Por que uma pequena empresa deve anunciar?

Você provavelmente está perdendo seus clientes em potencial porque não está anunciando sua pequena empresa. Seja qual for o tamanho, a publicidade é um investimento essencial para as empresas.

De acordo com a Statista , mais de US$ 600 bilhões são gastos anualmente em publicidade por empresas em todo o mundo, com a expectativa específica de que a publicidade digital atinja US$ 876 bilhões até 2024.

A publicidade ajuda você a alcançar clientes-alvo que procuram empresas como a sua e convidá-los a tomar decisões de compra. Investir em publicidade pode afetar significativamente sua capacidade de expandir sua base de clientes. Além das vendas, aumenta o reconhecimento da marca e a opinião pública sobre o seu negócio.

Para que a publicidade seja eficaz, concentre-se em seu público-alvo, aumente a conscientização sobre o conteúdo com uma frase de chamariz e acompanhe continuamente os leads e as conversões.

Este artigo irá esclarecê-lo sobre os benefícios atraentes de anunciar sua pequena empresa e por que vale a pena investir.

Sobre o Social Buzz:

A Sociallybuzz é uma agência líder em marketing, gerenciamento e publicidade digital de mídia social para pequenas e médias empresas. Com mais de 12 anos de experiência, sabemos como criar e executar campanhas de marketing que ajudarão você a expandir seus negócios. Nossa agência de mídia social é especializada em usar o poder da mídia social para criar campanhas altamente direcionadas, projetadas para obter mais clientes e vendas.

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Por que a publicidade é importante para pequenas empresas

A publicidade é uma etapa essencial para a eficácia das estratégias de marketing digital. É uma forma de promoção paga que destaca a mensagem principal de sua marca e aumenta a visibilidade de sua marca para que você possa atingir rapidamente seus objetivos de negócios, desde ampliar sua base de clientes até aumentar sua receita.

Quer esteja a apresentar um novo produto ou serviço ou apenas a divulgar a sua empresa, as campanhas publicitárias podem ajudá-lo a alcançar mais pessoas certas.

Aqui estão os benefícios de anunciar sua pequena empresa. (Você pode querer verificar os benefícios da mídia social para pequenas empresas)

Criar consciência

Como você posiciona sua marca para que ela entre em contato consistentemente com seu público-alvo? Campanhas publicitárias aumentam o conhecimento de sua marca, produto e serviços. Isso torna mais fácil para as pessoas se lembrarem de você ao tomar decisões de compra.

Os profissionais de marketing frequentemente utilizam publicidade paga para apresentar repetidamente seus produtos ao público-alvo, aumentando sua visibilidade.

Você pode usar a publicidade digital para fins de redirecionamento. As plataformas online utilizam “cookies”, que são rastreadores, para descobrir quem já viu seu anúncio. Com esses dados, você pode redirecionar o público que visualizou suas campanhas anteriormente. Você estabelece uma reputação sólida em seu mercado-alvo mantendo esse alcance constante.

Informações educacionais, como e-books, seminários e postagens de blog, são um fator significativo de conversão e geração de leads. Depois de dedicar tempo e esforço para criar o conteúdo, a publicidade é uma ótima abordagem para ajudá-lo a ser visto e consumido.

Alcance o público-alvo

A publicidade coloca seus produtos e serviços na frente dos clientes em potencial certos. Suas campanhas publicitárias garantirão que as pessoas que clicam em seus anúncios sejam as pessoas com maior probabilidade de comprar de você.

Ele permite que você adquira novos clientes e expanda seus negócios, adaptando uma mensagem pessoal a um público específico.

Atingir efetivamente seu público-alvo economizará dinheiro, evitando que você o desperdice em anúncios para clientes que sua empresa não atende.

A publicidade on-line, como anúncios em mecanismos de pesquisa, anúncios em mídias sociais etc., é importante para atingir seu mercado-alvo e adquirir novos clientes. Você não precisa atrair tantas pessoas com anúncios on-line quanto faria com formas mais tradicionais de publicidade, como mídia impressa ou televisão. Com a publicidade em mídia digital, você pode segmentar diretamente as pessoas que se encaixam em seus interesses demográficos e principais.

A publicidade está entre as estratégias mais eficazes para gerar leads e conquistar novos clientes para o seu negócio. Mesmo que você não tenha muitos dados de clientes,

pode aproveitar seus dados atuais, como idade e localização, para atingir clientes em potencial.

Manter os clientes existentes

Sua empresa não precisa apenas atingir e adquirir novos clientes, mas também construir uma base de clientes fiéis. Manter os clientes existentes é a pedra angular da expansão dos negócios.

Quando você se envolve com seus clientes, eles se tornam devotos de sua marca, divulgam sua marca e provavelmente pagam mais por seus produtos ou serviços.

