Por que você deve se preocupar com o poder do SEO e do marketing por e-mail

Quase todos os profissionais de marketing usaram a otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) e o marketing por e-mail em algum grau.

O SEO ajuda seu conteúdo a ter uma classificação mais alta nos mecanismos de pesquisa. O marketing por e-mail coloca suas ofertas nas caixas de entrada de seus assinantes.

Ambos são eficazes, e ambos são diferentes. No entanto, alguns profissionais de marketing ficariam surpresos ao considerar o uso em conjunto. O relacionamento deles é recíproco – você pode usar um para ajudar o outro e vice-versa.

Para aproveitar ao máximo essas ferramentas, aprenda a pensar nelas como uma só.

Os fatos por trás do SEO

Não há como negar que o Google é o código a ser decifrado se você for um profissional de marketing em 2020.

Existem cerca de 80.000 pesquisas no Google por segundo – não por dia, hora ou mesmo minuto. Isso significa que, a cada tique-taque do relógio, existem dezenas de milhares de oportunidades para colocar seu conteúdo na frente de alguém.

Com palavras-chave populares nos lugares certos e na frequência adequada, você pode aumentar a classificação do seu conteúdo. Seja qual for o conteúdo que você preferir – seja blog, landing page, comunicado de imprensa ou qualquer outra coisa – ele pode ganhar exposição graças ao SEO.

Quão alto você deve procurar classificar? Obviamente, quanto maior, melhor, mas estudos mostram que cerca de dois terços dos cliques vão para os cinco principais resultados.

SEO é ajudar os mecanismos de pesquisa a entenderem você para que possam fazer o trabalho mais importante de uma perspectiva de marketing: ajudar você e seus clientes a se encontrarem.

A verdade sobre o e-mail marketing

Desde que se tornou o principal meio de comunicação há mais de duas décadas, o e-mail tem sido um dos principais recursos do marketing.

Como canal, o e-mail lidera a cobrança como fonte de informação. É o mais popular de longe, e o terceiro mais popular no geral. Fica atrás apenas de pessoas reais – colegas e líderes de pensamento.

O e-mail também é a melhor escolha para profissionais – 86% deles o usam para fins comerciais.

Fonte: E-mails realmente bons

E é fantástico para as vendas. Presentes, ofertas especiais, acompanhamentos de produtos e resoluções de reclamações podem ser tratados na caixa de entrada. É uma plataforma que permite fazer mais com menos, o que simplifica a vida de um profissional de marketing ocupado.

SEO e email marketing têm seu lugar, mas como exatamente os dois se sobrepõem? Vamos discutir algumas das maneiras pelas quais os dois podem trabalhar juntos.

A combinação perfeita de SEO e email marketing

Desde ajudar você a aprender com mais precisão ao conversar com os clientes até mostrar quais páginas enviar, há muitas maneiras de combinar o poder do SEO e do marketing por e-mail.

A linguagem precisa faz uma conexão melhor

Suas escolhas de palavras-chave de SEO são um indicador direto do que seu público deseja. Quando você está pesquisando usando ferramentas como SEMrush e KWFinder, você pode pensar que está apenas ajudando seus rankings de busca. Mas você também pode melhorar o conteúdo do seu e-mail.

Sua lista de e-mail precisa de tráfego orgânico. Em outras palavras, sua lista de e-mail precisa do mesmo público que seus resultados de pesquisa devem ter. Palavras-chave são melhores quando são específicas. Ao descobrir o que seu público está procurando, você descobrirá como falar com eles mais facilmente.

Fonte: KWFinder

A pesquisa acima pode ser útil para uma empresa automobilística que vende peças de automóveis. Podemos ver que há bons resultados para autopeças baratas, autopeças antigas e autopeças americanas. Com base apenas nisso, você tem palavras-chave que pode usar para seus blogs e páginas de destino para ajudá-los a ter uma classificação mais alta.

Mas você também tem orientação para sua próxima campanha de e-mail.

Em vez de apenas escrever sobre peças de carros em geral, concentre-se nas especificidades que você sabe que são populares com seu público. Crie e-mails promocionais para mostrar ofertas acessíveis para se conectar com o público que deseja economizar.

Você também pode fazer conteúdo especializado, como a história das autopeças americanas ou algumas das peças antigas mais procuradas do mundo. Palavras-chave de alto nível são pensadas com base em seu potencial de classificação – porque têm potencial e porque as pessoas estão falando sobre esses termos.

A utilidade supera o conteúdo por causa do conteúdo. Isso vale para SEO e e-mail marketing. Você será capaz de entregar conteúdo de maior qualidade ao usar palavras-chave específicas. Mesmo que você não tenha um fluxo intenso de conteúdo, cada peça lançada é otimizada para o sucesso.

Seus melhores e-mails se traduzem em páginas melhores

Seu email marketing precisa ser versátil. Você deve ter muito a oferecer – desde conteúdo interessante e informativo até conteúdo promocional baseado em vendas.

