Como escrever um plano de marketing de uma página

Nunca subestime o poder da brevidade. Os planos de marketing podem ser executados por páginas e, às vezes, deveriam. Mas, para muitas situações, um marketing de uma página é bom, se não melhor do que um plano mais longo.

Um plano de marketing de uma página força você a unir seus pensamentos em um documento curto e sucinto. Assim como o plano de negócios de uma página, o plano de marketing de uma única página incentiva você a se concentrar no que realmente importa. Pode ajudar a trazer clareza aos seus pensamentos. Ele pode ajudar os membros da equipe a entender e manter uma melhor lembrança de sua direção de marketing.

Mesmo um plano de marketing de uma página deve incluir mais do que apenas uma lista de verificação de suas atividades promocionais planejadas. Deve ser mais um plano de produto, incluindo também a diferenciação chave do seu produto em relação aos concorrentes, bem como uma descrição rápida do seu mercado-alvo e das necessidades do cliente. Portanto, você deve ter um plano de marketing separado para cada produto-chave ou linha de produtos que oferece.

Antes de entrarmos no modelo, confira meu teste: Qual é o melhor negócio para você?

────────────

TESTE: QUAL O MELHOR NEGÓCIO PARA VOCÊ?

────────────────

Este é o modelo sugerido para um plano de marketing de uma página:

Título:

Liste o produto/serviço e o período de tempo de marketing especificado a ser coberto.

Produto/Serviço:

Em uma frase, descreva seu produto ou serviço, incluindo a utilidade que ele oferece para seus usuários.

Mercado alvo:

Direcione-se para os melhores clientes-alvo para o seu produto/serviço. Quais pessoas são mais propensas a comprar seu produto/serviço e/ou qual público você tem mais probabilidade de impactar com seu marketing?

Diferenciação chave:

Como seu produto ou serviço é diferente dos de seus concorrentes?

Benefícios para os Clientes:

Como seu produto oferece benefícios melhores ou diferentes aos clientes em potencial do que os produtos concorrentes? Existe algum benefício ou benefício percebido que desempenha um papel fundamental nas decisões de compra dos clientes?

Avaliação do cliente:

Quais atributos de seus clientes podem ser importantes para o marketing? Por exemplo, eles estão geograficamente agrupados? Eles têm dados demográficos semelhantes? Eles tendem a considerar um fator específico ao tomar decisões de compra?

Estratégia de marketing:

Agora, chegamos à parte do documento em que a maioria das pessoas pensa quando pensa em um plano de marketing. Você definiu seu mercado-alvo e os principais diferenciais para seu produto ou serviço. É hora de falar sobre como você vai promover sua ideia de negócio. Escolha uma ou duas táticas de marketing primárias que você usará e descreva brevemente como você planeja executá-las.

Ofertas/Preços Especiais:

Quais preços ou ofertas especiais você incluirá nesta campanha de marketing?

Mensagem de marketing:

Quais mensagens-chave você deseja entregar em seu marketing?

Criativo:

Quais títulos ou palavras específicas você pode usar em seu marketing?

Meios de comunicação:

Se você vai depender muito das mídias sociais, por exemplo, quais canais você escolherá? Você vai anunciar ou apenas tentar se tornar viral de graça? Você vai se envolver em marketing por e-mail ou inbound marketing, e como? Fale sobre onde e quando suas mensagens serão executadas. Se você estiver envolvido em publicidade, mencione os tipos de lojas que você segmentará e por quê. Destilar tudo em algumas frases.

Projeção de lucros e perdas:

Projete os lucros e perdas de seu produto/serviço durante o período de marketing.

Resultados de medição e testes contínuos:

Não apenas você deve acompanhar suas vendas durante o período de marketing, mas, tanto quanto possível, deve tentar determinar como cada cliente ouviu falar do seu produto. Qual mídia impulsionou o resultado? Você pode decidir alterar rapidamente sua mídia ou mensagem publicitária no meio da campanha ou decidir ajustá-la para a próxima campanha. Marketing é difícil. Esteja preparado para testar e experimentar diferentes opções até obter ótimos resultados.

Resumo:

A brevidade pode ser amiga do empresário. Aprenda a escrever um plano de marketing de uma página e você desenvolverá um foco afiado para o seu modelo de negócios, bem como uma maneira substantiva de apresentar ao público seus produtos e ideias sem sobrecarregá-los.

Exemplo de plano de marketing de uma página:

(Para fins de ilustração, estou baseando esta amostra em um simples negócio de verão que troca barcos usados ​​que dirigi durante as férias de verão da faculdade).

Título:

Bobby's Boat Yard, plano de liquidação de final de temporada, 15 de agosto a 7 de setembro

Produto/Serviço:

Os barcos usados ​​que não são vendidos no final da temporada de verão. Especialmente preocupado com a venda de barcos mais lentos que estão em estoque há mais de 2 semanas.

Mercado alvo:

O comprador do final da temporada geralmente não é um proprietário de uma casa de verão, mas é mais provável alguém que vive na área durante todo o ano e provavelmente já possuiu barcos antes.

Diferenciação chave:

Nossa principal diferenciação em relação aos maiores revendedores de barcos novos que também vendem barcos usados ​​é que cobramos preços mais razoáveis. Nossa principal diferenciação em relação aos vendedores particulares é que nossos barcos usados ​​são “limpos” para venda e que temos várias opções de barcos de popa usados ​​disponíveis no momento.

Benefícios para os Clientes:

Os clientes podem economizar dinheiro comprando um barco de nós em vez de um revendedor maior que também vende barcos novos. E em vez de comprar de uma festa particular, um cliente em potencial pode ver vários barcos ao mesmo tempo em nosso estaleiro.

Avaliação do cliente:

Os clientes de fim de temporada normalmente vivem na comunidade de férias durante todo o ano, já tiveram vários barcos no passado e estão cientes do valor e da marca.

Estratégia de marketing:

Daremos ênfase à “liquidação de final de ano” porque nosso mercado-alvo achará isso uma razão credível para vendermos barcos a ótimos preços e vamos reforçar isso em nossa política de preços.

Ofertas/Preços Especiais:

Na primeira semana da liquidação, reduziremos os preços 10% abaixo dos preços de pré-venda. Na segunda semana, reduziremos os preços em mais 10% para os barcos restantes. Na terceira semana, vamos baixar os preços ainda mais 10%.

Mensagem de Marketing:

Você pode economizar dinheiro com nossa liquidação de final de temporada.

Criativo:

Liquidação de barcos de fim de temporada!

Meios de comunicação:

Jornal local e sinalização.

Projeção de lucros e perdas:

Temos 7 barcos restantes em estoque com um preço médio atual de compra de $ 1.100.

Prevemos que, em média, durante a liquidação, venderemos os barcos com um desconto de 15% sobre esse preço ou $ 935. Nosso preço médio de compra desses barcos foi de US$ 895. Portanto, nossa margem de lucro bruto esperada será de US$ 40 por barco.

Resumo:

Embora a margem bruta prevista durante a liquidação seja muito baixa, nosso principal objetivo é limpar nosso estoque e reduzir os custos de transporte, incluindo seguros e impostos durante o inverno.