Por que usar o LinkedIn para marketing B2B?

O marketing do LinkedIn refere-se à utilização do LinkedIn para fazer networking , gerar leads , aumentar o reconhecimento da marca , incentivar a colaboração e as relações comerciais, trocar informações e aumentar o tráfego do site . Devido ao seu sucesso no crescimento de redes profissionais, o LinkedIn é agora um componente crucial de muitas campanhas de marketing eficientes e é perfeito para o marketing B2B.

Por que o marketing no LinkedIn é importante?

A maioria das empresas geralmente prefere investir seus orçamentos de marketing de mídia social nas três grandes plataformas: Instagram, Facebook e Twitter. Embora essas três plataformas de mídia social sejam cruciais na promoção de negócios, excluir o LinkedIn de sua estratégia de marketing é um grande erro que a maioria das empresas comete.

Como o LinkedIn é uma das maiores plataformas de mídia social, ele gera leads 227% mais efetivamente em comparação com os outros três fóruns. Por isso, na hora de criar uma estratégia de marketing para o seu negócio, é fundamental incluir o LinkedIn para gerar mais leads.

O LinkedIn afirma que 71% dos profissionais utilizam seu site para ajudá-los a tomar decisões de negócios. É lógico para você alcançá-los onde quer que estejam, juntando-se a eles no LinkedIn se eles já usam o site para expandir seus negócios.

Razões para usar o LinkedIn para marketing B2B

O LinkedIn está entre as plataformas de mídia social mais usadas para se conectar a compradores de negócios e alcançar profissionais. Além disso, está entre as plataformas mais poderosas para estratégias B2B, ajudando assim as empresas a expandir e crescer usando técnicas de marketing eficazes. Você pode criar conexões por meio do LinkedIn, assumir funções de liderança de pensamento, obter insights, gerar leads, realizar pesquisas de mercado, melhorar sua reputação e criar comunidades online. Portanto, o LinkedIn é essencial para o marketing.

Aqui estão mais alguns motivos para usar o LinkedIn para marketing B2B:

Marketing de influenciadores

Usando as melhores ferramentas de marketing de mídia social , você pode se tornar um especialista líder em um campo específico . A rede é um campo rico para líderes de pensamento e prática que se esforçam para se tornarem consultores confiáveis, desde a produção de conteúdo de alta qualidade, a participação em fóruns do LinkedIn e o aprimoramento de seu perfil até o esclarecimento de dúvidas. A influência está intimamente ligada à reputação e à liderança. Como o networking é o foco principal do LinkedIn, ele também possibilita encontrar e interagir com mais influenciadores.

Otimize a página da sua empresa

Se você planeja usar o LinkedIn para vendas e marketing B2B, as etapas iniciais devem envolver a otimização da página da sua empresa . Os clientes costumam navegar pelas páginas da empresa. A otimização da página da empresa permitirá que os clientes em potencial obtenham todas as informações necessárias. Você pode usar as melhores ferramentas de automação do LinkedIn, como o Octopus CRM , para ajudá-lo a promover a página da sua empresa.

A página da empresa deve incluir todas as informações críticas e como a empresa pode ajudá-los. Essas informações ajudarão os clientes em potencial a entender o negócio. Você pode fazer as seguintes alterações diretas em seu perfil para aumentar sua funcionalidade:

• Crie uma linha de resumo que analise seu trabalho e inclua palavras-chave relevantes.
• Torná-lo atraente! Sua conta pode parecer muito mais profissional com uma foto de perfil e uma foto de capa bem projetadas. Além disso, sua imagem de capa oferece uma chance de dar personalidade à sua página.

Criar consciência e melhorar a reputação

O LinkedIn é uma plataforma perfeita para aumentar sua presença online. Como o LinkedIn é uma comunidade vasta e a cada segundo pelo menos dois profissionais fazem login em suas contas do LinkedIn, ele oferece às empresas mais chances de se conectar a clientes em potencial.

As empresas e os indivíduos que as representam podem aumentar sua visibilidade e reputação, tanto como indivíduos quanto como marca, usando os vários recursos pessoais e de grupo no LinkedIn. Além disso, certifique-se de usar a opção de atualização de status, uma ferramenta que é subutilizada, embora as atualizações agora sejam mais visíveis na página inicial, graças ao novo design.

