Por que nos preocupamos com o marketing de busca

O marketing de busca é um grande negócio.

Considere: Embora o Google não divulgue números exatos, estima-se que os números estejam entre 3,5 bilhões e impressionantes 8,5 bilhões por dia. De qualquer maneira que você o analise, ele equivale a milhões de pesquisas por minuto , o dia todo, todos os dias. E uma grande porcentagem desses usuários está pesquisando produtos para comprar, decidindo se compram esses produtos, procurando opções de vários vendedores e assim por diante. A pesquisa é um grande componente do marketing digital e do comércio eletrônico.

Para os profissionais de marketing, a onipresença do Google, juntamente com outros mecanismos de busca como o Microsoft Bing – e a importância geral da busca em geral – significa que, para competir por cliques que convertem em dinheiro, uma estratégia de busca sólida é obrigatória.

Este artigo irá orientá-lo através dos fundamentos do marketing de mecanismo de busca (SEM), o guarda-chuva sob o qual a otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) e a pesquisa paga (também conhecida como pay-per-click ou PPC) se encontram. Veremos os desafios enfrentados pelos profissionais de marketing e as melhores práticas para enfrentá-los e o futuro do marketing de busca.

A web é um lugar grande e movimentado, portanto, os profissionais de marketing que competem pelo tempo, atenção e, mais importante, dinheiro dos consumidores devem entender o papel crítico que a pesquisa desempenha no marketing digital — e como usar a pesquisa a seu favor.

Índice

• O que é marketing de busca?
• SEO e PPC: a espinha dorsal da pesquisa
• Tendências e desafios do marketing de busca: o que vem a seguir?
• Recursos para aprender mais sobre marketing de pesquisa

Tempo estimado de leitura: 6 minutos

O que é marketing de busca?

Amplamente definido, o marketing de pesquisa é uma estratégia de marketing digital pela qual os profissionais de marketing usam mecanismos de pesquisa para obter visibilidade e tráfego para sua presença online. Conforme observado acima, o marketing de busca engloba SEO e PPC (mais sobre ambos posteriormente), mas, de maneira geral, a estratégia envolve qualquer tática para elevar a visibilidade de um site em um mecanismo de busca.

O objetivo final dos profissionais de marketing que utilizam uma estratégia de pesquisa é aumentar sua classificação nos resultados da pesquisa. Em um sentido prático, isso significa que quando alguém pesquisa algo como “melhores sopradores de neve” ou “onde comprar conjuntos de pátio de teca perto de mim”, as empresas estão disputando nos bastidores uma posição próxima ao topo das páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs).

Esse cobiçado imóvel resulta em mais cliques – as estatísticas mostram que cerca de 30% de todos os cliques vão para o principal resultado de pesquisa no Google – e, eventualmente, os profissionais de marketing esperam, mais compras.

SEO e PPC: a espinha dorsal da pesquisa

As duas táticas comumente usadas no marketing de busca para aumentar a visibilidade são SEO e PPC. SEO, que significa Search Engine Optimization, é um componente orgânico do marketing de busca. Os proprietários de sites usam palavras-chave e outras estratégias para colocar seus sites o mais alto possível nos resultados de um mecanismo de pesquisa. Identificar o que seu público-alvo está procurando e criar conteúdo para abordar a intenção por trás de sua consulta de pesquisa é um dos elementos fundamentais do SEO.

A razão para utilizar o SEO como parte de sua estratégia de marketing de busca é simples. O Google e outros mecanismos de busca usam “rastreadores” para varrer a web, usando as informações contidas nas páginas que os rastreadores encontram para criar um vasto índice, ou biblioteca, de páginas da web.

Em seguida, os algoritmos – conjuntos de regras que os mecanismos de pesquisa usam para entender sobre o que são as páginas da web – analisam as páginas para determinar a ordem em que os resultados são exibidos e analisam fatores como usabilidade do site, relevância, qualidade e assim por diante.

Depois de definir as palavras-chave, o próximo passo lógico no SEO é criar conteúdo útil sobre os tópicos para os quais você está tentando direcionar os resultados da pesquisa, para que os mecanismos de pesquisa reconheçam a relevância e a autoridade.

Criticamente, o Google, o Microsoft Bing e outros mecanismos de pesquisa não aceitam pagamento pela classificação do site em suas páginas de resultados de pesquisa. Mas a paciência é fundamental. Muitos especialistas dizem que os profissionais de marketing devem esperar que essas táticas comecem a dar frutos em três ou mais meses, pois é preciso trabalho e estratégia para otimizar seus resultados nas páginas de pesquisa.

