Como escrever conteúdo atraente para uma página de destino?

Um ótimo conteúdo de página de destino sempre produz vendas. Redatores de conversão são uma mistura de escritores e psicólogos. Eles sabem como fazer um usuário apertar o botão e comprar algo. Eles criam conteúdo envolvente. Ele chama a atenção dos leitores e a mantém até chegarem ao final da página. Então, como escrever um ótimo conteúdo que pode mudar o jogo para as vendas da sua página de destino? Aqui estão algumas dicas úteis.

Use a linguagem do seu cliente

Você deve conhecer bem o seu público-alvo. Use a linguagem deles, leve em consideração seus hábitos e desejos. Defina todas as características que você pode encontrar na web e em outras fontes. Faça uma lista de perguntas que descrevam seus clientes.

Faça uma pesquisa abrangente e anote as respostas. Leia as respostas e tente escrever a primeira frase em uma página de destino como se você fosse seu próprio cliente. O que você gostaria de ler? Qual mensagem chamaria sua atenção?

Dirija sua mensagem a um consumidor. Mantenha o foco na hora de escrever e sempre releia o texto como se fosse um simples visitante da sua página.

Recomendado para você: 10 excelentes ideias de conteúdo de blog amigável para SEO.

Insira depoimentos de clientes

A prova social é o que torna sua mensagem convincente. Os depoimentos ajudam seu público a se conectar com seu texto e se envolver com ele o máximo possível. Seus clientes precisam saber que experiência terão se comprarem seu produto ou serviço. Os depoimentos aumentam a eficácia da declaração no conteúdo da sua página de destino. Nunca os ignore.

A prova social mostra ao leitor que seu produto/serviço funcionou para muitas pessoas. Quanto mais depoimentos você publicar em sua página, mais convincente será sua mensagem. No entanto, você não deve ir muito longe. Não use depoimentos falsos. A maioria das pessoas tem boa intuição e pode distinguir a verdade das mentiras muito rapidamente. Um dos primeiros tipos de depoimentos e também um dos mais fáceis de adquirir são as citações. Existem 3 tipos principais de depoimentos de citações:

citações simples

Citações simples podem ser eficazes caso você use um depoimento muito detalhado. Nunca use chavões como “aplicativo legal”, “bom atendimento”, “ótimo trabalho” etc. A prova deve ser repleta de evidências. Compare estes dois depoimentos:

“Bom vocabulário online! Uso todos os dias!”

“Excelente vocabulário! Estou tentando encontrar um aplicativo que tenha não apenas o banco de dados de vocabulário mais recente, mas também pronúncias de áudio e entradas específicas para cada palavra. Então você pode aprender o contexto também. Tornou meu estudo muito mais fácil e agora posso aprender tanto a palavra quanto seu contexto.”

Como você vê, o segundo depoimento mostra o valor do produto. É assim que sua mensagem pode ser destacada por suas características marcantes.

Citações com uma imagem

Citações com uma imagem é uma ferramenta muito mais poderosa. No entanto, você precisa pedir permissão para usar a foto de alguém na web. Quando você vê um depoimento que acompanha a foto de alguém, é mais fácil para você enfatizar.

Por exemplo, a página de depoimento do cliente da Codeacademy (captura de tela acima) é um excelente exemplo de como uma empresa deve interagir com todos os clientes. Eles coletaram histórias de alunos de todo o mundo e fizeram uma série de entrevistas com eles. Contar histórias desempenha um papel fundamental na credibilidade de qualquer depoimento.

Citações com a imagem de uma pessoa e call-to-action

Frases com a imagem de uma pessoa e call-to-action são ótimas quando você tem uma história inspiradora. CTA é uma coda para tal depoimento. É o que faz o usuário apertar o botão e comprar seu serviço ou produto. Que tal a seção de depoimentos de uma plataforma de aprendizado online Coursera? Estas poucas frases descrevem um caminho para o sucesso. E ei! Você pode participar gratuitamente! Não é uma ideia maravilhosa?

Coloque a mensagem mais importante primeiro

Lembre-se de que você não está escrevendo uma história de detetive ou um roteiro de suspense. Sem suspense. Coloque as informações mais importantes no topo da página. Ele deve estar visível antes que o usuário comece a rolar.

Hoje em dia, a vida traz muita distração para a vida das pessoas. A mídia social de alguma forma destrói a maneira como lemos e percebemos qualquer tipo de informação. Se algo não parece interessante para nós dentro de 2 a 3 minutos após ler/assistir/ouvir, obviamente mudaremos o foco para algo mais emocionante.

