As 10 principais práticas recomendadas de marketing B2B do YouTube

O YouTube é uma plataforma de hospedagem e streaming de vídeo que se tornou extremamente popular entre empresas de todos os tamanhos. Com mais de 2,6 bilhões de usuários ativos mensais, o YouTube oferece uma gama incrivelmente ampla de benefícios para empresas B2B.

O marketing B2B do YouTube é o processo de criação e execução de um plano de marketing para aumentar as vendas aproveitando o enorme público do YouTube.

Ele permite que empresas e empreendedores criem, publiquem e gerenciem vídeos para fins comerciais. Também pode ajudar a aumentar as vendas, aumentar o reconhecimento da marca e se conectar com os clientes on-line.

As empresas podem usar o marketing do YouTube para criar vídeos atraentes que comuniquem sua mensagem diretamente ao público-alvo.

Os benefícios do marketing do YouTube para empresas B2B

Os vídeos que as empresas enviam para seus canais podem ser vistos por milhões de pessoas em todo o mundo, o que pode ajudar a aumentar o reconhecimento da marca e direcionar o tráfego para o site ou blog da empresa.

Em segundo lugar, como o YouTube é uma plataforma tão popular, as empresas também podem usá-lo para criar conteúdo de formato longo que pode ser usado para promover produtos ou serviços diretamente aos clientes.

Práticas recomendadas de marketing B2B do YouTube

Anúncios Existem várias práticas recomendadas que as empresas devem seguir ao usar o YouTube para marketing B2B. Aqui está nossa lista selecionada de práticas recomendadas para o marketing B2B do YouTube:

1. Defina objetivos para seu canal do YouTube

Ao iniciar um canal no YouTube, uma das primeiras coisas a se pensar é quais são seus objetivos. O que você espera alcançar criando e postando vídeos em seu canal? Não há resposta certa ou errada, mas aqui estão algumas ideias gerais para você começar:

Para atrair espectadores: certifique-se de que seus vídeos sejam interessantes e bem feitos. Se você conseguir capturar a atenção do espectador rapidamente e mantê-la, é mais provável que eles permaneçam por todo o vídeo.

Para construir uma audiência: Depois de ter espectadores, o próximo passo é cultivar uma audiência. Isso significa criar conteúdo atraente que atraia seu público-alvo, postar regularmente e interagir com seus espectadores (comentários, perguntas etc.). Para aumentar o público organicamente (sem gastar muito dinheiro em anúncios), você precisa ser consistente com sua postagem para que o algoritmo do YouTube o favoreça a longo prazo.

Para gerar leads ou vendas: depois de criar um público e atrair a atenção dele com um ótimo conteúdo, talvez seja hora de começar a monetizar seu canal. Isso pode significar gerar leads de seus vídeos por meio de campanhas de e-mail ou oferecer descontos em produtos por meio de links de mídia social na descrição do seu vídeo.

2. Selecione seu público-alvo

Você identificou o problema que seu público-alvo está enfrentando? Por que seu produto ou serviço é melhor que seus concorrentes?

Anúncios O planejamento de uma estratégia de marketing eficaz começa com a compreensão de quem você está segmentando. Identifique o problema que seu público-alvo está enfrentando e ofereça uma solução melhor que seus concorrentes. Use a pesquisa para desenvolver mensagens direcionadas e criar vídeos que respondam às perguntas ou problemas dos usuários.

3. Mantenha seus vídeos curtos e agradáveis

Ao criar seu vídeo, mantenha-o curto e direto ao ponto. Isso tornará mais fácil para os espectadores entenderem e lembrarem o que você está tentando dizer. Além disso, vídeos mais curtos geralmente são mais envolventes e amigáveis ​​aos espectadores.

4. Use música e gráficos envolventes

Certifique-se de que a música e os gráficos usados ​​em seus vídeos sejam atraentes e visualmente atraentes. Isso ajudará a atrair espectadores, motivá-los a assistir ao seu vídeo e incentivá-los a agir (por exemplo, comprar seu produto ou inscrever-se em sua lista de e-mails).

5. Compartilhe conteúdo de qualidade regularmente

Anúncios Certifique-se de compartilhar conteúdo de alta qualidade regularmente. Isso ajudará a atrair novos seguidores que podem se interessar pelo que você tem a oferecer, além de aumentar a visualização de vídeos existentes (o que pode gerar mais vendas).

6. Produza formatos de vídeo de alta qualidade

Criar formatos de vídeo de alta qualidade no YouTube é uma parte essencial do marketing do seu negócio. Seus vídeos não apenas terão uma aparência melhor, mas também terão mais chances de serem compartilhados e visualizados.

Você pode produzir vídeos de alta qualidade em vários formatos, incluindo webinars, tutoriais e análises de produtos. Certifique-se de escolher formatos que sejam populares com seu público e que promovam sua marca.

É preciso tempo e esforço para criar um ótimo conteúdo de vídeo, mas os benefícios valem a pena! Lembre-se de manter seu público em mente ao planejar sua estratégia de conteúdo e não tenha medo de experimentar novos formatos ou temas. Anúncios

7. Use SEO para otimizar seus vídeos

Use o posicionamento eficaz de palavras-chave em títulos e tags. O posicionamento da palavra-chave pode fazer uma grande diferença no desempenho de um vídeo no YouTube.

Tente usar palavras-chave relevantes para o que está sendo discutido em seu vídeo, mas também palavras-chave que as pessoas talvez não esperem encontrar associadas ao seu tópico.

8. Use outras mídias digitais para direcionar tráfego para seu vídeo

Existem algumas coisas que você pode fazer para aumentar o tráfego para seus vídeos do youtube.

Uma maneira é criar uma forte presença de mídia social, incluindo o compartilhamento de seus vídeos no Facebook, Twitter e outras plataformas de mídia social. Você também pode escrever artigos ou postagens de blog sobre o vídeo e promovê-lo por meio de campanhas de email marketing.

9. Envolva-se com seu público

Quando se trata de envolver seu público, há algumas coisas que você pode fazer para garantir que você os mantenha interessados.

Anúncios Uma maneira de fazer isso é manter seu conteúdo atualizado e envolvente. Se você conseguir manter seu público adivinhando, é mais provável que eles fiquem por perto e assistam a cada novo vídeo que você publicar.

Outra coisa que você pode fazer é oferecer incentivos para as pessoas que realizam uma determinada ação, como se inscrever em sua lista de e-mails.

10. Não tenha medo de vender

O fato de você querer fornecer conteúdo envolvente e construir um relacionamento com seu público não significa que você não possa vender para eles ocasionalmente. Existem algumas coisas que você pode fazer para aumentar a probabilidade de alguém fazer uma compra de você:

• Demonstrar como o produto pode ajudá-los a resolver seus problemas
• Garanta que sua apresentação seja impecável
• Ofereça descontos por tempo limitado

Conclusão

Então, aí está, algumas práticas recomendadas de marketing B2B do YouTube para ajudá-lo a criar vídeos atraentes que convertem. Tudo de bom!