale au început odată cu blogging-ul.

Într-adevăr, a existat un singur motiv pentru asta - comentariile .

Abilitatea de a interacționa cu autorul conținutului a creat un loc pentru ca oamenii să dialogheze despre idei.

Astăzi interacționăm în nenumărate moduri online, de la platforme dedicate de socializare, la aplicații de chat, streamuri live și partajare de fotografii, întregul internet a devenit un instrument mare de conversație.

Din păcate, în consecință, comentariile pe blog și-au pierdut rolul de lider și au devenit mai ales un loc pentru spam automat.

Totuși, blogurile rămân una dintre principalele platforme de publicare de conținut pe care le putem folosi pentru a ajunge la oameni, pentru a avea acea experiență de „primul punct de contact”. De acolo, folosim alte instrumente pentru a construi relații cu comunicare ulterioară.

Dacă sunteți un adept al metodologiei mele de marketing, știți că e-mailul este ceea ce folosesc și pe care îi învăț pe toți studenții mei să se bazeze ca instrument de comunicare „următorul pas”. Mai întâi blog, apoi urmăresc cu e-mail.

În 2021 și mai departe, acest lucru poate să nu fie suficient, sau cel puțin, este logic să adăugați un al treilea pas la această formulă - un fel de conexiune cu comunitatea .

Comunitatea este vitală din cauza volumului mare de opțiuni pe care oamenii le au pentru a obține ajutor.

Pentru a vă asigura că sunteți persoana la care se îndreaptă oamenii și de la care, în cele din urmă, cumpără, trebuie să predați, dar trebuie și să hrăniți .

Oamenii vor să simtă că fac parte din ceva, nu doar cu tine ca lider/antrenor/profesor, ci și cu alții ca ei.

Aici intervin microcomunitățile .

O micro-comunitate este un loc în care oamenii se pot conecta unii cu alții pentru a lucra împreună la orice scop pentru care se străduiesc. Este o formă de lipici care ține oamenii conectați, un loc sigur în care oamenii se pot „învăța” și se pot sprijini unii pe alții.

Microcomunitățile sunt peste tot pe internet, uneori ancorate unei persoane, alteori doar o idee.

Ele pot exista pe orice platformă, de la un grup Facebook, până la fluxul de comentarii pe un difuzor live popular, un chat WhatsApp, un canal pe Slack sau Telegram și chiar și pe forumuri - dinozaurul platformelor sociale care este la fel de util ca și a fost în anii 1990 (folosesc astăzi un forum pentru comunitatea mea).

În cazul tău, ca persoană care caută să-ți vândă propriile informații și produse de coaching, vrei să construiești o micro-comunitate cu tine ca lider și cu toți cei care lucrează pentru atingerea obiectivelor și viselor pe care îi ajuți să le atingă.

Nu este treaba ta să fii singura voce în comunitate. Acesta este un loc pentru o experiență comună . Sunteți un ghid și o voce utilă, dar comunitatea este o rețea de oameni, nu un individ.

Ca parte a promovării unei comunități, vă recomand să vii cu propriul tău „ limbaj secret ”. Nu este prea greu de făcut, pentru că majoritatea comunităților ajung oricum să vină cu propriile lor, ca mijloc de a comunica despre subiectul lor.

Puteți încuraja dezvoltarea unui limbaj secret venind cu propriii termeni specifici industriei dvs. Eu numesc acest lucru crearea de „ identificatori de limbă ”.

Un identificator de limbă este un cuvânt sau o expresie care înseamnă ceva pentru publicul tău. De obicei, este o definiție de un fel, un termen din interior pentru a explica numele unui produs, tehnică sau activitate.

În cazul meu, când am început să predau blogging, am venit cu termenul „ Articole Pillar ” pentru a descrie un anumit tip de conținut pe care doriți să îl produceți cu blogul dvs. Acest lucru a prins atât de bine încât alți oameni chiar și din afara propriei mele comunități au început să-l folosească.

Alți identificatori de limbă relevanți pe care îi folosim în comunitatea noastră sunt „ Lead Magnet”, „ Dip Campaign”, „ Pagina de destinație”, „ Trip Wire”, „ Front End”, „ Back End ”, „ Sales Funnel ” și lista poate continua. .

