Por que o planejamento de mídia é crucial para demonstrar o valor de marketing

As equipes de marketing são cada vez mais desafiadas a mostrar o valor do marketing para os negócios mais amplos. Em um momento em que praticamente todas as atividades podem ser medidas e escrutinadas, o planejamento de marketing ou mídia é crucial para esse processo. Como profissionais de marketing, às vezes podemos esquecer que nem todos entendem como o marketing funciona ou como ele contribui para as metas de negócios. O planejamento abrangente de mídia pode ajudá-lo a articular isso com o C-suite e outras equipes, para que eles entendam como o marketing afeta os resultados.

Não se trata apenas de demonstrar valor, mas de gerar melhores resultados em todos os aspectos. A indústria e a tecnologia estão evoluindo a cada dia, assim como o comportamento do consumidor. Você precisa de um planejamento de mídia eficaz agora mais do que nunca, para lhe dar clareza sobre o melhor curso de ação a ser tomado. As equipes de marketing que podem girar e interagir com base nos insights obtidos ajudarão suas empresas a permanecerem relevantes no mercado. E o planejamento ágil de mídia é o primeiro passo no processo para ficar à frente dos concorrentes.

O planejamento de marketing bem-sucedido é tão bom para os profissionais de marketing quanto para toda a organização. E aqueles que acertam citam melhores resultados como um negócio geral, aumento de receita e, portanto, orçamentos maiores para futuras atividades de marketing. Então, como você pode dar ao seu planejamento de mídia uma nova vida para gerar oportunidades para sua empresa? Aperte o cinto conforme explicamos.

Alinhe seus planos com os objetivos estratégicos do negócio

Você pode estar pensando, yeh yeh yeh, eu já ouvi isso antes. Mas a maioria ainda não está entendendo direito. E é porque muitos não estão definindo metas com base no impacto nos negócios. Como líder ou equipe de marketing, você deve definir suas metas com base em como ajudará o restante da empresa a atingir suas metas, como: previsões de receita, retorno do investimento e retenção de clientes.

Muitas vezes, a empresa anuncia seus objetivos estratégicos, para que as equipes individuais tomem as partes com as quais acreditam contribuir e escolham seus objetivos a partir disso. Mas, para entregar resultados, as metas de cada departamento devem estar diretamente ligadas às metas corporativas. Isso realmente ajuda as equipes de marketing em vez de atrapalhar, pois o desempenho tem uma correlação clara com o negócio geral. Embora você possa não gostar desse objetivo, provar o ROI e obter adesão para atividades futuras será muito mais fácil dessa maneira.

Uma das principais razões pelas quais o alinhamento é tão importante é que ele dá a todos o mesmo propósito. Quando se trata de trabalho diário, todos estão na mesma página e sabem qual é a sua parte para alcançar a meta. Por exemplo, se o objetivo de uma empresa é aumentar a retenção de clientes. Parte do seu plano de mídia pode se concentrar na entrega de um programa de fidelidade por meio de campanhas de e-mail e descontos especiais por meio de anúncios de redirecionamento.

Como alinhar seus planos de mídia com as metas de negócios:

• Crie um plano detalhado de como as atividades de marketing afetarão diretamente as metas de negócios.
• Defina seu plano estratégico de marketing, incluindo: prazos, orçamentos, KPIs e métricas que ajudarão você a alcançar os resultados desejados. O planejamento estratégico é super simples no Mediatool, e você pode editar e visualizar seu plano em um painel. Dê uma olhada aqui para saber mais.
• Layout do processo e fluxo de trabalho de como você vai executar isso em seu trabalho diário. Descrevendo quem desempenha qual papel e como você otimizará seus processos, por exemplo, usando um modelo de marketing ágil . Se você não tiver certeza de como melhorar seus processos para se alinharem às metas de negócios, talvez ache este blog útil.

