Por que você deve se preocupar com o poderoso casal de SEO e marketing por e-mail

Quase todos os profissionais de marketing têm usado a otimização para mecanismos de pesquisa (SEO) e o marketing por e-mail em algum grau.

O SEO ajuda o seu conteúdo a ter uma classificação mais elevada nos motores de busca. O marketing por e-mail coloca suas ofertas nas caixas de entrada dos assinantes.

Ambos são eficazes e diferentes. No entanto, alguns profissionais de marketing ficariam surpresos se considerassem o uso em conjunto. O relacionamento deles é recíproco - você pode usar um para ajudar o outro e vice-versa.

Para aproveitar ao máximo essas ferramentas, aprenda a pensar nelas como uma só.

Os fatos por trás do SEO

Não há como negar que o Google é o código a ser decifrado se você for um profissional de marketing em 2020.

Existem cerca de 80.000 pesquisas no Google por segundo - não por dia, hora ou mesmo minuto. Isso significa que, a cada tique do relógio, existem dezenas de milhares de oportunidades de exibir seu conteúdo para alguém.

Com palavras-chave populares nos lugares certos e na frequência adequada, você pode aumentar a classificação do seu conteúdo. Qualquer conteúdo de sua preferência - seja um blog, página de destino, comunicado à imprensa ou qualquer outro - pode ganhar exposição graças ao SEO.

Quão alto você deve tentar classificar? Obviamente, quanto mais alto, melhor, mas estudos mostram que cerca de dois terços dos cliques vão para os cinco primeiros resultados.

SEO é ajudar os mecanismos de pesquisa a entendê-lo, para que possam fazer seu trabalho mais importante do ponto de vista do marketing: Ajudar você e seus clientes a se encontrarem.

A verdade sobre marketing por e-mail

Desde que se tornou o principal meio de comunicação, há mais de duas décadas, o e-mail tem sido um dos recursos favoritos do marketing.

Como canal, o e-mail lidera o ataque como fonte de informações. É de longe o mais popular e o terceiro mais popular no geral. Ele fica atrás apenas de pessoas reais - colegas e líderes de pensamento.

O e-mail também é a primeira escolha para os profissionais - 86% deles o usam para fins comerciais.

Fonte: Emails realmente bons

E é fantástico para vendas. Presentes, ofertas especiais, acompanhamentos de produtos e resoluções de reclamações podem ser gerenciados na caixa de entrada. É uma plataforma que permite fazer mais com menos, o que simplifica a vida de um profissional de marketing ocupado.

SEO e email marketing têm seu lugar, mas como exatamente os dois se sobrepõem? Vamos discutir algumas das maneiras pelas quais os dois podem trabalhar juntos.

A combinação perfeita de SEO e marketing por e-mail

Desde ajudá-lo a aprender mais precisão ao falar com os clientes até mostrar quais páginas enviar, há muitas maneiras de combinar o poder do SEO e do marketing por e-mail.

Linguagem precisa torna uma conexão melhor

Suas escolhas de palavras-chave de SEO são um indicador direto do que seu público deseja. Ao pesquisar usando ferramentas como SEMrush e KWFinder, você pode pensar que está apenas ajudando em suas classificações de pesquisa. Mas você também pode melhorar o conteúdo do seu e-mail.

Sua lista de e-mail precisa de tráfego orgânico. Em outras palavras, sua lista de e-mail precisa do mesmo público que seus resultados de pesquisa deveriam ter. Palavras-chave são melhores quando são específicas. Ao descobrir o que seu público está procurando, você descobrirá como falar com eles com mais facilidade.

Fonte: KWFinder

A pesquisa acima pode ser útil para uma empresa automobilística que vende peças de automóveis. Podemos ver que há bons resultados para peças de automóveis baratas, peças de automóveis velhas e peças de automóveis americanas. Com base apenas nisso, você tem palavras-chave que pode usar em seus blogs e páginas de destino para ajudá-los a ter uma classificação mais elevada.

Mas você também tem orientação para sua próxima campanha de e-mail.

Em vez de apenas escrever sobre peças de automóveis em geral, concentre-se nos detalhes que você sabe que são populares entre o seu público. Crie e-mails promocionais para mostrar ofertas acessíveis para se conectar com o público que deseja economizar dinheiro.

Você também pode fazer conteúdo especializado, como a história das peças automotivas americanas ou algumas das peças antigas mais procuradas do mundo. Palavras-chave de alta classificação são consideradas com base em seu potencial de classificação - porque elas têm potencial e porque as pessoas estão falando sobre esses termos.

A utilidade supera o conteúdo por causa do conteúdo. Isso é verdade para SEO e marketing por e-mail. Você será capaz de fornecer conteúdo de alta qualidade usando palavras-chave específicas. Mesmo que você não tenha um grande fluxo de conteúdo sendo lançado, cada peça que você lança é otimizada para o sucesso.

