Por que os varejistas globais precisam prestar atenção ao marketing de afiliados no aplicativo
Publicados: 2020-07-01O marketing de afiliados no aplicativo é a tendência de crescimento mais rápido, que decolou em 2018 e continuará a crescer em 2021. Os aplicativos são a plataforma de e-commerce de crescimento mais rápido.
Índice
- O benefício do smartphone, que os usuários estão ganhando
- Introdução ao marketing de afiliados no aplicativo
- Não é tarde demais para lançar o marketing de afiliados no aplicativo.
O aplicativo continua sendo uma das oportunidades de marketing mais significativas para as marcas, impulsionado por uma mudança evidente no comportamento de compra do cliente, de desktop para smartphone e aplicativo.
O uso de dispositivos móveis deve continuar a se expandir, com usuários de smartphones atingindo 3 bilhões em 2019, com estimativas chegando a 3,8 bilhões em 2021. Os clientes estão gradualmente mudando para compras móveis por conveniência. Os dispositivos móveis estão cada vez melhores com telas maiores, câmeras melhores e mais bateria. Os aplicativos móveis vêm com dispositivos móveis.
Uma pesquisa realizada em fevereiro de 2019 descobriu que 57% dos consumidores dos EUA usavam aplicativos de varejo móvel para encontrar informações sobre produtos ou serviços. Este estudo representa as estimativas do Global Savings Group, que indicam que 63% dos usuários de smartphones estão finalizando suas compras no aplicativo. A Amazon, uma forte pioneira em negociação no aplicativo, viu 85 por cento de sua operação de compras no aplicativo móvel nos EUA em março de 2019. Outros grandes nomes como Walmart e Wayfair foram responsáveis por 78 por cento e 50 por cento da operação móvel no aplicativo, com o o mais baixo dos grandes varejistas sendo a Home Depot, com 38%.
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As estatísticas falam por si: o uso de smartphones está aumentando e os aplicativos são a plataforma preferida para os consumidores se comunicarem com as marcas.
As primeiras adoções de monitoramento de afiliados no aplicativo são os principais vencedores.
2020 foi o melhor ano para a introdução do monitoramento de smartphones na indústria de afiliados. Mais e mais marcas internacionais têm reconhecido o potencial do canal afiliado para ganhar novos usuários de aplicativos e criar compras recorrentes de alto valor no aplicativo.
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O Global Savings Group viu um aumento de 1.500 por cento na receita do aplicativo de janeiro a agosto de 2020, sustentando a promessa de toda a indústria.
Entre os primeiros a adotar estão alguns dos maiores varejistas de moda da Europa, que se beneficiaram muito com o monitoramento no aplicativo. Um grande player europeu da moda que tornou possível o monitoramento in-app em abril viu um aumento mês a mês na receita do canal em 87%.
Outra marca de moda global bem conhecida permitiu o monitoramento no aplicativo no primeiro trimestre e, para promover a adoção do aplicativo, lançou uma campanha de cupom especial que deu aos consumidores 30% de desconto em compras no aplicativo. Em comparação, os usuários da web móvel tiveram apenas 25% de desconto. A campanha foi muito bem-sucedida, com as compras de aplicativos aumentando em 459% e milhares de novos downloads de aplicativos, mostrando o impacto do marketing no aplicativo dos afiliados.
Como os aplicativos se tornaram uma plataforma essencial para muitos profissionais de marketing, permitir o monitoramento no aplicativo forneceu às marcas insights úteis sobre o canal de afiliados que, de outra forma, não veriam.
Durante os bloqueios em março e abril de 2020, os editores afiliados viram picos de tráfego como a Black Friday em várias linhas verticais, principalmente impulsionadas por usuários de smartphones e compradores de aplicativos. Os varejistas com monitoramento no aplicativo habilitado foram capazes de dobrar e explorar essa crescente demanda por usuários de aplicativos e clientes fiéis.
