Sua primeira campanha do Google Adwords

O conceito é - os vendedores pagam para que seu site seja listado no topo dos resultados de pesquisa com base em palavras associadas a seus produtos. Isso pode ser um grande sucesso para uma marca, se feito corretamente. Feito incorretamente, você desperdiçará muito dinheiro e terá muito pouco para mostrar. Dê uma olhada em alguns desses números de uma pesquisa recente:

Mas podemos tornar sua primeira campanha do Google Adwords muito mais eficaz se pensarmos nela como um investimento em vez de uma 'despesa de publicidade'. Adie a compra do novo computador por um pouco e coloque esse dinheiro no Google Adwords. Quanto vale um novo iMac, $ 1500USD? Pegue 1/4 disso e use-o como um orçamento aproximado do AdWords.Não estou dizendo que sua primeira campanha do Google Adwords funcionará melhor quanto mais dinheiro você investir nela, mas se ela estiver configurada corretamente e sua meta geral for aumentar vendas, então isso pode levar a mais do que apenas um novo computador.

Configurando sua primeira campanha do Google Adwords

Para este exemplo, seremos um pequeno vendedor que fabrica e vende botas masculinas feitas à mão. Botas resistentes, duráveis ​​e impermeáveis ​​para o inverno, caminhadas, trekking, tudo isso.

Orçamento - Números e outras coisas

Você vende design, fabrica e vende sapatos. Seu item mais popular é vendido por $ 100, mas custa $ 50 para fazer. Isso significa que você tem um lucro de $ 50. Matemática bem simples! Mas há um pouco mais! Aqui está uma pergunta complicada - Qual é a sua taxa de conversão? Sua taxa de conversão é a porcentagem de pessoas que compram um produto em sua loja. Se 1.000 pessoas visitam sua loja e 10 pessoas compram algo, essa é uma taxa de conversão de 1%. Novamente, matemática simples. Sua loja Shoplo pode dizer facilmente qual é sua taxa de conversão. A maioria das outras plataformas de comércio eletrônico também deve ser capaz. Para este exemplo, vamos supor que as pessoas que visitam nossa loja têm intenções de compra e desejam comprar um bom par de sapatos agora (falaremos mais sobre isso mais tarde). Para 100 pessoas que visitam nossa loja, 5 se comprometem com uma venda. Essa é uma taxa de conversão de 5%. 1 venda a cada 20 visitas.

Quer saber mais sobre como aumentar suas conversões de comércio eletrônico?

Leia o artigo: 25 maneiras de otimizar sua taxa de conversão de comércio eletrônico (leia agora.)

Para descobrir se você pode se dar ao luxo de ser associado a uma determinada palavra, você precisa saber o Custo máximo por clique (CPC máx.). Ou seja, quanto você pode pagar por um único clique em sua loja. Neste exemplo, veremos se seu CPC máximo está no patamar do CPC estimado do Google para uma palavra-chave. Por exemplo, se seu CPC máximo estiver dentro de um dólar ou algo assim ou um CPC estimado, há uma grande chance de você usar essa palavra-chave e ganhar algum dinheiro. Agora, uma pergunta difícil: qual porcentagem de seus lucros você está disposto a alocar para seu Campanha do AdWords? Com uma estrutura de preços sólida, você deve conseguir alocar pelo menos 20%. Por causa deste exemplo, alocaremos 80% de nossos lucros para nossa campanha do AdWords - R$ 40. Seu produto é vendido por R$ 100 e você obtém um lucro de R$ 50. Você está disposto a gastar US$ 40 em uma campanha do Adwords para conseguir uma venda. A cada 20 cliques, você tem uma venda.

US$ 40/20 visitas = US$ 2

Isso significa que você pode gastar US$ 2 em um clique do AdWords e ainda obter lucro. Isso é claro, desde que sua taxa de conversão permaneça a mesma. Não procure palavras-chave ainda. Precisamos descobrir seu orçamento diário. E lembre-se que estamos dando passos de bebê primeiro. Não há necessidade de despejar tanto dinheiro em um orçamento diário. Para analisar se nossos cálculos estão funcionando, precisamos de alguns cliques. Com apenas 10 cliques por dia em seus anúncios, podemos ver se nossa taxa de conversão está correta. Lembre -se de que os US$ 2 são o CPC MAX , não o valor que gastaremos. Portanto, dependendo de nossa pesquisa de palavras-chave, uma campanha de uma semana pode ser significativamente menor! Portanto, precisamos fazer algumas.

Pesquisa de palavras-chave

Como mencionamos no Bing Adwords Blog, as melhores palavras-chave para pesquisar são aquelas com intenção de compra. mode' e não 'modo de pesquisa'. Tivemos muito sucesso ao colocar a palavra 'comprar' em primeiro lugar em nossa palavra-chave. Alguém querendo saber o preço ou as especificações de um produto não pesquisaria por 'comprar produto X'. Dê uma olhada no Planejador de palavras-chave do Google. Este pequeno brinquedo permite que você veja palavras ou frases que as pessoas também pesquisam quando pesquisam algo. Também lhe dirá o volume, as tendências e quanto custa anunciar em uma determinada palavra - que é exatamente o que queremos saber!

