O que faz uma boa cópia do anúncio? [E por que você deve se importar em primeiro lugar]

Como redator profissional, não escrevo apenas blogs, postagens de convidados e mídia social e cópia da página de destino.

Eu também escrevo uma quantidade decente de cópia de anúncio PPC.

Por que isso deveria ser entregue a um escritor quando éapenasuma cópia do anúncio e há muito mais envolvido nogerenciamento de PPC de comércio eletrônico ?

Ou seja, a PM não pode cuidar disso?

Bem, claro. Mas o PM está ocupado e tem habilidades especiais; assim como o escritor.

E o que você precisa ter em mente é quenenhumaestratégia de gerenciamento de PPC de comércio eletrônico será eficaz se ninguém clicar nos anúncios.

Você precisa segmentar corretamente, precisa definir os lances certos e precisa ir atrás das palavras-chave certas.

Mas um clique não pode se transformar em uma conversão onde não houve clique em primeiro lugar.

Então, vamos separar isso.

Por que a cópia de anúncio de qualidade é importante

Alguns formatos de anúncios pagos permitem apenas entre 30 e 90 caracteres de texto. Isso é um setor imobiliário seriamente limitado.

Pode parecer que não é importante, mas a boa qualidade do anúncio realmente é responsável pela diferença entre um clique e nenhum clique.

Vamos ver isso da perspectiva de um blog. Pense no título do blog como a cópia do anúncio que o convence a comprar (ler) ou a não comprar.

Realmente não importa o que está no blog se ninguém lê, certo?

Certo.

Portanto, a cópia do anúncio PPC precisa ser escrita mais ou menos assim, exceto que você também não deseja escrever uma cópia do anúncio clickbaity, porque se as pessoas clicarem, mas não converterem, isso custará dinheiro ao seu cliente.

Você precisa aprender a encontrar um equilíbrio entre seduzir, mas não prometer demais, o que na verdade é muito difícil de fazer.

Mas, em última análise, você ainda precisa de uma cópia que ressoe com seu público-alvo e os convença de que a solução para qualquer problema que esteja aninhado em sua consulta de pesquisa está a apenas um clique de distância.

Sim, é extremamente importante definir restrições de lance, palavra-chave e segmentação – mas isso é tudo do lado técnico.

Dá frutos quando a cópia do seu anúncio se destaca.

Agora, vamos falar sobre isso.

O que faz uma boa cópia do anúncio?

Para ser claro, existem algumas coisas que fazem uma boa cópia do anúncio, bem como algumas que fazem uma cópia do anúncio ruim e, apesar da subjetividade inerente ao assunto, existem padrões suficientes a seguir para dizer com razoável certeza o que é bom e o que é ruim,

Uma boa cópia do anúncio segue alguma combinação das seguintes características.

Diz tanto quanto possível

Use todo o espaço disponível. Isso é importante.

Você não vai exagerar. Você só tem 15 ou 30 ou talvez 90 caracteres (dependendo da plataforma).

Isso não é como um blog onde você pode se arrastar sem parar e entediar a vida de seu público.

É como uma linha de texto em que você chama a atenção e convence ou não.

Portanto, use todo o seu espaço.

Se você ainda tiver texto sobrando, explore a seleção de UVPs disponíveis e leve um deles para casa.

Coisas como “Frete grátis”, “Garantia de equiparação de preços” e “Consulta gratuita”.

Esses tipos de coisas que convencem o público de que estão recebendo menos por mais – eles podem ativar cliques.

Abrange todas as propostas de valor exclusivas do modelo ou promoção do cliente

Como você tem tão pouco espaço ao escrever a cópia do anúncio PPC, é fundamental que você coloque o máximo possível dos pontos de venda exclusivos de sua campanha ou modelo de negócios na cópia.

Basicamente, qualquer coisa que diferencie este negócio de outros com os quais você está competindo é um jogo justo.

Sua empresa oferece frete grátis? Descontos exclusivos? Uma correspondência de preço? Seus produtos são únicos, sua empresa é a única que os vende?

Você oferece consultas gratuitas ou ferramentas de site exclusivas? Você oferece uma garantia de satisfação do cliente ou algo dessa natureza?

Esses são os tipos de coisas que chamamos de “propostas de valor únicas” ou UVPs. Sua empresa tem, toda empresa tem. Certifique-se de que seus clientes os conheçam, incluindo-os na cópia do anúncio.

Ele usa jogadas de urgênciaechamadas à ação

Mesmo que você nunca tenha ouvido o termo antes, você definitivamente sabe o que são chamadas para ação (mais conhecidas como CTAs) e jogadas de urgência.