Toți acești termeni nu înseamnă nimic pentru oamenii din afara lumii marketingului pe internet, dar pentru oamenii din cadrul comunității sunt termeni foarte importanți pe care îi folosim în fiecare zi pentru a descrie ceea ce facem.

În 2021, este important să vă concentrați pe trei pași pentru a stabili condițiile pentru a vă vinde produsele și serviciile –

1. Publicați conținut de blog pentru a ajunge la oameni și pentru a crea prima impresie pozitivă
2. Urmăriți prin e-mail pentru a continua procesul de educație și de consolidare a încrederii
3. Promovează o micro-comunitate în jurul călătoriei sau experienței pe care îi ajuți pe oameni să o realizeze

Rețineți că comunitatea dvs. nu trebuie să fie masivă. Ar putea fi sub 100 de persoane, dar acești oameni sunt cei mai implicați și probabil alcătuiți din clienții dvs. sau oameni care vor deveni clienți în curând.

În cazul meu, comunitatea mea există într-un site de membru, The Laptop Lifestyle Academy. Mai precis, forumurile din interiorul site-ului de membru în care în ultimii cinci ani cei mai activi clienți s-au conectat între ei.

Dacă abia ați început, un simplu grup Facebook gratuit ar putea fi un loc bun pentru a începe, deoarece oamenii folosesc deja Facebook în fiecare zi. Dacă ești YouTuber, s-ar putea să descoperi că oamenii care lasă comentarii, mai ales atunci când conduci transmisiuni live, devin prima ta micro-comunitate.

În timp, pe măsură ce comunitatea dvs. crește și începeți să obțineți mai mulți clienți, puteți decide să creați o comunitate mai structurată în spatele unui model de site de membru, lucru pe care l-am făcut de mai multe ori.

Ceea ce contează este să faci efortul de a aduce un grup împreună și de a crea un loc unde comunicarea poate avea loc. Acesta acționează ca un lipici care menține oamenii conectați la tine și la ideile pe care le reprezentați.

6. Oferă experiențe live (ești un produs unic)

Una dintre cele mai mari provocări ale conducerii unei afaceri este limitarea punctului dvs. de diferențiere sau USP ( Unique Selling Proposition ).

Este un fapt bine stabilit că specializarea duce la dominație atunci când vine vorba de antreprenoriat. Focusul câștigă.

Calea tradițională a unui nou antreprenor este să începi ca un generalist, de obicei te lupți pentru o vreme pentru a obține o tracțiune serioasă, apoi încet, în timp, rafinați-vă oferta la ceva mai specializat.

Poate dura timp să-ți dai seama unde să te concentrezi, deoarece în cele din urmă clienții tăi sunt cei care ghidează această decizie. Răspunzi la ceea ce doresc ei și, odată ce ai determinat o nișă, îți construiești mesajele de marketing în jurul acesteia.

Provocarea online este că barierele sunt atât de scăzute, încât este aproape imposibil să te specializezi cu adevărat, deoarece este atât de ușor să reproduci ceva, mai ales ca persoană care vinde informații.

Din fericire, ca experți în cunoștințe, există întotdeauna un punct de diferențiere pe care nimeni nu îl poate replica - TU .

Specializarea duce la dominație când vine vorba de antreprenoriat. Focusul câștigă.

Ideea de a deveni un „Influencer” s-ar putea să nu vă atragă, dar cel puțin trebuie să găsiți modalități de a vă valorifica personalitatea dacă doriți să reușiți online în 2021.

Vocea ta, chipul tău, stilul tău de scris, manierele tale, felul în care spui lucrurile - toate acestea sunt unice pentru tine și o forță puternică pentru a construi conexiunea cu alți oameni.

În 2021, dacă vrei să reușești ca persoană care vinde educație, va trebui să încorporezi un fel de experiențe live cu tine.

O experiență live poate fi simplă, începând cu distribuirea de conținut video sau audio scurt pe rețelele sociale, de exemplu, povești pe Instagram și Facebook.

