O que é ROI? (Definição e como calcular)

Como empreendedor ou proprietário de uma nova empresa, você sabe que muito é necessário para colocar sua empresa em funcionamento e manter as operações do dia-a-dia. Você está prestando muita atenção em quanto está gastando e em quais áreas pode precisar restringir ou alocar mais dinheiro. Isso é apenas parte disso embora.

Para administrar um negócio de sucesso, você precisa acompanhar de perto os resultados que cada entrada financeira está produzindo. Em termos de negócios, você precisa estar atento ao seu retorno sobre investimentos ou ROI. O que é ROI e por que isso importa? Seu ROI desempenha um papel importante em muitas de suas decisões financeiras – obter empréstimos, contratar uma equipe, trabalhar com parceiros ou oferecer novos produtos e serviços.

Vamos dar uma olhada no que significa exatamente o ROI e como você pode garantir que está no topo!

O que é ROI?

ROI significa R eturn on I nvestment e representa o valor que você recebe de sua contribuição. Todos os negócios exigem investimentos – tempo, energia, dinheiro e os resultados precisam corresponder ao esforço. Por exemplo, se você investiu US$ 200 em um curso, espera usar o conhecimento para obter lucro. Da mesma forma, se você investiu 3 horas na criação de conteúdo para anunciar seus serviços, espera ganhar clientes ou vendas.

A ideia é que qualquer que seja sua contribuição, o resultado deve exceder isso. Caso contrário, você estará operando com prejuízo. Seu ROI será um determinante importante de como os fundos da empresa são alocados, pois fornece uma imagem clara de quais áreas ou estratégias provaram ser mais eficazes.

Por que o ROI é importante?

Ser capaz de analisar a eficácia de seus esforços é uma razão crucial para se concentrar no ROI. Ele permite que você avalie se sua estratégia está funcionando ou não, quais áreas podem precisar de ajustes ou se você precisa aumentar seus esforços.

Essa percepção também orientará os esforços futuros. Se você já gastou US$ 200 em um anúncio do Google com a expectativa de fazer 10 novas vendas, mas recebeu apenas 8, sabe que precisará voltar à prancheta para o próximo anúncio. Por outro lado, se você tinha uma meta de 10 e obteve 15, não apenas valeu a pena, mas também superou sua meta. Consideramos isso um grande retorno do seu investimento inicial e seria melhor replicar essa estratégia no futuro.

Além disso, é útil na hora de tomar decisões financeiras ou buscar parcerias, empréstimos ou expandir seus negócios. Se você planeja atualizar um software específico, precisa avaliar os benefícios desse novo software e como ele pode melhorar suas funções e gerar retornos melhores do que o software que você está usando atualmente.

Se você está pedindo dinheiro emprestado para melhorar seu negócio, você quer ter certeza de que pode obter lucro ou ficará endividado. Na verdade, seu ROI e desempenho financeiro anteriores serão os principais fatores que os investidores ou parceiros consideram ao decidir investir em você.

Da mesma forma, se você pretende expandir sua equipe, deve saber que o retorno (renda ou negócio adicional) valerá o investimento (salários, treinamento, tempo).

Como calcular o ROI?

Em sua forma mais básica, o ROI mede a lucratividade ou o sucesso do seu investimento. Uma fórmula simples de ROI para usar ao medir isso é dividir o lucro líquido (valor do investimento – o custo do investimento) pelo custo do investimento e depois multiplicar por 100 para encontrar a porcentagem.

Vejamos alguns cenários para tornar as coisas um pouco mais fáceis.

Cenário 1

Você gastou US$ 500 em um anúncio e recebeu US$ 800 em vendas, então seu ROI seria calculado assim:

800 (valor do investimento) – 500 (custo do investimento) = 300 (lucro líquido)

300 (lucro líquido)/500 (custo do investimento) x100 = 60%

Cenário #2

Você contratou 2 novos membros da equipe e essa despesa chega a um total de $ 1.300 mensais, mas com eles na equipe, você pode aceitar 3 novos clientes que trazem $ 4.000 mensais:

4000 – 1300 = 2700

2700/1300 x 100 = 207%

Mas há casos em que você operará com prejuízo, e é por isso que é tão importante prestar muita atenção ao seu ROI.