Seus melhores e-mails se traduzem em páginas melhores

Seu email marketing precisa ser versátil. Você deve ter muito a oferecer - desde conteúdo interessante e informativo até conteúdo promocional baseado em vendas.

Obviamente, alguns conteúdos terão um desempenho melhor do que outros. Quando isso acontece, você não está apenas obtendo insights sobre como estruturar seus e-mails no futuro, mas também sobre quais páginas deve ser promovido para obter classificações mais altas.

O SEO não envolve apenas o uso de palavras-chave para aumentar a classificação das páginas. É ser capaz de promover páginas específicas em detrimento de outras. Voltando ao nosso exemplo do carro, digamos que você esteja recebendo muito mais tração em seus e-mails informativos sobre a história do carro e veículos clássicos.

Se for esse o caso, você deve considerar dobrar o conteúdo do blog que cobre esses tópicos. Se seus assinantes atuais gostarem, é provável que outros gostem, mesmo que ainda não tenham encontrado você. Você pode ter como objetivo aumentar sua lista de e-mail obtendo mais assinantes do mesmo tipo que você tem agora.

Embora algumas palavras-chave funcionem melhor para blogs e outras para páginas de destino, o uso de mais palavras-chave oferece alguma variedade quando você está atrás das cobiçadas classificações altas.

Usando ideias de formatação em plataformas

Esteja você formatando páginas da web para ter uma aparência melhor em mecanismos de pesquisa ou e-mails para ter uma aparência melhor em uma caixa de entrada, algumas práticas recomendadas se aplicam a ambos.

Aqui estão algumas idéias de formatação para manter em mente ao criar conteúdo de SEO ou e-mails:

• Manchetes / títulos: as linhas de assunto do e-mail são cruciais para o sucesso. Mais de um terço dos destinatários abrem um e-mail com base apenas na linha de assunto. Para o seu conteúdo da web, o cabeçalho - assim como o meta título - são cruciais. Ambos podem se beneficiar do uso de palavras-chave primárias do setor. Eles também podem se beneficiar com perguntas ou iniciadores de história que fazem os leitores quererem clicar.

• Conteúdo do corpo: não é incomum que alguns e-mails sejam lidos como postagens de blog. Se você deseja fazer com que seu conteúdo pareça mais uniforme em todas as plataformas, veja o que tem mais sucesso. Se os blogs estão obtendo melhores resultados com textos curtos e incisivos, use essa abordagem também em seu e-mail marketing.

• Call-to-action (CTA): se você deseja obter algum tipo de resposta de seu público, deve buscar CTAs em todos os canais. Alguns trabalham melhor que outros. Quer seja a maneira como você formula ou o uso de botões, você pode obter mais informações divulgando-as ao encontrar uma fórmula que funcione.

Desde a estrutura do seu conteúdo até as palavras-chave que você usa, muitos elementos podem ser transferidos de uma plataforma para outra.

Como medir o sucesso em todos os canais

Uma coisa é usar o SEO e o marketing por email de forma independente. Outra é combiná-los, usando elementos de cada um para impulsionar o outro. Mas talvez o aspecto mais complexo de todos seja aprender como medir o sucesso em ambos os canais.

Uma maneira de fazer isso é usar uma plataforma que mede métricas específicas (como taxas de abertura). Melhor ainda, encontre um que analise as tendências de desempenho da campanha. Dessa forma, se você lançar uma campanha separada com base nos dados de seus esforços de marketing de SEO, poderá ver a diferença.

Fonte: Emma

Você também pode usar o teste A / B para ver quais campanhas são mais bem-sucedidas.

Uma métrica de e-mail importante a ser rastreada é o crescimento da lista. Depois de começar a integrar as palavras-chave que serviram bem para classificações, você deve esperar algum crescimento na lista - desde que todas as outras áreas de seu conteúdo permaneçam sólidas.

Se você estiver usando elementos de e-mail como opções de formatação ou ideias de conteúdo para seu conteúdo de SEO, veja se eles melhoram sua classificação. Além de apenas ajudá-lo a ter uma classificação mais elevada, eles podem fazer com que seu público siga seu CTA.

Embrulhar

Há muito potencial tanto em SEO quanto em marketing por e-mail. No entanto, você sempre verá os melhores resultados quando aprender a combinar os dois. Tudo, desde o idioma que você usa até o formato escolhido, pode ser bem traduzido de um canal para outro.

Com muito potencial em mecanismos de pesquisa e caixas de entrada, você deve usar todos os seus esforços para ter sucesso em ambos os canais. Lembrar:

• Use suas palavras-chave de alta classificação para desenvolver ideias de tópicos para futuras campanhas de e-mail

• Tente otimizar suas ideias de formatação para e-mails e conteúdo da web

• Avalie o seu sucesso criando campanhas separadas e comparando os resultados

A melhor maneira de obter o máximo de suas ferramentas de marketing é usá-las juntas. SEO e marketing por e-mail podem fornecer ótimos resultados por conta própria, mas nada supera a sinergia que eles têm juntos.

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