XINSURANCE: Espalhando a palavra com SEO
Publicados: 2019-08-20Todo mundo fala sobre SEO, mas quantos realmente sabem o que significa e o que fazer para alcançar resultados? Para a equipe da XINSURANCE, encontrar o parceiro certo para obter resultados foi importante em seus esforços de SEO.
“Ainda não fomos criados para maximizar por meio de SEO. As expectativas que tínhamos eram de nos colocar no caminho certo.” Logan Fitzgerald, vice-presidente sênior de marketing da XINSURANCE, disse.
Três meses em uma campanha de SEO de 12 meses, a XINSURANCE certamente está no caminho certo, aumentando a conscientização sobre seus serviços e vendo um aumento nas consultas sobre esses serviços.
Normalmente, as campanhas de SEO são medidas não apenas pelos aumentos no tráfego orgânico dos mecanismos de pesquisa e classificações de palavras-chave dos mecanismos de pesquisa, mas também pelas taxas de conversão que melhoram com o tempo. Isso geralmente se aplica a empresas que vendem vários produtos e têm um grande estoque de produtos tangíveis. A XINSURANCE é um cliente único da 1Digital Agency no sentido de que o produto não é tangível. Ele cria uma abordagem diferente para alcançar resultados, especialmente porque não é tão mensurável quanto a taxa de conversão.
“Não somos a empresa em que vendemos produtos tangíveis on-line e podemos acompanhar diretamente nossa taxa de conversão em vendas”, disse Fitzgerald. “O que isso fez por nós levou as pessoas à porta para nos dar a oportunidade. Oferecemos soluções para nossas seguradoras. Não somos a empresa que você procura, onde você pesquisou on-line por 10 lugares e comprou o mais barato. Somos a empresa que você procura quando precisa de uma solução para um problema.”
O processo
A XINSURANCE chegou à 1Digital com uma base bastante sólida de trabalhos anteriores de SEO e produção contínua de conteúdo internamente. Com a ajuda da 1Digital, a XINSURANCE foi colocada em nosso processo de SEO que dá uma extensa pesquisa de palavras-chave relevantes e uma estratégia de segmentação que promove resultados para pesquisas favoráveis.
A campanha de SEO de 12 meses incluiu otimização na página para melhorar a estrutura do site, velocidade da página e backlinks, otimização contínua do site que inclui atualização de meta descrições, tags H1 e tags de título da página e um plano de criação de conteúdo off-page e on-page conteúdo que cria e melhora os backlinks e o SEO on-page coletivamente.
Os resultados - palavras-chave
Colocamos XINSURANCE em uma de nossas campanhas iniciais. Das 25 palavras-chave que começamos a segmentar, a XINSURANCE foi classificada apenas para 12 delas. Desses 12, apenas 5 estavam entre os 50 principais resultados de pesquisa, com nenhum desses 12 entre os 20 principais.
- Atualmente, em seu terceiro mês de SEO com a 1Digital, a XINSURANCE está classificada para 28 palavras-chave nos 100 principais resultados de pesquisa. Desses 28, 27 estão entre os 20 primeiros resultados. Desses 27, 22 estão no top 10, e desses 22, 10 estão mantendo a 1ª posição na 1ª página do Google.
Este gráfico (e esses resultados) foram baseados nas informações que rastreamos em nosso SEO Dashboard. Nosso painel nos permite rastrear classificações, tráfego, backlinks e observar as métricas dos concorrentes.
Agora, lembre-se de que os resultados acima são o que vemos após três meses de parceria da XINSURANCE com a 1Digital.
Em seu segundo mês de SEO com a 1Digital, a XINSURANCE começou a ficar em primeiro lugar para uma variedade de palavras-chave secundárias. Essas “palavras-chave secundárias” são palavras-chave que começam a ser classificadas com base em um efeito inicial do trabalho que está sendo feito visando as palavras-chave principais. Três dessas palavras-chave secundárias foram classificadas nos snippets em destaque do Google.
Os Resultados – Tráfego
A XINSURANCE começou a ver um aumento no tráfego e consultas ao negócio após cerca de um mês de indexação e começando a classificar nos mecanismos de pesquisa.
Normalmente, em uma campanha de SEO com a 1Digital Agency, nosso primeiro mês consiste em uma análise abrangente do site, mapeamento de palavras-chave, estratégia de conteúdo e otimização na página. O segundo mês é onde realmente começamos a focar no marketing de conteúdo de SEO com conteúdo dentro e fora da página.
