Como calcular ROAS e ROI no YouTube

Existem duas métricas importantes para medir a eficácia de uma campanha publicitária do YouTube: o retorno do investimento (ROI) e o retorno dos gastos com publicidade (ROAS) .

Essas métricas são essenciais para justificar seu investimento em publicidade no YouTube e provar qual foi o impacto de sua campanha para atingir as metas de sua empresa em comparação com outros esforços de marketing.

Em outras palavras, eles ajudam você a avaliar onde investir o dinheiro que você investe em publicidade e o impacto desses investimentos em seu desempenho.

O YouTube provou ser um canal especialmente útil para impulsionar o ROI e o ROAS até o topo. Uma análise de 56 estudos de caso em oito países mostra que a publicidade no YouTube gerou um ROI maior do que a TV em quase 80% dos casos.

Mas qual métrica é melhor para você? E como você calcula o ROI e o ROAS corretamente? Continue lendo para obter uma visão geral completa de tudo relacionado ao ROI e ROAS do YouTube .

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Entendendo o ROI e o ROAS

A grande diferença entre ROI e ROAS é que o ROI leva em consideração o valor ganho após a subtração das despesas, enquanto o ROAS fornece uma proporção baseada na comparação entre o valor ganho e o valor gasto.

Vamos entender como essas diferenças afetam seus resultados:

• Retorno sobre o investimento (ROI) – Esta é uma métrica orientada para a estratégia que irá comparar a eficiência de um investimento para atingir seus objetivos. Ele é expresso em porcentagem e leva em consideração os ganhos somente após a dedução das despesas, o que significa que você poderá identificar o retorno gerado por uma campanha publicitária veiculada no YouTube em relação aos seus custos. Se você estiver vendendo produtos físicos com custos de produção associados, o ROI é a métrica perfeita para avaliar seus gastos com anúncios.
• Return on Advertising Spend (ROAS) – Mede a eficácia de uma campanha de marketing digital e ajuda a identificar o que está funcionando e como tornar sua publicidade mais eficiente. O ROAS também ajuda a rastrear as taxas de conversão. Se você está vendendo um serviço ou o objetivo de sua campanha publicitária é uma métrica leve, como aumentar o reconhecimento de sua organização, o ROAS é sua métrica principal.

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Calculando o ROAS e o ROI de uma campanha do YouTube

Como o ROI e o ROAS destacam resultados diferentes, existem fórmulas diferentes para calculá-los. Vamos mergulhar nas especificidades de cada um.

Como calcular o ROI do YouTube

Fórmula ROI: (Ganhos – Custo)/Custo = ROI

Exemplo: Imagine que você está promovendo um produto que custa $ 50 para ser produzido e é vendido por $ 100 por unidade. Você vende 6 desses produtos como resultado de sua campanha publicitária no YouTube. Suas vendas totais equivalem a US$ 600, mas seus custos de publicidade são de US$ 100 com custos de produção de US$ 300.

ROI = ($600-($300+$100))/($300+$100)=50%

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Como calcular seu ROAS do YouTube

Fórmula do ROAS: receita da campanha publicitária/custo da campanha publicitária = ROAS

Exemplo: você gastou US$ 4.000 em uma campanha de publicidade online em um único mês. Durante este mês, a campanha rende uma receita de US$ 20.000.

ROAS = (US$ 20.000/US$ 4.000)=5

O ROAS é uma proporção de 5 para 1 (ou 500%). Em outras palavras, para cada dólar gasto nesta campanha, você obteve US$ 5 de receita.

CALCULADORA: Confira os resultados da sua campanha com nossa calculadora ROAS gratuita.

Considerações adicionais

Lembre-se de considerar estes fatores no cálculo do ROAS:

• Custos do parceiro/fornecedor: Para explicar a eficácia dos esforços de marketing individuais por meio do ROAS, adicione taxas e comissões habituais associadas a parceiros e fornecedores que ajudaram na campanha ou no nível do canal. Certifique-se de tabular uma contabilidade precisa das despesas de pessoal de publicidade interna, como salários e outros custos relacionados.
• Comissão de afiliados: Lembre-se de adicionar a comissão percentual paga aos afiliados, bem como as taxas de transação da rede.
• Outras métricas: você também deve considerar métricas como custo médio por clique, número total de cliques, custo médio por mil impressões e número de impressões compradas.

ROAS e ROI no YouTube

O principal objetivo da publicidade em vídeo é a conscientização. Os anúncios do YouTube são uma excelente maneira de promover sua marca para milhões de pessoas em todo o mundo e fazer com que elas conheçam melhor sua empresa.

Ainda assim, a publicidade em vídeo pode ter um impacto real no fundo do seu funil de vendas e ser um canal fundamental para impulsionar a intenção de compra.

O Google usou sua ferramenta Brand Lift para medir como o público responde aos vídeos ignoráveis ​​TrueView no YouTube.

O estudo revelou que 35% das campanhas resultaram em um aumento na intenção de compra. Quando se trata de pessoas que assistiram 30 segundos ou mais de um anúncio, os números são ainda maiores. Nesses casos, 61% das campanhas resultaram em diferença na intenção de compra.

O estudo destaca que os aumentos nas métricas de funil inferior geralmente exigem várias exposições ao longo do tempo, mas surpreendentemente as campanhas TrueView foram capazes de gerar aumentos na intenção de compra em 35% das campanhas após apenas uma exposição.

Uma pesquisa anterior do Google já havia mostrado que quanto mais tempo alguém visualiza um anúncio em vídeo, maior o aumento no reconhecimento da marca. Depois de identificar que os anúncios também podem aumentar a intenção de compra, o Google agora aconselha os anunciantes do YouTube a fazer com que os espectadores assistam mais de seus anúncios.

Quanto maior a exposição a um anúncio, melhor o aumento nas métricas ao longo da jornada do consumidor. Portanto, certifique-se de investir também na qualidade do seu criativo, pois ele desempenha um papel importante no aumento do seu ROI ou ROAS .

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Prepare-se para o sucesso do YouTube

Compreender as métricas mais importantes para sua campanha é essencial para alcançar o sucesso com a publicidade do YouTube.

Lembre-se de ouvir os dados. Seus números lhe dirão os segmentos de segmentação com melhor desempenho, para onde direcionar seus gastos com anúncios e qual foi o impacto real de sua campanha.