Clique em 'Pesquisar novas palavras-chave usando uma frase, site ou categoria'. Hora de usar nossas palavras-chave com intenção de compra! Além disso, pense como seu comprador. O que alguém procuraria se quisesse comprar o tipo de coisa que vende?

Começar

Mantenha todo o resto como está. Não vá brincar com coisas que você não entende! Clique em 'Obter Ideias' e você será presenteado com sua lista de resultados.

Observação: se o seu CPC máximo for menor que o preço dessas palavras-chave, ainda não acabou! Você precisa aumentar as margens de lucro ou aumentar sua taxa de conversão. Em qualquer situação, é sempre bom fazer as duas coisas. Qual é a primeira coisa que você percebe? Dê uma olhada em alguns desses preços. Qual foi o nosso CPC máximo? $ 2. Assim, podemos nos dar ao luxo de usar todas essas palavras-chave. Mas quais? Comprar sapatos online ' tem muito tráfego, mas não queremos que as mulheres que procuram saltos cliquem em nosso link. Mesmo com ' comprar sapatos masculinos '. Não queremos alguém procurando sapatos formais clicando em nosso link.' comprar sapatos de inverno 'é bom, mas o trânsito não é exatamente louco. Mesmo com ' comprar sapatos feitos à mão '. ' Comprar botas masculinas ' é mais barato, preciso e ainda tem muito tráfego. Vamos usar esse! Antes de corrermos com ele, é sempre bom conhecer seu inimigo!

Pesquisa de concorrentes

Um pouco de competição saudável nunca fez mal a ninguém. Então, por que não conferir o que todo mundo está fazendo? O Keywordspy é uma das nossas ferramentas favoritas para isso. Além disso, é grátis para o que estamos fazendo!

Acesse e faça sua conta de teste gratuita. Selecione 'palavras-chave' na parte superior, selecione seu país como fez no Planejador de palavras-chave e insira a palavra-chave que escolhemos anteriormente.

Seu resultado são alguns dados bastante impressionantes! O que nos interessa está na guia "Anúncios". Clique lá e você verá uma lista de anúncios que estão sendo usados ​​na mesma palavra-chave que a sua. Dê uma olhada neles, dê uma olhada no vocabulário deles, como eles são escritos e se as palavras-chave realmente aparecem nos anúncios. Para agradar o Google, você deve ter sua palavra-chave presente em seu anúncio. Com esta página aberta, volte para sua campanha de anúncios do Google. Na sua lista de palavras-chave, clique na seta azul à direita.

Depois de clicar no botão azul, um menu lateral será aberto.Aqui, você pode alterar o intervalo de lances. Lembre-se do CPC máximo? Esse número era o máximo que gastaríamos por um clique. Mas nem sempre pagaremos esse valor. Porque o preço é baseado em lances. Os lances são baseados em um sistema complexo, mas bem explicado aqui. Agora o Google irá sugerir o valor que devemos gastar para um lance máximo nesta palavra. Como é assim que o Google ganha dinheiro, ele quer que gastemos o máximo possível.Disque o CPC máximo que calculamos.Agora vemos quantos cliques o Google acha que obteremos e o valor máximo que gastaremos em um dia. Quando tudo isso mostrar que os números parecem bons, clique em 'revisar plano'.

A seguir temos esta tela. Esta é a previsão de desempenho dos seus anúncios.A linha vertical branca à direita do nosso gráfico pode ser arrastada para a esquerda. Agora você está alterando seu CPC. Veja como as estimativas de impressões, cliques, posição média e até CTR mudam? As guias 'Palavra-chave', 'Dispositivo' e 'Localização' na parte superior fornecerão estimativas detalhadas sobre quem clicará em seus anúncios e em qual dispositivo será usado para isso. Faça algumas experiências. Aumente seu lance máximo e seu orçamento diário para ver quantos cliques a mais isso pode gerar para você. Lembre-se, não se precipite, estamos gastando apenas o que podemos pagar! Quando terminar aqui, clique em 'Salvar na conta' no canto superior direito e você verá uma tela solicitando detalhes sobre o nome da sua campanha. Insira o nome (talvez 'primeira campanha') e insira o orçamento diário (que calculamos anteriormente). Clique em 'Salvar e continuar' e, em alguns instantes, seu anúncio será salvo. Clique em 'Criar anúncios para sua nova campanha', embora ainda não façamos isso!

Páginas de destino

Até agora, encontramos as melhores palavras possíveis para associar. Não estamos gastando muito e sabemos o que estamos anunciando. Assim, alguém que queira comprar nossas coisas encontra nosso anúncio e clica nele. Para qual página eles irão? Ainda precisamos convertê-los em uma venda! É por isso que você precisa criar uma página de destino personalizada para cada anúncio que você exibir. Aqui está uma ótima leitura não apenas sobre o motivo, mas também sobre como criar ótimas páginas de destino para suas campanhas do Adwords. e imagine o impacto que isso pode ter na sua próxima campanha publicitária! Portanto, certifique-se de que sua página de destino esteja correta. Hora de ser criativo!