Pentru a duce lucrurile la următorul nivel, puteți produce conținut video de formă mai lungă și îl puteți lansa pe YouTube, LinkedIn sau Facebook.

Odată ce vă familiarizați cu aceste formate, puteți intra cu adevărat în direct, difuzând pe YouTube sau Facebook sau Instagram sau pe oricare dintre celelalte platforme sociale cu funcție de transmisie în direct.

Dacă a fi în fața camerei nu este treaba ta, podcasting -ul este o opțiune. Nu este live, dar pentru că oamenii îți aud vocea pentru o perioadă lungă de timp pe un podcast, este o modalitate puternică de a-ți valorifica personalitatea.

Deoarece sunteți antrenor sau cineva care vă ajută oferind educație, cea mai bună experiență live cu dvs. este interacțiunea directă de la om la om .

Acest lucru poate lua forma unor apeluri telefonice de coaching sau seminarii web , ateliere mici în persoană și minți , până la conferințe mari.

Depinde de tine să decizi cât de departe mergi cu asta. Nu uitați – cele mai mari rate de conversie , ceea ce înseamnă că cele mai multe vânzări, provin de la cele mai înalte puncte de contact cu dvs. (cu cât petrec mai mult timp cu dvs. în persoană, cu atât este mai probabil să cumpere de la dvs.).

Participarea la un eveniment live timp de câteva zile înseamnă că oamenii ajung să vă cunoască și să aibă încredere în dvs. ca prieten, prin urmare ratele de conversie chiar și pentru produsele cu preț ridicat pot ajunge până la 30%.

Comparați acest lucru cu rata de conversie de pe o pagină de vânzări scrisă de pe internet, care poate fi de până la 0,3% - adică mai puțin de unu la sută!

Diferența ține de intimitate . Oamenii cumpără de la oameni în care au încredere. Încrederea vine mult mai repede atunci când ajung să petreacă timp cu tine în persoană, sau cel puțin să te vadă și să te audă online.

7. Evidențiază-ți adepții și clienții superstar

Cu barierele de intrare atât de scăzute online, oricine poate publica conținut și poate apărea ca un expert.

Singurul lucru pe care nu-l poți falsifica, sunt rezultatele.

În timp ce propriile rezultate reprezintă o mare parte a acreditărilor dvs., rezultatele care contează cu adevărat sunt clienții și oamenii care vă urmează sfaturile.

Există doar câțiva experți adevărați într-o anumită nișă care au de fapt o listă de studii de caz de succes - exemplu studenți care și-au urmat formarea și au reușit.

Dacă ești unul dintre ei, atunci ai un avantaj imens, unul pe care trebuie să-l folosești în 2021.

Există șanse mari, dacă citiți acest lucru, să nu aveți încă un student sau un client de succes. Dacă acesta este cazul, atunci treaba ta în acest an este să obții primele câteva studii de caz de succes folosind blogul tău ca punct de plecare pentru a intra în legătură cu oamenii.

Nu trebuie să evidențiați doar clienții plătitori. Oamenii care îți cumpără cursurile sau cărțile sau coachingul și continuă să reușească sunt cele mai bune exemple, dar dacă ai oameni care pot spune că au urmat chiar și un singur sfat de la tine și au obținut un rezultat, ei pot face parte din marketingul tău.

Pentru a demonstra lumii că ești un expert, integrează-ți adepții și/sau clienții superstar în materialele tale de marketing.

Citatele de mărturie luate ca capturi de ecran de pe rețelele sociale reprezintă un punct de plecare, dar să recunoaștem, acestea sunt peste tot.

Vă recomand să depuneți efort suplimentar pentru a crea un conținut special concentrat pe fiecare dintre cele mai bune povești de succes ale tale.

Am început acest proces chiar în 2012, înregistrând primul meu studiu de caz cu interviu podcast cu un absolvent de succes al programului meu de coaching Blog Mastermind.

De atunci, în fiecare an, am realizat mai multe dintre aceste interviuri, pe măsură ce mai mulți oameni reușesc, cel mai recent cu Tien Chiu în 2019.

Adepții tăi superstar și clienții de succes sunt cel mai eficient instrument de creare a încrederii pe care îl vei avea vreodată.