Paciência é algo que as pessoas do século XXI não têm. Portanto, você deve levar em consideração todas as peculiaridades da mente de seus leitores. Pense na mensagem mais importante que você pode colocar no topo da página. Faça uma lista de todos os benefícios do seu produto/serviço. Quais características você pode destacar? O que o torna especial?

Escreva de 5 a 10 ideias principais. E depois compare-os. Faça uma competição. Pegue um benefício e compare-o com outro da lista. Em seguida, escolha um. Compare os benefícios até que reste apenas uma ideia principal. Essa é a sua vantagem número 1. Agora é hora de criar alguns slogans legais com esse benefício. Vamos ver como fica a parte superior da página da Khan Academy.

A primeira mensagem diz que é uma academia que oferece educação gratuita para todos. Simples. Eficaz. Acessível. Além disso, os proprietários criaram três formulários de inscrição para alunos, professores e pais também. Ao escolher o que deseja, você encontrará os benefícios extras para sua categoria.

Você pode gostar: Como escrever uma descrição e conteúdo de produto eficazes para aumentar as vendas?

Escreva títulos envolventes

Um redator experiente sabe como compor um título envolvente. As manchetes também informam aos leitores o que eles encontrarão na página. Eles explicam por que você deve reservar um tempo para ler o conteúdo de uma página de destino.

Muitos redatores omitem essa regra e perdem como resultado. No entanto, David Ogilvy disse uma vez: “Em média, cinco vezes mais pessoas leem a manchete do que o texto do corpo. Depois de escrever o título, você gastou oitenta centavos de seu dólar.”

Então, quais são as principais características de um ótimo título?

1. Transparência.

Omita termos ambíguos, metáforas e outras verborragias. Vamos deixar isso para escritores e poetas. Seu slogan deve ser claro e compreensível.

2. Relevância.

Essa é a coisa que a maioria dos redatores esquece. Leve em consideração todas as fontes de onde seus leitores vieram. Foi um anúncio do Google ou do Facebook? Que tipo de mensagem seu targetologist usou neste anúncio? Seu título deve ser uma continuação natural do pensamento que foi usado nesses anúncios. Por exemplo, você mencionou no Facebook que seus clientes teriam uma versão de teste de 3 semanas de seu produto. Você deve continuar pensando no conteúdo da sua página de destino.

3. Empatia.

Você não terá sucesso se não simpatizar com os problemas do seu leitor. Sinta a dor do seu potencial cliente; tente entender o que o incomoda e ofereça uma solução. É assim que você pode ganhar muitos corações. E ganhar muito dinheiro também.

Dê uma olhada na página do Todoist (captura de tela acima). A primeira mensagem é clara e concisa. Ele mostra o motivo mais importante para usar o aplicativo. Às vezes, nossa agenda é uma bagunça total. Além disso, você não pode negar o fato de que o tempo está acelerando hoje em dia. Portanto, é de grande importância manter todas as listas de tarefas em um só lugar.

Todoist mostra as principais características do produto. Sua mensagem principal é que seu aplicativo pode ajudá-lo a organizar tudo. Todas as suas tarefas domésticas e tarefas de trabalho podem ser mantidas em um só lugar. Se você ainda duvida, o redator deles menciona os números. Veja quantas tarefas foram concluídas com a ajuda do aplicativo Todoist. Isso é impressionante!

Você deve levar em conta que a maioria dos usuários passa por longas leituras. Eles devem estar interessados ​​no assunto para permanecer na sua página. Portanto, certifique-se de ter feito o possível para descrever todos os benefícios do seu produto ou serviço no topo da página.

Use estatísticas, números e fatos

Você pode dizer ao seu público que seu produto é ótimo e eles não acreditarão em você. Diga a eles quantos usuários melhoraram suas vidas com a ajuda deles e você terá a atenção deles. Compare estas duas mensagens:

“Nossos cursos incríveis ajudaram muitas pessoas a realizar seus sonhos.”

“Mais de 2,5 milhões de pessoas adquiriram uma nova profissão lucrativa com a ajuda de nossos cursos. O salário médio deles é de US$ 5.000 por mês.”

A segunda mensagem faz você apertar o botão de cadastro bem rápido enquanto a primeira é bem impessoal.

Exemplo 1:

Adicione figuras para impressionar seu público. Por exemplo, a edX oferece cursos online, mas muitas outras plataformas também. O que os distingue é que mencionam o número de cursos que oferecem, o que é impressionante.

Além disso, dê uma olhada nas universidades superestrelas com as quais eles cooperam. Esta lista aumenta o nível de confiança de uma só vez. Além disso, o edX é muito consistente no que representa no conteúdo da página de destino (captura de tela acima). Eles não apenas mencionam o número de cursos, mas também fornecem a lista das aulas principais posteriormente.

