Por que orçamentos apertados significam maximizar o conteúdo

Reduzir drasticamente o marketing de conteúdo é como ultrapassar um dólar para correr atrás de um centavo, especialmente em um mercado em baixa.

Aqui estão quatro razões:

1. Mantendo o fluxo do seu pipeline

O marketing de conteúdo tem tudo a ver com impulso. Em nossa empresa, temos que enfatizar continuamente que os resultados levam tempo, mas a consistência e a qualidade sempre geram resultados. Os compradores ainda têm necessidades durante uma recessão, mas são mais cuidadosos com quem comprarão e com quanta informação necessitam para puxar o gatilho. Seu pipeline pode ficar mais lento, mas não desencoraje os clientes em potencial, ficando em silêncio quando eles mais precisam do seu conteúdo.

2. Construindo e fortalecendo sua marca

A reputação da sua marca é um dos seus ativos mais valiosos, e você só a constrói estabelecendo sua personalidade no mercado. O conteúdo faz isso acontecer quando você conta histórias convincentes. O conteúdo também oferece relevância em seu nicho e oferece a oportunidade de educar os clientes em potencial sobre seu valor, independentemente das condições do mercado. Quando o mergulho terminar, você poderá ser o nome na ponta da língua de todos.

3. Melhorar a confiança e a fidelidade do cliente

Esperançosamente, você é mais do que um fornecedor ou fornecedor para seus clientes. Você deve ser um consultor do setor e uma voz confiável. Fornecer conteúdo que resolva problemas e responda a perguntas é uma grande ajuda quando todos estão ganhando dinheiro. Ofereça valor acionável em seu material e os compradores verão você como um recurso que aumenta o retorno dos investimentos.

4. Superando a concorrência

A maioria das empresas tenderá a adiar a criação de conteúdo durante uma recessão. Esse é o momento perfeito para aprimorar seus esforços e deixar essas empresas de lado. Estas 16 empresas conhecidas começaram durante ou pouco antes de uma recessão económica. Potências como Disney, Microsoft e Google assumiram riscos calculados e seguiram em frente quando as coisas ficaram difíceis. Em cada caso, a consistência na qualidade do produto e o marketing inteligente valeram a pena no domínio da indústria.

Passos práticos a tomar

Sou o defensor número um do marketing de conteúdo, mas nunca diria para você investir dinheiro cegamente nisso. Tome medidas práticas para obter resultados sólidos e orientados ao ROI quando precisar apertar o cinto.

Viva (ou morra) de acordo com o ROI para projetar um novo orçamento. Depois de eliminar o desperdício legítimo em sua organização, você poderá voltar sua atenção para o marketing, se necessário. Jogue fora impiedosamente atividades que não estão fornecendo as métricas corretas. Apenas lembre-se de observar as tendências de longo prazo e não desistir de iniciativas que tiveram uma breve queda e só precisam de algum refinamento. Por sua vez, redobre as estratégias que estão funcionando bem.

Posicione-se como um líder inovador . Se você não estiver atendendo tantos pedidos, use seu tempo extra para fazer mais pesquisas em sua área. Em seguida, acrescente à conversa sua perspectiva para mostrar aos outros como se beneficiar. Você deve fazer isso mesmo enquanto trabalha com uma agência de marketing de conteúdo. Na MIG, incentivamos nossos clientes a continuar criando postagens em blogs enquanto fornecemos um fluxo constante de artigos que ajustamos para SEO. Quanto mais conteúdo, melhor!

Além disso, não se esqueça de aproveitar sua equipe como recurso de criação de conteúdo. Antes de começar a reduzir horas e tarefas, peça ajuda a outras pessoas no brainstorming e na redação de artigos para aumentar o volume de seu conteúdo.

Posicione-se como um amigo. Quase todas as empresas parecem afirmar ser como uma “família” ou um “amigo” que está sempre disponível para seus clientes. No entanto, eles realmente protegem os clientes quando os tempos ficam difíceis? Você pode estar tendo dificuldades, mas seus clientes ideais também estão. Quando você fala sobre as coisas que interessam ao seu público-alvo, você se posiciona como alguém com empatia e que está na sintonia dele.

Além disso, o conteúdo nem sempre precisa ser informativo. Se você puder entreter ou animar as pessoas, você as distrairá um pouco dos problemas e elas o verão como uma pessoa real por trás da tela.

Reutilize e recicle. A reaproveitamento de conteúdo antigo já deve fazer parte de sua estratégia de marketing de conteúdo. Se você não está aproveitando ao máximo a atualização de tópicos antigos, agora você tem uma maneira econômica de divulgar mais conteúdo. Atualize peças de baixo desempenho com melhor redação, posicionamento de palavras-chave e recursos visuais para direcionar o tráfego. Além disso, novas perspectivas sobre tópicos importantes abordados anteriormente aumentam as visualizações.

Esteja você lidando com uma recessão global ou contratempos locais, o marketing de conteúdo sólido ajuda você a sobreviver. Melhor do que isso, dá a você o que você precisa para prosperar.

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