Astăzi puteți găsi o colecție uriașă de interviuri de lungă durată, bogate în conținut, cu oameni care mi-au achiziționat programele de coaching și au reușit. Le puteți găsi pe toate listate pe pagina mea de povești de succes.

Acest activ este de departe cel mai puternic punct de vânzare pe care îl am și motivul pentru care mă evidențiez de toți ceilalți oameni care învață cum să faci bani pe blogging.

Dacă ați experimentat vreodată vreuna din seriile mele gratuite de formare prin e-mail, probabil că ați văzut unii dintre acești oameni apărând ca exemple.

În 2018, am decis să-mi îmbunătățesc jocul de studiu de caz și am călătorit în Hawaii și Portland, angajând echipe video locale pentru a intervieva doi dintre cei mai faimoși absolvenți ai mei – Mitch Wilson și Janea Dahl .

Am petrecut o zi cu fiecare dintre ei, așezându-mă pentru a înregistra interviuri, care au fost ulterior editate împreună cu filmări din jurul caselor lor. Am adăugat chiar și imagini aeriene cu drone.

Rezultatul final sunt două interviuri video produse profesional care acționează ca studiile mele de caz „emblematice”.

În 2021 și mai departe, trebuie să lucrați pentru construirea unei biblioteci de astfel de studii de caz dacă doriți să prosperați pe termen lung.

Pe măsură ce internetul - și industria dvs. - devin din ce în ce mai aglomerate, cea mai mare parte a clienților se va adresa acelor oameni care au cel mai eficient marketing care construiește încredere.

Your superstar followers and successful customers are the single most effective trust-building tool you will ever have.

8. Choose One Social Platform And Focus Your Outreach There

It might be disheartening to hear, but if you start blogging today you won't build an audience just off the back of your content.

You're not going to instantly rank high in search engines, no matter how good your content is, even if you use the perfect keywords and fill up your articles with amazing research.

Just like retail stores, where you set up shop matters. Starting a new blog is like opening up an ice cream parlor in the middle of a forest. No one is going to go there to get ice cream unless they are told specifically where you are (and they really want your ice cream!).

You have to go where the people are today, and then do something to get their attention.

The two most common methods to get in front of an audience for a small business owner are to use pay per click marketing and social media marketing .

Pay per click is unforgiving, at least on your wallet. You have to spend money to make money, and chances are when you start you will just spend money for little results.

Most people start with social media marketing because it's free. You can make mistakes without risking anything other than your own time.

The challenge with social media is where to start. It's an overwhelming place if you consider all your options — YouTube, Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram, Snapchat, TikTok, Pinterest, VSCO , and the list goes on.

I advise my coaching members to choose one platform and focus their outreach there, at least until you have more resources to expand. It's better to build a base on one platform rather than spread yourself thin across many.

The platform you choose should be the platform that suits your niche and your content creation style .

Where does your audience hang out? What platforms are a better native fit for what you offer?

If I was starting something new related to business today, I'd use LinkedIn as my main focus. If I was teaching how to bake muffins, I'd head to Pinterest . If video is your thing, YouTube is all you need to get started.

It's also smart to consider trending platforms.

As I type this, TikTok is taking over the world. It's on a huge growth curve, but it's not completely overrun with content or advertising yet. As a result, your organic reach there is much greater.

TikTok also uses a different type of algorithm to share content. Rather than rely on relationships like Facebook and Instagram, it shows people content based on what you show interest in, regardless of your relationship to the content creator.

Just for the sake of learning how to use TikTok , I created my first video, featuring my face using the Santa hat filter. I choose a piece of music I liked from the app, then hit upload.

To be honest, it was a pretty lame video, yet a couple of days later I had over 500 views of that video. I would never get that many views on a brand new (bad) video on a brand new profile in under 48 hours on any of the established social platforms.

VSCO is another rising star in the world of photo sharing. It's like the more classy and natural cousin to Instagram , that's taking off with a different subset of photography styles. It might also be the perfect place for you to start building an audience in 2021, before it gets too crowded.

The formula for success online with content is elegantly simple.

