Por que os microinfluenciadores estão assumindo o controle

Se você tem acompanhado as tendências do marketing de influenciadores, sabe que ir com os oprimidos se tornou a melhor aposta. Os microinfluenciadores estão superando os macroinfluenciadores, e você pode aproveitar essa mudança de marketing digital para seu próprio negócio ou marca de nicho.

O que são microinfluenciadores?

Microinfluenciadores são criadores de conteúdo com seguidores pequenos, mas leais, em plataformas de mídia social como TikTok, YouTube e Instagram. Por definição, eles normalmente desfrutam de um alcance entre 10.000 e 50.000 seguidores, mas é na qualidade em vez da quantidade que eles se destacam.

Este número menor de seguidores, no entanto, significa que os microinfluenciadores podem estabelecer relacionamentos mais fortes com seus seguidores. Por sua vez, se um microinfluenciador recomendar você ao seu público, será mais provável que seus seguidores se envolvam com sua marca, confiram seus produtos e até mesmo os recomendem a outras pessoas.

Microinfluenciadores oferecem autenticidade e relacionabilidade

As pessoas se aventuram em plataformas de mídia social porque desejam conexão. Afinal, faz parte da natureza humana querer encontrar um grupo ao qual nos encaixemos e pertençamos. De acordo com a PRWeek, 56% dos usuários da Internet preferem seguir pessoas comuns nas redes sociais em vez de estrelas.

Microinfluenciadores constroem relacionamentos fornecendo conteúdo genuíno, interações pessoais e experiências relacionáveis. Eles oferecem uma experiência autêntica, identificável e confiável. Em vez de procurarem o estatuto de celebridade, relacionam-se mais facilmente com os seus seguidores, discutindo diretamente com eles problemas da vida real, e os seus seguidores ouvem quando oferecem soluções.

Para os profissionais de marketing, isso significa que se um microinfluenciador concordar em promover seu produto ou serviço, ele poderá falar direta e autenticamente sobre sua marca, sem soar como um anúncio ou promoção paga.

Microinfluenciadores obtêm taxas de engajamento mais altas do que macroinfluenciadores

Os microinfluenciadores também fazem questão de permanecer mais acessíveis do que celebridades ou outros influenciadores, tornando mais fácil para os consumidores interagirem com eles em plataformas de mídia social como Instagram ou TikTok. Como tal, tendem a ter taxas de envolvimento muito mais elevadas do que macroinfluenciadores com maior presença online.

Na verdade, existe uma correlação negativa entre o número de seguidores que alguém possui e sua taxa média de engajamento. Microinfluenciadores com menos de 5.000 seguidores têm uma taxa média de engajamento de 5,7%, de acordo com dados compilados pelo Influencer Marketing Hub. À medida que o número de seguidores passa de 100 mil, esse percentual cai para 1,7%.

Alternativas de marketing econômicas

Devido ao aumento dos custos de aquisição de clientes, as empresas que dependem de plataformas de publicidade online como o Facebook e o Google estão a diversificar as suas estratégias de marketing para incluir microinfluenciadores. ProfitWell relata que o CAC aumentou mais de 60% entre 2014 e 2019, e isso foi antes mesmo da pandemia.

Um dos motivos pelos quais os microinfluenciadores são mais econômicos do que os macroinfluenciadores e a publicidade tradicional remete às suas taxas de engajamento mais altas. Os seguidores que veem seus anúncios de contas de microinfluenciadores têm maior probabilidade de clicar neles e interagir com eles, curtindo, comentando e até mesmo compartilhando-os.

De acordo com pesquisas do setor, os microinfluenciadores também fornecem uma taxa de conversão cerca de 22% maior do que os macroinfluenciadores. Esse aumento nas vendas pode estar diretamente relacionado ao aumento da confiança que seu público deposita neles em relação a indivíduos de alto perfil, embora também ajude o fato de esses influenciadores muitas vezes terem experiência pessoal no uso do produto que está sendo promovido!

Fornecendo às marcas experiência em nichos e públicos-alvo

Os seguidores menores, porém mais pessoais, dos microinfluenciadores geralmente são resultado da experiência em um nicho de mercado ou indústria específico, permitindo-lhes construir um público dedicado e altamente engajado dentro desse nicho. Ao anunciar por meio de microinfluenciadores, você pode direcionar seus esforços de marketing para um grupo demográfico específico e alcançar um público mais interessado e receptivo. Por exemplo, se sua marca vende lentes de câmeras especializadas, os usuários de mídia social que estão comparando opções de produtos preferirão ouvir avaliações de alguém que realmente usa o equipamento em campo.

Ao entrar em contato com um microinfluenciador, é provável que você encontre alguém apaixonado pelo que faz e ansioso por novas oportunidades. Eles desejam compartilhar seus conhecimentos com outras pessoas e construir sua marca como especialistas confiáveis ​​na área. Se você compartilha um nicho com um microinfluenciador, há uma boa chance de ele estar interessado em testar e promover seu produto ou serviço.

Encontrando um microinfluenciador para representar sua marca

Em essência, os microinfluenciadores oferecem melhor envolvimento, taxas de conversão mais altas e maior satisfação do cliente do que o marketing por meio de macroinfluenciadores, tornando-os mais econômicos para marcas que buscam atingir públicos-alvo nas redes sociais. Se você está procurando uma vantagem no mercado competitivo de hoje, considere investir em microinfluenciadores que se identifiquem com sua marca e nicho.

Para começar, você pode fazer sua própria pesquisa orgânica por esses microinfluenciadores ou contratar um especialista em relações públicas especializado em marketing de influenciadores. Para uma pesquisa orgânica, considere entrar em contato com pessoas que seguem você nas redes sociais e têm entre 1.000 e 10.000 seguidores. Essa estratégia tem o potencial de apresentá-lo a influenciadores que já são fãs do seu produto e, se já forem clientes, o acordo para anunciar o seu produto será espontâneo e genuíno.

Hashtags nas redes sociais são outra forma de alcançar microinfluenciadores. Na próxima vez que você navegar pelo feed do TikTok ou Instagram, tente pesquisar microinfluenciadores que publicam regularmente conteúdo diretamente vinculado ao seu produto, marca ou mercado.

Embora a quantidade de pesquisa necessária para encontrar o microinfluenciador certo possa ser intimidante, um profissional de RP pode ajudá-lo se você não tiver tempo e recursos para lidar com o procedimento sozinho. Esses profissionais podem auxiliá-lo em todas as etapas do processo, incluindo busca, seleção, gerenciamento de influenciadores, criação de conteúdo e análise de campanha.