Após o segundo mês de parceria com a XINSURANCE e após o primeiro mês de envio e criação de conteúdo, vimos um aumento de 42,66% no tráfego da pesquisa orgânica.
Analisamos mais profundamente de onde vem esse tráfego. Uma das classes de negócio da XINSURANCE que mais subiu teve um salto de 85,19% no tráfego, o que resultou num aumento de leads para a XINSURANCE sobre esta classe de negócio, especificamente.
Após o terceiro mês de sua campanha de SEO, estamos vendo um aumento de 36,32% no tráfego da pesquisa orgânica com uma redução de 5,50% na taxa de rejeição e um aumento de 21,13% na duração média da sessão.
Comparando os resultados do terceiro mês com os resultados do segundo mês, para uma das principais classes do XINSURANCE.com, houve um aumento de 101,83% no tráfego orgânico.
“Ultimamente temos visto um grande aumento em algumas de nossas principais classes de negócios”, disse Fitzgerald. “Já citamos todos eles? Não, mas eles sabem quem somos e o que defendemos. Ajudou a espalhar a palavra.”
Se compararmos os resultados do terceiro mês com o nosso primeiro mês de produção de conteúdo, vemos que, no geral, a XINSURANCE tem um aumento de 80,17% no tráfego orgânico.
Sua página superior, especificamente, mostra um aumento de 240,12% no tráfego da pesquisa orgânica e sua segunda página de classificação mais alta mostra um aumento de 113,64%.
- Se olharmos para a imagem à esquerda, podemos ver que das fontes de tráfego que levaram ao XINSURANCE nos últimos 30 dias, 74% do tráfego que vai para o XINSURANCE.com vem de buscas orgânicas.
Com grande parte da XINSURANCE sendo consciente de seus serviços e do seguro que está disponível, gerar tráfego e construir tráfego orgânico foi uma estatística chave no início da campanha de SEO. A XINSURANCE queria ver um aumento nas oportunidades, estar na frente de mais pessoas, construir uma audiência e, eventualmente, transformar isso em melhores vendas à medida que os meses avançam.
SEO leva tempo para realmente gerar resultados, então por três meses em uma campanha, ver aumentos exponenciais no tráfego para palavras-chave específicas e tráfego orgânico continuamente em ascensão são bons sinais e abrem as portas para maiores oportunidades de obter leads e cotações geradas a partir de estes primeiros três meses e transformá-los em negócios para a XINSURANCE no futuro.
Qual é o próximo?
À medida que a XINSURANCE avança para os próximos três meses de uma campanha de SEO com muito buzz já sendo gerado por seus esforços de SEO, o objetivo é continuar a desenvolver os resultados iniciais.
“Nestes primeiros três meses, começando no segundo mês e agora no terceiro mês, é definitivamente subindo a colina. Nos próximos três meses, gostaria de ver mais do mesmo, mas depois de um bom período de seis meses, temos mais um histórico e estamos aprimorando o que construímos”, disse Fitzgerald.
Até agora, a educação de ter uma campanha de SEO tem sido um benefício para a equipe da XINSURANCE. Você ouve muito sobre a importância do SEO, mas até ver os resultados, mesmo os primeiros como o XINSURANCE está vendo agora, você não percebe a importância.
“Você não sabe o que não sabe”, disse Fitzgerald. “Todo mundo fala sobre SEO e acha que tem uma boa equipe interna, mas quando você realmente conta com especialistas, faz uma grande diferença.
“Tudo o que a 1Digital tem é muito simplificado e eficiente. Sempre que precisamos de uma mudança ou edição, eles são muito receptivos e ficamos muito felizes com nossa parceria.”
XINSURANCE: Onde eles estão agora
Como mencionado anteriormente, uma campanha de SEO de geração de leads é diferente de uma campanha de SEO de comércio eletrônico. Agora, enquanto muito do que acontece em qualquer campanha de SEO é o mesmo (como atualizar meta-títulos, produzir conteúdo e construir backlinks), o que é diferente é onde cada campanha começa: pesquisa de palavras-chave.
Ao iniciar uma campanha de SEO para e-commerce, você deve observar as palavras-chave que as pessoas que compram itens específicos relacionados à sua empresa pesquisarão. Isso inclui palavras-chave com intenção transacional, enquanto o SEO de geração de leads incluirá palavras-chave mais específicas do setor e até baseadas em localização, dependendo do tipo de cliente. Para ler mais sobre a diferença entre uma campanha de SEO de comércio eletrônico e uma campanha de SEO de geração de leads, leia nosso blog, 3 estratégias para SEO de geração de leads.