Faça seu anúncio

De volta ao Google Ad Words, em 'Campanhas', clique em 'Anúncios' e depois em '+AD'. Nós vamos realmente fazer o primeiro anúncio! O modelo que se abre é o modelo de um 'Anúncio de Texto Expandido'. Como você só paga quando as pessoas clicam nos seus anúncios, eles devem cumprir 2 funções muito importantes.

1. Atraia pessoas que querem comprar o que você está vendendo
2. Afaste qualquer um que não esteja interessado no que você está vendendo.

Eles também desempenham outro papel. Anúncios bem escritos com uma alta taxa de cliques (CTR) aumentam seu Índice de qualidade do AdWords, o que reduz o custo por clique de suas palavras-chave. Seus anúncios afetarão diretamente quanto você paga por clique para cada uma de suas palavras-chave. Grandes anúncios reduzirão seus custos. Não há uma maneira fácil de escrever um anúncio, pois alterar uma palavra pode jogar fora o equilíbrio de todo o anúncio. No entanto, existem algumas boas dicas para manter em mente:

1. A mensagem inteira deve ser dita e as palavras-chave usadas nos 2 primeiros títulos - Este texto está em negrito, então você deseja usar essa área atraente para convencer um comprador a clicar.
2. O título 1 é o mais importante - Diga as palavras importantes o mais rápido possível.
3. Certifique-se de que os anúncios tenham uma boa aparência em todos os dispositivos - mais pessoas os verão em dispositivos móveis do que em computadores.

Aqui está o que criamos para nossas roupas de bebê!

Quando estiver satisfeito com sua escrita, clique em 'Salvar anúncio'.

Afinação

Agora que você voltou aqui, temos que pausar o anúncio por um momento. Clique no círculo verde e clique em 'Pausado'.

Agora, clique na guia 'Anúncios' na parte superior e clique na sua palavra-chave.

Clique na caixa suspensa, clique em "correspondência de frase" e clique em salvar.

Inicialmente, o Google define isso como correspondência ampla , o que significa que exibirá seu anúncio se alguém tiver suas palavras-chave em qualquer ordem em uma pesquisa. Por exemplo, 'Gentle mens club booters freeloaders para comprar mais espaço'. Obviamente, não é relevante para suas botas. A correspondência exata é o oposto. Alguém digitou SOMENTE sua palavra-chave no Google para que seu anúncio apareça. A correspondência de fase significa que alguém pode pesquisar 'onde posso comprar botas masculinas em Melbourne' e seu anúncio será exibido. Só mais um passo!

Acompanhamento de conversões

Agora precisamos colocar algum código na página 'obrigado por sua compra' da nossa loja de comércio eletrônico. Na sua Shoplostore, você pode personalizar facilmente a página de agradecimento. Essa opção pode variar dependendo da sua plataforma de comércio eletrônico. Isso nos ajudará a acompanhar quantas pessoas visitam nosso site a partir de anúncios e quais dessas pessoas se convertem em clientes. Clique em Ferramentas e depois em 'Conversões'.

Agora, clique em '+ Conversão' e depois em 'site'. Insira um nome que seja fácil de seguir. "Venda de anúncio de roupas de bebê", por exemplo.Sabemos que nosso produto é vendido por US$ 100, então insira esse valor como o valor da conversão.Clique em "Salvar e continuar"

Agora, este pequeno pedaço de código é nosso acompanhamento de conversões! Isso nos manterá informados sobre quantas pessoas que clicam em nossos anúncios se comprometem com uma compra. Na sua plataforma de comércio eletrônico, você precisa acessar sua página de 'obrigado' e editá-la. Cole este código lá. Ufa, pronto! O 'status de rastreamento' dirá 'não verificado' depois de um dia ou mais, então ele mudará para 'relatório'. Agora é a parte realmente super mega difícil . Espera. Sim, nada vai acontecer nas próximas horas, talvez até no dia seguinte. É assustador, eu sei, você colocou todo esse dinheiro, tempo e esforço para fazer seu primeiro conjunto de anúncios e não há recompensa imediata.

Quer saber o que fazer nesse tempo? Leia esta ótima lista de verificação do que fazer durante sua primeira campanha do Google Adwords. Então aí está! Em alguns dias, sua primeira campanha do Google AdWords estará funcionando. Depois que seu orçamento for gasto, passe algum tempo analisando o que acabou de acontecer. Uma simples análise de sua primeira campanha pode ser quase tão valiosa quanto a própria campanha. Há muito o que aprender com isso. Onde você acertou, onde você errou? O que você fará de diferente durante a próxima campanha?Boa sorte no mundo do Google Adwords e não deixe de nos contar como foi sua primeira campanha do Google Adwords!