Identifique seus alvos

Grande parte das informações usadas pelo LinkedIn para segmentação de anúncios vem diretamente de seus membros. Se usados ​​corretamente, esses dados precisos, utilizáveis, atuais e em primeira pessoa colocarão sua empresa na vanguarda de seus públicos mais valiosos. As opções de segmentação no LinkedIn são essencialmente infinitas; o mesmo se aplica às táticas de segmentação.

Antes de iniciar nosso esforço de marketing significativo, é crucial decidir a segmentação específica para atingir o público-alvo apropriado. O teste estratégico permite identificar as combinações de públicos e parâmetros de segmentação que produzem os melhores resultados.

Crie duas campanhas simplesmente usando o mesmo valor criativo, cópia e gasto. Em seguida, designe um público exclusivo para cada campanha. Ajuste o público conforme necessário para obter o desempenho máximo.

Venda e Geração de Leads

A rede mais eficaz para gerar leads é certamente o LinkedIn. Além de estratégias mais convencionais, como destacar o conteúdo intrigante que os consumidores em potencial podem baixar ou direcionar o tráfego para fontes relevantes, o LinkedIn oferece meios incrivelmente personalizados de descobrir leads em potencial, envolvê-los e convertê-los em clientes.

Ouvir, avaliar, compartilhar, participar, fazer networking e responder são métodos eficazes para conseguir isso. Aumente suas chances de fechar vendas fazendo networking com clientes em potencial e vendendo indiretamente para eles no LinkedIn.

Os profissionais de marketing B2B devem usar o LinkedIn para obter novos leads porque os clientes e clientes em potencial têm maior probabilidade de expressar dúvidas e desejos, e 18% das postagens são relacionadas a grupos. Você pode saber mais sobre o que interessa a eles observando os 18% adicionais de pessoas que compartilham e curtem o conteúdo.

Você pode demonstrar conhecimento respondendo a perguntas no LinkedIn. Os clientes em potencial entrarão em contato com você se sua solução ou resposta à consulta deles for a resposta que eles procuram.

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CRM social

O LinkedIn é perfeito em um ambiente de CRM social, pois nos dá uma melhor compreensão dos potenciais consumidores e outros contatos. É possível fazer isso usando programas simples de CRM social e 'conectores' para o Outlook.

LinkedIn suporta contatos do Google; portanto, você também pode configurar uma integração simples de seus contatos, embora a maioria das soluções de CRM social inclua integração com o LinkedIn. Um benefício de uma plataforma de CRM social é que ela permite que você visualize a atividade de seus contatos no LinkedIn em tempo real, fornecendo informações adicionais inestimáveis ​​sobre suas preferências e comportamento. O LinkedIn permite que você visualize esses dados em seu ambiente ao segmentar um contato.

Incentivar novo tráfego na Web e fornecer leads de alta qualidade

A postagem de material em sua página do LinkedIn pode aumentar os visitantes do blog e produzir leads qualificados. Uma estratégia inovadora para encontrar leads e aumentar o engajamento é criar um link para seu artigo de blog original no LinkedIn ou fornecer um link para a página de destino.

Ouvir, participar e reagir às conversas nos grupos do LinkedIn é outro método para encontrar possíveis leads na plataforma. A etapa inicial na conversão de leads em potencial em consumidores pode ser interagir com eles.

A nova ferramenta aceleradora de leads do LinkedIn também ajuda os anunciantes a mostrar sua publicidade para o público apropriado no momento certo. Isso permite que os profissionais de marketing planejem sua estratégia de marketing e esforços de publicidade.

Os benefícios de usar o LinkedIn para marketing B2B

Alcançar os tomadores de decisão é fundamental para o marketing B2B, e o LinkedIn surgiu como uma ferramenta vital para iniciar o funil de vendas. No entanto, os profissionais de marketing podem falar e influenciar os tomadores de decisão durante a jornada do comprador. Comparando com os do YouTube ou Facebook, 52% dos compradores usam o LinkedIn para pesquisar produtos e afirmam ser o canal mais útil.

Vamos nos aprofundar nas vantagens de usar o LinkedIn para marketing B2B:

Fique em destaque

Ao manter seu perfil atualizado e incluir todas as informações corporativas relevantes, você pode manter sua rede de conexões informada sobre todos os novos negócios e avanços profissionais. Você ficará na mente das pessoas para futuras demandas de negócios e oportunidades de networking, graças à sua presença no LinkedIn e às formas inovadoras de se expandir, incluindo URLs para blogs ou boletins corporativos.

