O que é Marketing PPC? Minha experiência de pagamento por clique

Se você passou algum tempo online procurando ajuda com estratégias de marketing digital, inevitavelmente se verá inundado com termos e siglas que provavelmente parecem um monte de rabiscos. Para começar, você tem SEO (otimização para mecanismos de busca), PPC (pagamento por clique), SEM, H1, CTA e muito mais. Pode parecer esmagador, mas não se desespere. O foco deste artigo é o PPC e o que ele passou a significar para mim. No entanto, se ao final disso você ainda estiver se perguntando sobre alguns desses outros termos, recomendo que você confira todo o nosso blog , onde discutimos todos esses tópicos em detalhes.

Então, o que é Marketing PPC?

PPC significa Pay-Per-Click e o marketing PPC é um método de publicidade online em que os anunciantes pagam uma taxa cada vez que alguém clica em seu anúncio. O PPC pode aparecer de muitas formas diferentes, mas a maneira mais fácil de explicar isso é que os anúncios de pesquisa PPC são aqueles que você vê no topo de uma página de resultados do Google que diz "anúncio". Tenha em mente que os anúncios pagos online podem ser executados em muitas plataformas diferentes , mas para evitar que este blog se torne uma novidade, manterei meus exemplos limitados apenas ao Google Ads .

Há muitas razões diferentes pelas quais uma empresa pode optar por usar essa forma de marketing e publicidade; para mim, pessoalmente, é rápido e eficaz, e os resultados geralmente são claros como o dia. Para muitas empresas, o conceito de conhecer o ROI até o último centavo é atraente. Ao configurar uma campanha de PPC, você pode criar um sistema em que paga por anúncio visualizado (impressões visíveis), anúncio clicado (portanto, pagamento por clique) ou pagará se uma ação específica (uma conversa) for levado. Essas ações podem incluir fazer com que um cliente em potencial clique em um anúncio e acabe em uma página de destino onde ele preencha um formulário em seu site.

Quais são os benefícios de usar o marketing PPC?

Os benefícios de usar o marketing PPC são numerosos, então vamos começar com os 3 principais:

1. Produtivo – Ao contrário dos métodos tradicionais de marketing, o PPC permite testar e medir suas campanhas de forma rápida e fácil. Na verdade, você pode até acompanhar quanto dinheiro você gasta em cada palavra-chave que você segmenta!
2. Direcionado – Uma das maiores vantagens do PPC é sua capacidade de direcionar seus clientes ideais. Ao usar uma lista de palavras-chave relacionadas aos seus produtos e serviços, você pode atingir um público-alvo muito específico.
3. Custo-benefício – Outro benefício do PPC é que custa menos do que os métodos tradicionais de marketing. Como você não está pagando pelo espaço de mídia, pode economizar muito dinheiro.

Construindo uma campanha de marketing digital PPC bem-sucedida

Há muito o que fazer para construir uma campanha de PPC bem- sucedida, e isso definitivamente não acontece da noite para o dia. A primeira coisa a ter em mente ao planejar sua estratégia de campanha de PPC são as palavras-chave relevantes para atrair seus clientes em potencial. Você deve sempre pesquisar e preparar uma lista de palavras-chave que deseja segmentar antes de começar a criar sua cópia do anúncio. Eu recomendo usar uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave, como Google Keyword Planner, SEMrush ou Moz.

Depois de decidir as palavras-chave que deseja segmentar, você precisa criar uma página de destino para elas. A landing page precisa ter um call to action (CTA). Isso pode ser qualquer coisa, desde o preenchimento de um formulário até o download de um white paper ou a inscrição em um boletim informativo.

Em seguida é a cópia do anúncio. Sua cópia do anúncio deve indicar claramente o que você está oferecendo e por que as pessoas devem comprar de você. Certifique-se de que o texto do anúncio seja atraente o suficiente para que as pessoas cliquem na sua página de destino.

Por fim, depois de criar todos os seus anúncios, você precisa decidir as estratégias de lances para suas campanhas. Os lances são quanto você está disposto a pagar por cada clique. Você deseja definir um lance alto o suficiente para garantir que não perca dinheiro, mas um lance baixo o suficiente para garantir que você receba cliques. Se você não tiver certeza sobre os lances, recomendo começar com US$ 0,50/CPM (custo por mil impressões) e aumentar gradualmente seus lances até encontrar um bom equilíbrio entre custo e desempenho.