O marketing de pagamento por clique (PPC), por outro lado, é um método pago estratégia. Os anunciantes usam redes como o Google Ads para promover sites acima dos resultados de pesquisa orgânica. Os mecanismos de pesquisa exibem anúncios PPC com base em leilões on-line – o que se traduz aproximadamente no valor que os profissionais de marketing ou proprietários de empresas estão dispostos a pagar toda vez que alguém clica em seu anúncio.

Encontrar o ponto ideal entre gerar o número certo de cliques e garantir que você não estoure seu orçamento é fundamental para os profissionais de marketing, assim como acompanhar o desempenho usando serviços como o Google Analytics e prestar atenção em quais anúncios geram conversões – e quando. Mas também observe que o PPC não é pago para ganhar. Isso significa que seus anúncios não receberão mais atenção se seus lances forem maiores. E não se trata apenas de cliques - trata-se também do Índice de qualidade do Google.

Então, quão eficazes são SEO e PPC? Por que os profissionais de marketing devem se importar? Para começar, considere que a pessoa média realiza várias pesquisas no Google por dia, enquanto 59% dos compradores relataram que usam o mecanismo de pesquisa para pesquisar produtos que planejam comprar.

Em 2019, a grande maioria das sessões de comércio eletrônico (65%) foi originada por pesquisa: 33% de orgânico e 32% de pago, de acordo com as estatísticas mais recentes publicadas pela Statista em novembro. Não há duas maneiras de fazer isso - disputar uma posição entre milhões de sites na web realmente requer uma estratégia robusta de marketing de busca.

A pesquisa orgânica do Google pode direcionar cerca de 60% do tráfego da web. A receita de anúncios de pesquisa nos EUA cresceu 33%, para US$ 78 bilhões no ano passado. Dissemos que era um grande negócio.

Tendências e desafios do marketing de busca: o que vem a seguir?

A inteligência artificial e o aproveitamento do poder da análise de dados sempre fazem parte da conversa quando se trata de prever o futuro de qualquer coisa na esfera do marketing digital – e esse é certamente o caso aqui. Especificamente, no entanto, existem alguns itens essenciais para ficar de olho.

Primeiro, entenda que, embora o Google seja o titã reinante da pesquisa, há espaço para a concorrência e que vem principalmente da Amazon e do Facebook e Instagram da Meta. É por isso que a publicidade paga na Amazon e ter a estratégia de palavra-chave certa é importante para os profissionais de marketing digital, especialmente quando você considera que os clientes que realizam pesquisas no site provavelmente estão prontos para comprar.

Um dos desafios perenes que os profissionais de marketing enfrentam com sua estratégia de busca orgânica é acompanhar as mudanças nos algoritmos de busca. O Google, por exemplo, fez grandes atualizações em seu algoritmo de busca cerca de 10 vezes nos últimos dois anos, além de realizar muitos experimentos não revelados e fazer pequenas melhorias. Manter-se atualizado sobre essas mudanças – e responder adequadamente, além de focar na construção da marca – é uma obrigação para os profissionais de marketing digital.

Os profissionais de marketing também devem continuar prestando atenção especial às palavras-chave, tanto para SEO quanto para PPC (há diferenças). Falando em palavras-chave, os profissionais de marketing devem ter em mente que a pesquisa habilitada por voz (especialmente para empresas locais, restaurantes, lojas etc.) está crescendo em popularidade e precisão. É importante otimizar sites para celular e palavras-chave para oferecer suporte à pesquisa por voz, entendendo que essas pesquisas são estruturadas em frases de conversação completas.

Recursos para aprender mais sobre marketing de pesquisa

Sem surpresa, a web está cheia de informações úteis sobre marketing de busca. Uma infinidade de informações úteis pode ser encontrada aqui ou em nosso site irmão, Search Engine Land.

• A excelente cartilha da Search Engine Land sobre marketing de busca pode ser encontrada aqui.
• Os conselhos do Google sobre fundamentos de pesquisa podem ser encontrados aqui.

As opiniões expressas neste artigo são do autor convidado e não necessariamente da MarTech. Os autores da equipe estão listados aqui.

Adicione MarTech ao seu feed do Google Notícias.

---