Obviamente, alguns conteúdos terão um desempenho melhor do que outros. Quando isso acontece, você não está apenas obtendo informações sobre como estruturar seus e-mails no futuro, está obtendo informações sobre quais páginas impulsionar para classificações mais altas.

SEO não é apenas usar palavras-chave para aumentar a classificação das páginas. Trata-se de poder promover páginas específicas em detrimento de outras. Voltando ao nosso exemplo de carro, digamos que você está obtendo muito mais tração em seus e-mails informativos sobre a história do carro e veículos clássicos.

Se for esse o caso, você deve considerar dobrar o conteúdo de blog que cobre esses tópicos. Se seus assinantes atuais gostarem, é provável que outros gostem, mesmo que ainda não tenham encontrado você. Você pode aumentar sua lista de e-mail obtendo mais do mesmo tipo de assinantes que você tem agora.

Embora algumas palavras-chave funcionem melhor para blogs e outras para páginas de destino, o uso de mais palavras-chave oferece alguma variedade quando você está perseguindo essas cobiçadas classificações altas.

Usando ideias de formatação entre plataformas

Quer você esteja formatando páginas da Web para que tenham melhor aparência nos mecanismos de pesquisa ou e-mails para que tenham melhor aparência em uma caixa de entrada, algumas práticas recomendadas se aplicam a ambos.

Aqui estão algumas ideias de formatação a serem lembradas ao criar conteúdo de SEO ou e-mails:

• Títulos/títulos: As linhas de assunto do email são cruciais para o sucesso. Mais de um terço dos destinatários abrem um e-mail com base apenas na linha de assunto. Para o seu conteúdo da web, o cabeçalho – assim como o meta-título – são cruciais. Ambos podem se beneficiar do uso de palavras-chave primárias do setor. Eles também podem se beneficiar de perguntas ou iniciadores de histórias que fazem os leitores quererem clicar.

• Conteúdo do corpo: não é incomum que alguns e-mails sejam lidos como postagens de blog. Se você deseja tornar seu conteúdo mais uniforme em todas as plataformas, veja o que é mais bem-sucedido. Se os blogs estão obtendo melhores resultados com textos curtos e vigorosos, adote essa abordagem também no seu email marketing.

• Call to action (CTA): Se você deseja obter algum tipo de resposta do seu público, deve buscar CTAs em todos os canais. Uns trabalham melhor que outros. Seja a maneira como você o expressa ou o uso de botões, você pode obter mais dele espalhando-o quando encontrar uma fórmula que funcione.

Desde a estrutura do seu conteúdo até as palavras-chave que você usa, há muitos elementos que podem ser transferidos de uma plataforma para outra.

Como medir o sucesso em todos os canais

Uma coisa é usar SEO e email marketing de forma independente. Outra é combiná-los, usando elementos de cada um para impulsionar o outro. Mas talvez o aspecto mais complexo de todos seja aprender a medir o sucesso em ambos os canais.

Uma maneira de fazer isso é usar uma plataforma que mede métricas específicas (como taxas de abertura). Melhor ainda, encontre um que analise as tendências de desempenho da campanha. Dessa forma, se você lançar uma campanha separada com base nos dados de seus esforços de marketing de SEO, poderá ver a diferença.

Fonte: Ema

Você também pode usar o teste A/B para ver quais campanhas são as mais bem-sucedidas.

Uma métrica de e-mail importante para acompanhar é o crescimento da lista. Depois de começar a integrar as palavras-chave que lhe serviram bem para os rankings, você deve esperar algum crescimento na lista – desde que todas as outras áreas do seu conteúdo permaneçam sólidas.

Se você estiver usando elementos de e-mail, como opções de formatação ou ideias de conteúdo para seu conteúdo de SEO, veja se eles melhoram seus rankings. Além de apenas ajudá-lo a ter uma classificação mais alta, eles podem fazer com que seu público siga seu CTA.

Embrulhar

Há muito potencial em SEO e e-mail marketing. No entanto, você sempre verá os melhores resultados quando aprender a combinar os dois. Tudo, desde o idioma que você usa até o formato que você escolhe, pode traduzir bem de um canal para outro.

Com bastante potencial nos mecanismos de busca e caixas de entrada, você deve usar todos os seus esforços para ter sucesso em ambos os canais. Lembrar:

• Use suas palavras-chave de alto nível para desenvolver ideias de tópicos para futuras campanhas de e-mail

• Tente simplificar suas ideias de formatação para e-mails e conteúdo da web

• Meça seu sucesso criando campanhas separadas e comparando resultados

A melhor maneira de aproveitar ao máximo suas ferramentas de marketing é usá-las juntas. SEO e e-mail marketing podem entregar ótimos resultados por conta própria, mas nada supera a sinergia que eles têm juntos.

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