É aqui que entra a publicidade. A publicidade eficaz mantém seus clientes continuamente interessados ​​em sua marca, incentivando a repetição de negócios. Você pode empregar campanhas publicitárias que redirecionam pessoas de seu público-alvo, incluindo aqueles que já fazem parte de sua base de clientes. Os clientes se sentirão mais apegados à sua marca e optarão por patrocinar sua empresa em detrimento de rivais se você os lembrar dela com frequência, possivelmente apresentando novos produtos ou oferecendo ofertas especiais para clientes fiéis.

Quanto mais você investe em fidelidade à marca, menos dinheiro gasta em publicidade para gerar vendas. Vender para clientes existentes pode ser muito mais direto e menos dispendioso do que gastar muito tempo cultivando relacionamentos com clientes em potencial que podem não se tornar clientes. Clientes totalmente engajados têm 60% mais chances de gastar por transação do que clientes não leais. Em outras palavras, se um novo cliente paga em média US$ 20 por cada compra, um cliente altamente engajado gastaria US$ 32 em média.

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Aumentar a credibilidade da marca

Um produto ou serviço de alta qualidade aumentará a credibilidade do seu negócio a longo prazo. Ao mesmo tempo, a publicidade melhora a percepção da sua empresa aos olhos de potenciais clientes a curto prazo.

A publicidade aumenta a reputação e o prestígio da sua pequena empresa. Ele enfatiza as melhores qualidades do seu negócio, ao mesmo tempo em que aumenta a visibilidade de suas principais mensagens – as percepções e imagens de sua marca que você deseja imprimir na mente de seu público-alvo.

Você pode influenciar como as pessoas percebem sua marca usando anúncios para despertar sentimentos particulares, compartilhar a origem de seu negócio e promover sua imagem de marca.

As pessoas pensam automaticamente que uma empresa tem dinheiro quando veem seus anúncios, especialmente se forem de qualidade. Além disso, se acreditam que uma empresa tem dinheiro, presumem que ela é bem-sucedida e tem mais clientes. Este é um método diplomático de construção de prova social.

Esclareça os clientes sobre seus produtos e serviços

A publicidade pode ajudá-lo a estabelecer sua marca e gerar uma compreensão mais profunda dela, desde os objetivos de sua empresa até a importância dos produtos que você vende.

Com a publicidade, você pode esclarecer seus clientes sobre os benefícios de seus produtos ou serviços e os valores que sua marca cria.

Você também pode usar campanhas de anúncios para educar os clientes sobre questões relevantes para sua empresa. Por exemplo, um anúncio de mídia social para a campanha de marketing de uma academia pode apresentar um infográfico descrevendo os benefícios imediatos para a saúde dos exercícios diários. Fazer isso pode atrair mais atenção para você como uma autoridade em seu campo e incentivar os clientes a descobrir mais sobre sua empresa.

Coloque sua empresa à frente da concorrência

Se você não empregar publicidade para destacar sua marca na mente dos clientes, seus concorrentes ficarão felizes em ocupar esse lugar. Você tem concorrentes, independentemente do tipo de negócio que administra. E se você ficar muito tempo em segundo plano, os clientes vão parar de pensar em você como relevante.

Sempre haverá marcas competindo pela atenção de seus clientes-alvo. Há uma grande possibilidade de que esses concorrentes — mesmo que você não saiba quem são — sejam uma das inúmeras marcas que investem na indústria multibilionária da publicidade.

A consistência é significativa no marketing e na publicidade de sua pequena empresa, e não há dúvida de que você pode melhorar nessa área para superar seus concorrentes.

A exposição contínua é fundamental para ficar à frente da concorrência, especialmente em setores altamente competitivos. Os anúncios podem ajudá-lo a expandir seu alcance além do que você pode fazer gratuitamente de forma orgânica ou boca a boca. Por exemplo, o Google Ads permite que sua empresa apareça acima dos resultados de pesquisa para palavras-chave relacionadas. Além disso, você tem a flexibilidade de alterar seu plano de gastos sempre que necessário para maximizar a exposição sem quebrar o banco.

Facilita o engajamento

Anunciar sua pequena empresa on-line, especialmente nas mídias sociais, facilita o envolvimento do seu público.

Ele oferece a você a oportunidade de humanizar sua marca, demonstrando que existe uma pessoa real por trás dela. Dá a você espaço para iniciar uma conversa, contar às pessoas mais sobre seus produtos e fazer com que elas deixem seus comentários.

As pessoas se sentem ameaçadas quando você é agressivo em sua abordagem de vendas. As pessoas não se sentem ameaçadas nem desconfiam das marcas quando as envolvem em uma conversa genuína. Crie um blog útil para iniciar uma conversa.