Agora, voltando ao XINSURANCE; 6 meses atrás, estávamos falando sobre os resultados que a XINSURANCE estava obtendo em apenas 3 meses em uma campanha de SEO com a 1Digital. Hoje, eles estão com 9 meses de campanha. Então, onde eles estão agora? Quais são suas análises e classificações? Como é a geração de leads?
Os Resultados – Tráfego
Vamos analisar o tráfego desde o início da campanha até agora e compará-lo com o tráfego que eles estavam recebendo durante o mesmo período do ano passado.
Podemos ver nos dados acima, que a quantidade de tráfego indo para XINSURANCE.com aumentou mais de 100% de 20.590 para 42.549. Junto com esse aumento no tráfego, também vimos uma diminuição na taxa de rejeição, um aumento nas sessões e um aumento nas páginas por sessão.
Agora, vamos analisar as páginas que estão recebendo mais tráfego e filtrá-las por Agrupamento de canais padrão. O que queremos ver são as páginas que estão obtendo um aumento no tráfego da Pesquisa Orgânica.
Se compararmos os últimos 4,5 meses da campanha com os 4,5 meses anteriores, vemos que uma de suas classes de negócios aumentou 102,30% na busca orgânica. Se compararmos com o mesmo período de 1 ano atrás, vemos um aumento de 3.530% no tráfego.
Muitas de suas outras classes de negócios também viram um aumento na pesquisa orgânica de 300% ou mais, e muitas dessas páginas de destino que nunca tinham visto nenhum tráfego também estão mostrando resultados.
Os Resultados - Concorrentes
Ao comparar um site com seus concorrentes, analisamos a posição média da listagem e a visibilidade do site. A posição média de listagem é a classificação média das palavras-chave de um site.
A visibilidade do site é o número de palavras-chave que ocupam as primeiras posições nos mecanismos de pesquisa.
Nos gráficos acima, XINSURANCE é a linha laranja, e podemos ver que, ao longo da campanha de SEO, eles continuaram a aumentar gradualmente nos rankings. Também podemos ver, no entanto, que houve uma ligeira queda em ambos os gráficos. Essa queda pode ser reduzida a um motivo específico: erros 404.
Nos últimos meses, a XINSURANCE estava trabalhando em um redesenho de seu site. Este site redesenhado foi lançado no início de agosto. Ao realizar uma auditoria técnica do website deles, descobrimos que cinco páginas que estávamos segmentando em nossa campanha foram excluídas. O que acontece em uma campanha de SEO quando as páginas são excluídas e o conteúdo é perdido? Rankings começam a despencar!
Em 1 semana, conseguimos trabalhar com a equipe da XINSURANCE para que essas páginas voltassem a funcionar e os problemas fossem resolvidos. Infelizmente, uma vez que isso acontece, não há nada que possa ser feito para que essas mesmas classificações voltem para onde estavam imediatamente. No entanto, com nossos esforços, continuamos nosso processo e, lentamente, recuperamos esses rankings.
Qual é o próximo?
Ao longo desta campanha de SEO, a XINSURANCE não apenas aumentou nas classificações, mas também conseguiu manter muitas de suas classificações nas primeiras posições ao longo do tempo. Seguindo em frente, queremos ver como seus rankings aumentam nos próximos 3 meses. Também queremos ficar de olho nas classes de negócios que estão recebendo mais tráfego e, devido ao novo design do site, podemos observar a mudança no tráfego, o número de saídas de página e o número de leads que eles estão recebendo agora em comparação com antes de redesenhar seu site.
Começaremos a montar uma lista de novas opções de palavras-chave para segmentar para eles no próximo mandato e, devido ao trabalho realizado durante esta campanha e aos resultados que estamos vendo, sua autoridade de domínio aumentou, o que nos permitirá incluir palavras-chave em nossa nova lista que têm um volume de pesquisa maior do que os que estão segmentando no momento.
Fique atento à nossa próxima atualização sobre XINSURANCE e leia nosso blog para saber mais sobre Lead Generation SEO, eCommerce SEO e outros fatores que podem ajudar a aumentar o desempenho e a taxa de conversão em seu site. Para mais informações sobre a 1Digital Agency e o que podemos fazer por você, ligue para 888-982-8269.
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