Outro motivo para continuar postando é que o LinkedIn revelou que daria prêmios aos usuários que atualizam consistentemente seus perfis.

Criando uma marca confiável para marketing B2B

Os empresários podem usar o LinkedIn para ajudá-los a obter reconhecimento por seus sucessos. É o cenário ideal para compartilhar sua história de sucesso, apresentar seu negócio e se conectar com os líderes do setor. Como eles estão presentes, você pode falar diretamente com eles e continuar um diálogo com eles sobre o assunto.

Ao estabelecer-se como uma autoridade em seu setor, essa estratégia de marketing B2B no LinkedIn ajuda na construção de reputação. Você desenvolverá confiança naturalmente, o que o ajudará a se destacar entre seus colegas à medida que sua reputação crescer.

Recursos de marketing infinitos

Fica cada vez mais desafiador alcançar as pessoas organicamente nas redes sociais. A publicidade digital tornou-se, consequentemente, a escolha dos profissionais de marketing. Sabendo disso, o LinkedIn usa uma variedade de soluções para atender às metas dos profissionais de marketing B2B, ao mesmo tempo em que se concentra nos consumidores apropriados.

O LinkedIn, por exemplo, fornece objetivos de anúncio . Diferentes objetivos de publicidade, geração de leads ou visitas ao site são fornecidos pela expansão consistente dessa tecnologia. A publicidade no tráfego do site, às vezes chamada de visitas ao site, visa atrair visitantes ao seu site. O LinkedIn garante que cada clique pago resulta em uma visita ao seu site.

Encontrar fornecedores

Você pode utilizar o LinkedIn para identificar provedores de serviços para o seu negócio em crescimento. Examine o feedback de seus grupos e reúna referências e recomendações de fornecedores com um histórico de produzir um trabalho excelente. Gaste menos tempo e dinheiro e evite o incômodo de trabalhar com um fornecedor ruim.

Liderança inovadora

Você pode desenvolver sua liderança de pensamento adicionando seus pensamentos e observações aos grupos. Uma pessoa que demonstra liderança de pensamento tem uma consciência abrangente de uma determinada indústria e do ambiente competitivo em que compete.

Pode-se construir sua reputação participando de discussões em grupo ou fornecendo respostas a perguntas no Quadro de Respostas do LinkedIn. Você pode estabelecer sua empresa como líder de mercado tornando-se rapidamente um especialista por meio de inteligência e perseverança. Certifique-se de estar a bordo porque a liderança de pensamento é a melhor forma de posicionamento competitivo.

Público-alvo B2B

Como as comunicações comerciais são o principal motivo pelo qual as pessoas usam o LinkedIn, seu mercado-alvo B2B para marketing impresso já está presente e preparado para saber mais sobre o que você oferece. Ao contrário do Facebook e do Twitter, os profissionais utilizam o LinkedIn para uma comunicação dinâmica enquanto estabelecem sua marca e reputação.

Devido à falta de um algoritmo semelhante ao do Facebook no LinkedIn que determine o que aparece nos feeds de suas conexões, todos verão seu conteúdo. Além disso, como os usuários do LinkedIn estão tão determinados a encontrar perspectivas profissionais, será difícil desviar sua atenção.

Encontre e recrute talentos

O LinkedIn também pode ajudar sua empresa a localizar e contratar talentos. Ao procurar por talentos, é uma boa ideia fazer networking, ingressar em grupos relevantes para sua pesquisa e aproveitar os recursos de publicação de vagas. O LinkedIn pode ajudá-lo a encontrar possíveis funcionários ou pessoas que não estão procurando emprego ativamente, mas que reconsiderariam uma mudança se surgisse a oportunidade apropriada.

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Conclusão

O LinkedIn impacta significativamente as estratégias de marketing B2B, pois permite que os proprietários de empresas em todos os setores alcancem milhões de usuários e se conectem facilmente com seu mercado-alvo. Isso o torna um dos sites de mídia social B2B significativos. Estabelecer um relacionamento sólido com o cliente é desafiador, mas o LinkedIn o torna mais acessível.

Além disso, permite ampliar o alcance do setor e aumentar o reconhecimento da marca para produzir mais leads. Utilizar essa rede social para pesquisa de mercado ajudará você a conquistar a confiança de seus clientes.