Você pode conversar sobre os desafios das pessoas, como pode ajudá-las e como seus serviços beneficiam seus clientes. Como fazer uma compra, a melhor maneira de usar seu produto, o quanto você valoriza sua equipe e como lidar com problemas generalizados em seu setor.

Compartilhe seus artigos nas mídias sociais para que mais pessoas visitem seu site. As postagens do blog são excelentes para gerar leads. Você também pode solicitar endereços de e-mail em troca de um download gratuito de e-book de leitores que gostam de suas postagens.

Permite que você acompanhe a jornada de um cliente

Embora alguns anúncios resultem apenas em mais vendas, a publicidade on-line oferece ferramentas de análise para rastrear a jornada de um cliente e determinar como ajustar e melhorar seus esforços de publicidade para obter um melhor retorno sobre o investimento (ROI).

Ajuda saber quais das suas páginas eles mais gostam, com que frequência eles as visitam e por quanto tempo. Que tipos de visitantes ou dados demográficos chegam ao seu site, se eles visitaram a página de contato antes de sair e acompanhe as chamadas à ação que atraem o maior interesse.

Você pode aprender muito com as vastas quantidades de dados à sua disposição. Tente não rastrear tudo simultaneamente; pode ficar bem opressor.

Em vez disso, considere manter uma visão geral de alto nível dos dados para verificar se há irregularidades.

Concentre-se nas informações que você pode utilizar para criar melhores estratégias e executá-las.

Ganhar proficiência torna mais simples priorizar e classificar rapidamente os dados analíticos para obter mais compreensão, aprender com os erros e otimizar seus esforços de publicidade.

Monitore e meça seu sucesso

Anunciar usando o Gerenciador de Anúncios do Facebook e o AdWords do Google permite monitorar o desempenho de suas campanhas e medir seu sucesso. Você tem acesso a dados demográficos sobre os tipos de pessoas que viram seus anúncios e usa esse conhecimento para segmentar clientes em potencial com mais precisão no futuro.

Ele permite que você veja quais dispositivos as pessoas estão usando para interagir com sua publicidade com mais frequência, em que dias da semana ou meses seus anúncios recebem mais reações e até mesmo personalizar as configurações de sua conta para mostrar exatamente as estatísticas em que você está interessado.

Antes de fazer uma compra, uma pessoa geralmente interage com sua marca de 7 a 13 vezes online. Eles se aproximam a cada ponto de contato. Saber quais pontos de contato creditar parcialmente para uma venda é essencial.

Ao identificar o primeiro ponto de contato conhecido e atribuir vendas adequadamente aos pontos de contato, você maximiza os resultados de suas campanhas publicitárias.

vendas de instalações

O objetivo de todo anúncio é facilitar as vendas. Você não pode responder por que a publicidade é essencial para pequenas empresas sem destacar como ela afeta as vendas. A publicidade é uma ferramenta eficaz para ajudar as pequenas empresas a gerar a renda necessária para existir e prosperar.

A publicidade facilita as vendas, direcionando mais clientes para sua loja física ou online e até mesmo para suas páginas de produtos, se você administrar um negócio de comércio eletrônico.

Em média, as empresas ganham US$ 11 para cada dólar gasto em marketing de busca digital.

Publicidade de qualquer tipo, seja tradicional ou digital, também pode ajudá-lo a aumentar o número de compras dos clientes por meio de vendas cruzadas ou sugestões de produtos e serviços semelhantes aos clientes.

Quanto mais os clientes estiverem cientes de seus produtos e serviços e como eles podem se beneficiar deles, maior a probabilidade de fazerem compras adicionais além da compra inicial.

Conclusão

A publicidade é benéfica porque pode impulsionar o crescimento de sua pequena empresa e ajudá-la a prosperar.

A publicidade ajuda você a alcançar o público correto com uma mensagem positiva e direcionada que transforma clientes em potencial em clientes pagantes.

Quer seu objetivo seja aumentar o conhecimento da marca ou encorajar compras repetidas de clientes dedicados, isso ajuda você a redirecionar seu público e ampliar a eficácia de seus esforços de marketing para pequenas empresas.

Você pode explorar diferentes tipos de publicidade. No entanto, tente utilizar totalmente a Internet. Trabalhe para criar uma presença online por meio de mídias sociais e SEO.

Você pode nutrir seus leads e aumentar as vendas por meio de marketing on-line por meio de conteúdo de e-mail consistente e relevante.

Sobre o Social Buzz:

A Sociallybuzz é uma agência líder em marketing, gerenciamento e publicidade digital de mídia social para pequenas e médias empresas. Com mais de 12 anos de experiência, sabemos como criar e executar campanhas de marketing que ajudarão você a expandir seus negócios. Nossa agência de mídia social é especializada em usar o poder da mídia social para criar campanhas altamente direcionadas, projetadas para obter mais clientes e vendas.

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