Você já viu "Enquanto durarem os suprimentos?" anexado a um anúncio?

Esse é um exemplo de jogo de urgência. Isso coloca na mente do espectador a ideia de que, senãocomprar logo, perderá a oportunidade.

Agora, para uma chamada à ação: “Compre agora!” e “Não espere!” são exemplos primordiais destes.

Basicamente, eles emitem uma diretiva simples para a pessoa que os visualiza. Não precisa ser complicado.

No entanto, o truque é usar jogadas de urgência e apelos à ação que ninguém ouviu antes.

Todo mundo -todo mundo- viu "Compre agora!" em algum anúncio ou outro. É totalmente, completamente, irremediavelmente jogado fora.

Em vez disso, pense no tipo de problema que seus produtos resolvem e incorpore isso em sua cópia do anúncio. Isso causará uma impressão muito melhor do que um comando animalesco e delirante para "Compre!"

Por exemplo, se eu fosse criar uma cópia de anúncio improvisada para, digamos, serviços de SEO para comércio eletrônico , que a 1Digital ^Ⓡ oferece, eu não usaria “Inscreva-se hoje!”

Eu enquadraria a chamada à ação como uma solução que os serviços de SEO oferecem.

Por exemplo, uma frase de chamariz adequada pode ser “Assuma o controle do crescimento orgânico!”

Ele orienta o usuário a começar a agir sobre o marketing digital e insinua que os serviços de SEO podem melhorar o tráfego orgânico (eles fazem).

Um bom exemplo de jogo de urgência para SEO pode ser algo como “Não deixe os concorrentes tirarem você da primeira página!”

Isso sugere que, aonãoinvestir em serviços de SEO, o espectador está permitindo que a concorrência leve vantagem sobre eles. É um pouco sorrateiro, mas é preciso e pode ser muito eficaz.

Mas isso é apenas um exemplo básico. Esta é uma sugestão em aberto.

Independentemente disso, uma boa cópia do anúncio contém peças de urgência e apelos à ação.

Tem uma espécie de fluxo cantado

Parece incrivelmente piegas, mas é verdade.

Um bom texto de anúncio soa como um jingle. Se você conseguir rimar e soar como letras ou poesia, melhor ainda.

É um pouco difícil de fazer e só funciona de vez em quando, mas se você puder incorporar algumas rimas na cópia, será mais fácil de lembrar e provavelmente mais atraente.

Pense nisso. É por isso que as empresas usam jingles. Porque eles funcionam.

É engraçado, ousado ou polêmico

Eu sei perfeitamente como é difícil ser engraçado por escrito, então não assuma que sua cópia é automaticamente ruim se não for bem-humorada.

Apenas saiba que será muito melhor se for.

Além disso, não tenha medo de irritar algumas pessoas, especialmente se for inofensivo e apenas para chamar a atenção. Se você fizer uma declaração em sua cópia do anúncio que é ousada ou quase desafia o espectador a clicar e ver o que está por trás do anúncio, a cópia fez seu trabalho.

Nesse ponto, está na casa do leme da página de terra para pousar o avião.

Por exemplo, vamos apenas olhar para um exemplo hipotético em que sua empresa oferece uma vantagem de custo sobre um concorrente para produtos ou serviços semelhantes ou idênticos.

Um bom exemplo de texto de anúncio que é controverso ou ousado seria,

“Cansado de pagar mais do que precisa?”

Claro, você não sabe quanto o espectador está pagando atualmente, mas está sugerindo que pode economizar dinheiro para ele – e você pode muito bem conseguir.

Esse é o tipo de copy quepedeum clique.

Então, o que é cópia de anúncio ruim?

Se você está olhando para a cópia do anúncio e cumpre pelo menos um dos cinco aspectos fundamentais que mencionei acima, então é, pelo menos, bom.

Se abranger todos eles, é ótimo.

Mas o que é cópia de anúncio ruim?

Bem, cópia de anúncio ruim:

• Não tem marca ou não é claro, então os espectadores não sabem ou não podem dizer o que está sendo anunciado.
• Não cria um senso de urgência.
• Falta uma voz criativa ou é monótono.
• Não é memorável.
• Não utiliza todo o espaço disponível.
• Não faz uso de todos os UVPs possíveis.

Concedido, há um pouco de subjetividade lá (pelo menos mais do que há com minhas dicas sobre a cópia “boa”), mas você ainda pode ter uma noção disso quando tiver visto o suficiente.

Faz sentido?

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