Exemplo 2:

Outro exemplo brilhante de uso de números e fatos é a Udemy. Você também encontrará uma barra de pesquisa na parte superior da página. Ele permite que você encontre o curso que você precisa de uma só vez. Portanto, você não precisa rolar para baixo e examinar a lista completa de classes. É muito conveniente. Além disso, o design é muito acolhedor.

Os três pilares de sua educação são:

O conteúdo de suas páginas de destino é muito informativo. Nas páginas do curso, eles usam uma mistura de prova social (abaixo da descrição de um curso), a descrição detalhada de todas as aulas (número de horas, palestras e preço de cada curso) e também as principais habilidades que você vai terá após terminar o curso. Todas as informações estão localizadas no topo da página. Você não precisa rolar para baixo para aprender quase tudo o que precisa saber. Esse é um exemplo brilhante de como o design e o conteúdo devem funcionar juntos para sua página de destino.

Adicione alguns fatos interessantes sobre seu produto. Descreva o processo de criação. Mostre quanto esforço você levou para desenvolvê-lo. É assim que você pode mostrar o real valor do seu negócio e passar para uma comunicação aberta com seu público.

Estruture seu texto adequadamente e torne-o fácil de ler

Você deve se lembrar que um ótimo texto de página de destino não é apenas uma questão de sentido. É sobre estrutura também. Crie uma estrutura para o seu texto. Passe de um começo empolgante para um final não menos surpreendente. Use frases curtas para facilitar a percepção do conteúdo da sua página de destino. Insira títulos para estruturar sua leitura longa e enfatizar cada nova mensagem. A fonte deve ser legível e não irritante.

Use aspas e parágrafos curtos. Isso ajudará o leitor a entender seus pensamentos e não ficar entediado. Todos nós sabemos que a tela de texto longo nunca cai nas mãos de um redator. Como sabemos, as pessoas mudam seu foco muito rapidamente hoje. Portanto, certifique-se de não criar uma folha de texto longa e tediosa — separe os blocos de texto com a ajuda de imagens, vídeos, ícones e gráficos. Alterne partes textuais e visuais para atingir seu objetivo.

A landing page da MasterClass é um excelente exemplo de como unir os elementos textuais e visuais. Em primeiro lugar, eles vêm com uma mensagem poderosa: “Aprenda com mais de 80 das melhores mentes do mundo”. E então eles seguem em frente com a prova de vídeo social. Nós olhamos para os banners interativos com superestrelas contando sobre suas aulas.

Mas isso não é tudo. Se você não reconheceu todos, a mente brilhante do copywriter segue com a prova social textual. Depois de rolar para baixo, você verá uma lista de nomes de superestrelas: Samuel L. Jackson, Dominique Ansel, Natalie Portman, Armin van Buuren, deadmau5, Christina Aguilera e muitos mais. Estrondo! Isso é um nocaute.

Isso não é tudo. Depois que você termina de ler a lista dos maiores nomes do setor, eles se dirigem a você pessoalmente. Cada treinador gravou sua própria saudação. Quão legal é isso?

Você também pode gostar: Criação de conteúdo de vídeo corporativo 101 – O marketing de vídeo veio para ficar, então você deve se juntar ao movimento.

Fale sobre os benefícios do produto

Por que seu produto/serviço é único? O que o torna tão desejável, útil? Por que as pessoas escolhem ou deveriam escolher você? Tente explicá-lo em algumas frases primeiro. Adicione recursos visuais. Leia os depoimentos dos usuários para entender o que eles mais gostam em seu serviço ou produto.

Os usuários precisam ter certeza de que estão comprando a melhor coisa do mercado no momento. Anote a lista de benefícios impressionantes que seu produto/serviço oferece. Leia-os para seus amigos e familiares. O que eles pensam? Eles estão impressionados? Tente testar a lista lendo-a para as pessoas em seu ambiente que podem ser seus clientes em potencial. Veja a reação deles. Corrija os benefícios de acordo com seus pensamentos.

Dê uma olhada em ensaioservice.com (captura de tela acima). Cada benefício é conciso e claro. Ele aborda todas as preocupações/necessidades de um aluno que está procurando ajuda profissional com sua redação de admissão e deseja obter uma peça de qualidade e livre de plágio a um preço acessível ao mesmo tempo.

“Preciso de alguém para escrever minha redação de admissão à faculdade”, esse é o pensamento que a maioria dos alunos tem antes de se inscrever na universidade dos seus sonhos. O Essayservice o utiliza como uma das principais mensagens. Garante uma ótima conexão com seu público principal. Além disso, você não precisa procurar informações adicionais. Eles também mostram o preço de uma página do ensaio logo no primeiro parágrafo.