Cenário #3

Você gasta US$ 600 imprimindo cópias impressas de um livro e garante apenas 6 vendas que rendem US$ 200:

400 – 600 = -200

-200/600 x 100= -33%

Em todos os três cenários, você poderá ver o que está funcionando e tomar decisões sobre quais mudanças precisam ser feitas. Prestar muita atenção ao seu ROI pode evitar que você repita erros e permite que você capitalize seu sucesso.

O que é um bom ROI?

Você provavelmente está pensando: Qualquer retorno positivo é um bom retorno e você não está errado. Afinal, o objetivo é ver um lucro do seu investimento. Em geral, um ROI de 7% ou mais é considerado bom, mas difere para todos os negócios com base em alguns fatores.

Para definir expectativas realistas para seu ROI, aqui estão algumas coisas que você deve considerar:

• Desempenho anterior: você deseja garantir que seu ROI corresponda ao seu desempenho anterior . Embora um ROI de 10% possa ser ótimo, ver que depois de ter consistentemente um ROI de 15 a 20% pode significar que sua estratégia não é mais eficaz.
• Sua tolerância ao risco : Em alguns casos, você precisa investir muito para obter ótimos retornos. Nem todas as empresas podem ou querem fazer isso. Você tem que aceitar que há uma chance de que as coisas não funcionem conforme o planejado e garantir que você tenha um plano B caso isso não aconteça.
• A quantidade de tempo: Você pode obter bons resultados da noite para o dia, mas grandes resultados tendem a levar tempo. Se o seu objetivo é ver aumentos marginais, então não há problema em começar com um plano de curto prazo, mas para objetivos maiores, você precisa dar tempo à sua estratégia para funcionar.

Quais são os benefícios do ROI?

Há muitas razões para se concentrar em seu ROI como proprietário de uma empresa e veremos alguns desses benefícios abaixo.

Indicador claro de crescimento

Devido à sua natureza estereotipada, seu ROI é um indicador direto e inquestionável do desempenho do seu negócio/estratégia. Números positivos significam bons resultados e números negativos significam resultados ruins. Isso torna mais fácil tomar as decisões necessárias no seu caminho a seguir.

Permite o estabelecimento de metas coesas

Você pode estar implementando estratégias diferentes para diferentes aspectos do seu negócio, mas mantendo seu ROI geral em mente, você poderá avaliar melhor o desempenho de cada estratégia. Se a meta para o ano é dobrar sua renda, você planejará todas as suas atividades com isso em mente e as julgará de acordo.

Ajuda a alocar recursos adequadamente

Sem números sólidos, pode ser um desafio decidir quais áreas exigem o maior investimento. Seu ROI fornece uma indicação de quais esforços foram mais bem-sucedidos; portanto, onde houver recursos limitados, você poderá alocá-los adequadamente.

Quais são as limitações do ROI?

Dificuldade em determinar o ROI padrão

Embora você possa usar outras empresas do seu setor como referência, pode ser um desafio encontrar um ROI padrão. Há muitas variáveis ​​em jogo – há quanto tempo a empresa está em operação, o valor gasto, os investimentos anteriores e o tamanho do mercado.

Não fatora no tempo

A fórmula do ROI é bastante padrão, mas apenas analisa os números – não o tempo. Em muitos casos, seu ROI será significativamente menor como start-up ou quando você implementar uma nova estratégia. Com o tempo, você pode descobrir que a mesma abordagem produz resultados positivos impressionantes.

Pode resultar em decisões prematuras

Embora possamos concordar que seu ROI é uma ótima ferramenta para decidir a estratégia de sua empresa, ele pode levá-lo a tomar decisões muito cedo que impactam negativamente seu desempenho geral. Se uma campanha de marketing não produzir os resultados esperados após uma semana, você pode ficar tentado a reduzir os gastos quando, na verdade, simplesmente precisava de mais tempo.

Usando seu ROI para melhorar seus negócios

Se você não tem prestado atenção ao seu próprio ROI ou simplesmente não sabe como, este artigo deve ajudar a simplificá-lo. O objetivo de analisar seu ROI é garantir que todas as suas decisões de negócios sejam tomadas com o seu sucesso em mente. Ele fornece números concretos para tornar essas decisões mais fáceis.

Não é necessário adivinhar e você pode melhorar sua estratégia a partir de uma posição informada. Também reduz muito o estresse associado às finanças porque você é mais capaz de alocar recursos, pois pode antecipar o resultado.

Então, o que você está esperando? Vá em frente e calcule o ROI do seu negócio hoje!