Pode parecer esmagador no começo, mas se torna uma segunda natureza com o tempo. Depois de concluir todas as etapas acima, você poderá monitorar o desempenho de sua campanha para ver o que funciona e o que não funciona. Todos os dados coletados ajudarão você a refinar sua estratégia e melhorar sua taxa de conversão geral.

Algumas considerações sobre anúncios pagos

Ok, poderíamos discutir o que é PPC e como usá-lo o dia todo, mas também tenho outras coisas a dizer. Quando comecei a me familiarizar com o PPC, tive sérias dúvidas. Costumo começar apreensivo sobre conceitos de marketing desconhecidos até aprender mais sobre eles. Nunca confiei muito em anúncios pagos do Google como parte de uma estratégia de marketing digital, mas isso vinha da perspectiva de um consumidor inculto. Você pode estar interessado em saber que minha visão negativa dos anúncios PPC me coloca na minoria estatística dos usuários do Google Ads.

Depois de fazer algumas aulas e obter algumas certificações, comecei a assumir campanhas para nossos clientes. O que descobri foi que, ao tomar decisões inteligentes e lógicas, você pode impactar o ROI de um cliente da noite para o dia. Não só fiquei impressionado com o desempenho dos anúncios, mas também fiquei impressionado com o fato de que outros consumidores aparentemente não estavam tão apreensivos com anúncios pagos quanto eu. Na verdade, se o anúncio oferecesse ao consumidor o que ele procurava, ele clicaria nele sem se preocupar. Essa confiança nos anúncios pagos do Google significa que o PPC é uma forma eficaz de publicidade. Algumas estimativas mostram que cada dólar gasto em PPC resulta em receita bruta de dois dólares.

Além disso, quando me tornei um "insider" do PPC, percebi que não apenas as pessoas confiam nesses anúncios do Google, mas os próprios anúncios podem ser benéficos para os outros. Se feito com a intenção certa, os anúncios são um serviço para os consumidores. O que quero dizer com isso é que, se um anúncio cumpre o que promete e aparece acima dos resultados de pesquisa orgânica, o consumidor pode encontrar imediatamente a solução que procura.

O primeiro P significa crescimento pessoal... Na verdade não

Talvez a coisa mais fantástica sobre o PPC tenha sido o crescimento pessoal que ocorreu quando comecei a mergulhar. A execução de campanhas de PPC satisfaz minha necessidade de ordem e organização melhor do que qualquer outro aspecto do marketing já fez por mim.

Todo o conceito por trás do PPC é que você deve fazer pequenas alterações educadas na conta e, em seguida, observar os dados para avaliar o impacto dessa alteração. Eu não posso expressar o suficiente o quanto eu amo isso. Se você é um trabalhador lento e calculado como eu, então você vai gostar de fazer campanhas de PPC. A capacidade de provar com números que sua abordagem cuidadosa valeu a pena no final me ajuda a lidar com a ansiedade de demorar muito para concluir meu trabalho. Sinto-me confortável com a capacidade de dizer: "Sei que esta campanha levou duas semanas para ser reformulada, mas estamos pegando mais três leads por dia agora".

O que posso dizer? Adoro ajudar meus clientes a criar uma estratégia de PPC. Verificar os resultados do dia anterior tornou-se uma obsessão. Tornou-se minha nova paixão profissional e me reenergizou. Então, o que isso significa para você, leitor? Bem, se você trabalha com marketing e procura uma maneira estruturada e pessoalmente satisfatória de ajudar seus clientes de maneira rápida e eficiente, é isso. No entanto, se você está procurando ajuda de marketing e adora a ideia de executar o Google Ads com relatórios de ROI fáceis de entender, converse com sua agência de marketing sobre como adicionar PPC à sua estratégia de marketing de mecanismo de pesquisa.

Como sempre, se você estiver procurando por alguma ajuda de marketing, sinta-se à vontade para entrar em contato conosco. Eu adoraria conversar com você sobre a criação de uma campanha de publicidade PPC que atenda às necessidades do seu negócio.

Nota do editor: Este blog foi publicado originalmente em janeiro de 2019 e foi atualizado com novos conteúdos.