1. Use your blog to publish content and attract long tail search engine traffic.
2. Use your email list to build trust and sell your products.
3. Foster a community to keep people loyal and focused.
4. Establish a presence on one social platform to reach your audience where they already spend time online.

There's work to be done, but if you focus on these four things you can achieve a lot, even with just you and a small team to support you.

9. Sell More To Your Existing Buyers Than Ever Before

A common piece of business advice that is frequently not followed is to focus on your existing buyers rather than try and attract new ones.

It's easy to get caught up with marketing and growing your audience. It feels good to watch your stat counter rise, and to see your email list grow.

The real challenge is to turn a subscriber into a customer .

People underestimate how hard it is to convince someone to buy from you.

However, once someone has become a customer, it's a whole lot easier for them to buy from you again . You have their trust, assuming their initial purchase experience with you was a good one.

In 2021, this advice is even more important than ever before for one reason – you're going to work with smaller audience sizes.

The internet is a misleading place because we see a handful of people build huge audiences and become megastars.

The truth is you're not likely going to become a megastar. You probably don't even want to become one.

I suspect though you'd like to make a solid living online, ideally a full time income , possibly even enough to feel financially secure for the rest of your life.

To make that happen, you need to become very good at making sales to a small audience .

It's way more likely that you will succeed with less than 1,000 people truly paying attention to you, and maybe even as few as 100 people buying from you each year .

Bear in mind I'm talking to people who are coaches and educators, people who want to sell online courses and membership sites. This is not about selling e-commerce products or building a software startup.

In 2021, your path forward is all about selling more to the people you already call customers . This means you will need multiple offers, and you're going to have to get very good at sales.

This should come as a relief. You don't need to focus on attracting over a million followers on social media, or building an email list of hundreds of thousands of people. You just need a core following who benefit from what you sell, then you just need to help them with more products to solve their problems.

What are these products?

I recommend you begin focusing on three levels –

1. Private coaching/consulting as an entry point and initial cash flow source
2. Followed up with a flagship course and/or a membership site
3. Then some kind of high-level mastermind or workshop experience

That's all you need to start earning at least $100,000 or more online in 2021 .

10. Join Blog Mastermind 2.0 And Let Me Coach You In 2021

I'll end this top 10 list with an invitation to work with me in Blog Mastermind 2.0 in 2021.

If you found any of what I have written in this post compelling, and you want help to build or grow your own blog-based business, then I have a unique opportunity for you take part in 2021 .

I'm excited about 2021 because I'm starting a new content project myself, the first time I am launching a new blog in many years.

The timing is great because I can show you exactly what I am working on to grow my new blog business as a live case study that you can follow as you grow yours.

I'm going to do this via live coaching and case study webinars , but only for people who join Blog Mastermind 2.0. You can ask me questions, and I'll explain my process as I implement it live.

Blog Mastermind 2.0 is my flagship course and outlines all the steps to use a blog and email list to sell digital teaching products like courses and membership sites.

It's my most detailed training program, with over 20 hours of video direct from me, plus transcripts and audios for those who prefer reading or just listening.

I provide guides on:

• How to choose a topic
• Get the right domain name
• How to test an idea
• Structure your email sequence to sell products
• What products to create
• How to grow your audience using free methods
• …and so much more!

There is no other coaching program as comprehensive as this, and certainly not one with as many successful members as I have.

I've also been in this game longer than most, starting my first blog in 2004 and teaching since 2007.

For full details of what is in the program and to sign up, go to the Blog Mastermind 2.0 Signup Page.

Plus if you want even more support, you can bundle your Blog Mastermind 2.0 program with my Laptop Lifestyle Academy membership for a special price, which includes 24/7 membership access to my community, over 20 additional short training courses, interviews with experts and a private group Slack Chat with me.

There's too much for me to explain in this already very long blog post. For all the details head over to the Blog Mastermind 2.0 signup page.

I hope you found this post helpful as you head into 2021. The internet is an incredibly crowded place today, but you can still carve out your little corner, find your customers and grow a solid business.

Here's to the future, 2021.

Yaro
Blogging Forever

PS Here is the audio version of the 10 steps I originally recorded back in 2020:

[ Download MP3 | iTunes | Soundcloud | Stitcher | Spotify | Raw RSS ]