Crie seus planos de mídia com base nas práticas recomendadas do setor

Os planos de mídia devem estar vinculados não apenas às metas da empresa, mas também às atualizações do setor, à jornada do cliente e à estratégia de vendas. Para ser eficaz, precisa ser extenso, especialmente para equipes dispersas globalmente. Por exemplo, deve incorporar tudo, desde diferentes canais de marketing e publicidade, públicos, locais, linhas de produtos, campanhas, a lista continua!

Para gerar resultados melhores do que os que você está fazendo agora, seus planos de mídia precisam cobrir todos os níveis de complexidade que acompanham o território. O propósito primordial do planejamento neste nível é melhorar o desempenho em escala, por meio de pensamento prévio e organização. O planejamento é onde você deve analisar dados, debater ideias, identificar problemas, resolvê-los, desafiar decisões passadas e tomar decisões melhores. Ter uma estrutura definida garante planos de melhor qualidade que se refletem em seus resultados.

No Mediatool , você constrói sua própria estrutura e cria planos de mídia escaláveis ​​em nível estratégico e de campanha. É personalizável, exaustivo e podemos aconselhá-lo sobre as melhores práticas para o seu setor. Precisa de planos diferentes para regiões diferentes, mas para que todos trabalhem para o mesmo objetivo? Mediatool tem tudo para você, então você sempre se sentirá no topo de seus planos.

Os planos por si só podem levar muito tempo para serem medidos se você registrar os resultados separadamente. À medida que o marketing se torna mais orientado a dados, seus planos de mídia também podem ser gerenciados no Mediatool . O que significa que você pode ajustar os planos com base em novos insights encontrados em seus dados.

Melhorar a colaboração em planos de mídia

O planejamento muitas vezes pode parecer trabalhoso, especialmente em organizações maiores e se você usar apenas o planejamento de cima para baixo. Embora os líderes de marketing precisem estar fortemente envolvidos na criação de planos, pode ser um projeto de equipe.

Ao tornar o planejamento de mídia um esforço colaborativo, os líderes podem se concentrar em metas estratégicas e alinhar os planos com as metas corporativas, enquanto os especialistas em entrega podem preencher os detalhes necessários para a execução. Os CMOs podem não conhecer as táticas mais recentes em pesquisa paga, enquanto o gerente de pesquisa paga saberá. Ao trabalhar em conjunto nos planos, você pode ter certeza de que o plano cobre todas as eventualidades para impulsionar o sucesso. E você impede a formação de gargalos . As equipes que colaboram em projetos sentem que estão contribuindo com mais valor para os resultados da equipe, elevando o moral .

Embora muito planejamento de cima para baixo possa ser prejudicial, muito planejamento pode ser de baixo para cima. A chave é encontrar um equilíbrio entre os dois; os tomadores de decisão fornecem à equipe um “porquê”. Foco na visão da empresa, estratégia e metas de receita. Enquanto os especialistas em entrega podem fornecer táticas e técnicas que podem melhorar a execução das operações diárias.

Para que a equipe colabore com sucesso e impulsione o valor de marketing, eles precisam ter as ferramentas que permitem isso. Usando o Mediatool como exemplo. As equipes podem acessar e colaborar em planos de marketing, os gerentes podem criar resumos, a equipe pode fazer edições e solicitar aprovação assim que o plano estiver pronto. Isso permite uma combinação de direção de cima para baixo e de baixo para cima, garantindo que as equipes agreguem valor aos planos de marketing em todos os estágios.

Empacotando

Equipes que levam a sério o planejamento de marketing dessa forma aumentam sua credibilidade em toda a empresa. Ao alinhar sua estratégia com os objetivos da organização, estruturar e criar planos detalhados com base nas melhores práticas e colaborar com seus colegas de equipe, você se prepara para um maior sucesso.

Além disso, os CMOs podem demonstrar facilmente a importância e o impacto que o marketing tem na estratégia da empresa. Aumentando a probabilidade de adesão de negócios para propostas de orçamento e recebendo elogios pelo trabalho árduo da equipe de marketing!

O Mediatool foi desenvolvido para equipes e agências de marketing que desejam melhor controle sobre seu planejamento de mídia. Se você quiser saber mais, agende uma ligação com um de nossa equipe para ver por si mesmo.