O benefício do smartphone, que os usuários estão ganhando
Existem vários motivos conhecidos para permitir que os clientes façam compras no aplicativo. As marcas devem esperar 4x mais visualizações do produto, 1,5x mais valor médio do pedido e 3x mais taxas de conversão dos usuários do aplicativo.
No entanto, o benefício mais importante para os varejistas investirem em seu aplicativo de negócios é a fidelidade. Em comparação com a web móvel, os aplicativos permanecem no telefone do usuário, fazendo com que os usuários passem muito mais tempo neles do que em páginas da web móvel. O design dos aplicativos tem sido interessante ao longo do tempo.
Vistos originalmente como enigmáticos em seus primeiros dias, eles agora se tornaram sistemas de software robustos. Os aplicativos modernos oferecem vários recursos e vantagens aos consumidores, como lembrar preferências de produto, detalhes de pagamento, endereço de entrega, pontos de recompensa e gamificação para terceiros, sem falar em vendas direcionadas e descontos. Esses dois recursos tornam a proposta de valor do aplicativo atraente para o usuário. Não há necessidade de fazer login e entrar em cada visita, como normalmente seria o caso em lojas da web para celular.
Nenhum varejista online contestará que a lealdade é o Santo Graal do comércio eletrônico. Em um mundo de rivalidade online intensificada, criar uma base de clientes leais é o segredo do sucesso a longo prazo. Um dos fundamentos para uma base de clientes leais é o aplicativo persistente e as pessoas que o ajudam.
Introdução ao marketing de afiliados no aplicativo
Tirar proveito da plataforma de marketing de afiliados para a aquisição de usuários do aplicativo deve ser um movimento lógico para qualquer varejista. Existem razões pelas quais gigantes do mercado como Walmart, Amazon e eBay há muito utilizam essa plataforma para ampliar seus aplicativos: eficazes e acessíveis.
A razão fundamental para o sucesso do marketing no aplicativo de afiliados é a capacidade de rastrear as vendas criadas por parceiros de publicação em seu aplicativo de e-commerce. O monitoramento no aplicativo permite que os varejistas paguem aos editores para anunciar seus aplicativos e mover os usuários de e para o aplicativo. Como o canal é baseado em desempenho, o anunciante só paga quando o consumidor finaliza o pedido.
Começar com o marketing de afiliados no aplicativo é muito mais simples do que a maioria dos profissionais de marketing espera. Se você leu esta postagem, é muito provável que já esteja operando com uma rede de afiliados.
A maioria das redes de afiliados maiores, incluindo effect, Partnerize, AWIN e Rakuten, tem todas as integrações embutidas com os Mobile Measurement Partners (MMPs) comuns. Isso inclui marcas como Branch, Appsflyer, Change, Button e Scaleo. Por nome, os MMPs calculam, organizam e padronizam eventos e dados do usuário no aplicativo. Melhor ainda, a maioria dos aplicativos de comércio eletrônico já tem um MMP instalado, o que significa que os princípios básicos para começar a fazer marketing no aplicativo de afiliados já estão em vigor.
É realmente tão fácil quanto permitir que sua rede de afiliados seja incorporada à sua plataforma MMP, e você está pronto para lançar seu marketing de afiliado no aplicativo.
Fale com sua rede de parceiros, e eles o ajudarão a configurá-la.
Não é tarde demais para lançar o marketing de afiliados no aplicativo.
Os aplicativos são a plataforma de comércio eletrônico de crescimento mais rápido e nossa previsão é de que a tendência de crescimento continue. As marcas líderes já reconheceram que o marketing de afiliados é uma forma eficaz e barata de expandir e gerar vendas de aplicativos.
E apesar de um aumento notável no acompanhamento no aplicativo em 2020, a maioria dos varejistas ainda não descobriu a força do marketing de afiliados no aplicativo que levou os primeiros usuários a alcançar uma liderança estratégica substancial. Dito isso, não é tarde demais para começar o marketing no aplicativo de afiliados, e com as redes de afiliados líderes já promovendo uma integração fácil de monitoramento no aplicativo, é um esforço baixo e uma grande recompensa para começar.